众彩娱乐的北京pk10:美一小飞机公路上坠毁 机上4人全部死亡飞机起飞

时间:2018年08月10日 22:42  来源:腾讯游戏频道  作者:俟听蓉

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新闻摘要

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首次因“扰乱市场”与经销商解除合同 茅台营销有限公司8月21日连发两份对商贸公司的处罚文件。该公司对最近部分违约经销商进行处罚,此次一共涉及54家,其中2家解除合约,直接解除合约尚属首次。 茅台营销公司称,上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司,不顾公司三令五申,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序,存在损害双方签订合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为,构成严重违约。特予以终止合用并解除合作关系;扣除全部履约保证金和次年不再续签合同的处罚。 虽然茅台并没有明确给出与两家公司解除合作关系的原因,但是就在处罚文件流出的同一天,8月21日,茅台召开2017年半年营销工作会议。在会议上,茅台销售公司总经理马玉鹏在大会上表示要按照“控价、治乱、建稳”的总体思路推进市场管理。多名业内人士认为,这一处罚与茅台最近的保量控价行动不无关系。 资料显示,5月3日,茅台董事长在市场工作座谈会上要求经销商守好两条“价格红线”,即53度飞天茅台全国批发价1199元/瓶,零售价1299元/瓶;8月,茅台率先在北京70家销售网点拿出50%供应量来维持1299元/瓶的红线;且这场限价限量活动目前已蔓延至全国17个省市。 严控政策下 茅台仍难买 但遗憾的是,“铁腕措施”并未拉住飞天茅台攀升的缰绳。 回访了一些茅台的零售渠道,发现与7月底时情况类似,买一瓶“平价”的飞天茅台仍旧很难。 记者走访物美、永辉等多家超市,53度的飞天茅台仍旧缺货。一些酒类专营店的茅台价格仍旧维持在1400元到1600元不等的报价上。而即使想要高价买入,也需要等几天,容店里去“调货”。 在茅台专营店,虽然有限价保量的承诺在先,但是日常去购买仍旧已经“售罄”。北京地区多家专卖店采取的每天18瓶、每人限购2瓶的政策,几乎一开门就卖完了。而河南等地还因为这一活动出现了市民彻夜排长队等着买茅台的情景。 不仅是线下,线上的茅台也非常难买。记者在茅台集团网上商城“茅台商城”上,标价为1299元的53度飞天茅台的库存量显示为0。且内页标注“此商品2017年8月22日10:00补库存”。不过记者根据标注的时间登陆该网页时,库存仍旧显示为0。而能在此网站抢到货的市民也可能需要等待最长30天,茅台才会发货。 京东、天猫、苏宁等综合网络电商和1919、酒仙网等酒类专业网络电商上,53度飞天茅台均告缺货。其中部分电商前期还开通了预约购买,但是现在在这些电商平台已经搜索不到这款酒了。 情景似曾相识 囤货是涨价背后黑手 其实,茅台遭遇囤货涨价的情况,今年并非是首次。而上一次出现这一类似的情况,还是在2011年。 当年中秋前,茅台的零售价打破了每年调一次的节奏,几乎每月一个变化。虽然茅台当年也出台了相关限价措施,但是并没有起到任何作用。53度飞天茅台从当年年初的959元/瓶,到中秋节前的已涨至1480至1788元之间。而在年底旺季来临之前突破了2000元大关,最终达到了茅台零售历史最高的2300元/瓶。 虽然价格一路上涨,但是在市场上却很难买到茅台。不少经销商、甚至资本都开始囤货惜售,导致越涨越难买、越涨越囤货。 据当时媒体报道称,2012年茅台在民间的囤酒量达到2万吨左右。而据业内预测,要消化掉这部分的库存起码还要20个月的时间。不少囤酒者是在1800元等相对高点出手囤酒的,当时普遍认为茅台难以制约价格上涨,53度飞天茅台至少可以涨到3000元,甚至4000元以上。 但是,2012年,政府开始限制三公消费。由于八项禁令、各地出台茅台禁止进入公务采购名单等政策出台,导致当时政务消费占30%份额的茅台,价格开始下降,到2015年一度跌到不足千元的谷底。不少囤酒人即使赔钱出货也无人接手。 谁能抑制住茅台价格上涨? 到底谁能让茅台的价格冷静下来?大部分业内人士认为,还是茅台自己。 温和酒业集团总经理肖竹青表示,能解决茅台价格疯涨最根本的办法还是提高茅台的产能。目前由于供不应求,导致临近旺季经销商供货紧张,由于稀缺推涨了消费者的购买欲。而购买量的放大却没有相应的供货匹配,从而推涨了价格。商人逐利,看到价格上涨开始惜售,进一步推涨了零售价格。 茅台似乎也看到了这一问题,今年的市场投放量比2016年增长15%,预计2018年还将继续增长。对于市场也加大投放,从今年4月24日起,飞天茅台将增加每天的市场投放量。从此前的每天40吨,增加到每天70多吨。随后,将逐步增加到每天90吨左右。但是,由于计划总量保持不变,茅台下半年供应量在全年计划的2.7万吨中已不足40%,所以供不应求现象仍将持续并加剧。 记者了解到,这一轮茅台价格上涨,不乏中小经销商打算靠囤货挽回前两年茅台价格低谷期时的损失。 中国食品产业分析师朱丹蓬表示,茅台价格从去年开始逐步回升,这种回升是茅台自己助推的,这里面存在茅台希望弥补此前对渠道商的亏欠的因素在。但是茅台助推价格回升到了今年失控了。于是,茅台又开始限价。 而限价本身激发了民间消费对茅台的预期。朱丹蓬认为,茅台是价值型商品,自带升值属性。对于茅台酒涨价的预期直接刺激了民间消费茅台意愿的旺盛。“价格越长越会刺激高端消费群和送礼人群的购买,因为更能体现价值。”朱丹蓬表示,这其中不乏消费升级后的刚需,这部分消费者购买意愿的提前释放,很难被政策的变化所左右。 也有分析认为,本轮茅台酒涨价幅度尚未达到非理性阶段,茅台厂商也及时采取了措施稳定市场,目前存在的限购、囤货经过一段时间的沉淀后,市场的真实供求关系也会得到妥善地解决。而保持稳定的价格对品牌塑造至关重要,茅台酒定位为高端白酒,出现价格暴涨暴跌的现象,也反映出茅台对渠道商,对市场的掌控还存在需要完善的环节。【中国白酒网】白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。北京商报《中国酒业周刊》选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括鲁、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析山东白酒酒企的市场特点及前景。  山东作为白酒产销大省,2016年白酒产量以112.6万千升,排名全国第三。省内700多家酒厂散居各地,地产酒占据山东白酒市场85%以上市场。当地知名白酒品牌主要有景芝、花冠、孔府家、古贝春、扳倒井、兰陵酒等,主要以中低端白酒生产为主。虽然山东白酒市场容量大、品牌多,但省内白酒品牌整体呈现散而小、强势上市酒企缺失的特点。  酒企小而分散  山东全省白酒总产量曾蝉联全国桂冠十年,2007年被四川省反超后,白酒产量表现失稳。作为中国消费大省及产酒大省,虽然山东白酒产量2016年达112.6万千升,同比减少0.4%,但仍然保住三甲位置,居于四川、河南之后。  据了解,山东省内白酒生产厂家多达700家,散居在17个地市中,形成独有的地产品牌群落现象。  目前,鲁酒牢牢占据省内80%以上的白酒市场份额。值得一提的是,虽然山东省地产酒品牌居多,但整体呈现小而散的特点,且并无具有代表性的强势白酒上市企业,主要集中在中低端白酒市场。  白酒营销专家蔡学飞对此指出,鲁酒企业体量普遍偏小,又因为市场饮酒量大,导致客单价偏低。鲁酒企业因此主要集中在中高端、高端的品牌培育上,缺乏渠道资源。同时鲁酒市场没有香级优势,在全国12个香型白酒中,鲁酒主打芝麻香,但基于该香型白酒酿造工艺严格、存储期长以及消费者饮酒习惯需要培养,鲁酒依靠芝麻香产品发展的时机也还不成熟。  省内市场内耗  当下白酒消费环境升级,大众消费整体呈现总量下行、结构上行的状态。在近一年原材料成本上升的背景下,鲁酒市场结构出现调整,向中高端靠拢。  目前鲁酒主流核心价格为100元以内/件、150元左右/件、200-300元/件、500-600元/件(每件6瓶),畅销价格则在100元左右。  年销售额在3亿元以上的鲁酒企业,产品基本涵盖200-300元/件及500-600元/件价格带。年销售额在5000万元以下的中小鲁酒企业,大部分在县级市场受到强势鲁酒品牌及全国性名酒子产品的挤压,市场后退至县级市场中低端、乡镇市场,竞争优势缺失,主导单品价格逼近150元左右/件、100元以下/件价格带,低端产品占比整体业务超1/3。  业内人士指出,鲁酒企业本身规模受限,产业化集中程度不高,由于省内多数酒企集中在中端、中低端白酒市场,并且都在产酒,缺乏成本优势及质量保证的同时,也在行业内形成严重内耗。目前,除山东微小型酒企生存环境承压外,山东规模性酒企市场同样面临全国性酒企的挤压,由于销售市场与全国性酒企重合度高。目前山东高端、中高端白酒市场以洋河、五粮液、剑南春等全国性品牌为主。而花冠、兰陵、景芝、古贝春等鲁酒知名品牌,既要进行根据地建设,又要推动产品结构上的覆盖,在与全国性白酒品牌形成直接竞争的情况下,难保市场份额不受缺损。  品牌面临洗牌  事实上,鲁酒品牌小而乱的态势正在逐渐改善,鲁酒已经迈开整合步伐。在白酒黄金十年中,鲁酒没有像川酒、徽酒、苏酒在竞争与调整中出现大型主导酒企,白酒企业发展过于安逸。随着经济环境发生变化,消费者对品牌的重视度提高,产品价格升级等因素均推动鲁酒快速整合。  近几年,鲁酒的资本整合案例不在少数。今年7月,景芝酒业并购同省酒企齐民思酒业,完成百元以下市场布局;2016年12月,传宜宾五粮液计划今年春节前后收购古贝春酒业,欲借地缘优势打入北方市场;2015年7月,温和酒业引入业外资本与四川蒙顶投资集团成功联姻;同年2月,泰山酒业与新东岳集团投资合作“东平郡”酒业;2012年9月,联想控股酒业高调收购孔府家;2011年8月,花冠集团收购曹州老窖酒业,而后投资控股江苏“大风歌”白酒品牌。  “鲁酒想要实现振兴,就需要通过省内或跨省整合产生具有领导性质的大型企业,领导整个行业标准并支撑中端、中高端的产品市场。资本整合是一种发展方向,未来山东白酒市场或将因此而重新排位。”蔡学飞说道。市场平稳 三方满意——李保芳调研国庆中秋北京市场 【中国白酒网】2017年10月3日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队调研北京茅台酒及酱香系列酒市场,详细了解市场销售价格、供求关系、消费群体结构、消费需求等情况,先后走访了北京市宏拓宏达商贸有限公司、北京天亚信嘉酒店用品有限公司、北京朝批股份有限公司、京客隆连锁店、永辉超市、北京市糖业烟酒集团、北京德华永胜商贸有限公司以及王府井百货大楼酒水专区。并就进一步做好市场服务工作提出了有关要求。 市场表现:两个平稳、三个满意 调研期间,李保芳与经销商、消费者进行了深入互动交流。他指出,综合各方反映,国庆、中秋“两节”期间市场表现可用“两个平稳、三方满意”来评价。 一是市场平稳。经销商普遍反映,得益于厂里超前考虑和安排,“两节”期间供货稳定、发货迅速、到货及时,有力保证了“两节”期间茅台酒不缺货、不断货。在京客隆连锁店和王府井百货大楼酒水专区的消费者反映,他们从两瓶到两箱,都很顺利地买到了节日期间所需茅台酒。二是价格平稳。从走访情况看,虽是国庆、中秋旺季,普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内。“这对于真正有茅台酒需求的人来讲,是个好事”,某消费者这样说。三是“三方满意”。通过公司和经销商朋友共同努力,各市场各渠道均能按照合理价格买到茅台酒,“保持经销商合理盈利空间,维护消费者能接受价格区间”已经落到实处、见到实效,公司满意,经销商满意,消费者满意。 市场要求:用心用情、健康发展 调研走访中,李保芳与经销商们亲切交谈,了解他们的日常经营情况,对经销商转型升级所做的工作给予了充分肯定。结合市场现状,李保芳还就进一步加强和改进北京市场工作,提出了有关工作要求。 一要更加用心用情做市场。一要用心做形象。“当前经销商利润空间合理,一定要诚信经营,不能让老百姓骂我们”。李保芳强调,专卖店和特约经销商要增强政治意识和社会担当,确保“两节”期间有酒供应、价格合理并方便消费者购买。对门头老旧、残损的,要及时更换升级,提升专卖店形象,打造专卖店“亮丽工程”。二要用情做服务。北京省区要加强培训指导,做好经销商体验店转型升级服务工作,努力做好茅台文化宣传与推广,树立茅台品牌形象。要统筹安排、突出重点,加强体验店工作人员业务知识、茅台文化、生产工艺等培训指导工作,推动体验店向专业标准迈进,努力打造北京市场茅台酒体验店的样板和标杆。 二要保持定力促健康发展。李保芳强调,长远来看,茅台酒供需矛盾将会长期存在,关键要把握好工作节奏,平衡供需关系,减少供需矛盾,确保茅台酒健康稳定发展。通过连续两年的政策支持,茅台酱香系列酒取得了进一步发展,初步显现了良好势头,要按照“抓管理、强基础、促发展”的思路,进一步夯实市场基础,促进健康发展。 调研期间,李保芳还现场解答消费者了疑问,并为现场购酒消费者签名留念。

【中国白酒网】昨日,酿酒板块全线飘红成为A股中最为抢眼的板块之一。其中5家公司股价当日涨幅超过4%,金种子酒业早盘后一度涨停,最终以6.38%的涨幅收盘。而龙头企业贵州茅台和五粮液公司股价纷纷创新高。  对此,财富证券分析师表示,两节消费旺季中食品饮料板块取得了不俗的表现。从长远来看,消费升级打开食品饮料板块的长期增长空间。短期来看,虽然行业整体PE近期再创2012年以来的新高,并首次超越十年平均值,但临近三季报披露期,食品饮料行业的业绩增长确定性较强,维持对行业“领先大市”评级。  白酒板块笑傲A股  10月11日,沪深两市19家白酒上市公司中,除老白干酒和皇台酒业2家公司处于停牌状态外,其他17家酒企股价全线飘红。其中,金徽酒和金种子酒2家公司盘中涨停,虽然最终股价均回落,但是仍以超过6%的涨幅成为白酒板块中昨日涨幅最大的2家酒企。另外,洋河股份、沱牌舍得、古井贡酒、山西汾酒、今世缘5家公司股价的涨幅超过4%;口子窖、酒鬼酒、五粮液、迎驾贡酒4家公司股价涨幅超过3%;青青稞酒、泸州老窖2家公司股价涨幅超过2%;水井坊、顺鑫农业和贵州茅台3家公司股价涨幅超过1%;伊力特当日涨幅为0.21%。  值得一提的是,截至昨日,19家白酒企业中,山西汾酒和水井坊的股价年内的涨幅超过100%,涨幅分别为130.25%和123.24%;而泸州老窖、沱牌舍得和五粮液的涨幅超过80%,口子窖、伊力特和贵州茅台公司股价年内涨幅超过60%;古井贡和洋河股份年内股价涨幅超过50%。  从上述酒企公司股价涨跌幅来看,一线龙头酒企和次高端名酒企股价年内表现突出,这与整个酒行业回暖形成鲜明呼应。  事实上,经过4年时间调整后的白酒业,自去年年底高端白酒表现出回暖的态势,而今年内,高端白酒整体表现不俗,次高端酒企受益于高端白酒量价齐升腾出的市场和价格空间,整体表现不俗。而在资本市场上,年初时,酒企的市盈率普遍不高,其中有10家酒企的市盈率低于30倍,在产销两旺的背景下,白酒股成为资金的新宠。  一位证券分析师曾对记者表示,今年以来,他已经多次出国向海外的投资者推介国内的白酒企业,而往年是很难看到的,这说明国外资本对国内白酒企业的关注度非常高。有的投资者买不到茅台、五粮液股票后,纷纷转投其他白酒企业。  事实上,从资金流向可以看出,海外投资者正在迅猛增加对中国股市的投资。  数据显示,沪港通和深港通北上资金净流入在2017年前九个月增至人民币1555亿元,超过2015年和2016年净流入资金总和。仅9月份,净流入资金就接近人民币210亿元。  茅台股价创历史新高  值得一提的是,作为白酒龙头企业,贵州茅台昨日股价再创历史新高,盘中最高价达到551.25元/股,市值逼近7000亿元,最高到了6923亿元。最终公司股价报收于545.54元/股,当日涨幅为1.01%。  贵州茅台以545.54元/股的股价稳坐两市第一高价股的宝座,超出排名第二的吉比特321.96元/股。另外,茅台以6853亿元的总市值排名A股上市公司第9位,而前8家公司包括四大银行及中石油、中石化、中国平安和中国人寿。  贵州茅台成为全球酿酒板块市值最高的企业,然而,在券商分析师看来,茅台500多元的股价并不高,根据券商机构给出的最新目标价来看,640元/股和692元/股的价格刷新了之前500多元/股的目标价。  10月10日,招商证券发布研究报告,上调贵州茅台目标价至640元/瓶。值得注意的是,早在8月份,中金公司分析师对贵州茅台的最新评级为增持,并给予贵州茅台692元/股的目标价。  另外,记者通过Choice数据统计显示,年内有33份针对贵州茅台的研究报告发布,从最新评级来看,有6份研报给出增持的评级,其他27份研报均给出买入的评级。茅台股价给出的目标价从年初的450元/股一路调高,到目前的最高692元/股,“买买买”成为券商分析师年内共同的声音。【中国白酒网】9月9日的酒博会上,一向较为稀缺的茅台酒对市民开放。1299的茅台价格已回归正常。这样的优惠吸引了很多市民,众人纷纷抢购,并拍照晒图表达激动的心情。 贵州青天白云风光好,正如人们排队买茅台的高涨热情。茅台集团在今年第七届贵州酒博会上供应纪念茅台酒和飞天茅台酒,都是500克1299元,短短时间引来数千人排队购买。 酒博会的茅台酒卖点几乎被围的水泄不通,等再久也抵挡不住市民们要买茅台的热情。市民们有的竟多箱购入,据悉,此次酒博会上茅台供应量充足,这样的供货量可谓大手笔,毕竟有的地方现在茅台还在缺货。 近日茅台召开多次会议,铁腕限价,加大供货量,不做奢侈品,要做让老百姓都能喝上的良心国酒。此次酒博会可以看出,茅台的新策略初见成效,也拉近了与消费者的距离,给消费者吃了定心丸。 另外酒业君认为,此次酒博会茅台酒引疯抢,还有一个原因是双节将至,市民们正是想办法买好酒过佳节的时候,值此时机茅台飞天酒以正常的价格和极大的供货量,自然吸引了很多消费者。而且酒博会是茅台直售,还杜绝了买到假酒的可能。因此买到茅台酒的市民都表示非常高兴,并拍照晒图分享喜悦。国坛2017“一带一路”白酒发展论坛在蓉举行 川黔白酒应加强合作抢机遇 【中国白酒网】9月18日,由四川省“一带一路”经贸合作发展促进会发起的国坛2017“一带一路”白酒发展论坛在成都举行。活动云集了相关管理部门负责人和中国白酒行业酿造、品鉴领域的专家们,共同研讨中国白酒搭乘“一带一路”快车,迅速走向世界的课题。 四川酿酒协会副会长曾祖训表示:“白酒对接‘一带一路’需要通过中国白酒的主要文化价值,促进白酒在‘一带一路’上的发展。同时,要实现科技创新,实现卫生、工艺改进和产品创新等方面的技术革新。” 有分析指出,白酒产业发展要利用“一带一路”的契机扩大出口,而作为白酒产业“重地”,川黔应当进一步加强合作、抢占机遇。四川酿酒研究所技术中心相关负责人表示,高标准是白酒走向世界的通行证,好的白酒,应当在产品标准、产品安全、健康饮酒理念等方面具备优势。 随着“一带一路”世界共同体的不断融合发展,包括国坛在内的中国白酒企业将借“一带一路”春风,将品牌扎根于中国大地的同时,走出国门,走向世界。【中国白酒网】10月27日晚间,四川水井坊股份有限公司发布三季度报告,2017年1-9月实现营业收入14.71亿元,同比增长85.18%;实现归属于上市公司股东的净利润2.43亿元,同比增长63.22%。【中国白酒网】8月24日,在2017“多彩贵州风•黔酒中国行”郑州站宣传推介活动上,茅台集团董事长袁仁国在代表贵州酒企作推介时表示,将不断打造“绿色茅台”,促进绿色发展、循环发展、低碳发展,推动传统产业绿色化、生态化,推动贵州白酒产业健康发展。同时,坚持以酒惠民,促进农民增收、带动贫困群众脱贫。 坚持以酒扬文 弘扬黔酒文化 白酒是流淌着思想的液体,茅台酒是中华民族宝贵的文化遗产和液体瑰宝,是中国白酒文化的典型代表。 长期以来,茅台坚持“文化扬企”战略。1999年率先提出“文化酒”理念,引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。 “古人云,黔人善酿。贵州酒史悠久、酒文厚重、酒器独特、酒技精湛、酒礼质朴、酒令幽默、酒风浓郁,酒文化独具一格。”据袁仁国介绍,茅台集团一直在致力于深入挖掘和弘扬贵州传统酒文化,不断以中国文化为根,以中国精神为魂,以国酒文化为脉,加强文化的传播和渗透,彰显独特文化魅力。与此同时,也在大力倡导健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康的新酒文化,增强黔酒文化的感染力、影响力、传播力。 坚持以酒促绿 打造“绿色茅台” 过去说贵州是“天无三日晴,地无三尺平,人无三分银”,现在的贵州是山高水长瀑布多,山环水绕宝藏多,山清水秀美酒多,好生态赋予了贵州美酒的优良品质。 “绿色是多彩贵州的主色,白酒是绿色贵州的珍宝。茅台酒产于黔北赤水河畔,遵从时节交替、遵照自然环境、遵循祖辈工艺酿制而成。”袁仁国表示,现在的茅台集团更加重视抓生态,不断打造“绿色茅台”,促进绿色发展、循环发展、低碳发展,推动传统产业绿色化、生态化,推动贵州白酒产业健康发展。 坚持以酒兴业 推进酒旅融合 贵州是酱香型白酒的原产地和主产区,以白酒为主导的酒类产业,是贵州的特色优势和重要支柱。 近年来,白酒产业在贵州省委、省政府的坚强领导下,快速发展壮大,成为贵州省“五张名片”之首和工业“第一支柱”。今年上半年,贵州白酒产业增加值占全省工业的17.3%,以全国3.9%的产量,完成了全国白酒产业11.8%的销售收入和32.9%的利润总额,继续保持全国领先水平。 贵州白酒不断延伸产业链、提升价值链,积极推进酒旅融合,以酒兴业。如今,茅台是多彩贵州的文化地标之一,正不断打造中国酒文化旅游新高地。 坚持以酒惠民 带动农民增收 “白酒产业是绿色产业、富民产业。”在袁仁国看来,大力发展白酒产业,既能促进农民增收、带动贫困群众脱贫,又有利于加强生态保护,推动绿色发展,是贵州守底线、走新路、奔小康的战略选择。 据袁仁国介绍,“十二五”至2016年,茅台集团累计实现销售收入2333亿元、利润总额1251亿元、上缴税金849亿元,年均增长均超22%。2016年末,资产总额达1397亿元,是2010年末的4倍,其间相当于再造了4个茅台酒厂。 2016年,茅台酒产地仁怀市有机高粱产量近6万吨、产值达5亿元,带动4万农民增收致富。茅台集团带动地方就业10万余人。 作为一家立足贵州、全球领先的酒类企业。现如今,茅台已经成为了一张飘香世界的中国名片。【中国白酒网】昨天,当许多人关注茅台北京8.28大会的同时,茅台酱香酒一份内部“通报”文件也在酱香圈广泛流传: 文件核心内容如下: 1、处罚对象:昆明昀厚商贸有限公司、贵州安顺市中顺贸易有限公司; 2、处罚原因:存在违背其承诺区域销售的行为,即窜货,窜货产品分别是汉酱与贵州大曲酒(坛装)。 3、处罚手段:  3.1对两家经销单位:加价10%回购、扣除保证金各5万,扣减合同计划10% 3.2扣减云南省区副经理蒲清波8月份绩效1000元; 没记错的话,这是本年度的继4月底的王子酒之后,又一次因为窜货被罚。据了解,目前茅台酱香酒公司正在市场进行有效地监督与审查,一旦发现违规行为,严惩不贷。特别要求各经销商严格按合同约定区域、渠道销售,并执行好相关促销活动政策,各省区引以为戒,加强市场监督管理和经销商销售服务工作。 省区经理的“连坐制”显示出酱香酒铁腕治理市场的决心,众所周知,窜货行为直接影响到市场价格体系的稳定性,打击窜货直接目的是为了保证渠道价格的刚性。其中有一点背景特别需要指出:尽管集团对2018年酱香酒提出了“不增量、零增长”的要求,但是一个核心在于收支平衡,在于要求后者提高市场盈利能力与利润,而实现这个的关键在于价。 或许,茅台酱香系列酒正在成为新的稀缺资源!众所周知,茅台酒现在市场上异常火爆,其火热也直接推动酱香酒品类的大卖,而这波红利的最大受益者很可能是茅台酱香酒。 无论是品牌故事上,还是从工艺传承上,同为股份的核心产品,茅台酱酒似乎有着天然的优势。之前在茅台酱香酒的半年会上,袁仁国董事长明确要求:要充分发挥“茅台”这一品牌优势和资源优势,以“树品牌、提品质、增品种”为抓手,做到稳中求进;要善于创新,坚持创新驱动,是绘好“作战图”、跑出“加速度”、打好“组合拳”的源动力,要坚持“做强茅台酒,做大系列酒”,着力培养壮大酱香酒白酒消费群体。 而从客观的市场表现来看,目前系列酒的终端价格表现相比有了很大的提升,据小编了解系列酒上半年品牌势能提升明显,进而反哺渠道,成功实现了350多家经销商的新增;此外茅台王子酒的市场基本实现顺价,渠道信心得到有效恢复,系列酒正在从茅二代走向酱一代!在茅台酒市场缺口的承接上,茅台系列酒呈现了很好的接盘效应。 上半年,王子酒、飞天茅台迎宾酒(目前批条价已达到388,逼近汉酱)和贵州大曲等产品实现了单品突破,特别是贵州大曲的坛酒销售火爆,性价比极为明显,“量效齐升”可谓今年系列酒销售的显著特点,已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。 茅台能不能真正沉下去?只看酱香酒的市场表现!

贵州茅台召开2017年半年营销工作会,销售公司总经理立“军令状”:绝不把市场守小了,决不把客户守丢了 【中国白酒网】8月21日,贵州茅台酒销售有限公司"2017年半年营销工作会"在茅台会议中心召开。贵州茅台集团公司董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳,股份公司副总经理、茅台营销公司董事长、党委书记王崇琳,股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏出席会议,茅台销售公司员工参加会议,本次会议由王崇琳主持。 马玉鹏:绝不把市场守小了,决不把客户守丢了 马玉鹏在会上对2017年上半年茅台销售公司的工作作全面回顾,并统筹安排2017年下半年的工作。"绝不把市场守小了,决不把客户守丢了"马玉鹏表示,销售公司在今后的工作中,一定会进一步强化队伍建设,努力打造一支敏锐、高效、权威、与时俱进的、世界一流的酒类营销队伍,不忘责任使命,勇于担当作为,坚决完成各项营销任务。 要按照"控价、治乱、建稳"的总体思路推进市场管理。把握好治理市场乱象三原则:一是短期治理和长期规范相结合的原则;二是强制措施与市场建设相结合的原则;三是紧急控制与常态化管理相结合的原则。按照"稳定政策,适时完善,应投尽投,把握节奏"的总体要求实施市场管理。稳定市场价格,确保市场健康有序,强化市场治理,确保市场供需平衡,狠抓基础管理,夯实茅台酒发展基础。 袁仁国:茅台员工要学习茅台历史 袁仁国表示,今年上半年以来,茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。在茅台引领带动下,贵州白酒产业在今年上半年以全国3.9%的产量,完成了全国白酒产业11.8%的销售收入和32.9%的利润总额,继续保持全国领先水平。 袁仁国强调,销售公司全体员工要提高综合素质,不断提高工作系统性、预见性、创造性、实效性,对大势的把握和形势的研判议定要做到心中有数、有底、有谋,每个省区要对营销有清晰的谋划,具体的战略规划、目标、任务及举措。 袁仁国要求,销售公司全体员工要坚持历史思维,以史为鉴,挺起自强脊梁,要高度重视学习历史,特别是茅台的发展史;要善于总结历史和厂史,熟悉茅台的"十种文化";要讲好茅台故事,传播茅台声音,打造茅台铁杆粉丝;要以市场和顾客为中心,把顾客当上帝,把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点,为经销商、消费者做好服务。 袁仁国号召销售公司全体员工,要充分发挥创造性、调动积极性、增强协调性、"以今日之我,胜昨日之我",践行"九个营销",撸起袖子加油干,苦干实干拼命干,奋力完成全年各项目标任务,推动茅台集团更上新台阶,实现新跨越。 李保芳:大力度治理市场,大胆治理"黄牛党" 李保芳认为,销售公司能准确地传达集团高层重大决策信号,绝对地执行公司要求,认真贯彻抓落实,在销售公司全体员工精诚团结,奋发有为中,抓出了工作成效,稳定了市场局面,竭力确保了茅台酒市场供需平衡和健康有序的发展。 李保芳要求,当前茅台酒市场出现的新的形势和新的变化,需要有新的能力,销售公司全体人员要善于学习,思考,分析和研究,进一步完善营销战略体系,去适应当前的工作。李保芳指示,随着国庆、中秋佳节即将来临,销售公司要多措并举、多管齐下,做好市场后勤保障。 李保芳指出,对于企业来说,最重要的是生产和销售,茅台兼有全球最好的白酒产品和巨大的市场空间,满足了这两条,茅台就有了巨大的竞争力。正是因为销售公司员工的努力,以及销售公司员工在今年的各项重大决策上表现出的执行力强、出手快、措施硬、效果好、人心齐的特点,茅台才取得今天的成绩。 李保芳提到,明年要继续开展"茅台文化年"和"服务年"活动,继续推进讲好茅台故事,宣传茅台文化,做好茅台服务,更进一步展示茅台形象。要提高服务质量,要统筹好国内和国际两个市场,继续兼顾好企业、经销商、消费者三方的利益,要提高市场的管控和平衡能力,处理好量和价的关系。 李保芳指出,当前,茅台供不应求的现象已经成为常态,要加大力度规范茅台酒市场,要大胆治理倒酒的"黄牛党";针对茅台酒市场出现的扁平化趋势,公司的重大决定是通过认真研究,深思熟虑,慎重出台的,市场营销人员要坚定信心,保持冷静,保持定力,坚持贯彻落实。 王崇琳:要保质保量的完成未完成工作 王崇琳在讲话中指出:在2017年上半年的茅台酒市场营销管理工作中,全体营销人员有序、高效地执行集团公司工作部署,合众之力、聚众之智,着力解决市场新问题,措施得力,方法得当,执行到位,取得了较好成效。 王崇琳指出,召开半年会就是要充分统一思想,提高认识,强化安排,查缺补漏,全力推进未完成的工作。销售公司的员工要认真贯彻落实马玉鹏同志在讲话中的安排部署,制定时间表,按时、按质量完成。 王崇琳要求,销售公司全体员工,要认真学习,贯彻落实袁仁国董事长和李保芳书记的重要讲话精神,不折不扣地将领导的各项战略部署、方法措施、战术技巧落到实处;要以领导的总要求为新形势下的新的抓手、新的方法论和指导思想,做好茅台接下来的营销工作。 会上,销售公司贵州省区,湖南省区,陕西省区经理分别就各自分管的省区上半年开展的工作进行汇报,围绕茅台酒的营销,茅台文化,茅台故事等方面的工作经验展开分享,相互交流学习,同时查找在工作中的不足,为2017年下半年的工作找目标、找方法。【中国白酒网】2017 年1-9月,四川沱牌舍得酒业股份有限公司实现营业收入12.43亿元,同比增长13.10%;实现归属于上市公司股东的净利润9547.42万元,同比增长74.20%。国际蒸馏酒销量白酒不足1%,“一带一路”倡议加速白酒国际化 【中国白酒网】目前,中国蒸馏酒的产量占世界三分之一,但是从国际化消费量来衡量,中国白酒只占不到百分之一,这与占比达30%的威士忌等蒸馏酒相去甚远。 国际化一直是整个白酒行业的“追逐与梦想”,现在,这个梦想正在无限接近中。 9月29日上午,由吕梁市人民政府、中国酒业协会、中国欧洲经济技术合作协会、中国林业产业联合会森林药材饮品酒业促进会联合主办,汾阳市人民政府、汾酒集团、中展励德国际集团有限公司承办的“一带一路”酒业国际合作高峰论坛在贾家庄召开。 此次峰会是2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会同期举行的重要活动之一。目的就是为了集思广益来探讨中国酒业的国际化路径,如何搭乘“一带一路”倡议的快车实现中国白酒的国际化征程。 “一带一路”倡议的机遇 张骞出使西域,打开了中西之间的交通,从此中国与西方及中亚、西亚、南亚地区的友好往来迅速发展,“使者相望于道,商旅不绝于途”。此番破除文化政治地域禁锢的征途,被史学家司马迁誉为“凿空之旅”。 4年来,“一带一路”已逐渐从理念转化为行动,从愿景转变为现实。来自新华社的数据统计,截至2016年底,中国企业已在“一带一路”沿线20多个国家建设56个经贸合作区,累计投资超过185亿美元,为东道国创造了近11亿美元税收和18万个就业岗位。 可以说,联系的更加紧密让中国和“一带一路”沿线国家之间的经济、文化交流越来越频繁。研究认为,一方面,“一带一路”沿线许多国家自身的发展战略与“一带一路”倡议天然吻合。例如,老挝通过互联互通成为连接周边国家枢纽的“变陆锁国为陆联国”战略、哈萨克斯坦的以运输和物流基础设施项目为核心的“光明之路”计划、印度尼西亚以基础设施建设为核心的“全球海洋支点”发展规划等。 另一方面,我国现有的自由贸易试验区大多数担负着直接与“一带一路”倡议对接的任务。比如,中国(上海)自由贸易试验区位于“长江经济带”和“一带一路”地理位置交汇点,是我国首个被纳入“一带一路”愿景和行动计划的自贸试验区,肩负着基础设施互联互通、金融聚集等重要作用和功能。 正是在这样的大背景下,中国的白酒开始有了走出国门更加“实际而有效”的平台。 在论坛中,国家工业信息化部消费品司副司长王小青认为,随着中国经济体量和影响力的提升,在“一带一路”建设和鼓励企业“走出去”的大战略下,白酒行业迎来新的发展机遇。伴随“一带一路”建设的推进,产业、资本及优势产品“走出去”的势头愈加强劲,以中国传统文化为典型载体的白酒,急需“走出去”,实现国际化。 白酒国际化的“落地” 当下无疑是中国白酒顺势走出国门的最佳时机。 国际市场底子薄但恰恰意味着市场潜力大,与此同时,在“一带一路”倡议的引导下,越来越多的外国人开始关注中国白酒——这一蒸馏酒大品类。 在逐步适应调整期并在积极创新转型的过程中,整个白酒行业已经具备了更加客观的国际视野,而以茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、古井贡等为代表的白酒企业更是加快了各自的“国际化步伐”。 中国酒业协会副理事长刘秀华认为,当前,“一带一路”正成为中国实施走出去、引进来,融入全球经济发展的重要战略决策思想。 目前,中国蒸馏酒的产量占世界三分之一,但是从国际化消费量来衡量,中国白酒只占不到百分之一,这与占比达30%的威士忌等蒸馏酒相去甚远。 中国欧洲经济技术合作协会副会长兼秘书长陈璟玥表示,随着中国改革开放步伐的加速,中国国际化地位不断提升,中国在国际上的发展取得了举世瞩目的成就。但中国传统白酒并没有很好地“走出去”,所以,陈璟玥看来,酒类行业既要看到“一带一路”倡议给中国酒业发展海外市场带来的机遇,更要看到在这个过程中所面临的挑战。 “此次会议目的就是来共同探讨中国酒和酒文化如何借力‘一带一路’,让更多中国酒企业携手走出国门,让更多的中国酒品牌通过产业对接、文化共融、投资融资融入到全球市场。”刘秀华说。 国际化的汾酒样本 就在日前结束的欧亚经济论坛上,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜透露汾酒的国际化规划已经完成,下一步将实现在俄罗斯落地生产。一旦完成这一计划,汾酒将真正成为白酒国际化第一品牌。 值得关注的是,在汾阳•杏花村酒博会期间,举办的2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化高峰上,汾酒就与来自世界上的白兰地、威士忌、龙舌兰、伏特加、朗姆酒等其他五大蒸馏酒生产和贸易企业代表们来了一次“世纪握手”。 作为东道主的汾酒,第一次在产地与其他五大蒸馏酒代表商们进行了一次交流和学习,“六大蒸馏酒之间要首先成为‘知己’,才能让更多的全球消费者。通过美酒的联系而成为‘知己’,而六大蒸馏酒代表企业发挥主导作用,积极构建和完善国际酒类市场的标准体系,既有助于国际酒类市场今后的繁荣,也将为我们赢得更大的市场主动权和话语权”。在论坛演讲中汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹揭示了世界六大蒸馏酒“抱团”的必要性。 汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟介绍了汾酒国际化的四个维度:品质、文化、标准和模式。对照来看,“六大蒸馏酒抱团”正是汾酒国际化继“走出去”之后的“引进来”的模式创新。 汾酒股份公司常务副总经理武世杰在“‘一带一路’给中国酒企业发展国际市场带来的机遇与挑战”为主题的对话环节中指出,汾酒集团已率先启用了与欧盟对接国际标准,并且完成了12项全项指标。 当下,面临中国白酒走向国际化的挑战,白酒企业之间要建立良好的交流机制与平台,制定科学的白酒标准体系、开创中国白酒营销新模式,积极拓展国际市场,共同抓住“一带一路”倡议的机遇,借鉴海外经验,勇于创新,做好中国酒文化建设,加快国际融合步伐,推进企业向全球市场发展。茅台云商功能再升级,贵酒+贵茶首次联姻共享渠道  【中国白酒网】2017年9月22日,贵州茅台集团电子商务股份有限公司与贵州湄潭兰馨茶业有限公司跨界合作,在湄潭县兴隆镇兰馨茶庄园隆重举行签约仪式。 在此次合作签约仪式上,贵州茅台集团电子商务股份有限公司和贵州湄潭兰馨茶业有限公司建立了新型合作关系,兰馨茶品及一亩茶园定制入驻茅台官方商城及茅台云商平台,双方将以线上线下融合发展助推黔货出山,标志着双方正式确立了长期稳定的合作关系,拉开了茅台云商与兰馨茶业携手并肩共创双赢的新篇章。 茅台电商公司董事长聂永致辞中谈到:“自古酒茶不分家,酒文化和茶文化源远流长,都代表着中国的传统文化。喝好酒,品好茶,已成为消费的新趋势。贵州好山好水,出好酒,也产好茶。酒和茶是贵州的重要产业,在这片云贵高原上,共享着生态环境的红利。发展好酒产业和茶产业,发挥原生态这一比较优势,利用消费升级的转换空间,是实现贵州崛起的机遇,是生态发展和经济发展这美好愿景的最佳路径。” 对兰馨的扶贫模式,聂永表示愿意共同尽一份“大扶贫”之责,“兰馨茶业作为高原生态茶行业的重点知名企业,采取“基地+公司+农户”的产业模式,坚守品质,传承工匠精神,为消费者提供“地道”的那一抹茶香而努力,也积极投身于“大扶贫”战略,带领茶农脱贫致富。让我们感受到,兰馨是一家有理想、有责任、有追求的公司。” 茅台电商公司除茅台商城等官方自营平台,还推出茅台云商平台,是茅台集团唯一授权的官方线上运营平台。茅台集团为实施“互联网+”和“大数据”战略,通过茅台云商平台,整合茅台经销商资源,探索线上线下融合,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,让厂家、经销商共同走出经营管理的传统思维,让经销商、消费者、厂商链接构成命运共同体,开创“新趋势、新零售、新营销”的新格局、新生态。 在9.9酒博会上,茅台集团召开“茅台云商全面上线发布会”,预计今年2800余家经销商全面上线。据聂永介绍“茅台云商平台交易额超过30多亿元,会员客户50多万。自8月中旬全面启动云商以来,日均交易订单6000笔,交易额5000万元,最高日交易额已突破1个亿。” 此次牵手兰馨茶业,或只是茅台云商实施新零售的一个开端。 贵州湄潭兰馨茶业有限公司是集茶叶种植、研发、加工、销售于一体的知名茶企、中国茶叶行业百强企业、国家级重点龙头企业。以贵州茶企第一枚驰名商标“兰馨”为品牌旗舰,有标准化厂房、技术中心、茶文化体验馆6万平方米,茶叶加工设备1600台(套),各类茶叶年产能5000吨。为探索互联网时代茶产业供给侧结构性改革,深入发掘茶产业生态属性、经济属性、健康属性和文化属性,近年来,公司以庄园经济模式带动一二三产融合发展,探索了行业典型,积累了先进经验。 据悉,贵州是迄今为止发现最古老的四球茶籽化石的发现地,大约100万年前就有大量古茶树。茶经中记载的产茶圣地夷洲,即在兰馨茶业所在的地区,是北纬27°的黄金产茶地带。贵州是国内独特的高原产茶地带,生态植被环境的优势,符合了现代健康的消费趋势。贵州有望成为茶叶的重要基地,目前产茶面积已经跃居全国前列。 兰馨茶业董事长金循谈到茶庄模式,“我们将提供海拔800米以上,林茶比大于4:6的生态茶园和欧盟标准茶园,专项用于茅台云商一亩茶园定制业务。” 茅台集团电子商务股份有限公司与贵州湄潭兰馨茶业有限公司均表示,两家企业将进行深度全面的合作,携手并肩,探索酒茶联盟,助推黔货出山风行天下,实现共创双赢的全新局面。 贵州省遵义市政协党组副书记、副主席田刚,湄潭县人民政府县长李勰、副县长龚勤,贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永,贵州湄潭兰馨茶业有限公司董事长金循,有关单位负责人及各界嘉宾60余人出席了本次签约活动。【中国白酒网】据糖酒快讯报道,9月26日,茅台集团召开新《品牌管理办法》发布会暨宣贯会,茅台集团董事长袁仁国在大会上对新《品牌管理办法》进行了宣贯,新《品牌管理办法》核心内容为:茅台集团大力度压缩开发品牌数量,要求每家子公司保留的品牌数不超过10个,每个品牌的条码数不超过10个,最终七大子公司合计被保留品牌数为59个。市场平稳 三方满意——李保芳调研国庆中秋北京市场 【中国白酒网】2017年10月3日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队调研北京茅台酒及酱香系列酒市场,详细了解市场销售价格、供求关系、消费群体结构、消费需求等情况,先后走访了北京市宏拓宏达商贸有限公司、北京天亚信嘉酒店用品有限公司、北京朝批股份有限公司、京客隆连锁店、永辉超市、北京市糖业烟酒集团、北京德华永胜商贸有限公司以及王府井百货大楼酒水专区。并就进一步做好市场服务工作提出了有关要求。 市场表现:两个平稳、三个满意 调研期间,李保芳与经销商、消费者进行了深入互动交流。他指出,综合各方反映,国庆、中秋“两节”期间市场表现可用“两个平稳、三方满意”来评价。 一是市场平稳。经销商普遍反映,得益于厂里超前考虑和安排,“两节”期间供货稳定、发货迅速、到货及时,有力保证了“两节”期间茅台酒不缺货、不断货。在京客隆连锁店和王府井百货大楼酒水专区的消费者反映,他们从两瓶到两箱,都很顺利地买到了节日期间所需茅台酒。二是价格平稳。从走访情况看,虽是国庆、中秋旺季,普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内。“这对于真正有茅台酒需求的人来讲,是个好事”,某消费者这样说。三是“三方满意”。通过公司和经销商朋友共同努力,各市场各渠道均能按照合理价格买到茅台酒,“保持经销商合理盈利空间,维护消费者能接受价格区间”已经落到实处、见到实效,公司满意,经销商满意,消费者满意。 市场要求:用心用情、健康发展 调研走访中,李保芳与经销商们亲切交谈,了解他们的日常经营情况,对经销商转型升级所做的工作给予了充分肯定。结合市场现状,李保芳还就进一步加强和改进北京市场工作,提出了有关工作要求。 一要更加用心用情做市场。一要用心做形象。“当前经销商利润空间合理,一定要诚信经营,不能让老百姓骂我们”。李保芳强调,专卖店和特约经销商要增强政治意识和社会担当,确保“两节”期间有酒供应、价格合理并方便消费者购买。对门头老旧、残损的,要及时更换升级,提升专卖店形象,打造专卖店“亮丽工程”。二要用情做服务。北京省区要加强培训指导,做好经销商体验店转型升级服务工作,努力做好茅台文化宣传与推广,树立茅台品牌形象。要统筹安排、突出重点,加强体验店工作人员业务知识、茅台文化、生产工艺等培训指导工作,推动体验店向专业标准迈进,努力打造北京市场茅台酒体验店的样板和标杆。 二要保持定力促健康发展。李保芳强调,长远来看,茅台酒供需矛盾将会长期存在,关键要把握好工作节奏,平衡供需关系,减少供需矛盾,确保茅台酒健康稳定发展。通过连续两年的政策支持,茅台酱香系列酒取得了进一步发展,初步显现了良好势头,要按照“抓管理、强基础、促发展”的思路,进一步夯实市场基础,促进健康发展。 调研期间,李保芳还现场解答消费者了疑问,并为现场购酒消费者签名留念。

来来来,为豫酒振兴摇旗呐喊 【中国白酒网】9月27日下午,豫酒振兴集中宣传推介动员会在河南省商务厅召开,河南省商务厅副厅长李若鹏参加动员会并讲话,仰韶、宋河、杜康、宝丰、张弓、赊店等三十多家豫酒骨干生产企业、流通企业和中央驻豫及省内二十多家媒体记者参加了会议。动员会由河南省商务厅市场运行调节处处长郭海燕主持。 河南省酒业协会会长熊玉亮说,双节期间豫酒宣传推介工作主要有六个方面:一、开展国庆中秋双节豫酒促销活动。要求各企业根据自身情况,组织开展卓有成效的宣传推介和促销活动。二、举办第二届河南省名酒宣传日活动。让更多的消费者认识豫酒、认同豫酒、选择豫酒、消费豫酒。三、组织动员豫酒名优骨干企业参加千商大会。四、营造河南人喝河南酒、豫商卖豫酒的氛围。五、细化豫酒奖励政策。六、加大人才培养力度。 河南省商务厅副厅长李若鹏作了总结讲话,对双节期间做好豫酒宣传推介工作提出了要求。一要认真学习贯彻落实省政府领导在全省白酒业转型发展工作会议上的讲话精神。二要认真学习贯彻落实省商务厅关于白酒业转型发展的工作要求。三要加大豫酒推介宣传力度,营造豫酒振兴的浓厚氛围。 李若鹏强调,豫酒营销一定要找准优势,拉长优势,千方百计找到自己的比较优势,加大豫酒营销平台建设力度,更要注重细节,要有创新意识。

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·本报记者 :俟听蓉·

编辑:俟听蓉


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