如意分分彩是哪里出的:北京三联韬奋书店图书排行榜(2016.10.17—2016.10.23)

时间:2018年08月20日 11:12  来源:七色  作者:微生旋

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新闻摘要

如意分分彩是哪里出的

【中国白酒网】记者在位于保定市高新区的一大型超市看到,当地著名品牌保定稻香村的一品稻香系列月饼从49元到288元人民币不等,其中价格为128元的望都花香、288元的尚品稻香系列月饼还可买一送一。此外,卖价39元的香港乐琪月饼礼盒,因内含两块鲍鱼月饼,被市民称为“出乎意料!”。  以往,每逢中国传统佳节,因需求旺盛,高端白酒价格涨势自然凶猛且早有动作。而今年,受困于多重因素,“集体涨价”成为历史,随之而来的是此起彼伏的促销声。  同在上述该大型超市,原价1109元的52度五粮液已降到909元,并加赠52度五粮液100毫升一瓶;而原价1199元的43度飞天茅台只售999元,并加赠葡萄酒一瓶。虽然现场的销售人员一再宣称促销活动前所未有,但仍不可回避货柜前无人问津的尴尬。  在保定闹市区一家大型商场内,各种品牌月饼被集中摆放在一楼大厅,现场有6、7名销售人员在卖力推销,并提示可以打折优惠,“买够120元赠送价值58元百威月饼”的噱头倒真引来众多市民询问。  散装月饼因种类多、价格便宜且可任意搭配,依然成为部分市民的首选。正在选购月饼的张女士说:“今年过节提倡节俭,自己家吃,还是买点散装的月饼实惠。”  记者在走访中了解到,随着人们生活水平的提高,以及国家相关政策对高端白酒市场造成的抑制性影响,中档白酒悄然成为今年中秋节礼品市场的新宠。在某私企上班的赵先生对一款卖价328元的38度泸州老窖百年很感兴趣,他说:“原价每瓶368元,降了40元,买两瓶还赠送价值218元的干红葡萄酒,很合算。白酒可以在中秋节与朋友聚会喝,红酒则可以送给妻子。”  综合白酒卖场,无论高端还是中档,都未摆脱“直降”、“赠品”的诱惑,更有整箱、组合销售等形式的大力度的促销。【中国白酒网】6月6日-8日,水井坊这张来自成都600年飘香的中国“白酒名片”将作为官方唯一指定白酒,登临第十二届财富全球论坛殿堂。届时,水井坊将邀全球财富领袖共赏菁华,共同举杯“中国新未来”。这是日前《金融投资报》记者在采访四川水井坊股份有限公司副总经理许勇时获悉的。  捕捉商机的重要机会  据了解,水井坊一直致力于与国际化顶尖的高端平台进行合作。2011年,水井坊成为2011亚太经合组织(APEC)中小企业峰会战略合作伙伴,水井坊酒成为“中国之夜”指定专用白酒。2012年,水井坊-菁翠作为“APEC中国之夜唯一指定白酒”亮相“2012中俄领袖之夜”,此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作的先河。  未来三年,水井坊将全面参与APEC系列活动,更好地建立与新精英人群的有效沟通,成为中国白酒文化在世界舞台上的传播者。  财富全球论坛选择在成都举办,就把全球大亨的视线集中在这个地方,大家重视成都的经济环境及其变化,关注这里的投资动向,讨论与当地经济、政治相关的话题。因此,世界上许多国家争相举办财富全球论坛,把论坛作为解国际趋势、展示本国经济环境、捕捉投资商机的重要机会。“这次财富论坛落户成都,就是我们成都的机会。”许勇向记者表示。  借助盛会扩大影响力  在谈到财富论坛对水井坊的影响时,许勇说,“财富全球论坛在成都举办是成都的机会,也是水井坊的机会。”据介绍,目前水井坊立足中国,将品牌宣传到海外去,而成都财富全球论坛上将有很多海外知名企业老总、负责人参加,水井坊希望借助这次盛会扩大知名度,让水井坊和这些知名企业有更多接触和交流的机会。  许勇同时也表示,财富全球论坛在成都召开,是中国的一个盛会,也是四川的一次盛会,对于推动四川企业的国际化进程很有帮助。“在国际化进展方面,水井坊率先打开国际化视野,在实现中国白酒全球化的进程中迈出了坚实的步伐。借助帝亚吉欧成熟的海外销售渠道,拓展了水井坊的海外消费市场,得到了国外消费者的认可。”许勇说,在水井坊的销售总量中,国际销售量占比超过10%,这在中国的主要白酒厂商中的国际业务销售量占比最高。  记者了解到,水井坊产品已经在21个国家、地区的有税和免税市场以及全球超过140个免税终端销售;未来,水井坊在和帝亚吉欧继续开展深入合作的同时,将不断巩固和拓展国内销售市场,并扩大海外市场的销售量。  “水井坊也希望通过成都财富全球论坛这一国际化高端平台,继续致力于将中国白酒和其代表的传统文化的魅力传播到海外。”许勇补充道。【中国白酒网】2011年1-9月,水井坊公司实现营业收入10.59亿元,同比增长17.41%;营业利润2.91亿元,同比增长44.69%;归属于上市公司股东的净利润2.13亿元,同比增长82.03%。每股收益0.44元。【中国白酒网】受某些因素影响,对白酒而言,今年的“黄金周”“掘金”不再那么容易了。本次黄金周,深圳、长沙、成都、贵阳等地均不约而同地传出高端白酒销售遇冷的消息,相比而言,广州市场似乎受到的影响较小,记者昨日从广州多家商超了解到,白酒销售基本同比持平,部分商家小幅下滑。  穗茅台价格下降销售微涨  年初开始销售一直红火的白酒销售就受到影响,如今,连消费长假也难拉动高端白酒销售了。据深圳媒体报道,当地一百货店员表示,国庆前来购买的顾客大幅度减少,其中南山店销售额同比下降了逾90万元,龙华店则大幅下降逾140万元。  在长沙,高端白酒在超市摆起了促销堆头,500ml普通五粮液688元一瓶,飞天茅台980元一瓶。有当地经销商向媒体表示,整体销售额降了三四成,当地甚至有礼品回收店准备转做小超市。此外,成都代理茅台和五粮液的白酒经销商表示,中秋、国庆这两个白酒传统旺季同比销量下滑了50%。贵阳的烟酒店则普遍反映销量远不足去年同期的1/5。  不过,对比其他城市,广州高端白酒的销量变化并不是很大。记者昨日从多家商超了解到,白酒销量同比基本持平,部分商超同比小幅下降,“茅台因为价格较低,销量同比有微涨,其他高端白酒销量下滑了5%左右。但国庆不算是白酒的销售旺季,之前的中秋才算,所以销量还算可以。”有百货负责人说。记者了解到,有超市的高端白酒甚至出现同比5%的上涨,原因是单价同比去年降了不少,促销增多。  酒类经销商称不知何时触底  虽然销量基本持平,但高价已经难保。以飞天茅台为例,其去年在中秋国庆期间,销售价格可达1800元,有些商超甚至卖到2000元,旺季还出现有市无价的情况。以往五粮液中秋前经常缺货,白酒旺季涨价也是近年来的常态,但本次黄金周,有商超的飞天茅台价格跌破了千元,仅卖990元。  其实,从日前在武汉举办的秋季糖酒会上,五粮液的态度就可见价格下滑端倪。五粮液在会上明确要求经销商要守住659元的“普五”渠道调货价,否则被视为放弃经销权,并称“这是厂商要共同维护的底线”,此举是五粮液再次高调“控量保价”。  不过,659元的底线其实已经同比跌了不少,因为在今年初,五粮液的售价还站在1000元以上。此外,五粮液还开发了特曲、头曲两款中价酒开拓大众消费市场。不少酒类经销商表示,无法判断白酒价格下滑何时才能触底,未看到前景。【中国白酒网】水井坊8月29日晚间发布半年报,报告显示,上半年公司实现营业收入4.11亿元,同比减少53.03%,实现净利润1.34亿元,同比减少41.69%。另外,水井坊上半年出口收入为1848万元,较去年同期下滑超过五成。  对于下滑的业绩表现,水井坊在半年报中归结于行业的不景气。同时,公司总经理大米向股东发出公开信表示,“对于我们的所有员工和股东而言,这个季度的业绩表现差强人意。但从长远看,我们公司的未来仍然是光明的。”  相比大米的信心,水井坊的其他外籍高官们则显得“底气不足”。昨日,两名董事Anna Manz(明安娜)及Peter Batey(贝彼德)向公司提出辞职。【中国白酒网】据本报数据中心统计,白酒板块今年以来总体跌幅达38%,总市值由年初的5820亿元跌至3421亿元,市值蒸发近2400亿元。二季度纷纷增仓白酒股的机构及投资人,不得不为错误的判断买单。 去年,经历了塑化剂、反腐风暴等事件冲击的白酒股被众多机构抛弃,不少投资机构大笔减持白酒股。不过,从今年前两个季度机构持股情况来看,机构投资者正在悄悄吸筹白酒股。统计显示,今年一季报机构在13只白酒股中共持有62亿股,而在今年中报时,这一数据变为65.63亿股。除了社保和保险资金轻微减仓外,基金、QFII、券商等均在加仓白酒股。尤其是基金,二季度持有白酒股9.89亿股,较一季度5.97亿股增长65.66%。 尽管机构在二季度加仓,但是依然止不住白酒股的颓势。统计显示,今年以来白酒板块整体跌幅达38%。仅三季度以来,贵州茅台、山西汾酒、金种子酒、洋河股份等4只股票就分别下跌了28.76%、27.02%、19.61%和19.33%。以贵州茅台为例,截至今年二季度末,共有61家基金管理公司旗下的306只基金合计持有11877万股贵州茅台。假定持股比例不变,自三季度以来,上述306只基金的浮动亏损就将达到65.71亿元。 对于白酒股的无力表现,多位业内人士指出,白酒行业仍在寻找底部,其投资机会仅是估值修复带来的反弹,持续强度和力度很弱。东北证券食品饮料分析师朱承亮认为,目前白酒行业最难时期仍未到来。首创证券分析师张炬华则建议投资者暂时回避白酒个股。 链接 酒鬼酒预计第三季度亏损 商报记者 曾芳 重庆商报讯 白酒行业三季度或许依旧不容乐观。昨日晚间,酒鬼酒三季度业绩预告显示,公司预计1~9月份实现净利润约1700万元至2200万元,同比减少95%~96%;而去年同期净利4.59亿元。预计第三季度亏损872万元~1372万元。

【中国白酒网】一年之内,水井坊股价被“腰斩”,营收降一半,利润降4成,上缴利税减少50%,现金流量净额一降再降,去年营收额甚至只有二线白酒——丰谷酒业的一半……种种数据表明,曾经被誉为川酒“六朵金花”之一的水井坊,已经跌出四川白酒“金花”之列。  一年之内,股价被“腰斩”,营收降一半,利润降4成,上缴利税减少50%……随着水井坊一季报最终出炉,白酒板块14家上市公司一季度“成绩单”全部亮相了,四川省水井坊股份有限公司(下称“水井坊”)引来更多的关注。  这个首家联姻洋酒的中国白酒企业,先后换了两任“洋帅”,其产品营销策略多次变化,从一开始重点瞄准国际市场,到后来转为国内高端市场(推出水井坊“菁翠”酒),再到进军中低端市场(推出“天号陈”),水井坊一直在寻找适合的产品策略和发展方式。  在全行业多重利空袭击下,水井坊遭遇前所未有的危机——高端白酒急剧下滑,中低端白酒迟迟打不开局面,销售急剧下滑,川酒中的“六朵金花”之一的水井坊,不仅被五粮液、泸州老窖、郎酒等其他“金花”远远地甩到了身后,甚至被丰谷酒业等二线品牌“弯道超车”。一年之内,水井坊为何被“腰斩”?  壹被“腰斩”的水井坊  “今年2月,我以18元左右的价格买了水井坊,原本以为是抄到底了,谁知道抄在了山腰上,现在是该割肉还是继续持有?”在水井坊的股吧里,一位投资者发出了这样的疑问。  6月14日,随着大盘盘整,上市公司水井坊的股价终于暂时止住了前期跌势,当天微涨0.15%以13.8元收盘。而就在一个多月前的5月2日,水井坊股价一度跌至13.28元,创2009年以来的新低。  对比一年前,水井坊恍如隔世。去年7月13日,水井坊大涨了5.87%,盘中一度冲高至31.70元,创出了水井坊上市以来的历史新高。彼时,酿酒股一片兴兴向荣,东方证券认为“水井坊还会继续创出新高”,给出了“34元”的目标价。  但谁又能知道,从去年下半年开始,白酒行业的一系列利空消息接踵而至,水井坊的股价在不到一年的时间里,跌幅超过了50%。  股价是对公司基本面的反映。与公司股价大幅下跌形成对应的,是水井坊业绩被“腰斩”。水井坊公布的2013年一季报显示,公司实现营业收入3.24亿元,同比下降49.52%;实现净利润1.14亿元,同比下降36.79%。沪深两市上市白酒企业中,除受塑化剂打击的酒鬼酒之外,水井坊成为今年一季度营收降幅最为明显的公司。  其他的财务数据的跌幅同样让人惊讶。作为衡量企业经营情况的重要指标,水井坊的经营活动产生的现金流量净额一降再降,从2011年末的4.72亿元,减少至 2012 年末的6258万元,再到今年一季度末净流出了6802.07万元。  去年第一季度,水井坊的预收账款有6694.14万元,而在今年前三个月,水井坊的预收账款只有2617.34万元,同比减少了60.9%。  由于销售量减少,今年第一季度水井坊的营业税金及附加只有2248万元,比去年同期相比减少了50.14%,同样被“腰斩”。  贰 水井坊本土销量锐减  上周,记者随机调查了成都街头的十家烟酒店,发现仅有两家有水井坊的相关产品销售,且销售极不理想。  “水井坊啊,基本上卖不掉,根本就没有人买。”6月2日,在成都桐梓林的一家酒行,女老板对记者这样说。  在这家酒行,记者看到水井坊一款白酒的卖价是680元,而五粮液的卖价是750元。“现在五粮液的价格,比水井坊高不了多少,所以根本就没什么人会买水井坊。”上述酒行的老板告诉记者,原来水井坊的销量本来就不大,今年以来更是“基本卖不出去”。  在另一家酒类连锁专卖店,发现了水井坊三款产品。销售人员表示,销售状况很不好,他们店有水井坊的中低端产品——天号陈,价格虽然不高,但一个月仅能卖出一两件,与其他名酒同类产品存在很大差距。  某连锁酒行的负责人也向华西都市报记者证实了这一点:“去年的时候,我们每个月还能卖出几十件水井坊,但今年以来,水井坊的销量是一落千丈,每个月只能卖出几件,最多不超过十件。在我们的销售收入中,水井坊已经可以忽略不计了。”  水井坊大本营及生产基地均在成都,成都本应是其根据地市场。但记者调查发现,在本土渠道建设方面,水井坊远不及后来居上的丰谷,甚至不及小角楼。  传统渠道销量锐减,水井坊在网上的销售情况怎样呢。华西都市报记者6月14日在水井坊认证的淘宝天猫水井坊官方旗舰店里,售价1988元的水井坊52°菁翠,自今年1月以来,仅卖出了2件,而最近一个月,只卖出了1瓶。  在酒仙网天猫旗舰店,53°飞天茅台的月销售量能够达到509瓶,52°五粮液最近一个月的销量甚至达到了829瓶,而水井坊的几款产品则几乎无人问津,售价358元的52°水井坊250ml礼盒装是最近一月卖得最多的产品,月销售量也4瓶而已,其余的几款多数月销量为零。  “水井坊目前面临着双重困境。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者,造成水井坊今年业绩大幅下滑的原因有两点。  首先是行业大环境所致,在塑化剂、行业产能过剩、“禁酒令”一系列因素影响下,白酒企业均难独善其身;其次,在行业大背景不利情况下,茅台、五粮液等一线品牌纷纷降价,而水井坊没有随市场做出足够的调整,所以业绩大幅下滑。  1919酒类直供的董事长杨陵江也表示,水井坊无论是价格还是质量,竞争力都在减弱。1 2 下一页【中国白酒网】挖掘楚酒文化内涵,倡导健康饮酒生活。昨日,由湖北省食品药品监督管理局、湖北日报传媒集团联合主办,荆楚网承办的“对话楚酒——全国主流网络媒体湖北行”大型采访活动在武汉启动。在接下来的6天里,人民网、新华网、搜狐网等30家全国主流网络媒体,将深入宜昌、荆州、襄阳等地,与湖北著名的白酒企业一一对话,探寻楚酒文化的内涵与发展。  湖北不仅是白酒消费大省,也是生产大省。近年来,在省委、省政府重视下,白酒正在成长为全省重点打造的支柱产业之一。在枝江、稻花香、白云边、黄山头、珍珠液等知名品牌引领下,我省白酒行业近几年发展迅猛。2012年,全省白酒企业实现收入352.8亿元,同比增长34%,仅次于川酒,与贵州、山东构成我国白酒酿制的第二军团。  著名酿酒专家陶家驰表示,楚酒醇厚浓香,历史悠久,湖北先后涌现出屈原、宋玉、李白等诸多酒中文豪,非常值得全国人民、网民品鉴。【中国白酒网】编者按/刚刚结束的武汉糖酒会整体招商的冷清,馆外展规模的大幅滑落,标志着一个闭着眼就赚钱的繁荣糖酒时代的终结,也标志着水漫金山式的招商时代的终结。与此同时,本届糖酒会各论坛会场爆满,酒企和经销商都期望得到对行业趋势的准确判断。得到的结果有喜有忧,忧的是库存高端酒至少两年才能消化,而经销商困顿依旧;喜的是“小酒”销量不降反升,新势力的加入更为整个白酒行业的经销体系增添了新的变量和活力。  10月上旬的武汉秋季糖酒会,白酒厂大部分招商不利,人气冷清。  紧接着密集公布的白酒上市企业第三季报业绩普遍不振,被视为“招商风向标”的预收款大幅下滑,白酒厂的货进入渠道遇阻,但摆在酒厂特别是高端白酒企业面前最严峻的问题还是如何将经销商的库存转化为实际的销量,进而拉动整个行业的顺利流通。  库存高企  茅台二批经销商的库存较大,今明两年仍然是库存的消化为主,适量进货为辅。  10月15日,茅台的三季报显示,预收账款大幅下降61.85%至19.42亿元,而洋河股份发布三季报预告称,预计公司净利润变动幅度在-10%~10%之间,酒企业绩不振,最直接的反映便是占据酒企业绩主角的高端白酒库存高企,大部分经销商资金紧张,不再从酒厂进货。  曾有四川统计数据显示,郎酒集团总库存达60亿元。此次糖酒会上,郎酒集团首次披露,到今年8月,集团已帮助经销商消化红花郎社会库存16亿元,本年底最后3个月,其尚有14亿元的库存消化目标。  红花郎在郎酒集团销售收入占比在40%以上。2010年,郎酒集团过50亿元大关,红花郎贡献30亿元;2011年,郎酒集团首度破百亿元,红花郎销售占比过半。  而另一高端白酒五粮液的库存形势也不乐观。  今年8月招商证券[微博]在一则研报中称,“现在五粮液许多经销商手里的库存,按照目前的动销状况甚至一年都不见得能全部消化。”  熟悉五粮液内情的一位白酒人士称,由于之前实行大经销商制,目前粗略统计囤积在大商渠道手中上10亿元左右库存的就超过3家,还有数家过亿库存的经销商。  茅台的情况也不如意。今年开始不再固守原有经销商的茅台,在7月份公司放开经销权政策,以999元的出厂价向市场投放2000吨53度飞天茅台。“尽管零售价出现腰斩,但市场价格并未出现倒挂,说明库存并不严重。”茅台陕西经销商则表示,茅台一批经销商的库存压力相对较小,而茅台二批经销商的库存较大,今明两年仍然是库存的消化为主,适量进货为辅。  休养生息  通过今年秋糖会,郎酒集团第一次宣布放缓速度的信号。  尽管大多数高端白酒企业没有公开承认库存高企的现实,但下调业绩,暗中促销仍成为普遍选择。  通过今年秋糖会,郎酒集团第一次宣布放缓速度的信号。  郎酒股份公司总经理付饶将首要任务集中在解决库存,特别是郎酒拳头产品红花郎的库存上。  而郎酒红花郎事业部总经理罗文伟则称,“今年我预计红花郎的销售收入在20亿元以内,要是只做到12亿元更理想。”红花郎要去库存化,至少需要两年的时间,一直持续到2014年底。其主打产品红花郎,今年成为了下滑最严重、库存最大的品种。“过去,郎酒集团靠增加经销商和库存来提升业绩。未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键。”罗文伟表示。  自认社会库存相对较小的茅台今年已经不再为关账而要求经销商提前打款,而是采用财务方式部分缓解供给端库存压力的做法。  在市场策略上,今年端午节前,茅台借助奥巴马喝茅台的营销造势消化社会库存3000~4000吨,随后放低门槛,招纳新的经销商以完善经销商结构,从而增加上市公司50亿~60亿元的销售收入,对减轻经销商的库存压力、增加销售业绩起了作用。  在茅台董事长袁仁国看来,茅台采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”,对于经销商来说,要抓住市场休养生息的机会,加快销售策略转型,重周转,轻囤积。  相关机构调研显示,茅台一共有2000多家代理单位,以小经销商为主,70%~80%的经销商是年配额3~5吨的小经销商,10%~15%配额在10吨左右,20吨以上的经销商大概只占百分之几。根据一系列数据和调研反映,小经销商大多已脱困,可以说茅台经销商80%~90%已经摆脱危机走向新的发展,而一些历史问题大的占10%的经销商还处于脱困状态。  三变图新  市场到了明年或许更残酷,只有等到库存消化得差不多时,才能有新的转机。  休养生息并不能立即改变经销商眼下的悲观气氛,摆在经销商和高端白酒企业面前更为迫切的是价格体系混乱的问题。  除了忍痛割舍低价蹿货销售的1919酒类直供之外,郎酒集团采取了更多解决价格体系混乱的策略。目前郎酒厂家采取给经销商打包政策支持的方式,以补酒来补贴经销商,折算成价值,经销商手里的红花郎成本价降到200多元,才基本不倒挂。红花郎总经理罗文伟称,“到2015年春节,经销商库存消化完了,开始接受升级换代产品。届时名酒价格会涨起来。”  “当前摆在高端白酒厂面前的两大任务首先是消化渠道库存,再则是稳定市场价格,只有两大任务解决得差不多的时候才能实施第三步,提价推新品。”白酒营销专家魏杰表示,从今年的市场来看,消化渠道库存才实施不到一半,稳定市场价格也难以实施,这两大任务的解决或许只能等到明年了。  “白酒名酒企业以国有企业为主,因为要满足政府要求的各项经营指标,不会主动调整未来市场预期,部分经销商由于措施不力,调整缓慢,一线企业的调整,也许到后年都结束不了。”知名白酒营销专家铁犁表示。  而上述五粮液经销商则透露,今年的高端白酒经销商大多是边走边看,部分甚至抱着侥幸的心理应对市场,大幅进行库存消化的并不多见,然而市场到了明年或许更残酷,经销商或许被迫大批处理库存,或许届时将打破现有的价格底线,只有等到库存消化得差不多时,市场才能有新的转机。1 2 下一页高端产品助业绩创新高 水井坊与“茅五洋”差距仍大 【中国白酒网】截至5月4日,20家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已全部发布,业绩整体向好,有14家白酒企业净利润同比增长,其中有10家企业净利增幅超过30%。  值得注意的是,水井坊以74.13%的营收增幅位居上市白酒企业第一,紧随其后的是贵州茅台,营收涨幅为49.81%。全国20家上市白酒企业中,2017年营收增速保持在30%以上也仅有水井坊、茅台、汾酒和酒鬼4家。除了营收增幅外,水井坊189.35%的销量增幅和89.6%的预收款增幅也都处于行业最高水平。  对于2017年所取得的业绩,水井坊总经理范祥福表示,水井坊2017年营收的增长来源于两方面:分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化。  业内人士表示,随着各白酒企业营业收入大幅增长,水井坊、洋河等多家白酒企业的营业成本以及销售费用也在大幅攀升,高销售费用或许会让白酒企业负重前行。此外,这也说明企业步入挤压式增长,市场竞争进一步加剧。  高端下的“负重”  水井坊2017年年报显示,报告期内实现营收20.48亿元,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿元,同比增长49.24%,营收和净利润均是水井坊历史最好成绩。2018年一季度,水井坊实现营收7.48亿元,净利润达1.55亿元,同比分别增长87.73%和68.01%。  高档产品对水井坊的业绩增长功不可没。  2017年,水井坊高档产品营收19.24亿元,同比增72.49%,占总营收的93.95%。2018年1月-3月,水井坊高档产品的营业收入达7.06亿元,同比增85.3%。  “当前水井坊的战略目标是往高端化发展,这也意味着300元以下的白酒产品在水井坊产品中的占比会越来越小。”范祥福在2017年年报以及2018年一季报媒体沟通会上表示。  从产销量来看,2017年,水井坊高档产品产量584万升,同比增81.89%,高档产品销量502万升,同比增61.13%;而中档产品产量52万升,同比仅增1.85%,中档产品销量52万升,同比反而下降5.5%。  从2017年水井坊的实际动作来看,无论是2017年3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,都是围绕水井坊的品牌高端化进行。水井坊2017年年报显示,水井坊高端产品典藏大师营收同比增长250%,井台营收同比增长60%,臻酿八号营收同比增长80%,井台、臻酿八号营收的增长成为水井坊增长的主要动力来源。2018年第一季度,水井坊高端产品菁翠营收上涨100%,井台营收上涨70%,臻酿八号营收上涨100%。  “水井坊回归高端品牌属于长期作战,需要长期投入和建立品牌。”范祥福表示,除飞天茅台、普五、国窖1573外,其他品牌要想进入高端领域并不容易,水井坊回归高端,需要长期投资。  不过,范祥福也指出,一两年就希望在典藏产品上有突出表现,这不现实。目前“高端市场有800亿至900亿元的容量,只要持续往高端化方面发展,水井坊能够占到这一市场的3%,销售额就会很大”。  白酒专家蔡学飞在接受记者采访时表示,水井坊对中高端产品结构调整效果明显,在消费升级和白酒企业整体回暖的情况下,其高端产品盈利能力增强,而且水井坊自身定位于中高端品牌,一线名酒在次高端市场留下很大空间,水井坊发力高端市场确实赶在了风口上。  “水井坊本身就是中高端定位,茅台、五粮液等酒企不断提价,给水井坊留下很大的发展空间。”在蔡学飞看来,这两年国内白酒消费升级趋势明显,水井坊在次高端价格发力,相比其他酒企,盈利表现更好。  值得注意的是,多家白酒企业亮丽业绩的背后,各大白酒企业增加了白酒产品的营销推广力度,由此产生了较多的广告以及营销费用。水井坊2017年年报显示,广告费及促销费为4.3亿元,占营业收入的20.95%,同比增121.58%。销售费用为5.51亿元,同比增120.56%,主要原因系增加有效广告投入以强化品牌知名度和信誉度,包括举办财富论坛、太庙活动、国家宝藏以及通过核心门店进行的销售扩张。  洋河销售费用由2016年的18.69亿元上涨至2017年的23.87亿元,增长27.74%;舍得酒业销售费用达到4.8亿元,同比增长50.5%。  业内人士表示,销售费用的攀升或将给白酒企业的长期发展带来一定的风险。  与“茅五洋”差距仍大  国家统计局数据显示,2017年全国规模以上白酒企业酿酒总量达1198.06万千升,同比增长6.86%。全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  白酒行业自2015年以来逐步走出低谷,整体盈利能力实现较大改善,目前持续恢复增长迹象明显。  尽管水井坊营收增幅高于茅台,但与茅台等龙头酒企相比仍有不小差距。  在20家上市白酒企业中,茅台以582.18亿元的营业收入独占鳌头,其次是301.87亿元的五粮液和199.18亿元的洋河,营收103.95亿元的泸州老窖位于第四,也是最后一家营收破百亿的白酒企业。  2017年营收20.48亿元的水井坊,仅在20家上市酒企中排名第12位,在20亿至30亿级别还活跃着迎驾贡酒、今世缘、老白干、伊力特等这些区域强势酒企。  从盈利能力来看,茅台仍是最赚钱的酒企,以270.79亿元净利润遥遥领先,五粮液逼近百亿,洋河为60亿档的独一份;顺鑫农业与泸州老窖均为20亿档,古井贡与口子窖占据10亿档,剩下的企业包括水井坊在内年净利均低于10亿。  蔡学飞指出,与茅台等龙头酒企比,水井坊在高端的品牌力还不够,相应的明星产品不够强势,品牌历史沉淀与价值感有待提升,特别是全国影响力欠缺,水井坊现阶段还是区域性名酒,主要在西南市场。  在蔡学飞看来,由于中国名酒格局已经形成,消费品牌认知已经固化,短期来看,无论是品牌高度还是企业体量都差得太多,水井坊想要短期超越茅台等龙头酒企难度很大。  业内人士指出,未来白酒行业趋势是品牌回归、品质化、资本化,随着消费者主权时代的来临,名酒的马太效应更强,名酒不断下沉掠夺区域酒企份额,中国白酒存量挤压式竞争格局形成。与此同时,伴随着消费多元化,小而美的酒庄模式也将快速兴起。【中国白酒网】28年前,酒鬼酒名声鹊起,在中国白酒界刮起一股文化营销旋风,被业内认为“开创了酒类文化营销之先河”。时至今日,在“塑化剂事件”和白酒业发展出现拐点的双重夹击下,其能否重振雄风,似乎需要拟定全新的发展战略  在中国酒业内,湘酒板块被列为全国八大白酒板块之一。湘酒向来不乏优质品,但与川酒、黔酒等其他版块相比,始终缺乏领军品牌。甚至在20世纪90年代后期至21世纪初,曾在中国白酒业风光一时的湘酒军团,似乎连本土市场也守不住。在白酒市场激烈的竞争硝烟中,罕见湘酒攻城略地的身影。2003年开始,湘酒企业开始了资产重组,显复兴之势。  酒鬼酒作为当地具有代表性的品牌之一,可谓湘酒沉浮的见证者。  有人这么评价酒鬼酒:这是一家历经荣衰起伏的白酒企业,盛时可比肩茅台、五粮液;衰时沉寂十年。  2007年酒鬼酒公司完成企业重组和改制工作,中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为第一大股东,酒鬼酒重回投资者的视野。2011年,酒鬼酒仿佛在一夜间猛然发力,全年创收金额达9.61亿元,这是令业内人士惊喜的数字。在白酒行业有个神秘定律,只要销售收入达到10亿元,便预示着高增长期即将来临。当时的酒鬼,距此只有一步之遥。  无上妙品 酒鬼出世  酒鬼酒品牌创立于1985年,公司前身为始建于1956年的吉首酒厂。  1985年,著名画家黄永玉为湖南湘泉酒业设计了酒鬼酒的包装:瓶体采用土陶工艺制成,质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画,另一侧打上似收藏印章一样的“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应,动静结合,是典型的异类包装。  酒鬼酒幽默的名字,孤绝奇异的瓶子和瓶子上由黄永玉亲自撰写的酒鬼写照,再配上一副情趣十足的《酒鬼图》,黄永玉成全了文化酒的一个绝妙品牌。使得“酒鬼”声名远扬。一炮打响,成为20世纪80年代的“少年英雄”。  王锡炳1985年创立酒鬼品牌,当年生产量为500吨;随后,运用名酒、文化与名人三位一体的办法,走文化路线,借名人扬名,使酒鬼酒成功地切入了市场。1993年,酒鬼酒突破常规,确立了“以文化为切入点,做好高档产品营销”的战略思想,大胆将零售价调高300元以上,高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌,在中国白酒界刮起一股酒鬼酒文化营销旋风,被业内认为“开创了酒类文化营销之先河”。  1995年,生产量为8000吨,总资产35亿元,销售收入达30.96亿元。1997年,酒鬼酒进军资本市场,成为湖南省酒类首家上市公司。不过短短几年时间,酒鬼酒高举文化酒大旗,“借山水胸怀 做惊世美酒”,一跃成为中国白酒响当当的品牌。  上市后,企业不断发展壮大,酒鬼成为“中国驰名商标”,公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”等荣誉。  1998年公司变革渠道,实行新的销售体系,从此,湘酒鬼一改过去由各省代理商经营的做法,在北京、上海等地设立了一些办事处,自己分销。  然而,由于尚未建立健全的销售渠道,导致经销商不满,公司管理混乱,这次尝试以失败告终。  现代营销 推向全国  2000年底,田家贵出任酒鬼董事长后,曾大刀阔斧地进行改革:将原有的115个品种停产淘汰三分之二,走“高品位、高附加值、高档次”之路;将全国21个办事处削减为12个,销售队伍由原来的300多人减至90人;将直销制转为总经销代理制,全国统一价格、统一策划;公司高管全部到市场一线抓终端销售;设立专门的机构清欠账款。  就2001年年度报告来看,田家贵交出了一份还算不错的成绩单:全年销售额为4亿元。在当年白酒行业亏损面超过一半的背景下,湘酒鬼2001年实现净利润1亿元,较上年提高15.4%。  据中国酿酒工业协会提供的数据,2001年全国酒产量约为420万吨,50%的白酒产品过剩,只能搁置仓库,产量大于需求量。白酒的销售模式已发生了重大转变,从“做终端销售”向“文化营销”过渡。而白酒从传统的作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒逐步过渡到以文化为宣传手段的文化酒。田家贵抓住了这个有利时机,在酒鬼酒十余年“文化营销”形成深厚功底的基础上,迅速打出了“做中华文化酒引领者”的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的“新世纪酒鬼酒”、“珍品酒鬼酒”、“酒鬼牌三千年”等,在国内外掀起了一股“湘酒风”。  2002年以后,酒鬼酒的销售模式再次发生了改变:由酒鬼酒原来靠自己的销售公司销售,转为引进商家买断式经营,形成德记旗下的泰滕、天津裕隆达、酒鬼酒销售公司的三驾马车格局。  2003年9月,湘酒鬼公司控股的第一家股份制终端公司湖南新湘泉商务拓展有限公司成立。时机成熟,湘酒鬼还将以控股或参股的形式在条件成熟地区实施相同的模式运作。这种创新体制运营模式,极大地激发了营销人员和合作经销商的积极性,使市场局面迅速改观。  这种新的模式,的确为酒鬼酒的营销注入了新的活力。但是,当时开发的一些产品,如“小酒鬼”没有形成规模,只是雷声大,雨点小。1 2 下一页【中国白酒网】12月8日至10日APEC中小企业峰会作为举世瞩目的2012年APEC系列会议的压轴大戏,在海南省澄迈县落幕。四川水井坊股份有限公司副总经理许勇参与了本次峰会并在12月9日的全体会议“文化:品牌生命的基因”中作为对话嘉宾与现场企业家、媒体互动。  许勇先生在对话时表示:“有文化的品牌大家更容易接受,如果没有企业文化即使投放再多广告也没有实在的东西,没有具体能够吸引人的地方。”许勇先生说:“品牌文化不仅要结合自身的实际情况,还要着眼于社会经济的发展变化。  纵观2012年APEC系列会议,水井坊作为战略合作伙伴如影随形。不但积极参与各项会议,作为中国白酒国际化道路上的探路者积极分享自身成功的经验,水井坊旗下高端产品“菁翠“更是频频亮相各大晚宴,在收获赞誉的同时架起政商精英之间沟通的桥梁。

【中国白酒网】中秋小长假消费市场冷热不均。受多重因素影响,往年逢节必涨的高档白酒价格不涨反跌,销量也有所下降,为促销售商家集体“拼跌”;受美联储宣布暂不缩减QE(货币宽松)规模消息刺激,国际金价直线拉升,宁波各商场的黄金饰品销售红火。  53度飞天茅台身价遭“腰斩”  记者昨日走访麦德龙、华润万家、三江超市以及一些专卖店,了解到以往逢节必涨的高端白酒量价齐跌。  今年以来茅台价格一直“跌跌不休”,中秋旺季来临也不能挽回其颓势。在麦德龙超市,有着“高端白酒价格风向标”之称的53度飞天茅台,标价比8月底又有所下降,从1299元下跌到1188元。据超市工作人员介绍,如果是购买量大的话,最低980元也能买到。从去年最高峰的售价2000元到如今的千元不到,茅台酒的价格遭“腰斩”。  “现在茅台、五粮液的价格相当于回到了3年前。”麦德龙超市有关负责人介绍,另一高端白酒的代表品种52度五粮液的价格也明显下降,标价已经从上半年的千元以上降到860多元,买多了优惠更多,最低只要650元左右一瓶。在三江超市,53度飞天茅台的价格也比上半年便宜不少,只有1090元一瓶,52度五粮液的标价也有所下降,为780元。  一些购物网站上的高端白酒也是纷纷“拼跌”,在京东商城500毫升53度飞天茅台售价是1159元,52度五粮液665元;顺丰优选的茅台价格是968元,整箱购买960元就能拿到。【中国白酒网】为了摸清济南市长清区酒类市场的消费状况,科学引导酒类消费,引领酒品牌发展,本报近期联合济南中大学创商业管理有限公司,对长清城区市民和各大超市网点、代表性餐饮机构开展了此次长清酒类市场消费调查。  本报连续数周刊发本地酒类终端市场调查,根据读者反馈和调查员对城区二百余家经营销售酒类的餐饮、商超机构的问卷调查,长清酒类市场成为外地酒的天下,本地白酒因为“口感”“包装”和“销售策略”上败给外地白酒。  调查结果和回馈问卷显示,有接近96%的调查对象表示经常或偶尔购买酒水用于消费送礼,只有4.6%的调查对象表示从不购买,从中看出,酒水消费是长清市民主要的送礼消费支出;如果节日走亲访友送酒,有超过六成的调查对象希望送多瓶礼盒或整箱包装的酒,这样可以显示情谊深厚,且较为注重礼品的“高端大气和档次”。  通常影响消费者选择酒水类产品的主要因素中,排在前三位的因素分别为“品牌”、“口感”和“价格”,排在后三位的因素分别为“购买是否方便”、“支持家乡品牌”和“跟潮”;有接近67%的调查对象选择价位在30-70元钱一瓶的酒。从中看出长清市民在酒水消费中趋于低端和理性,更注重消费体验。对于所喜欢的酒类是不是本地酒,能否在感情上支持本地酒,长清人绝大多数“不买账”。  接近九成的消费者一般在商场、超市和专卖店购买酒水产品,有超过五成的消费者喜欢“买一送一”的促销方式;有41%的消费者在和朋友聚会时选择啤酒,有57%的消费者在商务宴请中将白酒作为第一选择,但红酒消费在长清酒类市场中潜力巨大,尤其是高端宴饮场合。  在白酒市场的专项调查题目中,超过五成的消费者喜欢浓香型白酒,有接近七成的消费者经常饮用38或42度的白酒;“扳倒井”、“二锅头”、“泸州老窖”、“趵突泉”和“古贝春”是长清市民经常消费的五个白酒品牌。这也是长清市场上最畅销的白酒品牌。其中,扳倒井、古贝春在长清销量遥遥领先,占据本地市场绝大多数份额。  在啤酒市场的调查中,有56%的消费者选择瓶装啤酒,接近六成的消费者以“口感”和“知名度”作为选择啤酒品牌的主要因素;“青岛”和“崂山”是长清市民最常消费的啤酒品牌。  在长清本地酒类市场的专项调查中,有98%的调查对象表示了解本地的酒类品牌,有93%的调查对象表示愿意支持本土白酒品牌的发展,但是在选购白酒时,绝大多数选择自己喜欢的外地白酒;“产品包装”、“促销手段”被消费者认为是本地酒在长清销售市场中有利的三个因素,一些本地白酒在口感上没有赢得本地人心;在本地白酒的选择中,“长清泉系列”是最受消费者青睐的本地酒品牌。  另外,超过七成的酒店负责人表示,本店顾客的自带酒比例在20%以下,超过五成的顾客自带酒为白酒。因为餐饮机构、商超部门本身具有酒类消费信息的定向收集和反馈功能,此次问卷调查可以涵盖绝大多数长清酒类消费者的消费习惯和看法,是真实、客观、明确的。【中国白酒网】6月6日-8日,水井坊这张来自成都600年飘香的中国“白酒名片”将作为官方唯一指定白酒,登临第十二届财富全球论坛殿堂。届时,水井坊将邀全球财富领袖共赏菁华,共同举杯“中国新未来”。这是日前《金融投资报》记者在采访四川水井坊股份有限公司副总经理许勇时获悉的。  捕捉商机的重要机会  据了解,水井坊一直致力于与国际化顶尖的高端平台进行合作。2011年,水井坊成为2011亚太经合组织(APEC)中小企业峰会战略合作伙伴,水井坊酒成为“中国之夜”指定专用白酒。2012年,水井坊-菁翠作为“APEC中国之夜唯一指定白酒”亮相“2012中俄领袖之夜”,此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作的先河。  未来三年,水井坊将全面参与APEC系列活动,更好地建立与新精英人群的有效沟通,成为中国白酒文化在世界舞台上的传播者。  财富全球论坛选择在成都举办,就把全球大亨的视线集中在这个地方,大家重视成都的经济环境及其变化,关注这里的投资动向,讨论与当地经济、政治相关的话题。因此,世界上许多国家争相举办财富全球论坛,把论坛作为解国际趋势、展示本国经济环境、捕捉投资商机的重要机会。“这次财富论坛落户成都,就是我们成都的机会。”许勇向记者表示。  借助盛会扩大影响力  在谈到财富论坛对水井坊的影响时,许勇说,“财富全球论坛在成都举办是成都的机会,也是水井坊的机会。”据介绍,目前水井坊立足中国,将品牌宣传到海外去,而成都财富全球论坛上将有很多海外知名企业老总、负责人参加,水井坊希望借助这次盛会扩大知名度,让水井坊和这些知名企业有更多接触和交流的机会。  许勇同时也表示,财富全球论坛在成都召开,是中国的一个盛会,也是四川的一次盛会,对于推动四川企业的国际化进程很有帮助。“在国际化进展方面,水井坊率先打开国际化视野,在实现中国白酒全球化的进程中迈出了坚实的步伐。借助帝亚吉欧成熟的海外销售渠道,拓展了水井坊的海外消费市场,得到了国外消费者的认可。”许勇说,在水井坊的销售总量中,国际销售量占比超过10%,这在中国的主要白酒厂商中的国际业务销售量占比最高。  记者了解到,水井坊产品已经在21个国家、地区的有税和免税市场以及全球超过140个免税终端销售;未来,水井坊在和帝亚吉欧继续开展深入合作的同时,将不断巩固和拓展国内销售市场,并扩大海外市场的销售量。  “水井坊也希望通过成都财富全球论坛这一国际化高端平台,继续致力于将中国白酒和其代表的传统文化的魅力传播到海外。”许勇补充道。四川水井坊股份有限公司总经理柯明思(中)、四川水井坊股份有限公司副总经理、公共关系及传播总监许勇(右)及刘烨出席助热天号陈酒新品上市发布会。 近日,由刘烨代言的天号陈白酒品牌,在成都举行了新品发布会,并由蒲巴甲担任嘉宾。天号陈新品引发媒体记者争相报道,刘烨的出席也引发全场轰动。 中国白酒品牌已有数十种之多,其中不乏许多知名高端品牌,天号陈又是以什么优势成为“少壮派”新宠呢? 天号陈突破传统,更适合少壮派 据该品牌负责人介绍,白酒是中国特有的酒饮品种,但天号陈与传统白酒品牌不同,天号陈的酒,经过国家级酿酒大师的亲自调配,口感更加纯正醇厚,陈香悠长,酒品坚毅内敛积极进取,正是符合少壮派男人对白酒独到的品味和追求。天号陈品牌鼓励时代新晋和政商界少壮派们坚持自己的梦想,以豪迈之气去拼搏。 该发布会以“天号陈•有志者事竟成”为主题,用传统的TVC和创新的微电影两种形式,对天号陈的品牌和产品进行全面解析,以“直面挑战,直到成功”的品牌精神,以睿智与创新朝着梦想拼搏的时代精神去诠释有志的中国男人的奋进之旅。 刘烨把酒言志,直面挑战 刘烨的出场将发布会推向高潮。在与主持人和品牌公关部负责人的现场访谈中讲到,他平时没事儿就喝喝小酒,已经喝过许多品牌,天号陈跟传统白酒不同,它既保持了传统浓香型白酒的风格,又有独特的醇厚纯正的口感,悠长的陈香回味,丝丝入怀,回味无穷。像在与世界交流,又在与自己对话,赋予饮用者拼搏的勇气,陪伴共同奋进在路上。刘烨还谈到,很高兴代言这个品牌,它蕴含了自己所向往的时代精神,倍感亲切。也希望自己也能秉承天号陈推崇的精神,直面挑战,直到成功,为大家带来更多有突破性的作品。 颠覆传统,打造现代包装与至臻品质 发布会展示了天号陈全新产品。新包装外形轮廓形似风帆,上窄下宽。据介绍,这是取扬帆起航之意,体现少壮派男人以豪情壮志在人生路上不断拼搏。 发布会还介绍,天号陈精选成都平原所产优质高粱、糯米、小麦等原料,原产原酿,并加入百年老窖纯化的微生物菌种发酵,精心酿制而成,每一滴天号陈酒都极尽所美。 蒲巴甲找到钟爱白酒品牌 作为表演嘉宾的蒲巴甲也表达了自己对这款酒的喜爱,他认为天号陈代表的是一种新派白酒。他谈到,每个男人都应该有一款自己钟爱的白酒,自己非常喜欢天号陈的独特口感,比传统白酒多了一种悠长的韵味,醇厚清爽,豪气干城,而且其品牌精神正是当今少壮派男人所推崇的,以后跟朋友喝酒就有了自己的选择,自己也会在事业上不断挑战,获取自己的成功。 白酒品牌黑马,成为少壮派新宠 天号陈以其独特的品牌定位与产品特性,获得了媒体和嘉宾的一致认同。它必将成为中国少壮派男士消费群的青睐,成为国内白酒品牌的一匹黑马,引领时代。【中国白酒网】节假日一向是白酒消费旺季,不过,今年是白酒业结束“黄金十年”的第一年,旺季销售情况会不会较上半年有所改观呢?近日,记者走访贵阳市场了解到,相比往年,今年国庆期间白酒市场并未如期迎来销售爆发点,中高档白酒普遍遇冷,在众多白酒品牌中,省内知名品牌较为“吃香”,在知名品牌中,以中档白酒销量最好。  热销的均是省内知名品牌白酒  昨日记者走访了贵阳数家大型商超,了解到白酒市场销售相比往年“气氛不足”,超市内白酒专区较为冷清,烟酒店也普遍反映销量远不足去年同期的五分之一。热销品牌主要集中在省内几个知名白酒品牌。  在各大超市内,茅台、五粮液、泸州老窖等著名品牌白酒价格几乎维持不变,而500元以下的白酒则均有不同程度的优惠活动,习酒10年、15年,金质、银质习酒买一瓶送100ml品鉴酒,镇酒、笨人煮酒等买一送一,青酒、茅乡国宾酒、盛世贵州、赖茅等买一瓶赠送一张20元、30元、50元不等的购物卡或直接返现金。  北京华联富水路店销售人员介绍,放假这几天来白酒销量稍微比平常好点,但超市内几十个品牌中,只有几个卖得不错,如习酒、金沙回沙、青酒、珍酒、镇酒等,都是本省的白酒。  中档白酒迎来发展机遇  “禁酒令”“限制三公消费”等一系列政策的出台,让原本风光无限的高端白酒严重受挫,却让中端白酒迎来了发展机遇,五粮液、泸州老窖为迎合市场,及时调整了产品结构,推出了中低端产品,销售额也因此不降反涨。而原本就重点销售中低端产品的企业,如省内的白酒金沙回沙、镇酒、老土人家等品牌企业,也继续加大了中低端市场投入力度。  据了解,贵阳白酒市场100元到500元的白酒最受欢迎。  贵阳展源贸易有限公司总经理高文芳说,该公司所代理的金沙回沙酒中,中档五星系列、特制系列销售一直很火爆,几乎就没有过淡季。  “做让老百姓喝得起的名酒。”这一句口号今年来时常被各大中型白酒企业挂在嘴边,事实上,无论是在烟酒店还是大型超市,500元以下的白酒都被摆放在显眼位置,从白酒生产企业到消费者,都逐渐把目光放在了中端。  贵州省酒业协会一位不愿意透露姓名的白酒专家表示,虽然今年来普遍业界反映白酒业绩下滑,但市场需求仍然存在而且有很大的提升空间,普通消费者更加注重品质、健康,因此,未来中档品牌白酒可能会成为行业一个新的销售制高点。【中国白酒网】接过“中国白酒第一坊”的帅印后,摆在水井坊(600779,SH)“洋帅”JamesMichaelRice(中文译名:大米)面前的或许不全部是鲜花和掌声,还有诸多难题在考验着他。 9月6日,在《每日经济新闻》独家刊发了《水井坊迷途:上半年营收腰斩22亿邛崃基地缓建》后,水井坊当日给记者发来回复称,因为白酒行业形势变化,“公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。鉴于此,为优化产品结构,稳定并拓展市场,公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金,全部集中转向投入到生产经营和市场建设中。” 记者注意到,水井坊在回复中还披露了邛崃基地项目中包装基地停建的消息。“2012年12月,已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府”。 面对行业形势急剧变化、公司业绩大幅受挫,水井坊总经理大米不得不发布公开信给股东打气。但对于水井坊来说,未来仍然面临诸多挑战:高端“水井坊”产品的市场空间受挤压,中低端品牌“天号陈”刚起步,而公司“牵手”帝亚吉欧之后所推崇的国际化道路遇阻——今年上半年出口业绩下滑超五成。 转投生产经营和市场建设 按照原规划,水井坊邛崃基地项目总投资金额高达22.83亿元,项目包括占地面积1200亩、位于名酒工业园内的新产品开发基地和占地面积525亩、处于食品工业园内的包装基地。 9月6日,本报独家报道了水井坊邛崃基地项目缓建的新闻后,水井坊当日在书面回复中表示,“受国家多种限制白酒(尤其是高端产品)消费政策的持续性、行业供大于求的长期性、竞争激烈的加剧性等大环境影响,白酒行业发展趋势放缓,公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。” 水井坊进而阐释缓建该基地项目之后的考虑,“鉴于此,为优化产品结构,稳定并拓展市场,公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金,全部集中转向投入到生产经营和市场建设中,这将有利于公司新产品的研发、成熟市场的巩固和新市场的开拓,最终达到提升产品市场占有率、销售量及公司业绩的目的。” 水井坊在回复中还披露了该基地项目中包装基地停建的消息。水井坊表示,2012年12月,已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府。 至于邛崃基地“瘦身”的原因,水井坊称,“主要基于两方面因素考虑:一是公司销售增长情况;二是行业情况发生深刻变化,公司既有包装产能经过技改已经能够满足未来需要。” 大米致信股东打气 水井坊日前交出的尴尬中期“成绩单”,也映射出邛崃基地缓建的原因。8月底披露的公司2013年半年报显示,上半年公司实现营业收入4.11亿元,同比减少53.03%,净利润1.34亿元,同比减少41.69%。 对于水井坊惨淡的中期业绩,中金公司近日研报指出,高端产品的水井坊系列受影响显著,预计主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%;其中,省外市场收入下滑57%。中档产品虽大力推广,但尚在早期阶段,基数较低。 与中期报告几乎同时面世的还有大米的一封致股东的公开信。公开信称,“这个季度的业绩受到政府政策和经济放缓的影响。尽管公司并没有庞大的政务销售,但还是受到市场价格不稳定的影响。” 无疑,借由公开信,大米和水井坊更多是给股东打气。“尽管在短期内我们将面临巨大的困难,但长远来看,公司的未来仍然是光明的。” 公开信还表示,公司正在对长期变革进行投资,从而提升顾客的忠诚度、重建市场通道,以及在更多的价格区间推出更多的创新产品。 值得一提的是,相比大米的十足信心,水井坊其他外籍高管的离职则让外界揣测“底气不足”。8月底,水井坊再次公告,两名董事AnnaManz(明安娜)及PeterBatey(贝彼德)向公司提出辞职。 外籍高管离职的背后,是否与公司业绩不佳有关联?水井坊对此回应称,“董监高变动均属帝亚吉欧内部正常工作职责变动,从而按程序变更提名到上市公司任职的人选。” 面临多重考验 “公司的长期战略从未改变。我们致力于成为中国高端白酒前三甲,也致力成为全球最受尊敬的白酒企业,这是整个团队接受的巨大挑战。”大米在公开信中表示。 虽然对未来有着充分的信心,但目前来看,水井坊正面临着前所未有的考验和挑战,业绩增长乏力的同时,水井坊还需应对因行业产品形势转变带给公司各个产品线的难题。 “水井坊的价格处于较为尴尬的境地,今年茅台、五粮液的价格下调,抢占了其他高端白酒的价格段,导致这些品牌市场销售很困难。”资深白酒经理人晋育锋向记者表示。 水井坊着力打造的中低端“天号陈”由于起步较晚,尚难给公司业绩带来更多贡献。一位业内人士曾向记者指出,“丢失了全兴之后,水井坊在中低端领域没了底气,而天号陈由于是新品牌,整个形象不太被消费者所接受。” 即使水井坊“牵手”帝亚吉欧,但这些年来其国际化战略进展坎坷。相关数据显示,水井坊2010年、2011年的出口业务同比增长分别为389.45%和51.78%。然而,好景不长,去年上半年,被寄予厚望的出口额首度下降。2012年半年报显示,水井坊出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。而去年,水井坊的出口销售额只有7350万元左右。2013半年报显示,上半年出口收入仅为1848万元,较去年同期下滑超过五成。 “中国白酒的国际化是非常困难的,其工艺特殊性成为其迈向国际市场的最大障碍。同时,白酒并没有被更多外国人接受,目前更多是海外华人在消费。”晋育锋认为。

【中国白酒网】6月26日,在市场低迷之际,头顶国内“唯一外资控股白酒上市公司”之称的水井坊(600779.SZ)开盘便一字涨停至55.62元/股,至收盘封单仍达3.6万手。 水井坊如此强势的表现得益于前一日晚间其公布的重大事项:实际控制人、全球性跨国酒类巨头帝亚吉欧将实施最高总额61.46亿元的要约收购,要约收购价为62元/股,较6月25日的收盘价溢价22.63%,较要约收购报告书摘要提示性公告之日前30个交易日每日加权平均价格的算术平均值溢价24.97%。 Wind数据显示,帝亚吉欧此次要约收购创下A股实际控制人对所控上市公司实施部分要约收购金额之最,也超过了去年平安51亿元要约收购上海家化。 业内人士分析,这显示了帝亚吉欧对水井坊以及国内白酒市场非常看好;另外,就目前的股价看存在不小的套利空间。 豪掷61.46亿要约收购 根据公告,帝亚吉欧拟通过要约收购的方式将其持有的水井坊股份比例从39.71%提高至最多不超过60%,预定收购股份数量最多不超过9912.78万股,占水井坊总股本的20.29%。 “水井坊属于帝亚吉欧旗下表现很好的区域高端烈性酒品牌,帝亚吉欧此举说明非常看好水井坊的发展前景以及对其过去成绩的肯定,进一步加大对水井坊的控股比例。”6月26日,深圳某大型券商食品饮料分析师指出,另外,其愿意溢价超20%收购对公司股价明显有提振作用。 从业绩来看,水井坊近年来处于增长通道。2016年和2017年,其净利分别达2.25亿元和3.35亿元,同比增幅155.5%和49%;2018年一季度,其净利润达1.55亿元,同比增幅68%。 对于此次要约收购,中信证券分析师指出,“水井坊品牌+渠道+管理团队组合优秀,是公司长期保持持续高速增长的重要保证。第一,公司品牌及产品战略明确卡位次高端价格带,逐步重回高端;第二,公司新总代模式已然成熟,核心市场梯队完善,采取蘑菇战略开拓市场,未来5+5+5市场战略清晰;第三,管理层团队认可度高,董事会换届顺利实施,范祥福担任总经理以来,公司从企业文化、管理层调整、产品及渠道调整等方面都成效显著,此次担任新一届董事长,反映大股东帝亚吉欧对其上任以来公司经营管理较为满意。” 对于帝亚吉欧此次溢价之高、总额之高是如何考虑的,记者6月26日多次拨打水井坊证券事务电话,但无人接听。 存套利空间 6月26日,水井坊开盘便一字涨停至55.62元/股,不过仍比要约收购价62元/股低6.38元/股。 “跟水井坊类似的近期要约收购案例是平安要约收购上海家化,股价走势也可参考。”6月26日,北京某大型私募负责人指出。 2017年10月13日,上海家化发布要约收购报告书摘要,要约收购的数量为1.35亿股,占总股本的20%,要约收购价格为38元/股(较停牌价溢价18%),最高需要资金合计约51亿元。当日,上海家化复牌一字涨停,第二日便冲高回落收涨2.77%。至要约收购日,上海家化一直未冲破38元/股,要约收购最终顺利完成。 “此类要约收购存在明显的套利。股东有机会低于要约收购价买入股票,到了要约收购日如果股价低于要约收购价,就接受要约;如果股价高于要约收购价,就卖出股票,这两种方式都可以轻而易举赚钱。”上海某券商投行人士指出,不过如果是部分要约收购,就存在接受要约收购者过多,部分股份无法成功要约的风险。 值得注意的是,在本波下跌中,水井坊所在的白酒板块依然坚挺。6月26日,在水井坊的带动下,山西汾酒等早盘均冲高。 “白酒板块属于消费板块业绩增长最稳定的,未来投资看点主要表现在需求稳定增长、几乎每年都提价,放得时间越长越值钱。”前海开源基金首席经济学家杨德龙指出,因此,在资金偏紧、市场低迷时,白酒板块更加受到资金的追捧。

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