重庆时时彩个位定位:广西柳江:盛夏时节“双抢”忙

时间:2018年08月10日 23:18  来源:租房  作者:锺艳丽

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重庆时时彩个位定位:广西柳江:盛夏时节“双抢”忙

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新闻摘要

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【中国白酒网】得益于业绩的持续稳定增长,白酒股一直以来几乎都受到基金经理的追捧,但“成也萧何,败也萧何”,如今,业绩惨淡的白酒股也遭到了基金经理的抛弃。 “白酒生意不但比前几年要差很多,甚至还不如2008年金融危机时。”有业内人士这样描述如今白酒业的行业光景,“对白酒业来说,好时光一去不复返。” 从已公布业绩的10只白酒股的情况看,今年前三季度他们共实现净利润268.66亿,较去年同期的287.16亿减少18.5亿。其中,皇台酒业由盈转亏,在今年前三季度亏损2675亿;而去年同期净利润还远超亿元的酒鬼酒、沱牌舍得也出现净利润大滑的现象,三季报中,他们的业绩分别只有2034万、748万,同比分别大降90%以上。更令人担忧的是,以往不愁销的白酒现在也开始为销售发愁,整个行业不但存货快速增加,预收账款也在大幅减少。今年三季度末时,这10家白酒上市公司的存货合计324.63亿,较去年同期大增60.48亿,但预收账款却从去年同期的147.58亿大降至60.58亿。 如果将目光放大到整个白酒行业,无论是业内人士还是券商等机构,大多都对这个行业未来的景气表示担忧。“三季度不佳的业绩表现似乎印证了政府强力抑制‘三公消费’给高端白酒带来的不利影响。”有业内人士说,如今虽然已经进入了白酒行业的传统销售旺季—年底,但似乎依然看不到非常明显的好转迹象。 白酒行业景气继续下行的判断似乎已成为股市的共识,因此,可以预见的是,A股市场上的白酒股,即使出现反弹,也可能只是股市资金暂时性转换带来的“估值修复行情”,而不是以业绩为提升动力的“估值提升行情”。【中国白酒网】10月中旬来,已有三家白酒上市公司发布了今年三季报。从眼下情况来看,白酒三季报成绩单依旧惨淡。其中,酒鬼酒出现单季亏损,沱牌舍得酒今年1月至9月的盈利同比下滑了97.06%。专家预测,本次白酒业面临的危机比以往都要深刻,很多酒企的调整期要延续到 2015年。  二线名酒盈利断崖式暴跌  据沱牌舍得10月18日三季报信息:今年1-9月,该公司盈利748.74万元,同比下滑97.06%,每股收益0.0222元。而去年同期,该公司盈利2.55亿元。前三季度,公司实现营业收入10.13亿元,同比下滑15.2%。沱牌舍得表示,受宏观政策变化的影响,公司高档酒的销售下滑,加之公司销售费用较去年同期大幅度增加,导致营业收入及净利润同比大幅下滑。  与沱牌舍得同病相怜的是酒鬼酒。酒鬼酒发布业绩预减公告显示,预计三季度亏损872万元至1372万元,而去年同期净利为1.97亿元,同比下降95%-96%,出现单季亏损。  此外,在中报中领跌的皇台酒业,预计今年1-3季度已现约2600万元的巨亏。与此同时,洋河股份发布三季报预告,预计公司净利润变动幅度在-10%至10%之间。  业绩稍有起色的是贵州茅台。据贵州茅台三季报信息:前三季度营业收入为219.36亿元,较上年同期增10.06%,公司实现净利润110.7亿元,同比增长6.24%。单就三季度而言,贵州茅台实现净利润38.22亿元,同比增幅为11.62%。这一净利增速较今年上半年的3.61%有所增长,但仍明显低于去年增速。  白酒营销专家铁犁称,今年贵州茅台放开飞天茅台经销商权,吸纳了一批新经销商,其中原五粮液经销商贡献了1000吨,有10多个亿的收入,因这一因素,贵州茅台业绩才出现好转。  两大问题导致调整期延续  2012年第四季度开始,白酒企业业绩开始走进低谷,被称为白酒业的冬天。那么,到底何时冬去春来?  盛初咨询公司的白酒专家王朝成在分析白酒产业现状时认为,白酒业两大问题导致调整期将延续。首先是白酒非理性的消费。茅台酒从1000元涨到2000元只用了一年时间,这导致高端白酒囤酒成风,造成繁荣假象。郎酒集团曾透露,其主打产品红花郎今年成了下滑最严重、库存最大的品种,要消耗这些库存,大约需要两年时间。  此外,白酒业产能已明显过剩。目前光名酒厂的产能扩建就达上百平方公里。如果产能全部释放出来,将会导致更严重危机。不过,产能收缩调整已开始。  针对政府限制三公消费而影响白酒销量的现状,业内人士认为,短期内没有放松这一政策的可能性。二线名酒在这场调整中之所以受伤最深,是因为茅台、五粮液实际销售价格不断下跌,从千元以上跌至600-1000元之间,而这一价格带本是二线名酒即次高端酒的舞台,这使得二线名酒的生存空间被大大挤压。另外,一些二线品牌依赖政务消费,长期以来靠提价来增加利润,因此在这场调整中因缺乏回旋之力而弱不禁风。  中国白酒专家铁犁明确表示:“今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%。所以,本次白酒行业危机将比以往任何一次都要深刻。预计很多酒企的调整期,要延续到2015年。”【中国白酒网】3月12日,泸州老窖特曲“浓香正宗中国味道”中华美食群英榜鉴赏会暨颁奖典礼在郑州盛大举行,50家“中华美食群英榜•美食名店”与10家“中华美食群英榜•正宗老店”揭晓。同时,还表彰了5家“中华美食群英榜•豫菜特别贡献奖”、8位“中华美食群英榜•豫菜领军人物”。 泸州老窖股份有限公司监事会主席伍勤,泸州老窖股份有限公司副总经理、中国酿酒大师、泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传承人张宿义,泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰,河南餐饮与饭店协会会长张海林等商界、媒体界、文化界、餐饮界名人出席了此次颁奖典礼。 “中国白酒文化和中国饮食文化同根同源、相伴相生、源远流长。”颁奖典礼上,泸州老窖股份有限公司监事会主席伍勤致辞时表示,在国家“推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展”的关键时期,“浓香正宗”泸州老窖特曲携手全国新闻媒体、餐饮烹饪界骨干单位以及国家级烹饪大师,在全国范围启动“中华美食群英榜”美食名店评选活动,是以实际行动助力中华优秀传统文化的传承与复兴。 活动上,代表豫菜超高水准的8位中国烹饪大师,自备食材、自带团队,亲自烹饪了8道经典豫菜,为了让来宾体验到舌尖上极致的中国味道,淋漓尽致地展现豫菜之美,烹饪大师们在活动前几天便开始准备吊汤、食材、辅料,这何尝不是“工匠精神”的最好注解。 泸州老窖特曲在全国范围开展“浓香正宗中国味道”中华美食群英榜美食名店评选活动,就是在传承中国白酒文化的同时,担起民族品牌的重任,以文化先行、匠心传承,让饮食与文化相融,将存续在美食与美酒中的中国味道传递给大众,开拓优秀传统文化传播的全新格局。【中国白酒网】被称为“中国市场风向标”的央视黄金资源广告招标今年火爆不减,而往年屡夺标王、声势浩大的白酒企业则集体淡出大众视野转入幕后。 在招标的全部标的物中,白酒企业现场投放额较去年相比大幅下滑。数据显示,2014年包括啤酒和白酒的酒业现场投放额为6.74亿元,较2013年下滑约80%。在已公布的各广告中标企业中,白酒企业销声匿迹,去年豪掷几亿元的剑南春、茅台、五粮液等白酒企业均未见上榜。 然而,据媒体报道,有业内人士透露,从10月开始,白酒企业就陆续通过签约认购的方式悄然“潜入”央视,茅台、五粮液均花费了4亿多元投放央视广告,洋河2014年以约1.35亿元冠名了《梦想星搭档》。对此,有分析一针见血地道出白酒企业收敛的缘由:受“八项规定”和广电总局“限酒令”的影响,白酒企业并不适合在现场招标。【中国白酒网】10月28日,五粮液的股价深跌6.75%,创下年内的最大单日跌幅。  站在五粮液背后的是整个白酒股的暴跌,从10月23日至10月29日的5个交易日,13只白酒股的平均跌幅是9.42%,如果放眼前10个月,在这场白酒股的多空博弈当中,已经有6只白酒股的股价被腰斩,白酒股的平均跌幅超过了44%。  临近年底,更大的压力来自经销商,渠道囤货、价格倒挂已经使得各经销商拿不出更多的钱支付给厂商,而此时,厂商在销售费用支出上却不敢有所删减,对于一些公司而言,每卖100元的酒,要拿出将近60元的销售费用。  在股价暴跌、市值缩水、业绩下滑的背后,是白酒上市公司的毛利下滑引发的估值下调,最终串联成为一个恶性循环。  市值缩水一半  12月29日,贵州茅台的股价下探至131.5元/股的新低点,距离公司在去年7月份创下的每股266元高峰值,已经腰斩,然而此时,仍旧有很多人不相信贵州茅台的股价会跌到100元。  Wind统计数据显示,截至10月29日A股的13家白酒类上市公司总市值为3213亿元,而就在去年的这个时候,这13家白酒上市公司的总市值还高达6849亿元,一年的时间下来,白酒股的市值蒸发掉了3636亿元,折算下来平均每天将近10亿元。  而这个数字仅仅是一个平均水平。在13家白酒上市公司当中,过去1年时间里有8家公司的市值缩水超过了一半,其中,市值缩水幅度最大的酒鬼酒,目前的市值只有48亿元,而去年同期公司的市值则是178亿。  在这一轮下跌当中,盈利下滑成为直接原因,酒鬼酒去年前三季度归属母公司的净利润为4.6亿元,而今年前三个季度赚的钱只有2000多万元。同样,此前一直在高档酒品牌上大笔投入的水井坊和沱牌舍得,同样遭遇业绩的大幅下滑,跌幅都在80%至90%之间。  相对于这些二线品牌,贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖等白酒板块权重股,今年前三季度的业绩同比去年下滑幅度不到10%,但是同样引发的市值蒸发,更多的是来自于整个行业的估值下调。  根据记者统计数据显示,去年同期的时候,整个白酒股的平均市盈率为70倍,而到了今年,白酒股的平均市盈率已经下降至22倍。这其中,贵州茅台、五粮液和洋河股份这些权重股的市盈率下滑幅度远高于其业绩下滑幅度。  一般来说,一个行业的销售利润水平和这个行业的估值成正比,然而在一些行业分析师看来,白酒类上市公司的盈利水平并没有发生太大的变化,从销售数据上来看,各家公司的销售毛利率变化也不大,对于白酒类上市公司盈利预期的担忧,更多的是来自于渠道库存的消耗。  一位卖方机构分析师直接告诉买方机构:“现在五粮液经销商手中的库存,按照现在的销售状况,一年的时间都不见得能全部消化。”  不过,不同于钢铁行业分析师,白酒行业分析师似乎对于行业的反弹仍旧充满信心,在他们看来,目前白酒股市值的大幅缩水,在业绩复苏之后同样也会使得未来白酒股的大幅反弹,用他们的话说,这种存在于企业净利润和市盈率之间的倍乘效应存在巨大的投资机会,而这也就是所谓的“戴维斯双击效应”。  经营现金流失血  事实上,这并不是卖方机构分析师的臆断。按照五粮液刚刚公布的三季报数据显示,公司今年截止到9月末账面上的预收账款只有13亿元,而去年同期公司账面上的预收账款是高达65亿元。  从表面上来看,这些权重股的白酒上市公司相对于那些中小市值的白酒上市公司,在业绩上的下滑幅度并不大,但是如果从预收账款的下滑幅度上来看,反而是这些权重股白酒上市公司的下滑幅度最大,而这也从一个侧面上验证了一些行业分析师的担忧—这些上市公司都在通过渠道压货来缓冲业绩下滑。  尽管从利润报表上好看得多,然而背后公司却面临着现金流的失血。以五粮液为例,公司今年第三季度的经营现金流净流量为-11.84亿元,创下了近10年来公司单季度最大的现金净流出量。  而此前在销售上相对激进的酒鬼酒和水井坊,目前已经连续4个季度出现经营现金流的净流出。  “不过,从目前来看应该还不用太担心这些公司的现金流问题,白酒行业不同于其他行业,他们的产品销售不存在赊销的问题,对于经销商也就是一个现金流滚动的问题。”上海一家券商的食品饮料行业分析师在接受记者采访时认为。  在这些现金支出项当中,销售费用成为一项重要的开支。  即便在整个市场转入低迷,各家白酒上市公司的销售收入不同幅度下滑的时候,他们在销售费用上的支出同样不敢有所删减。  在目前已经公布的11家白酒上市公司当中,除了伊力特和洋河股份之外,其它9家上市公司的销售费用占比全部同比增加,其中,水井坊的销售费用占到销售收入的比例已经高达57%,酒鬼酒和沱牌舍得在这一比例上也超过了30%。  “类似茅台、五粮液这些高档酒的价格下调,肯定会冲击那些此前占据这一价位的白酒品牌,他们的压力会很大,他们也只能把盈利重心放在更低端的产品上。”上述分析师认为。  “一些销售费用主要是用于低端产品的开发,之前各家酒企都把重心放在高端产品上,对中低端产品扶持力度不大,现在高端受挫,大家又要花钱做低端品牌。”在一些证券分析师看来,在即将到来的央视新一年度广告招标和明年的订货会上,各家公司都会加大在中低档酒上的推广力度。  但是,也有分析师对此提出自己的担忧,因为对于白酒销售而言,高档酒和中低档酒的策略完全不同,高档酒的销售很大一部分是基于投资升值预期,而一些中低档酒则完全是消费,因此各家在营销上的竞争会更加激烈,从而产生的销售费用占比也会持续高企。【中国白酒网】白酒行业的寒冬来临,自塑化剂风波、中央限令“三公消费”以来,白酒行业的销量大幅下滑,酒企利润下降的消息层出不穷。 随着定期财务报表的陆续披露,上市白酒企业的成绩单也反映了行业的趋冷。为了抵御“寒冬”,各家酒企使出了浑身解数:促销、降价、让利……而部分上市公司则在财务报表上做起了文章,通过合理的办法增加当期成本,把当期的利润腾挪至未来财务周期进行确认,以避免未来若行情仍持续恶化导致利润大幅下降的局面。 不过有财务人士评价,腾挪利润以平滑业绩是上市公司常见的财务手法,但要抵御行业寒冬仍需从实际的生产经营入手,如何降低成本并提高销售才是关键所在。 把利润藏起来 “如果企业觉得当期的利润太高,或者预计未来的利润增长乏力,就会采用这样的办法达到平滑利润的目的,白酒企业在目前的行业背景下应该多数属于后者,丰年补歉的意味更浓一些。” 10月16日,作为行业领头羊的贵州茅台披露了三季报。公司今年前三季度实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;实现净利润110.7亿元,同比增长6.24%。而公司2011年净利增长达到73.48%,2012年仍保持了51.86%的高速增长,而今年前三季净利润的增长速度明显趋缓的事实反映了行业现状。 另外,被视为该公司“业绩蓄水池”的预收账款在三季度末却较年初下滑逾六成。 数据显示,贵州茅台前9月预收账款为19.42亿元,较年初的50.91亿元下降61.85%。贵州茅台解释,预收账款下滑主要是由于经销商预付的货款减少所致。 有分析认为,预收账款暴跌已经显示经销商预打款的意愿下降。白酒企业普遍实行的是“先打款后发货”政策,预收账款的增减暗示着白酒企业的前景。若预收账款大幅下降,则预示着经销商对下阶段销售的看淡,白酒企业通常的压货做法将面临压力。贵州茅台今年半年报中,预收账款便同比大降八成。 尽管贵州茅台业绩仍有所增长,但公司似乎已经开始为度过行业寒冬做准备。 记者注意到,贵州茅台三季报中显示的递延所得税资产一项达到6.27亿元,尽管与2012年末6.43亿元相差无几,但比2013年上半年增加了一倍多。 对此,一位供职于某上市公司财务部的注册会计师对记者表示,通过增加递延所得税资产来提前确认成本,并在未来财务周期将利润释放出来是一种常见的财务处理办法。按照惯例,提前确认的递延所得税资产在当期将被记入成本,若公司未来实际支付该部分费用时不再提前计提或减少计提新的费用,即可减少企业当期成本,达到释放利润的目的。 “如果企业觉得当期的利润太高,或者预计未来的利润增长乏力,就会采用这样的办法达到平滑利润的目的,白酒企业在目前的行业背景下应该多数属于后者,丰年补歉的意味更浓一些。”上述会计师表示,贵州茅台三季报并未披露递延所得税资产的详细构成以及大幅增加的原因,因此,按照25%的所得税率计算,公司“雪藏”了近25亿元的净利润,以便在适当的时候释放。 无独有偶,另一家白酒龙头企业五粮液也有类似的处理办法,公司主要的办法是提前计提职工工资作为递延所得税资产,计提的额度达到了23.4亿元。 据五粮液8月15日公布的半年报显示,其递延所得税资产达到5.96亿元,比年初增加1.1亿元,其中应付职工薪酬项占了绝大部分,达到5.85亿元。 来自四大会计师事务所的一位注册会计师对记者表示,以25%所得税率计算,五粮液上半年共累计多计提约23.4亿元职工薪酬,该部分职工薪酬实际支付时若不再滚动计提,将可释放23.4亿元净利润。 事实上,五粮液计提的递延所得税资产从去年开始猛增,从2011年末的0.17亿元暴增数百倍至2013年的5.96亿元。 2012年中报显示,其递延所得税资产从2011年末的0.17亿元上升至2012年中期的1.42亿元,所增加1.25亿元均为递延所得税资产中“应付职工薪酬”增加。 至2012年末,其递延所得税资产上升至4.86亿元,其中递延所得税资产的应付职工薪酬上升至4.73亿元。至2013年中,其递延所得税资产进一步上升至5.96亿元,应付职工薪酬也上升至5.85亿元。 前述会计师事务所会计师表示,五粮液上半年的净利为57.9亿元,通过计提递延所得税资产雪藏了23.4亿元的利润,“几乎腾挪了上半年将近三分之一的利润。” 不过,五粮液此前在接受媒体采访时曾表示,“公司所有会计处理均符合国家法律法规,没有调节利润的情况。”1 2 下一页

【中国白酒网】今年武汉糖酒会显现的一个显著特征是众多老品牌酒企纷纷推出性价比较高的新产品  高端白酒不仅增长乏力,甚至连动销都成为酒厂和经销商头疼的事情。传统高端白酒代表五粮液、泸州老窖、郎酒在日前的秋季糖酒会上纷纷将市场策略转向中低端白酒,所推新品大部分瞄准每瓶售价200元以内的中低端市场。  白酒群体中最重要板块川酒的表现极具说服力。相关数据显示,今年一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降,其中产量增速下降20.56%,销售收入增速下降31.49%。但四川省中、低端白酒呈现较快增长势头,或预示着白酒性价比时代的到来。  随着白酒性价比时代的来临,大型名酒厂密集布阵,中小酒企蜂拥而至,预示着另一个急剧做大的新市场机会的到来。  川酒发力中低端  以五粮液、泸州老窖等为代表的川酒纷纷推出中低端价位白酒,以老品牌驱动性价比白酒的流行。  记者在武汉糖酒会发现,川酒以五粮液、泸州老窖等为代表纷纷推出中低端价位白酒,以老品牌驱动性价比白酒的流行。其中,泸州老窖正式推出了小酒新品“泸小二”,定价在十几元到几十元之间。此外,沱牌舍得推出价格在100~300元之间的曲酒系列产品。而陕西西凤也重点推介其中低价位的核心战略品牌西凤古酒,并且在糖酒会开幕前夕便获2500万订单。  作为中国最主要的原酒基地邛崃的酒企代表四川川源酒厂更是直接喊出了创造川酒新革命的口号。川源酒厂总经理包俊峰透露,“我们希望通过融合川酒传统基因和顶尖的酒体设计制造出符合老百姓消费的酒。”他表示,川源酒在市场定位上主要瞄准每瓶100元以内的市场,以“二锅头的价格,国窖的酒质”突出性价比。  “众多酒企同时大力开发低端白酒,如果没有‘性价比’优势,将无法在这轮市场调整中走出来。”知名白酒营销专家肖竹青表示。川酒特别是邛崃白酒仍然是全国白酒最重要的产地,但在近20年的两次革命中均错失了发展品牌的良机,而以川源酒厂为代表的邛崃酒厂储备了大批优质原酒,很多原酒超过了30年,如果顺应全国白酒消费趋势,以优质酿造技术酿造老百姓喝得起的好酒,将迅速为川酒的新一轮革命打开局面,甚至引领整个白酒产业的复兴。  以性价比抢市场  目前白酒行业的竞争环境,意味着性价比白酒市场的全面到来,也是理性白酒消费市场的回归。  武汉糖酒会整体招商的冷清,标志着一个闭着眼就赚钱的繁荣糖酒时代的终结,也标志着水漫金山式的招商时代的终结,未来白酒行业要回归做买卖的本质:做好卖的产品——物美价廉、讲究性价比。  行业人士分析,根据目前白酒行业的竞争环境,意味着性价比白酒市场的全面到来,也是理性白酒消费市场的回归。白酒终归是一款普通大众消费品,大众消费品竞争的本质就是“性价比”。  “本次武汉糖酒会的一个显著特征就是众多老品牌酒企纷纷推出性价比较高的新产品,这对行业来讲或许是个好事,可以把这块蛋糕做大。”肖竹青表示,“老名牌的新产品利润空间大,市场支持大,背靠大树顺势而为好赚钱,而优质产地推出100元以内的酒品是靠渠道驱动,有铺货有渠道就可以有动销回转。中低端白酒消费人群庞大,是行业未来最大的市场增长点,市场潜力巨大。”  150元将成白酒分水岭  未来5年,白酒厂家主流产品商超标价150元左右将是百姓消费的平均价格。  四川省经济和信息化委员会提供的数据显示,在高端白酒产销大幅下降的同时,由于中、低端产品价位适中,消费群体固定,受宏观消费环境影响较小,中、低端白酒呈现较快增长势头,比如泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%,泸州老酒坊销售收入增长达220%,郎牌特曲增长84%。  以性价比撬动市场转型已成整个白酒行业的选择。中国酒业协会理事长王延才表示,到8月底整个酒类产业的产品销售量、销售额,仍然保持着10%左右的增长,这说明社会需求量仍在,但产品的消费结构发生了巨大的变化,白酒行业的效益税收下降,利润跟去年同期做比较,利润持平或略微增长。多位经销商反映,销售量确实没有下降,但是利润下降了,销售的主要价位区间在200块钱以及200块钱以下。  “既然高端白酒失去了原动力,那么要满足千万百姓的需求,就要形成150元以下零售价产品,带动恢复白酒市场,如安徽、山东、河南的地产酒。”资深白酒专家、盛初咨询董事长王朝成预计,零售价在150元以下的白酒产量将占整个白酒总产量80%~90%。未来5年,白酒厂家主流产品商超标价150元左右将是百姓消费的平均价格。  但王朝成认为,在80~150元价位段,名酒厂竞争不过地产酒,毕竟大量深入渠道的业务员是地产酒的优势。安徽的宣酒硬是在古井贡、口子窖等家门口的白酒市场,实现了一年20亿元的销售收入。  肖竹青也表示,大型名酒酒厂要打广告,所以一瓶酒当中有很多钱都是广告费、豪华包装之类的成本,但是拼广告中小酒企拼不过茅台、五粮液等大品牌,所以只能转而关注性价比,即让酒好喝。如一些县城里产的酒,哪怕做光瓶酒,或进行简易包装,但只要酒好喝,就会产生联动效应,消费者就会争相购买。【中国白酒网】2017 年度,泸州老窖股份有限公司实现销量15.41万吨,同比下降13.90%;实现产量16.08万吨,同比下降8.77%;库存量3.98万吨,同比增长19.99%。【中国白酒网】10月初,有酒业“风向标”、食品业“晴雨表”之称的全国秋季糖酒商品交易会,阔别42年后第二次在武汉举行。虽然此次展览面积达12.7万平方米,就室内展览面积规模而言,在中国排名第三,只可惜在白酒业悲情探底的大背景下,糖酒会十分萧条。  参会的白酒专家孙延元告诉记者,和往届高端酒占主角不同,这一次最拉风的是大众白酒,无论一线还是二线企业,都在低价新酒上押了大注。  龙头隐忍“小酒”狂欢  “以往像五粮液、茅台这样的白酒龙头,都要花大价钱占展会的最好位置,烧钱布展显示自己的实力。”一家著名的白酒销售网站销售部负责人告诉记者,不过他在这次展会上转了一圈发现,龙头一哥的风头完全不再。  他透露,比如五粮液,以往从宾馆、展会拱门制作到展台布置,至少一次糖酒会要花掉几百万元,但今年五粮液居然只挤在一个偏小的地方,低调布展,更没有新品上市。剑南春、舍得居然缺席这次糖酒会,不能不说白酒行业很是惨淡。  不过,龙头企业的隐忍让大众白酒有了空间,一些知名度不高的白酒企业大肆高调宣传。  记者了解到,在本届武汉糖酒会上,西凤国典凤香会同西凤古酒在主会场登陆口打出巨幅户外广告,品牌的宣传遍布武汉三镇包括亚洲大酒店在内的9大布展场馆,还组成了150多人的参会业务干部队伍,设立83辆依维柯豪华货车奖励销售商,如此豪华排场成为本次糖酒会上的耀眼明星。  在遂宁的多个大型超市中,酒柜中“小酒”的品种已达近20个,其中既有老面孔,如老白干、二锅头、劲酒等,也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒等。这些“小酒”的包装多为2至5两,裸瓶装,瓶身一手可握;酒体度数从42到58度,5元到30元不等的价格很是亲民。  大牌酒企改打廉价牌  有意思的是,大牌白酒企业此次纷纷放下身段,推出廉价品种迎合市场。记者从糖酒会上了解到,高端龙头五粮液顾不得面子,推出特曲、头曲新品,并向经销商强调,中低档酒是未来发力的对象。  山西汾酒一位销售负责人告诉记者,这次在糖酒会上推出了金奖20年、吉祥如意等中低档产品。他坦言,现在高端酒压力大,像青花30年的销量已经下降了50%,价格上,一批价格从去年同期的570元跌到420元,已经倒挂。  洋河一位高层也告诉记者,洋河在糖酒会上推出中低档酒,比如洋河醇浆,分1989年、1984年两款,终端价也只有70多元、100多元。此前,洋河向机构坦承,五粮液和茅台降价对梦系列冲击较大,梦之蓝不好卖。昨日,洋河也向记者证实,梦6确实面临滞销,经销商目前力推洋河中低档次以及双沟的系列酒。  此外,郎酒推出15款终端定价低于200元的中低档新产品。泸州老窖则推出新品小酒“泸小二”,仅发布会就在武汉时尚中心楚河汉街药圣广场投入百万巨资。  引人注目的是,茅台居然也不再端架子,开始主推价格200元左右的茅台迎宾酒。记者了解到,茅台集团名誉董事长季克良还私下宴请销售商,亲自端起迎宾酒,一饮而尽。  “低价酒虽然风光较好,可惜难以加速白酒行业的扩容,同时也使得整个白酒行业的利润率下降,大众白酒已变成‘红海’。”白酒专家孙延元告诉记者,这批中低档酒顺应了时代需求,出现恢复性增长,但是竞争也非常激烈,也需要巨额费用投入,行业利润难增长。未来每年利润增长也只有5%-10%。未来高档酒萎缩,各企业只能挤压式增长,中期短也难看到投资机会。  明年见底“腰部”吃香  记者获悉,在这次秋季糖酒会例行举办的白酒高峰论坛上,圈内人士纷纷对高档酒的未来走势表示担忧。  盛初咨询董事长王朝成指出,茅台酒批发价要是跌破820元,所有高档白酒的心理平衡将被打破,白酒价格很快就会螺旋式下降。原因是,白酒没有产能稀缺性。再者,茅台、五粮液是国有上市公司,有利润压力,不能随意收缩供给。  据了解,茅台目前一批价在880-900元,现场参会的经销商预计价格仍有持续下行压力。  五粮液在这次糖酒会上则要求经销商必须控量保价,坚守659元价格底线。此外,山西汾酒也担忧价格下跌太快,向经销商发布百日冲刺目标,力争完成年初制定的增长目标。  一位参加糖酒会调研的基金公司研究员告诉记者,从现场调研的结果来看,现在只能期待这次高档酒加速去供给,出现供需平衡后,价格能够止跌,这才是白酒行业见底的信号。目前,产业界普遍期待2014年见底。  王朝成则指出,现在风景较好的大众白酒,未来也会由于推广成本问题面临并购重组。2014年,预计现在年收入2亿左右的企业亏损;2015年,预计现在年收入10亿左右的企业会亏损,到时候并购重组会出现。经过并购重组后,行业集中度会提升,费用会下降,再加上中产阶层崛起,消费升级,处于白酒产品“腰部”的中档酒机会更多。【中国白酒网】7月6日,山西汾酒发布公告称,拟以现金方式出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),持股比例为100%。 早在1992年,汾酒集团即成立了白酒行业首家进出口自营公司——山西杏花村国际贸易公司,主营“杏花村”牌汾酒、竹叶青酒及其系列酒产品的内、外销,提及焦碳、金属镁、铸件及医保化工、粮油食品等贸易业务,公司规模和体量已经非常大,2009年即已实现12亿销售收入和1.12亿美元进出口总额。在汾酒集团即将整体上市前夕,山西汾酒依然选择成立国际贸易投资公司,显示了其在国际化方面的“急不可耐”与坚定信心。【中国白酒网】当下白酒行业传统的销售旺季,但对于如今身处寒冬的高端白酒来说,今年的10月并没有太多的暖意。但也有市场人士认为,鉴于目前白酒行业已进入深度调整期,整体估值水平降低,二、三线酒企迎来整合并购的正当时期。 原标题:并购能否救白酒业于“水火”  当下白酒行业传统的销售旺季,但对于如今身处寒冬的高端白酒来说,今年的10月并没有太多的暖意。据了解,目前53度飞天茅台的价格已经跌破千元,降到950元,基本回到2010年的水平;而52度的五粮液单瓶售价为670元,团购价已经降到650元甚至更低,659元的厂家价格线早已失守。  在行业调整期内,国内有70%的酒企业绩同比下降,有20%的酒企保持了业绩持平,仅10%企业业绩同比增长。据Wind数据统计显示,截至10月20日,仅有贵州茅台和沱牌舍得发布了2013年三季度业绩报告。其中,贵州茅台报告期内实现净利润同比增长仅6.24%;沱牌舍得报告期内的净利润则同比下降了97.06%,实现净利润为748.74万元。对于净利润的大幅亏损,沱牌舍得表示,主要是本期销售下降及发生的销售费用增加所致。由于沱牌舍得第二季度已经出现单季度亏损,这意味着公司十年来首次出现连续两个季度亏损。  另外,酒鬼酒、青青稞酒、洋河股份和水井坊均发布了业绩预警报告。其中,酒鬼酒和水井坊业绩同比下降,酒鬼酒预计净利润为1700万-2200万元,同比下降95%-96%;水井坊预计业绩同比下降80%-100%;而洋河股份预计净利润的增长幅度在-10%到10%之间;青青稞酒预计净利润增长幅度在10%-30%之间。  行业并购仍持谨慎态度  日前,金六福投资发布公告称,暂缓相关重大收购事项。该项收购是公司以发行新股份的方式收购集团公司(其主要在内地从事白酒及保健酒的销售和分销业务)的全部股权,卖方为公司的关联人士,金六福投资股票自7月26日起停牌。公司表示,由于需要更多时间就有关收购事项的架构及条款进行协商,因此收购暂缓。受此影响,金六福投资当日股价开盘后迅速走低,跌幅一度逾20%,最终报收于0.53港元,跌幅18.46%。  就在金六福投资“暂缓”收购之时,巨力索具也选择了“旁观”。10月16日,巨力索具公告称,公司参股子公司刘伶醉酿酒拟增资扩股,但巨力索具最终选择了放弃。公告显示,58名自然人本次增资通过以货币资金形式并以每股1.12元的价格向刘伶醉酿酒投资5899.04万元,本次增资主要是基于满足未来市场拓展及经营所致,以促进其持续发展和扩大对客户的影响力及业务规模。值得注意的是,巨力索具因放弃参与本次增资扩股,因而增资完成后,公司持有刘伶醉酿酒股份的比例将由27.59%下降至23.34%。  “白酒行业企业并购还要依据整个行业景气度来判断,有些企业觉得现在的行业景气度已经很差了,会选择这个时候并购;但有些企业会觉得未来可能行业情况会更差,那现在并购则为时尚早。金六福投资暂缓并购,只能说其在白酒行业的行动还比较谨慎。”有分析师表示,对于目前整个白酒行业的发展状况,大家都不能看清楚。尽管一些白酒企业手握重金,但如果整个行业越来越差,即使现在收购了一些资产也不能为将来做保障。  但也有市场人士认为,鉴于目前白酒行业已进入深度调整期,整体估值水平降低,二、三线酒企迎来整合并购的正当时期。  业外资本跨界白酒行业  在白酒行业遭遇发展瓶颈的背景下,跨界营销作为酒业突围的一种方式有了更重要的价值,再加上近期的娃哈哈、天津荣钢、广州星达集团、湖北日报传媒集团等事件,业外资本跨界成为了业界谈论最多的话题之一。据了解,在2013年以前,白酒并购的话题并不新鲜,但这次主角却是业外资本,而吸引他们进入的原因为“黄金十年期”中白酒高额的利润。在中粮、联想、维维股份、海航等行业大鳄及众多资本的强劲驱动下,国内区域性白酒品牌掀起了一股前所未有的并购风。以联想控股为例,闪电般地以20亿元的资本全资收购4家区域强势白酒企业,组建丰联集团。丰联集团提出,对于所收购的企业,不但将引进资金和资源,并将对酒企展开产品和营销等各层面的整合管理,力图在中国打造一个类似帝亚吉欧的白酒新王国。  但是,从目前市场情况来看,这些业外资本所并购的企业并没有获得较好的发展。目前,除了武陵酒进入丰联后业绩稍好外,其他3家业绩均不尽如人意。有观点认为,虽然跨界企业都是各行业的佼佼者,也有很先进的营销理念和管理模式,但隔行如隔山,进入白酒行业,就必须按照白酒行业的发展逻辑来运作,否则,很可能水土不服,达不到投资预期,并可能进一步加剧行业内的泡沫。  电子商务则成为另一探讨的热点话题。这从酒仙网举办的酒类电子商务营销论坛的参会人数上即可窥见。电子商务对他行业商业模式的颠覆性影响,让酒类企业仿佛抓到了一棵救命稻草,不仅泸州老窖、水井坊等一线名酒投身电商,就连经销商也纷纷准介入,新兴的酒类电商平台也不断涌现。不过,作为介入电商平台的后来者,多数企业对电子商务和移动互联网的认识还存在很多误区,很少有酒类企业会从企业建设、产品规划、渠道建设的角度来规划电商模式。  酒企过冬应对之策  面对市场份额急速萎缩,酒企纷纷自救,封坛定制酒被认为是高端酒销售的新渠道。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示,杜康连续两年来推出的封坛定制酒销售都取得了不错的成绩,公司前三季度整体业绩增长了50%。在梁铭宣看来,降低高端白酒的价格、发力中低端产品已成为酒企普遍的自救之策。公务需求已经大幅减少,未来商务和个人需求才是真正需求,企业推出定制酒自救并无不可,不过要瞄准消费群体才能成功。在业内人士看来,在白酒的发展史上,封坛酒一直存在,只是在白酒行业一片大好的时期,瓶装酒成为消费主流产品。  或许是看到了杜康的成功,其他同行企业也纷纷效仿,推出自己的封坛定制酒。据了解,9月10日,茅台也推出了自己的封坛酒。10月19日,山东景芝酒业也推出了芝麻香型封坛定制酒,在景芝酒业高管看来,这不仅是企业为适应行业变化做出的创新营销,也是公司为高端消费人群打造的一款具有收藏价值的酒。  资深白酒专家铁犁表示:“三公消费政策对500毫升的高端酒影响较大,随着消费习惯的改变,未来,1500毫升、3000毫升的酒会越来越多。而封坛定制酒未来会长期存在,且比重会越来越大。”  而在高端酒销售遭遇三公消费政策打压后,泸州老窖推出的“生命中的那坛酒”活动中的八款高端酒,也成为企业自救的一个较为成功的案例。【中国白酒网】阴霾仍旧笼罩国内高端白酒市场。11月1日,银基集团宣布预计截止9月底的半年业绩仍会亏损。这家于香港上市的酒类经销商曾是五粮液最主要的合作伙伴,现在它还代理茅台、泸州老窖、汾酒等品牌。银基的窘境也是高端酒品销售行业的缩影。  银基方面表示,业绩再次陷入亏损的原因,是高端白酒市场环境重大变化以及经济放缓。  昨日(11月3日),银基集团执行董事王晋东在京接受采访时如此解释亏损原因:“在白酒行业分销模式下,市场(低迷)传导到生产企业是滞后的。首先,终端环节会销量下滑,然后是经销商(亏损)。我们一定是比厂家先亏损,现在再看今年的半年报,各厂家的情况也不那么乐观了。”  在酒业近10年的黄金发展期,银基依靠代理五粮液得以迅速壮大。但市场风向变化时,也比厂商更早陷入巨亏。  银基的窘境始于去年11月。当时,它发出了自2009年4月赴港上市以来的第一个盈利预警,在业内引起轩然大波。那之前的2008-2011财年,银基业绩分别为14.9亿、12.5亿、13.2亿、22.2亿港元。最终,在去年3月至今年3月的2013财年,银基收入仅有3.9亿港元,相较上一财年大降87%;净利润从近7亿港元降至-11.3亿港元。银基存货也从6.5亿港元上升至12.3亿港元,飙升88%。  王晋东说:“白酒过去十年发展大家都没发现问题,这两年问题集中显现了。”  库存是银基目前面临的一大问题:2011年银基采购和囤积了大量高端白酒,管理层当时对市场需求十分看好,这一策略在今天看来过于激进。  王晋东介绍,今年年初银基进行了战略调整,增加了中低端产品。两个月前,银基刚刚与汾酒签约,合作销售数款中低端白酒。“未来中低端部分的销售,计划占到(银基)业绩的70%-80%。”王晋东解释。另外对于高端市场,王晋东判断,白酒价格基本已经止住大幅下滑,出现企稳、回升态势。  除了增加中低端产品比重,银基还“另谋东家”牵手五粮液对手茅台,与之订立经销协议;并投资酒品销售网站中酒网,持股30%,但投资金额银基未透露。

【中国白酒网】泸州老窖是白酒行业中的翘楚企业,一直以来秉承“天地同酿,人间共生”企业哲学。 这样的哲学思想,追求的是一种传承、和谐、共享、共治的文化。于明清36家古老酿酒作坊群基础上发展而来的泸州老窖,作为百年老字号酒企,不管是在顺境,抑或是在逆境,始终坚持这样的哲学思想,融入到公司的经营血脉中,致力于创新,打造成行业标杆;致力于打造和谐的企业文化,与员工、客户、股东共享劳动成果;在创造财富的过程中,又时时回馈反哺社会。用现代管理学的眼光来看,泸州老窖追求的是成为一家富有社会责任感的企业。 打造行业质量标杆 高手如林的白酒行业里,要立足其中,更要成为一家高端白酒品牌,仅仅依赖营销宣传是无法一蹴而就的。企业的立足之本,首先还是要拿产品说话。 白酒的酿造,需要漫长时间的等待;酿酒的每个环节繁琐,不得急功近利。为了酿得一口好酒,泸州老窖不敢敷衍对待。以公司的高端产品国窖1573为例,在酿酒的过程中,公司践行的标准是保证基酒 5 年储存期方可灌装的基础上,将国窖 1573 瓶藏期保持在 3 个月以上,由此来进一步确保酒体的陈酿老熟与品质口感。泸州老窖坚守的“慢工出细活”作风,让国窖1573成功跻身于高端白酒品牌行列。 在对产品质量的把控中,泸州老酒奉行的管理理念是“让中国白酒的质量看得见”。为让这样的管理理念落实到经营中,公司不断健全完善企业标准体系,更是制定了严于国家标准的企业标准体系。 同时,泸州老窖也在强化公司质量监管部门作用,充实质量监管队伍,严守质量第一的生命线。借助国家酒检中心、国家包材检验中心等国家级质量监督平台,对公司各个系列产品进行严格检验把关,加牢了质量安全的防火墙。 2016年,泸州老窖主动联合多家权威机构创建了“白酒质量与安全联合研究基地”,为我国白酒产业发展树立了新的质量安全标杆。2017年,多方共同努力之下,该联合基地发布我国白酒行业首份企业产品质量与安全报告——《泸州老窖产品质量与安全白皮书(2016)》。敢于接受行业公开监督,同时也愿意成为行业表率,彰显了泸州老窖对产品质量安全的追求。 追求无止境,目前泸州老窖继续从优化管理体系、严格质量监管、推进科学研究等多方面入手,进一步完善产品质量,继续树立行业标杆。 身为百年老字号酒企,泸州老窖酒传统酿制技艺历史可追溯到元代。自公元1324年,郭怀玉发明“甘醇曲”以来,泸州老窖酒传统酿制技艺共历经23代,传承了690余年,已形成了包括泥窖制作维护、大曲药制作鉴评、原酒酿造、原酒陈酿、勾调尝评等在内的多方面成熟技艺。为了让泸州老窖酒传统酿制技艺得以延续和发扬,直至今日,泸州老窖都使用传统纯正的工艺来酿造白酒。 每年,泸州老窖会举办泸州老窖酿酒技能电视大赛。今年11月份, 2017年“泸州老窖杯”劳动榜样技能电视大赛总决赛在四川酒城泸州如期举行。该盛事一方面让外界更多人以直观感受、深入了解酿酒形式,另外一方面彰显泸州老窖公司上下对于酿酒技艺传承的高度重视。 追求与员工、经销商、股东共享文化 秉承“天地同酿,人间共生”企业哲学的泸州老窖,追求与员工、经销商、股东共享文化。 过去的十多年里,白酒行业几经浮沉。泸州老窖不但亲身经历行业变革,而且他们的改革举措一度成为整个行业的风向标。 目前白酒企业热推的经销商持股计划,首创出自于泸州老窖。多年前,泸州老窖开创先河,在经销商中推行持股计划,通过向经销商定向发行股份,将公司与经销商之间的利益捆绑起来,达成共赢局面。 泸州老窖不断在提升自身的服务水平。公司已构建起了“四总三线一中心”的营销组织架构,从而为经销合作伙伴和广大消费者提供高效服务。 泸州老窖致力于成为受欢迎的雇主公司之一。帮助员工成才成长,保障员工薪酬福利待遇的同时,公司及时启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制。积极探索利用年金、奖金分成等多种方式,建立更为科学的分配激励机制,增强了全体员工的归属感、荣誉感、获得感和向心力。 优秀的上市公司注重对股东的回报。有别于资本市场中的一些一毛不拔的“铁公鸡”,自1994年登陆A股上市以来,泸州老窖长期坚持高比例分红。 单在2016年,公司向股东派发的现金红利就高达11.22亿元。据统计,截至2016年,上市二十多年来,公司累计派发现金红利135.79亿元。从资本市场直接募集资金仅为11.45亿元,公司所派发现金红利是募集资金的12倍。 作为一家公众公司,泸州老窖一直在强化公司规范化运作。公司严格按照《公司法》、《证券法》以及证监会、交易所等监管机构的规章制度,围绕制度、流程和合同,继续开展了制度清理和规范管理专项工作,对公司原有302个制度进行“留、修、废、增”,进一步提升了公司规范化管理水平。另外,公司坚守资本市场上的信息披露规定,这也是对股东负责任的体现。 精准扶贫反哺社会 秉持“天地同酿,人间共生”企业哲学的泸州老窖,在创造财富的过程中,不忘积极回馈社会。长期以来,泸州老窖热心于公益事业。 响应国家的号召,泸州老窖近年来致力于精准扶贫工作。为确保精准扶贫帮扶对象顺利脱贫,公司成立了扶贫工作组,制定了“一户一册”帮扶方案,有计划、有步骤地推进了精准扶贫工作。公司通过为对口帮扶村开展农产品认购、帮助实施基础设施建设、深入开展产业扶贫等措施,有力促进了当地贫困户脱贫致富,进一步树立了泸州老窖负责任、有担当的企业形象。 距离四川泸州市200余公里、2000多人口的向田村,是泸州老窖的精准扶贫村对象。为帮助村民顺利脱贫,泸州老窖投入了不少物力人力等。2014年,向田村共有贫困户185户,在泸州老窖的帮扶下,经过两年多的时间,该村已有100户成功脱贫。 泸州老窖立志高远,公司的目标是帮助全村人民在2018年脱贫。今年10月份,泸州老窖在披露公司业绩报的同时也表示,公司将于2017年底到明年三季度,为85户贫困户改建住房或卫生厨厕,预计资金100万元。 泸州老窖在帮扶的过程中,坚持造血式输血。在帮扶的过程中,结合当地实际情况,泸州老窖带动村民发展稻田养鱼项目、蔬菜种植项目和泡菜加工项目等,大力增加村集体经济收入和农民收入。 除了开展精准扶贫外,泸州老窖常年开展捐资助学、社会赈灾。泸州老窖为公益事业投入的资金,不计其数。 泸州老窖时刻不忘国有企业的担当责任。在发展的过程中,公司始终把品质放在最重要的位置。在公司看来,企业的第一社会责任,应该是成为“品质企业”。在做好产品的同时,泸州老窖不忘与员工、客户、股东共享劳动成果。帮助员工成长,与客户、股东同舟共济,是公司获得发展的力量源泉。在企业壮大的过程中,泸州老窖不忘反哺社会,这也是公司获得社会品牌影响力的最好写照。公司力图形成三位一体。公司的社会责任履行,主要围绕上述三大方面展开。 古人有“吾日三省吾身”的信念。泸州老窖每年总会对公司的社会责任履行情况进行总结,并对自身提出更高要求,这也是企业的一种“省身”。 在践行企业社会责任的道路上,泸州老窖坚持走在行业前列,这让公司始终充满朝气和活力。今年前三季度,泸州老窖交出了一份亮丽的业绩报告,公司的营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别达到72.80亿元和19.97亿元。其中,后者已超过了去年全年的净利润。 在践行企业社会责任的同时,作为浓香国酒,泸州老窖努力做大做强,在“十三五”期间向“白酒前三”的领军地位发起冲刺,向“行业标杆”的发展目标发起冲刺。a【中国白酒网】“现在53度飞天茅台的价格已经降到了每瓶960元左右、五粮液每瓶630元,即便这样还是卖不动。”昨天中午11点半,北京东四一家面积超过300平方米的大型白酒专卖店里,一个顾客也没有,门口的停车场空空荡荡,经销商于立诚一手扶着玻璃货架,满脸愁苦。以往每天这个点,自己总要接七八个订酒的电话,但现在电话铃声却少有响起。 受中央八项规定影响,曾经一度被炒成天价的高端白酒从云端跌落。昨日,天猫商城五粮液售价已经降至每瓶622元,再次跌破五粮液集团信誓旦旦要保住的每瓶659元的最低价,这也意味着五粮液推行不到一个月的“限价令”再告失败。一年多的时间里,茅台、五粮液等高端白酒的售价和股价双双遭遇“腰斩”,白酒厂家给出的最低限价屡被突破。“国内的高端白酒市场现在还没有任何的回暖迹象。”业内专家表示。 股价售价双“腰斩” 高端白酒如今按瓶卖 2012年7月16日,贵州茅台股份的股价站到了历史的最高点,每股259.66元。一年之后,贵州茅台四成多的股价已经蒸发。 2012年8月,53度飞天茅台,1680元每瓶是于立诚给老客户“咬牙”开出的优惠价。如今每瓶960元左右的价格一样适用于新客户。 近日,茅台在其最新的财报中披露,其前三季度营收同比增长10.6%至219.36亿元,净利润增长6.24%至110.7亿元,均高于上半年,显示出回涨的趋势。但值得注意的是,这一销售额的增长却来自于茅台前所未有的刺激计划。 今年7月,茅台对外宣布若有白酒经销商在10月底之前,以每瓶999元的团购价收30吨的飞天茅台,明年就能晋身成为茅台经销商,并获得每瓶819元的出厂优惠价格。这一措施迅速帮助茅台消化了巨大的库存。 这些茅台酒真的被卖掉了吗?北京的一个大型经销商告诉记者,其中绝大部分都存在经销商手里。“往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。”这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。 既然卖不出去,白酒经销商们又为何纷纷囤积?经销商之所以继续增加库存,与股票下跌加仓是一个原理,目的是为了拉低平均进货价,市场回暖之后,好早日“解套”,不过经销商们坦言,现在还看不出高端白酒行业回暖的迹象。 限价屡被击穿 市场骄子如今频被做空 不久以前,茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒产品还被视为一种有巨大升值空间的“投资品”,如今面对的却是“保价”困境。 10月5日,五粮液在武汉召开了全国经销商大会,五粮液集团副总经理朱中玉在会上要求所有的经销商合力保住每瓶659元的价格底线,并表示如果经销商出售的价格低于这一价格,那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式予以处罚。 这样的“铁腕”措施,却没有保住最低价格。十月中旬,天猫、好酒网等网上商城销售的500ml装52度五粮液(普五)的价格最低已经降到了每瓶620元。记者采访中,不少白酒专卖店里五粮液价格也跌破了630元。 这已不是五粮液第一次限价失败了,去年12月五粮液曾对北京、天津、河北、辽宁等11省市的经销商进行限价,当时的最低价是每瓶799元。同样,53度飞天茅台也已经跌破了茅台集团给出的每瓶999元的团购优惠价,最低报价已经达到每瓶950元。 在资本市场,曾经集万千股民宠爱于一身的茅台和五粮液早已风光不再,不但股价蒸发近半,不少投资者和投资机构也都开始“做空”白酒股票。一位名为“老刀101”的网友更是在网上分享了其9次做空贵州茅台获利500万元的经验帖,被股民称为“醒酒第一帖”。 转型困难 高端白酒暂难脱困 面对实体和资本市场的双重压力,高端白酒企业在近一年时间里也做了多次转型努力,效果却并不明显。 今年年初开始,原来主打高端品牌的大牌白酒企业纷纷放下身价,推出各种中低档产品迎合市场。五粮液推出特曲、头曲等中低档新产品,随后汾酒、郎酒等白酒品牌也纷纷推出价格在200元左右的产品。即使是茅台也不例外,开始主推200元的茅台迎宾酒,茅台集团名誉董事长季克良为了推销迎宾酒,更是私下宴请经销商,自己端起迎宾酒一饮而尽。 然而,记者从一位不愿透露姓名的酒企销售负责人处得知,虽然茅台今年推出了多款中低档白酒产品,但仍难以弥补高端白酒销量下降带来的损失。 “从现有的情况看,白酒行业很难出现真正的复苏和回暖。”白酒专家孙延元说,国内的白酒市场是一个定位十分清晰且竞争较为充分的市场,高端白酒主要瞄准的就是公务消费、商务消费和礼品消费,这一部分市场需求短期内很难恢复。之前在高利润的带动下,白酒企业一度纷纷加大高端白酒的生产,因而市场供过于求表现明显,高端白酒价格可能进一步下降。 同样,在中低端白酒市场,客户群体也相对稳定且竞争激烈,高端酒企进入这一市场,并不一定能占到便宜。“道理很简单,两块饼,一块基本被拿走了,剩下的一块不可能让所有人吃饱。”他预测,今年四季度和明年,国内白酒企业尤其是高端白酒企业,想要真正实现业绩“回涨”非常困难。泸州老窖党委书记、董事长刘淼荣获改革开放40年中国酒业功勋人物奖 【中国白酒网】5月21日下午,首都北京,“改革开放40年中国酒业功勋企业、功勋人物”颁奖盛典在中国大饭店盛大开幕。此次活动由酒业家传媒联合吴晓波频道主办,中国副食流通协会作为支持单位。 泸州老窖党委书记、董事长刘淼荣获改革开放40年中国酒业功勋人物奖。在发表获奖感言时,刘淼表示,自己最想说的就是感恩,感恩我们的祖先给我们留下了这么优秀的民族品牌、中国白酒;感谢中国功勋最杰出的人物季克良、王国春他们引领了中国白酒的发展;同时也感谢泸州老窖一代又一代泸州老窖人努力和奋斗。 刘淼表示,自己算是年轻的白酒人,更多的还有一种忐忑,接下来需要做的事情还有很多,要走的路还很长,要承担的责任更重。在今后的企业发展中,一定会如履薄冰,兢兢业业,把中国白酒一步一步做好。 附颁奖词: 翩翩酒业少帅,悠悠不忘初心。面对行业寒冬,他精准把脉,带领泸州老窖应势转型,三年内业绩强势反弹,重回百亿阵营。不畏刮骨疗伤,无惧改革阻力,他有壮士断腕的果敢,忍痛砍掉近两千个品牌;他有一往无前的魄力,聚焦五大单品,改革经销模式,重塑市场秩序;他有高屋建瓴的眼界,抢先占领浓香国酒制高点,打响品牌复兴战。【中国白酒网】2017 年度,泸州老窖股份有限公司实现销量15.41万吨,同比下降13.90%;实现产量16.08万吨,同比下降8.77%;库存量3.98万吨,同比增长19.99%。【中国白酒网】2018年1月22日,创享智库与泸州老窖集团战略合作签约仪式在北京江西大酒店隆重举行。此次签约,标志着双方正式建立了稳固的战略合作关系,将一同致力于带动国内民营企业的转型升级和持续成长。 在签约仪式上,泸州老窖集团党委副书记、副董事长兼总裁孙跃先生发表了讲话。孙跃先生指出,在新商业时代中,企业想要快速做大,一定要重视引进“智本”资源,积极创新以适应时代,而创享智库在这方面有着丰富的经验和雄厚的实力。今后双方将凭借各自的优势资源,在引领中小民营企业认知升级和商业模式创新等方面展开深度合作,在资源共享、转型升级、共赢发展等领域进行更深层次的对话,共同努力为中国民营企业打造一个健康良好的成长空间。 创享智库创始人兼CEO梁涛先生也表示,创享智库视泸州老窖集团为重要的战略合作伙伴,双方将开展广泛的业务合作,并在此过程中构建起新型智企合作关系,探索商业智库与企业之间合作的更多可能性,找到传统行业民营企业转型升级的最优路径。 据了解,创享智库作为一家长期关注民营企业发展模式的智库机构,自创立至今,已协助上万家民营企业进行了转型升级,在该领域内拥有深厚的积淀。而泸州老窖集团经过多年的经营,至今业务已遍及六大产业,集团资产超过1800多亿,自身正在从单一的白酒生产企业向全产业链生态系统进军。双方在发展方向上有着高度一致的目标。 据孙跃先生介绍,泸州老窖集团在此前曾与创享智库有过多次合作,取得了大量杰出成果。这次再续前缘,双方将抓住当前经济形势下的新机遇,开拓创新,锐意进取,最终实现“智企一家,共创双赢”的局面。【中国白酒网】阴霾仍旧笼罩国内高端白酒市场。11月1日,银基集团宣布预计截止9月底的半年业绩仍会亏损。这家于香港上市的酒类经销商曾是五粮液最主要的合作伙伴,现在它还代理茅台、泸州老窖、汾酒等品牌。银基的窘境也是高端酒品销售行业的缩影。  银基方面表示,业绩再次陷入亏损的原因,是高端白酒市场环境重大变化以及经济放缓。  昨日(11月3日),银基集团执行董事王晋东在京接受采访时如此解释亏损原因:“在白酒行业分销模式下,市场(低迷)传导到生产企业是滞后的。首先,终端环节会销量下滑,然后是经销商(亏损)。我们一定是比厂家先亏损,现在再看今年的半年报,各厂家的情况也不那么乐观了。”  在酒业近10年的黄金发展期,银基依靠代理五粮液得以迅速壮大。但市场风向变化时,也比厂商更早陷入巨亏。  银基的窘境始于去年11月。当时,它发出了自2009年4月赴港上市以来的第一个盈利预警,在业内引起轩然大波。那之前的2008-2011财年,银基业绩分别为14.9亿、12.5亿、13.2亿、22.2亿港元。最终,在去年3月至今年3月的2013财年,银基收入仅有3.9亿港元,相较上一财年大降87%;净利润从近7亿港元降至-11.3亿港元。银基存货也从6.5亿港元上升至12.3亿港元,飙升88%。  王晋东说:“白酒过去十年发展大家都没发现问题,这两年问题集中显现了。”  库存是银基目前面临的一大问题:2011年银基采购和囤积了大量高端白酒,管理层当时对市场需求十分看好,这一策略在今天看来过于激进。  王晋东介绍,今年年初银基进行了战略调整,增加了中低端产品。两个月前,银基刚刚与汾酒签约,合作销售数款中低端白酒。“未来中低端部分的销售,计划占到(银基)业绩的70%-80%。”王晋东解释。另外对于高端市场,王晋东判断,白酒价格基本已经止住大幅下滑,出现企稳、回升态势。  除了增加中低端产品比重,银基还“另谋东家”牵手五粮液对手茅台,与之订立经销协议;并投资酒品销售网站中酒网,持股30%,但投资金额银基未透露。

【中国白酒网】中国白酒行业富豪排行榜:  1、 109亿元 汪俊林、汪俊刚 郎酒 四川成都  2、 61亿元 朱文臣 宋河酒业 河南郑州  3、 56.7亿元 李银会 青青稞酒 青海西宁  4、 50亿元 吴向东 华泽集团 北京  5、 48亿元 武世荣 鄂尔多斯酒业 内蒙古鄂尔多斯  6、 35亿元 吴少勋 劲牌 湖北大冶 保健酒  7、 30亿元 蔡宏柱 稻花香 湖北宜昌  8、 24亿元 乔天明 剑南春 四川绵竹  9、 23亿元 李健康 塔鑫酒业 广东珠海  10、 22亿元 刘光汉 澜沧江啤酒 云南临沧  (以上数据为根据资料收集整理所得)

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·本报记者 :锺艳丽·

编辑:锺艳丽


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