前直三计算:【改革印记——看中国发展】从家庭交通工具的更迭看国家的进步

时间:2018年08月20日 14:55  来源:中国经济型酒店网  作者:巨香桃

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前直三计算:【改革印记——看中国发展】从家庭交通工具的更迭看国家的进步

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

前直三计算

新时代,互联网给我们的销售工作带来了无限的可能。现众多的房产经纪会把自己公司制定一个官方网站,在官网发布推广房源信息,来增加自己公司的品牌影响力,增加房源的点击量。但是,目前企业建站的成本是相对较 新时代,互联网给我们的销售工作带来了无限的可能。现众多的房产经纪会把自己公司制定一个官方网站,在官网发布推广房源信息,来增加自己公司的品牌影响力,增加房源的点击量。但是,目前企业建站的成本是相对较高,而且房源信息管理和网站的管理是分离开的,需要专门的人员分别管理,这样是否浪费了您大量的人力,财力?所以我们要清楚的认识到在房产中介市场竞争中,我们要争夺的是什么?要得到的又是什么?如何选择用最少的成本获得最高的曝光量,这是每一个中介老板和管理者都需要思考的问题。铺面的租金一年比一年贵,网络端口费用也逐年上涨,如何用最低的成本获取到最多最精准的客户?为什么使用微信端是房产中介最好的营销方式?微信的使用人数接近9亿,在大街上随便拉一个人,他都在用微信,在如此庞大的用户群体下,微信卖房已经成为房产经纪人的新金矿。微信已为整个房产中介行业销售带来巨大的变化,它正在改变传统房产营销模式,它将开创一种全新的营销理念。在日常的房产中介门店接待工作中,大家是否遇到一个普遍的现象:客户上门不会给我们主动打电话,但愿意加微信的人总比愿意留电话的多,先想办法加上客户的微信,让客户关注上自己公司的公众号,先和客户建立一个弱连接,在和客户进行沟通,取得信任,最后成交!强大的微信推广功能,麦楼如何备受用户青睐?楼盘的推广,其实就是客户关注力的推广,客户原来的关注力放在纸媒、户外、电梯等,现在都转移到了手机上。在移动互联网时代,新一代的房源综合销售系统能够将中介的楼盘信息从传统的推广上做调整和补充,从而占领新的市场。所以,基于微信等移动新媒体的营销功能也成了必要的方式。和大多数走在时代前沿的品牌一样,麦楼似乎更懂得当前70后、80后房产中介精英们需要什么,例如:通过麦楼销售系统的访客记录功能,可以清晰的记录客户看了什么房源,什么时候看的,看了几次。业务员就可以通过访客记录深入的分析出客户的需求,对什么房源有意向,就可以准确的跟进和带看。近日,来自上海、天津、广州等多家公司用户听闻麦楼房地产中介平台推出7天免费计划,争相报名。深圳、重庆、东莞等地也有大量预定,而就在刚刚,麦楼房源综合销售系统迎来了国内公司月用户突破100家,月增加使用人数达2000人的荣耀时刻。多年的磨砺,麦楼已成为国内备受认可的房产中介软件的领航者。希望每一个经纪人都能够通过优秀的销售工具创造更好的业绩,提高收入,进而实现理想的人生目标。【中国白酒网】2016年12月29日,由宜宾五粮液股份有限公司华北营销中心天津区、天津中糖华丰实业有限公司联合主办的天津39度五粮液2016年表彰暨2017年度签约大会在天津上海年代酒店隆重举行。五粮液华北营销中心天津省区经理薛源先生、天津中糖二商烟酒连锁有限公司副总经理刘军先生及天津低度五粮液核心分销商共计40余人参加了会议。 活动现场,天津中糖二商烟酒连锁有限公司副总经理刘军先生发表讲话。他谈到,在刚刚结束的五粮液1218厂商共建共赢大会中,天津中糖华丰实业有限公司获得“六星级运营商奖”及“二十周年贡献奖”,这离不开天津各位经销商朋友对中糖工作的理解与支持。 2016年,公司加强了市场管控、精准投入及市场推广工作,“低度五粮液自2013年上市至今已经有三年多的时间了,2013年39度五粮液年销售额仅2000万左右,经过三年多的运作,到2016年已经是过亿,实现了市场份额和营业额双突破,成为低度白酒市场举足轻重的明星产品。这主要源于:五粮液良好的产品形象、优质的产品质量、合理的市场定价以及平台商模式成功运作。”刘军分析到。 同时,刘军表示在2017年将坚定信心、继续坚持名酒市场化运作的道路。目前五粮液已经使用先进后台大数据管理手段,对区域窜货进行有效的管控。2017年天津中糖华丰实业有限公司将一如既往的以市场为导向,以广大分销商朋友的利益为核心,提供全方位的协助,以解除合作客户的后顾之忧。 经销商代表天津市西青区兄弟烟酒贸易有限公司总经理高连钢先生发言,表示2017年将会一如既往的积极配合并认真执行五粮液公司的各项任务政策,并对39度五粮液在天津市场报有充足的信心。 会上,五粮液华北营销中心天津省区经理薛源先生讲到,今年是低度五粮液平台商制度在天津实行的第三年,从2014年的5000万到2015年的8000万再到今年的1个亿,一年一个台阶。现有13个分销商、有效终端网点近400个,实现天津市内六区四郊五县覆盖,全年销售量1个亿以上的全国最好的低度五粮液市场之一。 “2017年,是五粮液公司的实现价格恢复、厂商共赢的关键之年,随着公司营销思路的进一步深化,低度五粮液的市场支持政策也会随之进行调整。在2017年,将考核目标调整为从销量、价格提升和网络构建三个方面进行综合考核。销量将不再是考核的唯一目标。”薛源表示,随着公司价格调整的进一步实施,五粮液产品的价格将会稳步上涨,留给低度五粮液可操作的空间将会越来越大。 天津市西青区兄弟烟酒贸易有限公司总经理高连钢代表经销商与天津中糖二商烟酒连锁有限公司副总经理刘军先生签订2017年低度五粮液合同 最后,活动对2016年在天津市场做出突出贡献的39度五粮液优秀分销商进行表彰。【中国国际啤酒网】1月11日记者获悉,五粮液华东营销中心在2017华东经销商迎春联谊大会上透露,截止2016年12月,五粮液华东市场去年实现销售收入64亿元,超额完成全年销售目标。而2017年华东市场销售额目标定为80亿元。 值得一提的是,五粮液华东市场今年计划通过50%的价格提升和50%的精细化管理的策略安排,实现80亿元的销售目标。普五要通过配额投放,实现顺价,从而逐步实现溢价,要从总量提升到价的提升。而普五的减量将把市场分流到1618、低度、中度五粮液,且随着普五价格的提升,带动这些产品实现价格上涨。 会议同时对五粮液华东市场2017年工作重点进行总结。2017年,华东市场五粮液要严守配额,不得变相增量,计划外52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)价格在769元;在发货计划方面,不得提前执行,要分解到每个月;且发货计划确定后,普五计划编制不做调整;而对于“增量溢价”的情况,经销商如果完成计划,要求增量,要逐级申报,实行769元的价格。 据了解,华东市场一直是五粮液的强势市场。2015年华东市场提出 “5个100”市场建设规划,即100亿销售目标、100强区域、100强商家、100强网点、100强销售人员。目前“百亿华东”已纳入五粮液十三五的战略规划,五粮液公司全方面加大对华东市场的支持。 五粮液股份公司董事长刘中国在2016年12月份宜宾五粮液第二十届厂商大会上也明确指出,2017年,五粮液系列酒要创新渠道建设,打造两个百亿平台,系列酒全国酒企中副品牌销售破百亿,华东营销80亿元,其他六个中心共同实现120亿元。 白酒分析专家蔡学飞对此表示,首先,五粮液华东市场计划提价,释放出节后五粮液整体持续涨价的信号。其次,华东市场是产酒和销酒的重点区域,市场竞争激烈。如果五粮液华东市场能够通过提价顺利实现80亿销售目标,则意味着五粮液已经完成对华东地区的深度布局。且将对以江苏市场为大本营的洋河以及古井贡、口子窖等中高端徽酒品牌进一步造成压力。【中国白酒网】3月15日,四川省保护消费者权益委员会主办的“四川消费我点赞”商品服务评议活动授牌仪式在成都富森美家居隆重举行,五粮液集团仙林果酒公司生产的冰爆产品在活动中被消费者评为“2016年度四川省消费者点赞的商品”前20强,仙林果酒公司获四川省保护消费者权益委员会现场授牌。 据悉,“四川消费我点赞”活动自去年11月16日开展以来,共计收到自愿申报参与活动的商品和服务项目652个,初审合格439个,终审展示的商品服务共为285个,其中商品160个,服务125个。展示的商品中,食品占74.3%,电器占12.3%,家用占9.6%;展示的服务中,餐饮服务占28.4%,旅游占22.3%,商场服务占16.8%。该评议活动分为预热征集、参评展示、首次评议、点赞投票、最终评审及授牌仪式6个阶段,通过消费者登录相关网页或手机客户端为其点赞、提意见和建议,最终评议出“2016年度四川省消费者点赞的商品”和“2016年度四川省消费者点赞的服务项目”双“20强”,在315活动期间进行颁奖授牌。 冰爆产品是五粮液集团仙林果酒公司主要针对80、90年轻群体,创新研发的完全区别于现有酒类的全新酒品。该品采用多种水果、草本植物等不同属性的原料,通过发酵,蒸馏、浸取等生产工艺酿制而成;产品在完全未添加任何香精色素的条件下,仍旧保持了完美的色泽、香气和口感,开创了健康又好喝的饮酒新风尚。产品一经面市,就赢得了广大经销商和消费者的青睐,成为符合中国特有的饮食文化和习惯的潮流新品。【中国白酒网】2月14日,记者从经销商处独家获悉来自五粮液方面的三条最新信息: 1、1618五粮液出厂价2月16日调价到769元/瓶,批发价不低于819元/价,零售价919元/瓶; 2、52度普五商场供应价809元/瓶,零售价899元/瓶; 3、从2月16日开始,区域内外加大1618和普五价格维护力度。 随后,记者从五粮液相关人士处确认了该消息的真实性。 其实,对1618五粮液价格进行上调是意料之中的事情。 在2016年1218五粮液厂商共建共赢大会上,五粮液股份公司董事长刘中国明确表示“2016年,核心品牌五粮液做到了全年价格与销量的稳定上升,五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。 在灵活多变的营销方案持续支持下,五粮液1618与低度系列产品的销售份额大幅提升,新的价格体系正在形成中。” 当时,有经销商判断,应该会在春季糖酒会期间宣布提价。 谁也没有想到,在元宵节刚刚过去不久,1618五粮液的出厂价调价信息如约而至。 对于这一问题,五粮液相关人士表示,在过去的春节期间,五粮液呈现出非常好的旺销局面,1618和低度五粮液的销售势头也很好。 “和普五一样,同属高端阵营中的1618五粮液一直保持着‘优中选优、取其精华’的传统工艺特点,其产量一直保持稳定。 但是,随着高端行情回暖,需求量大于了供应量,所以我们做出了上调出厂价的决定。”该人士介绍道。 有经销商介绍道,经过一个春节后,1618的库存已经很少了,在淡季时节进行价格的上涨,属于也在合理之中的事情。 “目前的高端市场争夺非常激烈,除了普五外,1618也是其辅助性的‘利器’之一。 五粮液肯定会善用该‘利器’,此时的涨价顺应市场需求,也是加强其五粮液矩阵品牌力的重要战略举措。”经销商解读道。 微酒点评 1、调整1618和低度五粮液的出厂价,是五粮液方面去年年底就释放出来的信号。春节一结束即上涨,显示出其春节期间旺销的势头以及五粮液的自信。 在记者看来,近几年来,五粮液并未仅仅将所有的关注点放在普五上,而是逐渐形成了五粮液矩阵。 在2016年1218会议上,刘中国也明确表示,五粮液品牌已经确定了以普通五粮液为核心,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合。 该组合,在中高端的各个价位上给予对手一击。 从2016年开始,陆续有经销商向记者表示,希望记者关注五粮液三个战略品牌的发展。 “其增长形势不错。五粮液多年来培养的新的增长极正不断强大起来。”经销商这样表达对这三个战略品牌的看法。 2、此次信息中,还有一个重要的核心点在于:对52度普五商场供应价以及零售价进行了再次明确,同时表示,将从2月16日起,对市场价格进行维护。 该举措并不令人感到意外。在春节期间,全国性高端酒品牌大获全胜。 而在记者最近对名酒节前、节后市场的调研中发现,五粮液的价格节后并未出现下滑,节前、节后一批价都在740-750元之间,终端价800元以上。 “节后应该会继续上涨,经过春节这一波绝对旺季的清洗,五粮液经销商手上原来的一批出厂价600多元的货已经走完了,现在手里的货都是739元/瓶,在市场有需求,今年五粮液减量20%的情况下,2017年普五价格应该还会走高。”春节前,有五粮液大商就做出了这种预判。几乎所有中国科技企业2018年都将目光看向了海外。  首先是智能手机市场,继2017年之后,2018年第一季度中国手机市场加速掉头下滑,工信部旗下中国信息通信研究院的统计数据达到-26 1%。业内预计在2020 文 | 壹观察 宿艺  几乎所有中国科技企业2018年都将目光看向了海外。  首先是智能手机市场,继2017年之后,2018年第一季度中国手机市场加速掉头下滑,工信部旗下中国信息通信研究院的统计数据达到-26.1%。业内预计在2020年5G到来之前,中国手机市场“寒冬”还将不断加剧。提前出海的小米在印度市场已超越三星成为当地份额最高的手机品牌,OPPO和vivo在印度和东南亚主要市场皆进入TOP 5,互联网手机品牌荣耀启动了“全球化二次创业”,目标未来三年进入全球前5,其中海外市场占比超过50%。  互联网方面,国内市场获取新用户成本高,天花板效应突显,BAT巨头们全球化也在加速,比如阿里继收购或入股印度和东南亚主要电商与支付平台之后,今年3月又向东南亚电商平台Lazada追加20亿美元的投资,持股比例达83%,随后4月又宣布调任“十八罗汉”之一、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任Lazada董事长,专注推动阿里全球化业务。  “独角兽”企业也在行动,今日头条、滴滴都在全面推动海外市场布局。2017年11月今日头条就连续宣布了直播平台Live.me、新闻聚合平台News Republic、短视频平台Musical.ly三大海外内容投资与收购。而在美团收购摩拜之后,意味着在预估收益降低和风险加剧趋势下,风口和独角兽企业在中国市场越来越“速生速死”,资本越来越急躁并倾向“落袋为安”,创始团队在巨头格局和资本裹挟下已越来越难以把控公司未来。  还有一种是在2015年前后选择“All in海外”的移动互联网企业,其中不乏成功者,如SHAREit(茄子快传)、猎豹移动等,都已成功“收割”了数亿规模的海外移动互联网用户。SHAREit(茄子快传)更是在过去三年中以200人的团队在海外市场拓展了超过15亿用户,成为印度,印尼、等新兴市场普及度超过80%的“国民应用”,被海外媒体称之为“中国移动互联网出海的领军企业”。  关键时刻,选择真的很重要。出海,既是现阶段低成本规模获取新用户的需要,也是决定企业未来市场格局的必然选择。  中国企业出海的两种“时差”选择  互联网行业“时差”最早由软银董事长孙正义提出,发达市场的互联网企业可以利用产品、运营、资本等已有优势,选择恰当时机进入新兴市场,通过“降维时差”获得市场先机和规模优势。实际上,中国互联网的前15年就是美国互联网“时差”的翻版。不过在产品、经验和资本落后的情况下,中国互联网企业通过惊人的学习能力打完小抄,在本土化的各种因素下最终完成了积累和崛起。从智能手机为标志的移动互联网时代开始,中国企业在产品、运营、资本运作上开始走上自主模式,成为与美国企业并肩的全球移动互联网“两极”,并最终在海外市场实现了正面“短兵相接”。  从中国科技企业目前出海方式来看,大体呈现两种截然不同的“时差”模式:  一种是产品和资本的直接输出。这非常类似15年前美国企业在中国市场的“降维时差”模式。好处是产品在中国成熟市场残酷竞争环境下得到验证,在小修小改的优化之后可以迅速出海,抢占“时差”先机。这种模式最具代表性的是智能手机和短视频行业。依靠中国智能手机市场前期屡试不爽的“性价比”模式,小米用了三年时间就掀翻了三星成为印度市场份额第一,其中仅红米5A一款机型出货量就高达350万台,占比当季小米印度整体出货的39%,印度当季整体智能手机出货的12%。短视频APP领域以印尼市场为例,其视频类APP榜单前五名,除了第二名是来自美国的YouTube Go,其他四名分别是来自中国的抖音、快手、小影、火山小视频的海外版本。  当然,此种模式的问题也显而易见:产品和模式照搬意味着门槛较低,很容易受到后进入企业或本土企业的冲击和再次收割。比如在印度市场,荣耀在解除利润硬指标,强调规模增长之后,2018年第一季度很快取代小米成为当地增速最快的手机品牌。同时,海外新兴市场当前整体用户规模、网络基础设施、移动互联网付费习惯等与中国市场实际上差距巨大,往往更早地在当地遇到类似中国市场的“天花板”瓶颈,商业变现也更为困难。  以印尼市场为例,曾有中国移动互联网企业想复制国内的“一元夺宝”模式,但实际上印尼只有30%的人拥有银行账户,“一元夺宝”目标的中低收入用户群支付体系并未建立,仍需要通过当地电信运营商渠道付款,后者抽成比例高达30%,这让该企业初期发展就困难重重。  另外一种是直接基于海外本土市场需求的“All in”创新模式。这种“时差”是利用的中国企业在激烈的市场竞争中锻炼的敏锐市场嗅觉和产品创新意识,往往在中国市场并没有对标产品,但因贴近新兴市场需求而更受当地用户强烈认同。以SHAREit(茄子快传)为例,在中国市场“SHAREit”和“茄子快传”普通用户知道的并不多,但印度、印尼等海外新兴市场几乎所有手机用户都会安装SHAREit(茄子快传),这完全是用户自发的主动行为,用来弥补当地市场网络及WiFi不足的缺陷。  SHAREit从跨平台的近场传输App,成功切入短视频、电影、音乐、图片、应用的内容领域和社交领域,成为海外新兴市场用户传输量最大的“一站式优质内容分发平台”。在中国市场,你很难理解SHAREit的产品定义和商业模式,但是在缺乏移动网络甚至WiFi环境的广大新兴市场,SHAREit却承担了当地用户80%以上的内容传输,满足了用户对不同类型优质内容的获取——使用——分享完整闭环需求,实际上有些像今日头条+爱奇艺+QQ音乐的混合体APP,成为解决当地用户强烈痛点需求的“国民应用”,口碑和普及度远超过中国、美国和本土的同类产品。时至今日,该创业团队已经从初期的10人发展到200人,业务遍及200多个国家和地区,在全球范围内拥有超过15亿用户,稳居39个国家Google Play工具类榜单排名第一,64个国家App Store效率榜排名第一,成为中国移动互联网出海的领头羊企业。  中国科技企业出海的本土化“启示录”  很长时间以来,中国互联网企业的边界就是中国大陆的地理边界,这个由12.8亿移动互联网用户构成的全球最大市场,足以支撑起互联网巨头所需的人口红利。智能手机、高速移动网络、移动支付体系普及,更是大大加快了这一进程。但福兮祸兮,过于依靠国内市场,再加上各种特色的本土化,导致中国互联网巨头们在国际化上相对犹豫和缓慢,不仅与天生国际化的美国企业形成了“隔代时差”,甚至落后于很多All in的中国移动互联网企业。  当然,近几年BAT巨头依靠资本实力,通过“买买买”模式加速对新兴市场快速布局。但从美国对中国互联网的“降维时差”渗透以及随后的“翻转”历史表明,越是本土化鲜明的地区,单纯的“买买买”越容易遭遇水土不服问题和业务增长天花板。今天的新兴市场,无论是印度、印尼,还是中东、俄罗斯,实际上相比中国市场在民族、宗教、风俗等本土化问题上都更为复杂,要求外来企业对本土化理解和应变能力要求更强,这也是中国公司往往收购了海外数一数二的本土企业,但随后很快就被竞争对手所超越的原因,这种现象在智能手机、电商、社交等领域都屡屡上演。  中国移动互联网企业更早的认知到了这一问题。SHAREit的CEO仇俊在初期印度合作伙伴的一次拜访中,想就近乘坐电梯却被对方阻拦,理由是“那是仆人用的,而像我们这种身份的人应该做另外一部电梯”。仇俊被瞬间“点醒”,真正认识到印度市场实际上存在用户群被“割裂”的现实。仇俊和SHAREit团队在调研和分析多个主要新兴市场后发现,当地精英阶层往往受西方文化影响很深,他们拿着iPhone,用着Facebook和YouTube,在Twitter上发表各种言论,他们并不缺乏高端智能手机和国际化的移动互联网服务。但超过90%的用户甚至没有经历过PC时代,他们更像生活在“另一个互联网世界”,仇俊决定改变这一现状,SHAREit也由此从印度开启了全球新兴市场的“奇幻漂流”。  以视频为例,印度拥有近100家电影制片厂以及30多万电影从业人员,每年生产电影近1500部,位居世界第一,但本土电影屏幕数量少,宣发能力弱,网络普及问题又导致对数据量要求较高的视频网站用户普及度很低。SHAREit团队发现印度绝大部分用户以大家族为单位生活居住在一起,并且家族和宗教活动非常频繁,而SHAREit实际上被当地用户作为类似WiFi一样的基础设施在使用,传输的内容主要是图片、音乐、应用等各种数据内容,视频资源等内容需求巨大但更为缺乏。于是SHAREit当地运营团队迅速与印度版权方接触寻求合作,同时为了提升用户体验,加入了应用内影音播放的功能,从而建立了视频内容推荐——传输——使用——分享的完整闭环体验。该功能上线后迅速提升了SHAREit的用户活跃度、数据传输量和品牌口碑。印度当地媒体报道称“几乎帮助印度人民普及了过去20年的宝莱坞电影”。  实际上,无论是中国智能手机企业还是移动互联网企业,有一个共同的目标就是低成本获取规模用户,借用大数据和AI技术,通过为To C和To B用户提供优质服务来建立新的商业模式,而非过去企业通过单纯的硬件或软件收入赚钱。这种模式的优势显而易见,一旦用户进入生态闭环,其背后的ID、服务、数据和社交关系绑定,往往就会产生强大的用户粘性和品牌忠诚度。这也是雷军如今强调“小米综合硬件利润率永远不超过5%”,而将小米商业模型定义为移动互联网和IoT服务平台型企业的原因。  SHAREit比小米更早的意识到了这一变革机遇。在中国市场,新闻内容、短视频、音乐、社交、应用等内容和游戏分发,由于各个垂直领域竞争激烈,往往造成同一用户的不同服务互为割裂。SHAREit利用自身一站式优质内容分发平台的优势,打通了综合内容信息、应用分发和社交领域的限制,同时基于用户真实海量推荐和传输过程中建立的大数据,不断优化AI算法,在To C服务方面为用户建立了“越用越精准”的内容分发体系,并基于用户真实海量推荐的数据算法也有效避免了机器算法针对个人数据形成的“阅读黑洞”问题。To B服务方面,SHAREit为客户提供用户定位精准、高效且低成本的内容、广告和应用分发通路,相比Google Play和APP Store,成为更懂印度用户和中国移动互联网企业需求的最佳出海接入平台。  可以说,小米和SHAREit(茄子快传)作为各自领域出海成功的代表性企业,离不开在正确的时机选择了正确的战略。中国智能手机和移动互联网人口红利已经看到非常清晰的天花板,随着越来越多的中国科技企业选择出海,那些成功“All in海外”的企业也将更多被中国用户和资本市场所熟知。挑战在于,这是一场在中国市场之外,与美国科技企业真正的“短兵相接”。好在,今天中国的移动互联网企业和智能手机企业,在产品创新、本土化运营、以及资本等方面都有了与美国企业正面交锋的实力。就如仇俊所言:“毕竟中国是全世界移动互联网最领先的国家,经历过国内各种激烈的竞争之后,我觉得中国团队更能适应不同的环境”。

NSA去年收集了5 34亿电话和短信记录,nsa 元数据 美国国会 告密者 法律 (原标题:NSA去年收集了5.34亿电话和短信记录) NSA去年收集了5.34亿电话和短信记录,是2016年的三倍多。前NSA告密者Edward Snowden在2013年曝光了NSA的大规模信息收集之后,美国国会议员于2015年通过法律试图限制NSA的大规模情报收集。结果是NSA的电话和短信记录收集从2016年的1.51亿大幅增长到了去年的超过五亿。但这一数字仍然远低于Snowden曝光前的每日数十亿记录。NSA收集的是元数据而不是具体内容。妙笔自天成 尽显五粮情 五粮液大赋落成典礼今日在宜宾隆重揭幕 【中国白酒网】12月16日,五粮液大赋落成典礼在五粮液厂区隆重举行。嘉宾合影 【中国白酒网】宜宾市政协主席葛燎原,宜宾市委常委、副市长李敏,宜宾市人大常委会副主任彭正琦,五粮液集团公司董事长唐桥,五粮液股份公司董事长刘中国、总经理陈林,著名辞赋家张昌余,宜宾市书法家协会名誉主席袁承禧,高级美术师王光云共同为五粮液大赋揭幕。五粮液员工代表、媒体等300余人共同见证了五粮液文化建设史上至关重要的一刻。 “参天之树,必有其根;怀山之水,必有其源。五粮液植根于宜宾三千多年的酿酒文化深处,积淀了丰厚的文化底蕴。作为国有企业,五粮液一直以‘文化强企’深入践行‘文化强国’战略,将企业文化建设提升到公司战略层面,成为十三五“双驱动”之重要一极。”五粮液集团公司董事长唐桥在大赋落成典礼上介绍创作《五粮液大赋》的初衷时表示,“五粮液一直在探寻一种喜闻乐见、雅俗共赏的形式,来形象表达五粮液文化特色,让更多人直观感受到五粮液文化的迷人魅力。基于这种思考,便想到了‘铺采摛文,体物写志’的古代文学体裁——赋。” 据了解,《五粮液大赋》是由张昌余与袁承禧联袂创作而成。张昌余表示,快75岁的我先后创作了《奥运年赋》《北川龙吟赋》《都江堰古今赋》等70余篇赋,《五粮液大赋》是唯一一篇以“大”字提名的赋,全文669个字;是改易次数最多的赋,先后6易其稿;也是耗时最久的赋,创作长达近两年时间。《五粮液大赋》涵盖天地人文、古往今来,充分展示了中国酒文化深邃内涵,以及对“集杂成醇,中庸和谐”的五粮液的喜爱之情。 “五粮液之为名酒也,已敲响酒文化之鞺鞑洪钟;五粮液之为国饮也,正拓展酒经济之缤纷芳径……”中国电视艺术家协会会员邴陆军饱含热情的诵读赢得了现场阵阵掌声。 宜宾市委常委、副市长李敏对五粮液大赋落成给予充分肯定,集五谷之精华而成玉液的五粮液,完美体现了传统儒家“中庸和谐”的精髓与本质。《五粮液大赋》可以说是对五粮液这种天时地利人和之“中庸和谐”文化内涵的精彩艺术诠释。同时,她还希望五粮液抓住国家供给侧改革机遇,借助一带一路发展战略,发挥“中国酒业大王”领袖作用,进一步发掘与弘扬中国优秀酒文化,全力打造“世界顶级名优白酒生产基地”。 活动结束后,参会嘉宾到旗标广场参观了以“墨香古韵醉美五粮液”为主题的2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液1218厂商共建共赢大会二十周年书画展,深受现场浓厚的文化气息所吸引。【中国白酒网】五粮液集团2016年增长8%,2017年打造“两个百亿+两百亿”平台,重点实施渠道、团队、系列酒提升等九大核心工作 2月7日,五粮液股份公司2017年首次营销工作会议在宜宾召开。 会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国五粮液方面宣布,要打造“两个百亿+两百亿”平台,2017年重点提升渠道力、团队、产品,并打造五粮系列品牌群,推动五粮液及其系列酒全面发展。 2016年增长8%, 五粮液取得调整期以来最好成绩 记者从五粮液方面获悉,2016年五粮液集团公司实现销售收入达700多亿元,同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来最好成绩,圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务。 春节期间,记者市场调研发现,五粮液批价、市场价、终端成交价均在上涨,并于近期实现了顺价销售。这是自2013年来五粮液首次实现顺价销售,大幅提振了厂商和市场信心。调研信息显示,普五在多地的一批价已经达到730-740元/瓶,华东市场安徽、河南、江苏等地突破740元,达到了740—750元/瓶,四川、北京、浙江等多地的一批也已在730—750元,实现了顺价销售。此外,有经销商反映,流通市场的价格也突破了730元/瓶。 市场和终端方面,据经销商反映,普五目前在大型超市的售价为829/瓶,一般超市的挂牌价为798元/瓶,A类烟酒店的成交价为750元/瓶,B类烟酒店的成交价在780元/瓶。电商渠道方面,普五的价格普遍在829元/瓶,各个层面的价格均处于上升走势。同时,普五的渠道和终端库存较低,出厂价679元/瓶的库存已经消耗殆尽,739元/瓶的产品正在大面积进入市场。 打造“两个百亿+两百亿”平台, 2017年将开展9大核心工作 会上,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥表示,2016年公司顺利完成核心产品价格恢复工作、系列酒公司实现大幅度增长、特头曲公司保持良好发展势头、团队执行力与战斗力进一步增强。他要求全体营销人员要树立“四种意识”,直面挑战,抢抓机遇,再创辉煌。 一是要牢固树立危机意识,增强发展原动力。要看清我们的竞争对手,看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致,以形成强大的战斗合力,才能赢得新发展; 二是要牢固树立担当意识,强化发展执行力。必须抓好两项任务:把“以顾客和市场为中心”作为一切工作的出发点和落脚点;坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路,以夯实行业地位; 三是要牢固树立创新意识,释放发展驱动力; 四是要牢固树立文化意识,提升发展软实力。要通过学习,更新观念,与时俱进;通过改革,优化机制,强化队伍。深度挖掘企业文化,发挥文化引导作用,凝聚人心,得到多方认同,实现文化营销带动产品营销。 五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机,只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多空间、时间、精力。2017年是公司落实“十三五”规划,实现千亿目标,夯实基础,承上启下,寻求突破的关键之年。 要从九个方面做好市场营销工作。 一是继续加强品牌塑造与价值提升,做好终端品鉴与拉动; 二是坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则,以保持产品质量的优质,优化产品结构,使销售渠道更优化; 三是确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群; 四是打造“两个百亿+两百亿”平台,致力于培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌; 五是全面提升公司的渠道力。要进一步优化渠道结构,强化渠道的激励与管控力度,进一步提升渠道活力与成长空间; 六是积极提升公司创新力。要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围;构建创新平台,完善创新机制;调动价值链相关企业的创新积极性,促进价值链相关企业从竞争变为合作,发挥员工、顾客与企业的协同创新能力,实现利益共享、多边共赢; 七是努力提升团队及员工的学习力。以市场为导向,打造学习型组织,提高公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景; 八是坚决提升执行力。 九是加强营销系统的党建工作与廉政建设。 对于五粮液在2017年的核心工作,观峰智业集团董事长杨永华分析认为,整体营销从外部市场和内部管理方面做了9条规划,是充分考虑内因和外因之后的理性思考,说明五粮液高层在复杂多变的市场与行业环境下对五粮液的未来发展充满信心。 同时,杨永华还指出,五粮液在2017年的决策有四方面意义:一是更加聚焦,在主业和副业方面有了明确清晰的定位,同时突出了主副业促进,融合;二是以趋势重构未来的核心竞争力。更加体现了五粮液对行业以及市场的战略预见力;三是鼓励创新的前提是激发活力,从利益共享,多边共赢的角度做出了系统规划;四是从行业发展的复杂性和不确定性角度,强调了应对能力建设,学习能力建设,体现了五粮液组织和团队建设战略信心与决心。【中国白酒网】记者2月15日从五粮液经销商处获悉,五粮液的部分产品即日起涨价。其中,1618五粮液批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度水晶瓶(普五)商场供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。  白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示,五粮液提价对公司的业绩会是巨大的利好,能提高公司的附加值,让品牌价值能够变现。  据悉,五粮液去年曾两次涨价,2016年3月,五粮液将普五出厂价直接从659元/瓶调整到679元/瓶;同年8月30日,五粮液在成都营销会上宣布普五出厂价再次上调60元,确定为739元/瓶,同时建议零售价格为829元/瓶。  经过连番调价之后,与一年前相比,现在的普五价格已经贵出200多元。  肖竹青表示,对于五粮液的消费群体来说,越贵越能代表有面子,越愿意买它。以湖南湘窖、甘肃金徽酒业等为代表的区域名酒代表物美价廉的里子酒,当面子酒茅台五粮液价格越高的时候,里子酒的性价比优势就越明显。  肖竹青还预测,未来泸州老窖汾酒等二线品牌会受到两头冲击,因为拼面子拼不过茅台五粮液面子酒,拼性价比物美价廉拼不过山东温河王湖南湘窖等里子酒。两头挤压之下,二线名酒市场会萎缩。  五粮液不断涨价,那么经销商是否会面临压力?肖竹青告诉记者:“涨价对于经销商来说也是利好,因为涨价会让经销商的库存坐地升值。”  中国食品产业评论员朱丹蓬认为,整个中国高端酒在2016年迎来库存、消费以及行业的红利,三个红利叠加让整个中国高端酒市场形成了好局面,其次企业在整个控量保价方面也做的较好,各因素叠加使得五粮液有底气去涨价。  “五粮液在春节之后进行提价其实是打时间差”,朱丹蓬称,“节后提价可以让五粮液在整个今年的中秋还有空间可以去涨价,如果现在不涨价的话就要等到中秋才能进行下次涨价,所以本次涨价是整个五粮液团队跟高层非常高明的决定,对于五粮液未来的发展以及缩短与茅台的差距来说,迈出了坚实一步。”  据WIND数据显示,截至2016年9月30日,五粮液库存金额约94.43亿元,与2015年末的87亿元相比增加了7亿多元。一边是较高的库存,一边是一年涨超200多元的价格。光大证券一位分析师在接受记者采访时表示:“不断增长的库存也可能使五粮液面临业绩风险”。官方发文规范民间借贷:“校园贷”成重点规范对象,民间借贷 校园贷 贷款 银行业 非法 (原标题:官方发文规范民间借贷:“校园贷”成重点规范对象) 近日,中国银行保监会等四部门联合发布通知,明确未经有权机关依法批准,任何单位和个人不得设立从事或者主要从事发放贷款业务的机构或以发放贷款为日常业务活动。这一名为《关于规范民间借贷行为 维护经济金融秩序有关事项的通知》明确提出,民间借贷活动必须严格遵守国家法律法规的有关规定,遵循自愿互助、诚实信用的原则。民间借贷中,出借人的资金必须是其合法收入的自有资金,禁止吸收或变相吸收他人资金用于借贷。官方发文规范民间借贷 未经批准不得从事放贷业务银保监会等四部门发文规范民间借贷,严禁暴力催收、校园贷和高利转贷未经批准不得从事放贷业务针对未来如何规范开展民间借贷,《通知》也提到,各银行业金融机构以及经有权部门批设的小额贷款公司等发放贷款或融资性质机构要改进服务,开发面向不同群体的信贷产品,加大对实体经济的资金支持力度,为实体经济发展创造良好的金融环境,有效疏通金融服务实体经济渠道。焦点1严厉打击“暴力催收”贷款《通知》提出,严厉打击利用非法吸收公众存款、变相吸收公众存款等非法集资资金发放民间贷款;严厉打击以故意伤害、非法拘禁、侮辱、恐吓、威胁、骚扰等非法手段催收贷款;严厉打击套取金融机构信贷资金,再高利转贷。对于上述违反治安管理规定的行为或涉嫌犯罪的行为,公安机关应依法进行调查处理,并将非法发放民间贷款活动的相关材料移送银行业监督管理机构。暴力催收可谓屡见不鲜,此前备受社会关注的“于欢案”中就有暴力催收的身影。该案背后的吴学占犯罪团伙于今年4月12日至14日受审,庭审中公诉人提到,“该团伙以暴力、威胁手段,有组织地多次进行犯罪活动、违法活动。以黑护商,为催逼高利贷非法侵入苏银霞住宅,非法拘禁苏银霞、于欢。”此前有专家指出,由于高利贷高出国家规定部分的利息不受法律保护,因此高利贷往往和花样繁多的逼债行为关联在一起,滋生各种非法催收手段。暴力催生的行为中,可能涉嫌犯罪的包括非法限制借款人人身自由的非法拘禁罪、非法侵入住宅罪、强迫借款人低价以房抵债或以物抵债的强迫交易罪等。焦点2“校园贷”成重点规范对象近年来,“校园贷”“裸贷”等民间借贷问题频发。此前有媒体报道,有在校学生用裸照贷款,当违约不还款或面对高额利息无法还款时,放贷人便以公开裸照为由逼迫,甚至由此酿成惨剧。针对这些问题,《通知》称将严厉打击面向在校学生非法发放贷款,发放无指定用途贷款,或以提供服务、销售商品为名,实际收取高额利息(费用)变相发放贷款行为。在此之前,“校园贷”等问题就已经引起了有关部门的重视。比如2017年4月,银监会发布《关于银行业风险防控工作的指导意见》,指出要重点做好“校园贷”“现金贷”的清理整顿工作,禁止向未满18岁的在校大学生提供网贷服务。去年9月,教育部新闻发布会上也专门回应“校园贷”问题,称很多所谓的网络平台机构向学生做虚假宣传,谎称贷款很便宜,学生由于金融知识不丰富而借款,最终发展成高利贷,学生因还不起而背负巨额债务。为此明确提出任何网络贷款机构不得向在校大学生发放贷款。此外,此次四部门发布的《通知》还严禁银行业金融机构从业人员作为主要成员或实际控制人,开展有组织的民间借贷。对银行业金融机构从业人员参与非法金融活动的,银行业金融机构应当予以纪律处分,构成犯罪的,依法追究刑事责任。对从事民间借贷咨询等业务的中介机构,工商和市场监管部门应依法加强监管。■ 解读“民间借贷正呈现出非互助性趋势”谈到目前民间借贷存在的问题,中国政法大学互联网金融法律研究院院长李爱君说,从资金方来看,存在非法、变相吸收存款进行放贷、从银行贷款后高利转贷等情形,而非用自有资金放贷;放贷对象方也存在问题,民间借贷本是互助性的,但现在有转变为非互助性的趋势,甚至贷给学生超前消费,而不是解决借款人的实际困难;另外从催债方面来看,则是现实中的恶性催债行为,导致恶性事件频发。李爱君认为,本身不规范的借贷行为会引发金融秩序不稳定和系统性风险,从而间接影响社会秩序,而民间借贷则对社会秩序有更加直接的影响。关注经济犯罪案件的北京律师易胜华告诉新京报记者,一段时间以来,由于监管方面的缺位和认识上的模糊,民间借贷领域乱象丛生,严重影响了民众的正常生活,导致各类治安案件层出不穷,破坏了社会秩序。一方面,一些组织和个人的非法集资行为,导致部分民众毕生的积蓄血本无归,由此引发群体性事件;另一方面,校园贷、套路贷的非法催收行为也极大地影响了学校的教育工作,导致一些恶性事件发生。在易胜华看来,之所以出现这样的问题,与一些非法借贷行为造成的纠纷被当成民间纠纷处理,没有被依法严厉惩处有关;同时,金融监管部门与司法机关之间也存在沟通协调不够的情况,导致此类犯罪频发。为了更好落实四部门通知,他建议在一段时间内开展专项整治工作,包括加大宣传力度,对反映强烈、非法借贷情节恶劣的单位和个人严厉查处等。携程承诺不从机票退改签中收费 标准混乱仍然待解,机票 携程 民航 民航局 退票费 (原标题:携程承诺不从机票退改签中收取额外费用,标准混乱仍然待解) 澎湃新闻记者 陶宁宁针对近日江苏消费者权益保护委员会反映的机票退改签费用问题,国家民航局5月4日表示,“民航局高度重视,已责令民航华东地区管理局、中国航空运输协会协同进行调查,对确有违反民航法律、法规等行为的销售代理人,将予以严肃处理。”5月5日,国内最大的在线旅行社携程就机票退改签一事向澎湃新闻(www.thepaper.cn)回应称,携程将积极响应民航局的号召,而携程的机票部门已在稍早前进行了升级服务。“我们承诺,携程机票退改签政策与产品提供方保持一致,绝不从退改签中收取额外费用。”携程相关负责人介绍,“这已在网站和APP端有特定位置的公示,我们欢迎消费者和社会各界进行监督”。“我们将积极响应民航局的号召,对平台上的产品,及供应商产品进行更严格的监管。同时,在退改签上,携程将尽全力保障每一位用户的权益和利益,也会尽全力为每一位用户协调。”携程相关负责人称。事实上,近来机票退改签已成为民航市场中的焦点话题,业内普遍认为,这背后既有航司原因,也与部分中小代理采取不规范的措施有关。近日,江苏省消保委曾就飞机票退改签情况开展消费调查,4月24日公布的调查结果显示,在接受线上调查的1250名消费者中,995名消费者有过退改签的经历,占79.6%,而机票退改签费用总体偏高,收费标准混乱。在调查中,江苏消保委发现一例样本,其退票费用是机票价格3倍以上——在飞猪上,供应商北京正橹航空服务有限公司提供的机票为价格900多元,起飞前24小时前退票费为3000元,起飞前24小时后退票费为3800元。此外,还有特价机票不退不换、不同航空公司退票费相差一倍等问题。例如,同一时段在同程网上预定同一天由南京到烟台票价为360元的航班,东方航空MU2781和深圳航空ZH9587起飞前2小时退票费相差180元(票价的一半)。5月4日,江苏省消保委正式发出约谈函,要求涉及的15家航空公司及互联网机票销售平台自收到函件10个工作日内前往江苏消保委接受调查。同日,明航局表示,对确有违反民航法律、法规等行为的销售代理人,将予以严肃处理。民航局还透露,在今年4月1日起开展的“2018年民航服务质量体系建设”专项行动中,已明确把“规范客票销售和退改签,提升票务服务水平”作为九项重点工作之一。值得注意的是,有专家认为,行业净化背后的深层次原因还是在于提直降代,以及民航局规定“销售代理企业不得向旅客额外加收客票价格以外的任何服务费”。但由于机票代理行业进入“零佣金”时代,机票代理商面临的生存窘境也成为了行业在净化的过程中必须面对的问题。对于如何破解这一难题,业内专家表示,效仿国外航空公司收取服务费或许是一个解决办法。中国旅游研究院院长戴斌曾表示,在市场经济条件下,应该允许旅游企业向供应商收取代理佣金和向消费者收取服务费,关键要做到“明明白白”消费。

【中国白酒网】临近春节,各方调研数据显示,五粮液批价、市场价、终端成交价均高于739元/瓶的出厂价。这是五粮液自2013年来,首次实现顺价销售,对各方而言均意义重大。 但是,仍有五粮液经销商反映,由于五粮液价格太过于透明,各级经销商和终端商利润都很低,部分终端已经在开始推国窖1573、梦之蓝以及地产强势品牌的高端产品。  高端需求拉动、飞天茅台助力,  五粮液五年内首次实现顺价销售 记者市场调研发现,五粮液批价、市场价、终端成交价均在上涨,并于近期实现了顺价销售。这是自2013年来五粮液首次实现顺价销售,大幅提振了厂商和市场信心。调研信息显示,普五在多地的一批价已经达到730-740 元/瓶,华东市场安徽、河南、江苏等地突破740元,达到了740—750元/瓶,四川、北京、浙江等多地的一批也已在730—750元,实现了顺价销售。此外,有经销商反映,流通市场的价格也突破了730元/瓶。 市场和终端方面,据经销商反映,普五目前在大型超市的售价为829/瓶,一般超市的挂牌价为798元/瓶,A类烟酒店的成交价为750元/瓶,B类烟酒店的成交价在780元/瓶。电商渠道方面,目前京东零售价为819元/瓶,两天内上涨了20元;一号店五粮液零售价为859 元/瓶(官方旗舰店下单立减30元,相当于829元/瓶;其他店在755元—780元之间);天猫和酒仙网均为829元/瓶,1919为829元/瓶(下单立减30元,相当于799元/瓶。)各个层面的价格均处于上升走势,同时渠道和终端库存较低,出厂价679元/瓶的库存几乎消耗殆尽,739元/瓶的产品正在大面积进入市场。 2017年,普五的计划出厂价739元,而且没有返利,同比价格提升12%,合同计划减量25%,计划外提价到769元。长江证券调研报告认为,春节将至(不到1 周时间),渠道备货均接近尾声,预计批价稳定在当前价格。春节后批价或将有所回落,但在总体供需偏紧的背景下预计回调幅度不大。 观峰智业集团董事长杨永华分析认为,倒挂一直以来困惑着包括茅台在内的名酒企业,经过调整期之后,名酒迎来顺价销售价格调整机遇,这次涨价机遇就是五粮液调整价格实现顺价销售的窗口期,如何通过价格上涨实现市场顺价销售是价格战略也是营销战略。如果五粮液能在春节期间实现900元的价格,就意味着不仅价格跟进策略的实现,也意味着价格体系的重构完成。另一方面,五粮液价格体系也会带动整个一线名酒或者二线名酒的价格体系重构,从而实现名酒价格体系的整合。 招商证券调研报告认为,2018—2019年由于基酒产量限制,茅台供需紧张只会加剧,茅台批价3年内回到历史高峰是大概率,2018年出厂价格也有望重启上调。这给了五粮液非常好的契机,公司借机提升了出厂价格但仍处于控量保价的量价抉择期。未来五粮液持续改善品牌营销并且茅台批价进一步上扬,那么五粮液批价在780元附近就会迎来量价齐升的拐点。当前五粮液控量保价的决心坚定,普五计划减量25%得到经销商广泛支持,减出的量分到低度和1618(从华东地区低度和1618的量各1000多吨可见一斑),并用于支持市场做的好提前完成计划的经销商,产品和渠道结构进一步优化,今年批价上升到780元附近已经在望。 价格、市场双繁荣背后亦见隐忧,  利润痼疾致使终端改推竞品 黑格咨询副总经理徐超在采访中指出,五粮液再次实现顺价销售,是件可喜可贺的事情,它是一个可靠的风向标,也是高端白酒复苏的一个重要指标。价格提升重回千元以上固然是高端白酒复苏的一个表现,但这也确实只是复苏现象的一个表面。在这个一派春光、众人兴奋的表皮下,如果没有一个强有力的骨骼支撑,复苏的皮囊就很难丰满和持久。这副骨骼是什么,在哪里?它就是高端白酒厂稳定的商业系统,就是酒厂经销商团体稳定而可持续的利润体系。 徐超认为,过去几年,五粮液的价格体系存在倒挂,一方面表现出其品牌张力存在波动性,另一方面表现出其商业系统的不稳定。这些因素传导到经销商系统和渠道里,整体的销售力必然受到影响。现在,五粮液价格体系恢复刚性,这是一剂强心针、一股正能量,经销商朋友提心吊胆的日子过去了,整个渠道的脉络将会激发出新的活力,但也需要防止节后淡季出现的反弹现象。 徐超的担心不无道理。记者在采访过程中发现,虽然市场和渠道的价格涨上去了,但是与消费者直接面对面的终端成交价近期并没有批价那样耀眼。记者在对河南市场的调研中发现,普五在河南市场目前的一批价虽然达到了739元的出厂价,但终端成交的价格却在739元—759元之间,消费者购买时所出的价格并未有太大幅度的增长。“是的,779元就不好卖了,我们现在定的829元更不好卖。”河南省副食一位高层表示。 “这样看来,五粮液的终端价还是不要突破800元最好。”有经销商如此表示。同时,还有经销商反映,“因普五各环节都没有利润,有的(终端)在推替代有利润的产品,反映出终端对当前的成交价格很无奈……目前,最主要的表现就是烟酒店老板看到不赚钱,就推别的酒了,主要是梦之蓝和地产强势品牌的高端产品。”该经销商还表示:“卖一瓶五粮液赚10块,最多30块,太透明了,而卖一瓶梦之蓝的利润则不低于80块。” “有利润就有发展,利益二字是关键。”采访中一名五粮液的经销商说得很直白。但在利润和价格的关系上,观峰智业集团董事长杨永华却有不同看法,“利润空间和价格体系是两回事,利润空间是个经营问题,价格体系是个营销问题,先调价格体系才有调整利润空间的机会。从长远看,五粮液当前的策略是得当的。厂商之间的角度不同,看法和意见不同比较正常,否则也就不存在厂商博弈这一说法了。” 招商证券分析指出,五粮液本轮非常成功抓住了改革的时机,治理结构改善定会带来内部一系列变化,首先是在茅台市值远超五粮液的背景下,放下罅隙更加团结,其次是市场经营更加长远化市场化考虑,近两年来公司通过库存梳理,产品线优化、渠道优化,成功使批发价从515元附近回升到750元,极为难得。五粮液砍掉乱价的开发品牌,祛邪扶正,大量举办“耀世之旅”和品鉴活动,积极拥抱京东、1919等新渠道;调整销售团队,建设营销中心和中转仓,明显改善了市场管理能力。NSA去年收集了5 34亿电话和短信记录,nsa 元数据 美国国会 告密者 法律 (原标题:NSA去年收集了5.34亿电话和短信记录) NSA去年收集了5.34亿电话和短信记录,是2016年的三倍多。前NSA告密者Edward Snowden在2013年曝光了NSA的大规模信息收集之后,美国国会议员于2015年通过法律试图限制NSA的大规模情报收集。结果是NSA的电话和短信记录收集从2016年的1.51亿大幅增长到了去年的超过五亿。但这一数字仍然远低于Snowden曝光前的每日数十亿记录。NSA收集的是元数据而不是具体内容。SpaceX一艘龙飞船告别国际空间站返回地球,为美国航空航天局(以下简称“NASA”)带回近2吨实验样品。 SpaceX一艘龙飞船告别国际空间站返回地球,为美国航空航天局(以下简称“NASA”)带回近2吨实验样品。美国东部时间5月5日上午9:23(北京时间5月5日晚上9:23),龙飞船“告别”国际空间站。龙飞船从国际空间站上为NASA带回逾4000磅(1800公斤)实验样品和其他物品。SpaceX和NASA最初计划让龙飞船星期三(5月2日)返回地球,但由于溅落区海况不利于龙飞船回收,它们决定推迟龙飞船返回时间,等待海况好转。龙飞船美国东部时间下午3:03溅落在太平洋预定区域。NASA官员称,龙飞船溅落区域位于加利福尼亚州长滩西南400英里(643公里)处。SpaceX代表在Twitter上发文称,“龙飞船回收情况良好,这是SpaceX第三次利用回收的龙飞船完成往返国际空间站的任务。”就在龙飞船告别国际空间站前2个多小时,NASA利用一枚阿特拉斯-5火箭,从范登堡空军基地发射了“洞察号”火星探测器。预计“洞察号”将于今年11月26日在火星上着陆。4月2日,龙飞船搭乘猎鹰9火箭发射升空,为国际空间站送去5800磅(2630公斤)实验仪器和补给。返回地球时,龙飞船携带回大量科学实验样品,其中包括在国际空间站生活了一段时间的小白鼠,目的是研究太空飞行对健康的影响。龙飞船带回的其他科学实验样品包括植物、昆虫和人体器官。龙飞船还带回了NASA的“机器人宇航员2”机器人——设计目标是帮助太空中的宇航员处理日常杂务。“机器人宇航员2”在2014年发生故障,NASA将对其故障进行分析、维修。马化腾亲自回应“腾讯没有梦想“?腾讯:图是假的,马化腾 腾讯没有梦想 腾讯 pony (原标题:腾讯回应:网传马化腾对自媒体文章的点评内容不实) 每经记者 刘春山 每经编辑 刘思琦5月6日,一篇《腾讯没有梦想》的微信自媒体文章开始被广泛传播,同时被传播的还有一张腾讯创始人马化腾对该事件的点评截图。《每日经济新闻》记者晚间从腾讯人士处获悉,图中内容并非出自马化腾,而是网络杜撰。另外,腾讯公关总监张军也在认证微博上表示,“居然有人ps替pony杜撰了一个回复,出发点相信是善意,但也确实骗了不少人。特此说明一下。对所有外界的建议,和各位关心腾讯的人,也再次表示感谢!”(每经记者 刘春山)相关阅读:腾讯没有梦想文|潘乱腾讯正在丧失产品能力和创业精神,变成一家投资公司。这家快20岁的公司正在变得功利和短视,他的强项不再是产品业务,而是投资财技 。3Q大战过后这8年,腾讯刀枪入库马放南山,以流量和资本为核心动能,走上了开放投资道路。但与此同时,公司逐步失去了内部的产品和创新能力,在搜索/微博/电商/信息流/短视频/云等核心战场不断溃败。腾讯在用一种它自认为最科学的经营方式在经营一家科技公司,在实战中忽视了一家科技企业的核心竞争力应该来自产品创新。即便在腾讯定义为主业务的社交连接和数字内容领域,在算法时代面临头条和抖音的挑战时,也显得非常手足无措无法有效应对。腾讯主战场遭遇跨界打击去年时长增长最猛的就是短视频。如按产品占据用户时长来算,未来TOP20 APP榜单里将只有腾讯系和头条系。最新的案例是微视。2013年腾讯就推出微视这个短视频产品,但在2015年3月即成弃子,团队解散,最终在2017年3月决定关闭,当时抖音日活还不到百万。腾讯肯定没想到去年短视频会大爆发,尽管他们在2015年小咖秀火时SNG就推出了同类产品闪咖。腾讯更没想到的是抖音快手这种“算法+短视频+开放式关系”产品竟然奇袭了他的社交大本营,在腾讯主导了十多年的“熟人通讯+封闭关系”之外打开了一条新路。继QQ每年以亿级用户往下掉之后,朋友圈的人均时长也从去年12月开始忽然暴跌。这表明在对流量的抓取以及对于用户时间的占据,腾讯不再是市场上最能打的那个。腾讯总裁刘炽平年初最常问的问题就是,“我们腾讯短视频怎么做不起来?”其实等到腾讯意识到抖音的崛起,这个时间窗口已经快过去了,然后等到刘炽平意识到威胁开始着手反击,来确定谁来做短视频怎么做,从闪咖到DOV都不行再换微视,把微视复活从OMG调整到SNG,再决定拿出30亿来补贴,时间又过去了三四个月。这时抖音日活已经上亿,用户心智接近定型,结果腾讯抄了个一样的,用抖音的方式狙击抖音。从过早让出赛道,到滞后进入赛场,腾讯表现出了战略、产品和组织调动上的诸多问题。而在信息流之后,又打赢了短视频战争的这一年,字节跳动(头条)的日活已经超越阿里、百度,成为仅次于腾讯的,中国第二大日活用户公司。过去我们常黑腾讯OMG,不懂产品不懂技术没有战略能力。其实如果细看,SNG这几年的业绩也没比OMG好到哪去。更严重的信号是,腾讯这家公司连敏捷反馈的能力都丢了。市场还有机会,但机会不一定再属于腾讯。让我们把时间线拉回到2011年初,那场决定腾讯未来的总办会,其实刘炽平自己应该最清楚为什么现在腾讯做不出短视频。一、流量和资本Martin+James2011年3月23日,百度以收盘460亿美元的市值登顶中国互联网企业市值第一,超过腾讯的445亿美元,这是腾讯保持了五年的NO.1战绩首次被人超过。曾经的老大腾讯当时正在反思。那时3Q大战刚结束,腾讯赢了战争却输了舆论,骂腾讯在当时是一种政治正确。在这段口碑滑坡期,好像腾讯不管做什么都是错的。《腾讯传》里记载,“马化腾精力交瘁,甚至开始怀疑自己的“产品信仰”。”这是一个没有迎来微信爆发没拿到船票的腾讯。2010~2011年是web2.0时代的社交新平台启动期,新浪微博崛起力压腾讯,人人网用中国版Facebook的概念去纽约上市。高盛不客气地指出:腾讯管理层习惯性地持保守态度,导致腾讯的核心平台面临新浪和人人等威胁。背腹受敌的腾讯进入为期半年的战略转型筹备期,开了十场专家座谈论来“诊断腾讯”,准备从“山寨”到开放。2011年初,在一次讨论“什么是腾讯开放能力”的总办会上,马化腾让与会的16名高管,每个人在纸上写下他们认为的腾讯核心能力,总共得出了21个答案。最后他们定下了两个核心能力:一个叫作资本,一个叫作流量。资本这个词正是刘炽平主张的,他认为“通过资本形成结盟关系,既可以实现开放的目的, 同时也可以让腾讯庞大的流量资源获得一次资本意义上的释放(京东的发现页电商入口、艺龙点评58美团这些微信九宫格中应运而生)。” 开放是把流量放出去,让它全部变成投资,流量开放、资本开放,我不再自己做。腾讯不再过分追求封闭或内生长模式,“今后的资本运作将是参与式的,只求共生,不求拥有。”据说当时腾讯内部分歧很大,保守派认为,腾讯还是致力于追求稳健的业务发展,主要是透过业务自然增长。激进派则认为,应该大力寻找一些做相关业务而又有潜力的公司进行投资,迅速成长。但后者显然占据上风。于是后来腾讯开始宣传说“把半条命交给合作伙伴”。马化腾在上个月表示腾讯还需要转型,过去业务部门经常跨界做到合作伙伴的业务上,这样不行,内部要做规范要做梳理,要把自己能做的范围定到很薄的一层。“最关键的是定位要定好,有为有不为。别人能做好的就让别人去做,千万不要去抢。”腾讯现在的首席战略官James也是在这次总办会议之后引入的,他跟刘炽平一样来自当时指认腾讯管理层保守的高盛。当时还不会说中文的James于2011年5月加入腾讯出任CSO(首席战略官,SVP一级),听取所有战略相关的汇报并参与决策,这也是马化腾最初邀请刘炽平加入腾讯时的职位。在腾讯现在的总办分工里,马化腾主要做GR和PR工作,日常运作就是刘炽平(Martin)+James的组合,刘炽平全面负责管理公司日常运营,James负责包括腾讯的战略规划、战略实施及投资者关系等方面的工作。Martin+James这对前高盛组合为腾讯迅速推动开启了疯狂的买买买战略,搜狗点评京东58这些大型投资案例都在是他们的作品。七年过去了。腾讯公司的市值涨了十倍,在2018年初突破五千亿美元超过Facebook。而曾在2011年3月拿下第一的百度,至今市值还未过千亿美元。投行思维Martin+James主导的大跃进式的新型开放投资模式就是不断减法,“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉,交给战略投资的垂直巨头去运营”。自2011年以来,通过这套资本+流量的打法,腾讯公司市值涨了10倍。隐藏在十倍市值增长背后的,是过分关注短期ROI的投行思维。比如2015年时腾讯曾有意投资优酷土豆,操作方式参考2013年的搜狗、2014年的京东一样,砍掉自家业务附送腾讯视频,当时的腾讯视频负责人孙忠怀专门飞到香港阻止这笔交易,并立下可以独自做好腾讯视频的军令状。“腾讯已相继放弃了搜搜、电商等业务,再放弃视频的话,总不能一堆人天天数着钱谈投资。”现在回头来看,这个不放弃的决定无比正确,腾讯视频这个出口对于腾讯的内容战略至关重要。把公司发展视角放到长远,刘炽平+James这两个高盛空降兵组合其实应该检讨。James作为首席战略官的角色定位就是脱离业务的实际情况去看大方向,去帮助腾讯识别未来的方向,开创新的方向。尽管做了非常多的海外投资赚了很多钱,但团队的业务内生能力并没有跟着市值的飙涨而同步增长。不止是腾讯这些年核心产品的全球化都是一团糟,现有的业务没能够成功往外拓展,连中国互联网的下沉机会也没抓到,在一个个新的核心战场不断失守,快手和拼多多这种机会都是在靠投资勉力维持。James去年还在看印度棋牌博彩和缅甸的互联网市场,关注一个周下载不到5000的直播APP,但对于中国下沉市场在发生巨大的变化,不是中国人的他并不熟悉。或者说,在头条和抖音快手起来之前,腾讯可能没想过他们的增长还能来自于国内市场。腾讯这些年的做法偏向现有业务的扩张,没把重心放在通过创新的产品继续在中国获得市场。腾讯更关注业务现在的数据和竞争怎么样,怎么做,但对于更长远的更具开拓性的事情、什么是下一个大市场的关注和投入是明显不足的。甚至可以说,腾讯没有哥伦布,他们对于如何开辟新大陆是非常迟钝的。更令员工不安的是,腾讯对内部项目的发展也开始变得追涨杀跌没耐心,他们开始用ROI思维衡量新产品的投入产出比:一旦发现投入产出比达到上限,我就要把他干掉。在腾讯这种功利思维影响下,腾讯对于项目是没有感情的,项目和用户都很容易成为炮灰。比如腾讯曾举全公司之力打造的卡位产品腾讯微博,2013年Q1日活还有8100万,但因为微信已经崛起且认为腾讯微博已经没有希望赶超新浪微博。在2014年上半年即被放弃。腾讯微博的日活高点曾摸到过8700万,但对于腾讯来说也是可有可无说砍就砍的项目。当时新浪微博正处于数据和舆论各个层面的低谷期,张小龙明确表示看不上微博的产品形态,从数据看朋友圈也确实干掉了微博。再加上马化腾在2011年底就已作出判断,“因为有微信,所以,微博的战争已经结束了。”腾讯另外一个判断维度是腾讯微博在复刻大V资源上没打过新浪微博,以至于用户都是太过下沉的没有话语权的三四线的小镇青年,消费的也多是“新闻里的垃圾食品”。从现在来看,下半场的移动互联网就是这群用户在主导着。“腾讯的停服,和大多数游戏的停服完全是两回事。一般来说,游戏到了末期,玩家数量剧减,收入难以支撑运营成本,开发商才会在无路可走的情况下选择停服。但腾讯式停服,往往是在你觉得这个游戏其实还有救,用点心还能继续运营下去的时候,腾讯自己先放弃了。——对长”有意思的是,正是同一个负责人在腾讯微博被关停之后,又做了微视,当然不久后又被叫停。头条的产品负责人陈林评价:砍掉腾讯微博和微视,是腾讯犯下的两个大错。流量≠用户过去是流量时代,熟人社交带来了源源不断的流量,便宜的流量让腾讯处在食物链的上游。腾讯的流量能力分布在两个极端:QQ和微信,这种纯熟人封闭式关系;门户、游戏、视频和小说,完全无所谓关系。但在中间状态的陌生人的开放式关系领域,比如微博、兴趣部落和短视频,腾讯全军覆没。腾讯对流量一直有些迷信。但流量是冷冰冰的词,不等于用户,只是一串数字。把用户视为流量这个行为本身就是对用户的冒犯。产品统计后台显示又来了一个新用户,但他不是一个真实的人,这可能导致你对真实用户需求的深度发掘,限制你用深度的或者适度的运营方式的能力的培养。你们谁还记得《光荣使命》?传统游戏厂商只有一次出手机会。需要通过判断赛道、时间点、游戏类型、运营等诸多方式去做出一个好游戏,不断迭代去吸引用户,哪怕用户很少。而腾讯则不同,大把的流量和游戏都放在那里,他们只需要做挑项目的工作,选出成功概率最高的那个。比如对长在《腾讯养蛊:赢了市场,苦了项目》一文中评价这是很好的商业逻辑,却不是创作逻辑:“任何项目一入鹅厂都是棋子,小众精品的项目就是炮灰,经常被牺牲掉。”直到腾讯的大本营即时通讯遭受到了短视频的跨界打击,而且现在无所谓关系的流量其结构本身也在发生变化。对手游来说,玩家成长速度消耗速度都很快,流量转化的难度在逐渐变大。最初用户没得玩,腾讯推什么用户就玩什么,比如天天系列的大众休闲游戏,靠微信和应用宝导量就能轻易横扫市场; 再后来用户的需求更深度,腾讯就推一些好的游戏, 比如《王者荣耀》和《飞车炫舞》,靠的也还是端游IP和端游玩法的移植;到如今,用户更垂直,审美更多元,玩家对游戏的需求更多样化个性化,对于《恋与制作人》《旅行青蛙》这样的针对特定人群的特色游戏,腾讯一时有些使不上力气。原本的确定性红利吃完了,腾讯的优势就不一定是绝对垄断性的了。而对于需要长期留存的产品来说,流量结构的变化影响更大。那些需要快速迭代的,不需要长期技术积累的事情,比如做个游戏/APP/小工具,腾讯的流量灌入策略可以很成功,比如前些年的应用宝、手机管家、浏览器和游戏。至于需要长期优化的东西,腾讯往往抽象得不够好,而且各个业务线经常单独搞重复造轮子,比如搜索/电商/信息流/云。刘强东最近在披露2014年腾讯对京东投资细节时也曾提到:“我一去美国时候,Martin给内部开大会,说老刘去美国上学啦,这是我们腾讯电商千载难逢的好机会,争取在老刘在美国上学这段时间,咱超过京东。然后Martin和Pony调动整个腾讯所有的资源,QQ等各种各样的资源,强势的灌流量,然后拼命地去投物流,跟京东一样。结果几个月之后,它不仅仅是跟京东的差距没有缩小,反而变得更大了。所以Pony和Martin说,这仗没法打了。竞争对手的老板都不在公司,人家都不管了,底下一帮兄弟打你都打不过人家,这没法打了。既然没法打了,算了,交了吧。”阿里的蔡崇信今年评价腾讯:除了获客成本低,其他不怕。遏制阿里为了“遏制或钳制竞争对手的过分逼近”,腾讯跟阿里自2013年起开始了投资的军备竞赛,电商、支付、打车、外卖、单车、云、新零售等领域都是贴身肉搏。关于腾讯为什么没能通过创新产品继续在中国获得市场,除了“有为有不为”的开放投资策略外,我觉得另外一个原因在于腾讯的冷战思维。腾讯可能认为中国市场AT两强争霸竞争已经吃透了,各大领域布局已定,够实力的选手都已经成为了两家打手,双寡头格局难生变数。几年前曾经有人问过马化腾,腾讯投了这么多家公司里,你最在意哪家?Pony的回答是京东,他对能够遏制阿里的事情很感兴趣。据说他现在每个月都会跟黄铮对一次拼多多发展情况。比如腾讯投资管理合伙人李朝晖在解释为什么摩拜跟ofo无法合并时提及,“2017年底,在腾讯和滴滴已参与合并谈判的情况下,阿里从朱啸虎手中购买了ofo的股权,获得了朱啸虎手中的一票否决权,此后再借债给ofo。自此,摩拜和ofo合并的方案基本无法推进。”在对标阿里的投资过程中,腾讯的战略投资对财务回报的追求已经超过了战略作用,如今腾讯战投的自我定位就是“最像财务投资人的战略投资人”。比如现在腾讯的投资边界远远大过阿里,完全财务投资的项目也有很多,但阿里还在坚持要跟业务有一些结合。通过主业赚钱做资本金,股票和债券融资做杠杆,专注投资头部创业公司,通过渠道赋能增值,腾讯这个模式已经基本跑通了,如今腾讯投资组合里的标的数量和体量都远超中国任何一家互联网公司。去年11月,李朝晖透露腾讯投资金额已过千亿,投出的独角兽规模公司超过50家。刘炽平在2018年初的腾讯投资年会上也曾透露,这些企业所新增的价值已超过腾讯本身的市值。不知道腾讯是否还记得,上一家投资公司价值超过自身市值的著名互联网公司,还是投了阿里的雅虎。雅虎今天扣掉投资阿里那部分的投资收益,整个公司的自营业务是被市场当做负资产看待的。很长时间里,腾讯是在用投资做防御。之前是遏制阿里,现在可能要加上一个遏制头条。在信息流领域投了更下沉的趣头条,同时跟市场上的内容消费产品和社区社交产品都在接触,公司内部还重启微视希望能够像火山拖住快手一样拖住抖音。去年包凡对话张一鸣,问到为什么头条在上半场可以跑出来时,张一鸣说,“当初各个公司都在围绕一些旧战场或过渡站场在竞争,没有往前看。现在看来,应用商店、PC、传统的搜索引擎业务等都是过渡战场,他们还是太迷恋旧的战场或者旧的事物。现在也是一样,他们倒回来跟头条竞争,可能会影响看新事情的注意力。”当年三大门户觉得腾讯也很low,7年前百度市值中国第一的时候肯定没想过自己有一天会掉队,5年前的WE大会马化腾还说“巨人倒下时,身上还说暖的”。美苏争霸注定是要结束的,世界要往多极化方向发展。二、老人和老化组织墙和数据墙腾讯的组织架构腾讯做信息流业务,内部有OMG的腾讯新闻、腾讯视频、天天快报,WXG的看一看,SNG的QQ看点、QQ空间,MIG的QQ浏览器、应用宝,9个不同团队一起来做,但依然加起来都干不过头条。天天快报是腾讯第一个重点扶植的信息流产品,现在日活不到头条三分之一。腾讯新闻APP日活高于头条,去年全年广告收入才24亿,大概也就相当于现在抖音两个月的收入水平吧。腾讯的流量资源、投入资金和高水平牛人的数量是碾压头条的,还有微信公众平台这个中国第一自媒体创作平台,CDG的广告业务也在一路高歌猛进,但是feed一直做不起来,何解?因为腾讯内部的数据并不互通,腾讯内部各部门的冲突和分化导致腾讯在整体上无法形成统一而强有力的战略和执行。比如MIG的QQ浏览器要学头条做内容生态和信息流推荐,你要先找WXG,你的数据能不能开放给我,然后再找OMG、SNG和IEG,能不能把你们的数据开放给我?如果别人不开放,那我只能找OMG的数据基于此来做推荐。天天快报大力投入的时候,就没能很好借力到微信公众号。SNG下的看点为什么去年能有起色?那是因为整个腾讯都受到了头条的强刺激,BG领导开始重视,给看点在QQ聊天窗口强插入口,注入SNG自身的QQ音乐MV资源,OMG的腾讯新闻头部内容全给,SNG总裁汤道生也问张小龙要来了WXG一些微信公众号的内容,再加上IEG 的动漫资源等,如果没有这种来自最高层的推动,光靠下面执行的人来推几乎是不可能的。腾讯各种产品事业部,不同的BG打仗风格和经历过的战争不一样,加上公司鼓励内部竞争,一直都是各个部门搞自己的产品。SNG和OMG就是每家做每家的,正常情况下都不会资源共享,不存在白帮你这种事。然后沟通成本极其高,高到中小公司一些细节决策都需要周级别的时间。内部制衡的力量导致根本没法去抢外部的盘子,这又带来了一个问题:大家在同一个公司里面抢蛋糕,而不是把蛋糕做大。腾讯系的产品,每个事业群和产品间不够团结,必须互相能够带来好处,才可能有合作,而且你很难从他们的合作上发现这是同一家公司。比如腾讯的百万英雄等到别人被叫停都没做出来,比如很多人可能都不知道微信公众号,QQ公众平台,企鹅媒体平台三个到底什么关系,为什么我已经有了微信公众号你们腾讯还要再拉我去新的平台重新注册再发一遍。另外的答案可能就是业务上用到的比较hardcore的技术比较少,这里主要指AI技术,牛人也是需要业务场景来发挥和提升的。比如腾讯AI Lab开发的人工智能围棋“绝艺”,先后败给了“舞者”和“Phoenix Go”,“舞者”是头条已经做了管理工作的技术副总裁杨震原的个人业余作品,“Phoenix Go”也是微信翻译团队几名工程师的业余作品。那为什么hardcore的技术比较少?一方面是研究员跟应用层联系比较少,另外这主要是跟腾讯的业务线都是相互独立的有非常大的关系。因为部门墙和数据墙的存在,腾讯做了非常多反复造轮子的事情,无法把技术架构抽象得更好来提升协同效应,也就意味着在技术上无法做深入。大量的造轮子,后续的优化和维护,有多少轮子就意味着有多少倍的成本。但更要命的是,在有相关需求的时候,该造出来的轮子没造出来,或者说因为力量没有集中于一点,导致造得不够好,这就会让公司丧失巨大的时间和机会成本。灵活优先还是资源优先?《绝地求生》在超100个国家和地区排名第一微信和《王者荣耀》国际化的失败,最能证明腾讯是如何一再错失时间窗口和浪费机会成本的。2012年6月1日,张小龙在腾讯微博上发表了他最后一条原创微博——“连沙特阿拉伯人都在狂用微信。微信在多个地区sns类下载第一了”。当时马化腾也觉得,微信才是真正能让腾讯成为国际公司的产品,批了20亿的预算。但最后不止在全球市场没干过WhatsApp,在东南亚市场都输给了line,微信并没有在哪个海外市场获得成功。而在2012、2013年做国际市场大家其实都是刚起步,这两家公司的钱和资源跟腾讯压根不具备可比性。CDG国际化的相关负责人后来指控是微信不跟他们打好配合,他们拿不到产品控制权。当然实际的原因是,前期的重视不够,导致战略层面不是特别正确。微信最初开发时很多地方是写死的没考虑过国际化,后来需要重新做的事情太多,而且微信的国际化在CDG不归微信自己做。产品规划、技术怎么做、架构怎么搭、设计怎么切,两个部门间的沟通就已经拖死人了。《王者荣耀》出海大概也是犯了类似错误。每一个地域都要单独重新做每一个版本,因为一开始没有事先做好这方面的准备和想法,导致不同地区产品间的内部更新是不同步的,切图文案这些都是需要每一个版本单独重复做一次。国际化的另外一个问题就是太依赖资源,没认为时机是最重要的。即不是产品先出海,不是只开发好一个产品然后适应当地语言,提交App Store发布。而是要找一个个地图本地的运营商,要去找日本的和东南亚的腾讯,先谈商务资源再做落地活动,然后再一个个针对性来做来改。但这种先商务后产品的策略,往往就会非常拖沓,很容易就错过时间窗口,比如《王者荣耀》就被智明星通在东南亚市场先投放一个山寨版截胡,尽管他们产品做得巨差,但是他们做得够快所到之处他们就是《王者荣耀》,让腾讯进不来。同时如果你在海外市场一旦,再想追赶就很难了。在国内能追赶的上是因为产品背靠腾讯,有牢牢的用户群和大把的流量资本。在东南亚大家都开始习惯打智明星通的游戏,用户关系建立起来了,半年后腾讯再来说我这个王者荣耀才是中国正版,who care。《绝地求生》的手游在研发时就没走这条老路。开发时候就是全栈全球,做好全球化版本和内容,全球各个地区都能下载,量立马飙上去了,超100个国家和地区排名第一。这可是没有任何当地运营推广没有往死里打广告,就是第一步产品做好了赶紧上线发布,成功抓住了时机。快速增长的市场,看谁先占领据点,时间才是最重要的。大公司时常觉得是资源,反而不灵活。用冗余来保证创新产品是产品经理阅历和刻在DNA里的体现,是同理心、觉察力和想象力的混合体。产品经理必须有执念,有坚定价值观,才能磨出好产品。腾讯招了非常多的聪明人,聪明人在一起就是画PPT互相斗嘴,不愿干傻逼事,但是斗嘴是没啥意义的。腾讯的聪明人就是我非常适用于这个体系,而张小龙在腾讯里面就是这群聪明人里的笨蛋。据路透社报道,马化腾、刘炽平、James、沈南鹏等人,收购位于大溪地岛上的四季度假酒店。如果一家互联网公司的总办都是60后70后,兴趣爱好都是打高尔夫、喝红酒、买度假酒店和从政,为什么会觉得年轻人和大众市场跟你们有关系呢?人变老了的感觉不是说我不想学习新东西,而是老东西我还消化不完。如果老板们压根就不喜欢短视频,从来不刷不发,为什么就能做出来?一个街头卖艺的看到毕加索的画,为什么就觉得他也能画出来?你不喜欢画画为什么能画好画呢?养蛊是让你为了活着,不是为了做东西。我一直觉得赛马不算是一个真正的机制,十个项目死了九个半。赛马其实是一种土财主式的资源浪费,平均用力说明你压根没抓到重点,不知道最核心的突破点在哪,“是企图用一种科学的管理方式和庞大的资源投入,去应对未来的不确定性。”这种没想清楚还要给自己的成功概率加保险的内部竞争重复建设,是追求短期出结果的打法,不是那种看准后不断追加投入冲破临界点的打法。哥们我有很多钱,可以把所有彩票都买了结果我肯定是会中奖的,不行我把整个彩票发行中心也给买了。如何对待失败?失败可以让人变得更强大。赛马这种机制就意味着会有大量的失败。但同时腾讯内部还有一种胜者为王败者为寇的文化。不是说领导层缺乏创新,是teamleader不敢,因为他的错误空间太小。一个事情做失败,底下的基层员工认为做好自己该做的事情就好了,不过换个老板换个工作,钱照样领,年终奖我照样发,无非这边发的多那边多。但teamleader一定要出来承担最大的责任,这个人就不会再有更大的机会了。高层对于一个teamleader来说,一旦做失败了,基本就不会再用他了。如果高层不再给teamleader机会,那他就只有两种选择,一种是就把你调到边缘部门去混吃等死,再也没有好的报酬和发展。第二种就是单干。所以对于至关重要的信息流战场,腾讯派出的是他们认为最能带兵打仗打胜仗的任宇昕和林松涛,两位老将搭档出马,一位是2000年就加入腾讯做成IEG和MIG一直打胜仗的救火元帅,一位是一毕业就加入腾讯担任QQ第一任产品经理做成过空间和应用宝指哪打哪的大将。对于信息流这块新市场,腾讯派出的依然是完整经历过QQ崛起、腾讯上市、web2.0、PC转移动、移动分发的实战经验最丰富的老人。跟汤道生要来各路资源做出看点路径一样,腾讯去年在公司邮件里对任宇昕兼任OMG总裁的期许是:公司期待Mark能进一步整合全公司资源,驱动资讯与公司相关内容分发平台的多引擎相互推动,加快产品技术升级,并且加大网络媒体事业群和互动娱乐事业群在内容和娱乐生态方面的战略联动。其他人也能打,之前可能也胜利了,但是一旦遇到了失败可能就下来了,他不会再委以重任。所谓的重任都是给予那些常胜将军,马化腾和刘炽平的第一反应肯定是我派我最精英的人去做这个事情,任宇昕也有同样的考虑指定点将林松涛和姚星。不宽容失败导致无人愿意再主动出来创新,很少打仗很少打胜仗导致新人缺少磨练没有机会出头。于是腾讯这些年一直是老人依赖,人才梯队始终没建起来,一碰到硬仗就习惯性挑在腾讯时间最长的人来干。尽管隔壁阿里1985年(出生)的蒋凡早已是淘宝总裁了。尽管张志东也说,传统行业可以说姜还是老的辣,但互联网行业需领导人精力非常充沛,一周没有几十个小时全心投入,就会脱节,就不了解年轻人想什么。尽管任宇昕接管OMG快一年后,如今对快报已经失去了信心。腾讯一直在这么做,它曾经成功过,它就是这么做起来的。三、使命和价值观人都是经验的奴隶你的经验能帮你躲过一些子弹,也会让你错失一些机会。我经历过一些什么东西,比如3Q之后再不愿被人视作抄袭,比如流量和资本的开放投资策略比自营ROI更高,比如为了反贪腐设置部门墙让内部资源完全市场化,比如微信和《王者荣耀》都是靠赛马这种内部竞争机制出来的,比如PC时代基于QQ对端的控制可以搞航母集群,比如我做搜索电商微博都不在行,我对很多事情相信或者不再相信,你踩过一些坑,以后不用踩,这些教训我都记下了。马化腾是个极简主义者和直觉主义者,早在2004年,他就提出互联网公司具有三种驱动力,即技术驱动、应用驱动、用户和服务驱动,腾讯将着力于第三种能力的培养。他在《腾讯传》里说,“中国的互联网很多是靠应用来驱动的,而不是靠技术。”在腾讯的近20年发展史上,决定其命运的几次重大产品创新,如QQ秀、QQ空间、微信以及《王者荣耀》,都是产品交互和应用创新导向追求短期见效的轻工业,是靠对中国用户的虚拟消费心理的准确拿捏,而非搜索电商这样着眼长期回报的重工业投入。所以腾讯这么些年一直都在投资生态搭建和应用层研发打转,没能及时把自己转型成技术驱动公司。社交和内容产品,还是要主攻年轻人。但是年轻人善变。Facebook用户增长部门的头头出来做基金,大举买入亚马逊而非FB,理由是:亚马逊是规模驱动的,FB是抓住了用户行为,但是年轻用户不断会有新的行为出来,FB永远都不是安全的。再比如马化腾和张小龙都特别推崇小白思维,所谓一秒钟变傻子。世界在他们眼中可能就是简单分成大众的小白和他们这样的精英两个极端,“做产品要做口碑就要关注高端用户 、意见领袖关注的方向。以前,我们的思路是抓大放小,满足大部分“小白”用户的需求。但是现在来看,高端用户的感受才是真正可以拿口碑的。”但这些年新增的拼用户理解的互联网机会,如头条快手拼多多,都来自下沉增量市场。他们用户既非传统意义上的小白,也不在乎“五环内人士”是否能够理解,这种对以用户和体验口碑理解的偏差,可能也是腾讯一个机会都没抓住的原因。腾讯没有梦想腾讯的愿景是做最受尊重的互联网企业。非常大,也非常虚,因为没人说清楚过这个愿景该如何实现。让大家完成KPI,去帮公司做作股价,做流水,这些都没问题。但是怎么去受人尊敬这个事情,没有人去想过,腾讯也只是提了出来,缺少实实在在的东西来支撑实现。如果腾讯真的想要去做最受尊重的互联网企业,那他应该去从根本上反思,比如管理制度,用人选拔,试错空间,组织墙和数据墙,老人与老化,都是该去做的。如果公司的愿景特别虚且没有具体实现路径,那我倾向于认为腾讯是一家没有愿景(或者说没有强烈梦想)的公司。没有愿景支撑的决策很容易变成机会主义,他只有继续扩张的惯性而没有继续伟大的方向。因为腾讯这些年一直都在应对。早年想将QQ卖掉是应对,3Q也是应对,不抄袭和开放投资也是应对,都是在被一些外力推着走。赛马是应对,今天重启微视也是应对。刀枪入库已经8年,要再能打胜仗太牛逼了,因为你的肌肉记忆丧失了。同样是喜欢天文的少年,但马化腾跟贝佐斯对于公司的理解非常不一样。他不是乔布斯或贝佐斯,他对于这个世界应该有什么是没有强烈预期的。比如我期待这个世界应该要往什么方向走,我需要为这个世界创造什么样的变量,我对于这个世界应该干点什么,要对抗什么,这个世界因为我的努力会变成怎样,他是没有意识的。没有明确方向的时候,就会为游戏收入放缓焦虑,要求微信增加广告收入,要赚更多钱投更多项目做好市值管理。我想要的我现在就要,而不是腾讯文档这种一个需求默默等8年。今天腾讯把自己困在这很薄的一层,极端在意不抄袭的口碑,很忌讳做到合作伙伴领域里去于是不打仗。好像微软好长一段时间不能在公司里面说竞争这个词。但当你不饥渴的那一刻,当你公司里有好几年都不能说比别人做得好,你的机器就被别人破坏了。微软这么牛逼的公司,遭遇反垄断后用了15年才慢慢调整过来,这还是因为他们利润足够强可以活着,如果利润不够强早就死了。反正利润强就可以不断活着,可能未来腾讯会再出个张小龙,能够抓到下一个机会。所以很多问题马化腾即便知道,也只会选择慢慢改进慢慢调整。即使当年3Q大战,他也是激进式的局部开放,从你听他说这件事情开始,真正执行到位真实一两年之后的事情了。这就是他的性格,他的性格会影响整个公司的态度和性格,进而体现在产品的渐进式改良上。腾讯是一家水一样的公司。水善利万物而不争,哪有渠道他往哪里流,优点他的顺畅性很强,缺陷是他的个性非常弱,几乎没有。这样的公司没有信念,不能明确自己到底想要什么东西,又觉得其他东西太小了,没有渴望,又过滤掉了非常多的机会。不像是那种这件事特别傻逼,然后我来做也要做的事情。因为他太在乎外界对于自身的看法。组织演进是最大挑战今天管理者的核心工作,是要确保组织可以跟得上环境的变化,让组织具有驾驭不确定性的能力。但是今天绝大部分的互联网公司,组织架构都还是工业时代的科层制,像计件工人一样用KPI考核,这产生了严重的内耗和低效率,组织演进是当前腾讯百度这些大公司最大的挑战。张一鸣曾评价腾讯把公司做错了,“你在一个非常有前景,非常长的跑道上,你就应该低空飞行。他应该把之前的利润都用到,再更深层次、给大规模的投入,他们可以取得更大的成就。”他认为这是认知的问题。“相对来讲他们(腾讯和百度)更短视,现在为什么竞争那么激烈,因为大家一下往终极优化,往长期优化,往长期优化的话可能就压缩短期。”张志东年初说腾讯的两大挑战之一是企业内部的组织演进。“新技术的大潮,大数据、AI、云的快速发展会催生了社会各行各业的升级,对腾讯来说,应该特别大的创新机遇,而腾讯的内部组织结构,尚没有做好这样的时代适配,原来完全 BG 化的组织结构面对这样新时代,会有不少的组织墙和不少坑。”马化腾也说腾讯目前的组织架构形态挑战很大。“腾讯目前的组织架构主要针对C端消费者,需要合作伙伴倒逼腾讯内部组织结构升级,否则我们自己也适应不了未来的发展。让腾讯更加适应toB、toG的企业模式,不再出现与同一个伙伴谈合作,一下子来十几个部门,分头谈,说法都不一样的问题。”2005年上市后从职能线改成事业部BU制,移动互联网大潮来时及时拆了无线事业部降能力分解到各个BU,但是现在新技术新业务的快速发展已经不是腾讯当前组织可以cover的了,所以腾讯急需再来一场组织结构大变革。这里推荐相关的各位老板读本书,《赋能:打造应对不确定性的敏捷团队》,作者是伊拉克战争时期美军特种部队的指挥官,他在前线被打蒙了然后发现,正规军面对恐怖分子是无能为力的,必须要让组织进化到足够敏捷去应对这个世界。《赋能》预言了英雄的逝去和园丁的登场,以规划、预测为基础的管理模式不再适应当今的挑战,管理者的核心职责在于创造一个好的能够应对变化的发展环境。如果组织想要创新创造自己,它需要打破藩篱、跨部门合作,要建立信息共享和跨部门信任机制,在一个去中心化的网状架构里减少内耗。番外2017年初,马东敏重回百度时提到,“大家还清晰地记得我们曾是中国互联网市值No.1的公司。这四年半的时间,究竟发生了什么,有太多需要复盘反思。”腾讯的股价已经从年初高点的476元港币,跌到昨日收盘时的382元了,跌幅超过20%。三个月市值跌了一千多亿美金,已经超过一个百度了。希望腾讯不需要等到四年半后再来复盘反思。参考材料:1. 吴晓波《腾讯传》2. 对长《腾讯养蛊:赢了市场,苦了项目》3. 小刀说股《刘炽平+James:腾讯“疯投”背后的高盛魅影》另外还要感谢多位不方便透露姓名的相关同学。我只是对研究公司感兴趣,期待看高手解题,我没有恶意。继登陆纽约时代广场 剑南春再祭出白酒国际化大招! 【中国白酒网】继1月28日(中国农历春节)携新年祝福登陆美国纽约时代广场后,中国三大名酒剑南春将于5月8日-11日携带金剑南新品应邀出席意大利米兰国际食品博览会(TUTTOFOOD)。 剑南春在美国纽约时代广场向全球华人拜年 据了解,金剑南是剑南春重点打造的核心子品牌,一经上市,便受到了市场的热捧,具有非常深厚的消费基础。此次剑南春携金剑南新品,应邀出席“2017年意大利米兰国际食品博览会”,将有助于其进一步打开国际市场。对白酒国际化进程缓慢的现实而言,剑南春此举意义重大。 数据显示,中国是世界蒸馏酒第一大生产国和消费国,但从国际市场上来讲,白酒的市场份额非常有限,1%还不到。 4月18日,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在做酒业协会分会工作报告时表示,中国白酒国际化的时候有三个核心问题要解决,第一个就是法规与发展,第二个是文化与消费,第三个是如何讲好中国白酒的故事。近年来,针对这三个问题解析白酒国际化之道的不在少数,比如,汾酒研究与国际标准接轨的食品安全内控标准,五粮液的“耀世之旅”,茅台巴拿马金奖的故事营销。 据悉,剑南春此次将出席的意大利国际食品博览会(TUTTOFOOD),是欧洲规模最大、最具影响力的食品博览会之一。剑南春受邀参与此次博览会,无疑给我国白酒的全球营销提供了一个绝好的机会。【中国白酒网】2月7日,记者从五粮液相关方面获悉,邹涛任五粮液集团公司党委委员、副书记。据悉,邹涛调任前为四川省委纪委监察厅第二纪检监察室主任。

【中国白酒网】宜宾五粮特头曲营销有限公司督察部发布最新《关于处理市场违约运营商的通报》显示,对全国4家严重违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定,向非约定区域或渠道进行违约销售的运营商实施通报,并对违约运营商所在区域的市场拓展费进行削减。  其中,保定百年酒业有限公司将五粮特头曲违约销售至没有经销权的聊城、宜宾市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万元;杭州萧山集超酒类销售有限公司将五粮特头曲违约销售至没有经销权的重庆、河南、成都市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万元;福建华盛集团有限公司将五粮特头曲精品违约销售至没有经销权的四川市场,并未按公司规定的回购时限处理,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万元;资阳市瑞丰祥商贸有限公司将五粮特头曲精品违约销售至没有经销权的宜宾市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费5万元。

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编辑:巨香桃


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