时时彩700注推波倍数:【学习时刻】北京大学发展经济学系主任曹和平:中央经济工作会议具有全球视野

时间:2018年08月20日 00:01  来源:智联招聘网  作者:线忻依

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新闻摘要

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【中国白酒网】近日,有读者报料称,在自家小区电梯广告中,看到了郎酒集团为宣传旗下品牌“老郎酒”,让一名儿童上了宣传平面广告。对此,中国广告协会法律咨询委员会相关人士在接受《每日经济报道》记者采访时称,“老郎酒”的平面宣传广告涉嫌违犯了 《酒类广告管理方法》的“酒类广告中不得出现未成年人的容颜”等相关规则。四川营销学会会长李蔚昨日也表示,郎酒停止的是一种“病毒式营销”,建议郎酒应制止投放此类广告。  记者在成都某小区看到了读者报料中提到的老郎酒海报。画面中老人一手拿着一把绘有脸谱的扇子,一手拿着毛笔浅笑地看着小孙子,而小孩则一只手握着一瓶老郎酒瓶子,前面放着一个白色瓷器酒杯,同时还配有几行文字,写着“老郎酒,懂得传承……”  读者称,用小孩来促销酒,有些过火,有诱导小孩子去饮酒的意思。  对此,中国广告协会法律咨询委员会相关人士表示,依据国度工商行政管理局于1995年公布的《酒类广告管理方法》中的第七条第三项“酒类广告中不得出现未成年人的容颜”,“应该说,‘老郎酒’的平面宣传广告曾经涉嫌违规。”  昨日,郎酒集团副总经理李明政在接受《每日经济报道》记者电话采访时表示,目前自己暂时还没看到这样一则广告画面,预备先向郎酒集团旗下的一些事业部、办事处等了解一下状况再说。不过,假设真的出现这种状况,郎酒公司一定会去纠正。假设发现真的有违规广告,一定会要求撤上去的。  “从营销学下去说,郎酒集团停止的应该是‘病毒营销’”,四川营销学会会长李蔚昨日表示,企业刊登广告也需求留意一些基本准绳,例如广告宣传效果能否影响到广告产品自身质量、对企业诚信度能否有损伤,以及能否触及到社会基本的品德规范和相关的法律法规。全国扶贫日 袁仁国前往贫困山区开展脱贫攻坚访贫济困工作——茅台全体员工誓与仁怀人民一道,同步小康 【中国白酒网】10月17日是“国际消除贫困日”,也是中国的第四个“扶贫日”,在习近平总书记、党中央、省委省政府关于精准扶贫、全面脱贫的各项重要指示精神的带动下,在2020年实现全国各族人民共同奔小康宏伟蓝图的引领下,全国各界都积极、主动地投身到精准扶贫、精准脱贫、打赢脱贫攻坚战这一场硬仗中国来。 就是在这样一个特别的日子,下起雨的酒都仁怀的贫困山区中,贫困农户家中,走入了一位熟悉的身影;也就是在这样一个特别的日子,在与酒都贫困山区地方政府仁怀市后山乡、仁怀市茅坝镇召开的脱贫攻坚访贫济困座谈会上,他发表了重要讲话,并对酒都人民郑重承诺“茅台全体员工誓与仁怀人民一道,同步小康”。他,就是茅台集团公司董事长——袁仁国! 10月17日,茅台集团公司董事长袁仁国率领集团公司、股份公司相关单位负责人一行,到酒都仁怀市贫困乡村后山乡新山村、茅坝镇岗家村开展访贫济困工作。并与仁怀市委书记张翊浩、仁怀市人民政府市长汪能科一道召开脱贫攻坚访贫济困座谈会,对后山乡、茅坝镇岗家村的脱贫攻坚工作做帮扶、做指导。股份公司总经理助理黄维以及集团及股份公司相关单位负责人、仁怀市、仁怀市后山乡、仁怀市茅坝镇相关单位负责人、工作人员参加本次扶贫济困走访活动及座谈会。 袁仁国代表集团公司分别向贫困村 后山乡新山村、茅坝镇岗家村捐赠扶贫款20万和30万元,本次合计捐款50万元,分别用于两村开展脱贫攻坚基础设施、产业等方面的建设。 袁仁国来到贫困户家中,与老百姓亲切交谈,询问他们的家庭情况,了解致贫的原因,了解当地的扶贫攻坚工作开展情况并为每个贫困家庭送去3000元慰问金。对需要解决和帮助的问题,进行详细的询问,对在外务工、上大学、当兵等家庭的孩子给予亲切的关怀,并嘱咐老百姓“脱贫的关键一在思想、二在教育”,一定要从思想上彻底转变过来,跟着党、跟着政府走,积极响应政府打赢脱贫攻坚战的号召,积极加入政府的各项惠民措施中,勤劳致富。 袁仁国冒雨调研贫困山区旅游开发项目等脱贫攻坚项目,并仔细询问旅游、产业项目建设情况、项目文化内涵、整体规划等情况,针对项目围绕脱贫攻坚不时建言献策。袁仁国在调研项目时还建议、恳请地方政府挖掘好自身自然资源、人文资源和外部资源,并进行有效整合,力争对资源进行最大限度的合理利用,做好旅游、产业扶贫,打赢脱贫攻坚这一场硬仗。 袁仁国一行还走访了贫困山区高粱种植户,仔细询问高粱种植情况,高粱在种植、收储、转运过程中是否存在困难,并对种植户的困难,与仁怀市政府一起进行现场解决。在走访过程中,高粱种植户均对董事长、茅台集团的关心表示感谢,对茅台在仁怀发展本地高粱种植、收购本地高粱这一惠民举措表示感谢,因为有了茅台的高粱政策,直接辐射全仁怀市全体农村百姓,让百姓增收,走上了脱贫致富的康庄大道。 袁仁国表示,农村才是茅台的第一车间,请仁怀市全体家乡父老放心,只要是按照有机高粱种植方法种植的高粱,茅台酒厂照价全收。 袁仁国通过对农户的走访调研,在座谈会上指出:茅台的“国酒茅台 国之栋梁”助力贫困学生圆梦大学公益活动,要将后山乡、茅坝镇符合条件的学子纳入其中,要尽可能地解决两地贫困学子圆梦大学,以教育助推脱贫。 袁仁国在与仁怀市后山乡、仁怀市茅坝镇召开的脱贫攻坚访贫济困座谈会上发表重要讲话指出:习近平总书记指出,小康不小康,关键看老乡。党中央对扶贫开发工作高度重视,发出了扶贫攻坚的号令,向全社会承诺:绝不能落下一个贫困家庭,绝不丢下一个贫困群众,2020年要实现全面小康。贵州省委、省政府分别发出脱贫攻坚春季、秋季攻势行动令,要求以精准为基本攻略,以问题和项目为导向,做到扶贫对象、扶贫产业、扶贫方式、扶贫成效、脱贫退出再精准,切实增强人民群众的获得感。 作为仁怀市、乃至遵义市最大的国有企业,大企业有大担当,茅台与仁怀守望相助、休戚与共,已结成事实上的责任共同体、利益共同体和命运共同体。今年,茅台从党费中划拨300万元捐赠给仁怀市15个乡镇16个贫困村,支持仁怀市深度贫困地区基层党组织抓党建促脱贫攻坚。从今年开始,茅台每年出资2000万,连续4年捐资8000万元,通过实施基础设施建设、教育、医疗、党建“四项帮扶”行动,助推仁怀市打赢脱贫攻坚战。茅台下一步还会组织全体党支部,结对帮扶仁怀市全部贫困村。“茅台全体员工誓与仁怀人民一道,同步小康。” 袁仁国还指出,今天走访的两个村,扶贫攻坚工作已经取得了很好的成效,都开展了很好的扶贫项目,这些项目包括旅游的、种植业的、畜牧业的,有物质的提升,也有精神文化的追求。政府对于贫困村脱贫攻坚工作的思路清晰、措施给力。希望进一步加大推进力度,为小康路、小康水、小康房、小康讯、小康电的建设贡献力量。 袁仁国强调,在党中央“绝不能落下一个贫困家庭,绝不丢下一个贫困群众,2020年要实现全面小康”的号召下,暂时的落后不可怕,要充分发挥好统战工作优势,争取更多的政策支持,找到贫困户与项目的最佳对接点,做到扶贫工作务实、扶贫过程扎实、扶贫结果真实。大家拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,汗往一处流,想方设法尽快让乡亲们过上好日子,让扶贫成效真正获得群众认可、经得起实践和历史检验。精准扶贫的关键是找对、找准帮扶路子,构建好的体制机制,根据当地的情况,文化差异做好产业扶贫、旅游业扶贫个案化、针对性地研判实际情况,选准特色优势产品,在盘活承包地、山林地和宅基地的基础上,组建农业产业化公司,创新利益分享机制,在农户脱贫的同时,进一步延伸产业链,提高产品附加值,通过向商超供货,村淘、电商等平台实现外销,增强造血功能,实现持续增收、稳定脱贫。 袁仁国饱含深情地强调:没有比人更高的山,没有比脚更长的路。作为仁怀市,乃至黔北地区最大的国有企业,茅台集团将继续按照“立足茅台、奉献仁怀、厂市同心、共谋发展”的理念,坚持“大品牌有大担当”,全力以赴助力仁怀市,坚决打赢科学治贫、精准扶贫、有效脱贫这场输不起的攻坚战。【中国白酒网】为做大、做优、做强茅台生态农业公司,进一步推动茅台生态农业公司发展,11月1日,茅台集团召开生态农业公司专题汇报会,通过了解生态农业公司发展现状,分析发展优势,精准定位,并通过广泛讨论和征求意见,形成可实施的发展方案。 茅台集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳,党委副书记、纪委书记赵书跃,总法律顾问刘汉林,茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿,副总经理万波,总经理助理汪智明、黄维、涂华彬,茅台生态农业公司董事长、总经理邹欣等出席会议,公司企业管理处、战略管理处、财务部、技术中心、质量部、信息中心、企业文化处负责人及生态农业公司班子成员参加会议。王莉主持会议。 王莉从给予政策性扶持、全面系统进行发展定位、品牌推广支持、项目支持、基酒资源支持等方面汇报《生态农业一揽子支持方案》。建议集团公司组织各领域强势力量,组成专题小组,对生态农业公司进行全面管理帮扶,提升管理能力。 邹欣就生态农业公司生产经营情况进行汇报 与会领导分别就集团公司扶持生态农业公司的一揽子方案相关事宜进行分析讨论,建言献策。 相关部门负责人表态对生态农业公司的发展予以全力支持。 李保芳对生态农业公司的方案总体认可,并提出,要广泛的征求各部门的意见,形成集团公司的最终意见,以支持和帮助子公司茅台生态农业公司的发展。李保芳强调,子公司要明确自己的任务、目标、计划,要加强统筹,在集团公司作出决策之后要坚决去贯彻、去执行。李保芳指出,生态农业公司的精准定位是带动能力强、受益面积大、经济效益好的生态农业产品的精加工、深加工,要做成帮助农民精准脱贫的支柱产业。 袁仁国对茅台生态农业公司的成绩表示肯定。并要求,生态农业公司要确立三年内销售额达到3.5亿-4亿,五年内销售额达到6亿的目标。袁仁国强调,生态农业公司要积极争取地方政府全方位的政策支持,不忘初心,牢记使命,继续前进,争取在2021年上市。【中国白酒网】7月9日午间,记者注意到,泸州老窖股份有限公司总经理林锋在微信朋友圈最新发布了一条信息,核心内容为:国窖1573全国停货! 在获悉国窖1573全国停货消息后,记者第一时间核实确有此事,并获得了正式文件。从林锋总经理在朋友圈配的两张图来看,也透露出一定的信息量: 一张是从石头缝里面长出的树,可谓很形象,因为无论是对于国窖1573今年冲百亿的目标来看,还是泸州老窖2020重回“行业前三”的目标来看,都是压力重重,特别是在当前挤压式竞争的环境下,掀开、甚至掀翻挡在泸州老窖前面的“石头”都很有挑战性。 另一张是国窖1573瓶贮年份酒(2011)即将上线8月初开放预购的海报。近日国窖1573刚刚发布了部分瓶贮产品的新价格体系,围绕着瓶贮年份酒的标准,泸州老窖通过上线中国酒交中心等手段构建起一套经过市场检验的定价标准,同时通过回购行动让渠道放心。 从市场层面得到的消息来看,随着终端配额制的推进,目前社会渠道库存比较良性,而淡季7~9月本身就是白酒消费的淡季,本次的暂停也是为了保证市场价格的刚性,强化渠道信心,也是应时之举; 而从另一方面,随着上半年的结束,国窖1573在市场上保持着良好的发展态势,通过封藏大典登顶太庙、七星盛宴、成为2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一白酒品牌等大事件的不断加码,品牌力与品牌价值不断攀升,冲百亿大单品的压力不大,这也使得泸州老窖能够更加从容地根据市场需求变化调剂余缺。【中国白酒网】2018年7月6日晚间,山西汾酒(600809.SH)发布第七届董事会第二十二次会议决议公告,决定投资1亿设立全资子公司,引发资本市场关注。 公告显示,为整合汾酒、竹叶青酒的营销渠道,提高市场运行效率与运行质量,组织推进汾酒国内外销售,建立汾酒国际贸易产业化布局,董事会会议同意以现金方式出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),山西汾酒所持股权比例为100%。 据悉,山西汾酒新设立的全资子公司主要经营范围包括经济贸易咨询,货物进出口、技术进出口:自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限制或禁止的除外);食品经营:预包装食品的批发零售。 山西汾酒此次投资1亿设立全资子公司,主要得益于其以往良好稳定经营业绩的资本支撑,意在推进汾酒国内外销售进程,进一步实现“走出山西,布局全国”战略目标的深入落实。 回看其2017年年报,山西汾酒实现营业收入约为60.37亿元,同比增长37.06%;归属于上市公司股东净利润约为9.44亿元,相较于2016年的6.05亿元,增幅为56.02%。 2018年4月27日,山西汾酒发布其2018年第一季度报告,实现营业收入约为32.40亿元,比上年同期增长48.56%;归属于上市公司股东净利润约为7.10亿元,比上年同期增长51.82%,营收与净利均继续保持续增长状态。 值得注意的是,2018年山西汾酒第一季度营收与净利涨幅均超过40%,初步实现营收40%以上增长的目标。 而2018年是汾酒集团全面落实改革举措,实现各项经营指标关键性突破的重要一年,汾酒集团计划到2020年全面实现“4421”三年攻坚目标。 其中,“4”:以2017年为基数,实现酒类收入、酒类利润、原酒产量、上市公司市值翻番; “4”:建成4个一流基地(产业包装基地、原粮种植基地、白酒产业基地、杏花村文化旅游基地); “2”:市场布局的两个优化:中高端产品销售占比从40%提高到70%以上;大力拓展省外市场,省外和省内营收占比由4:6(2017)逐渐提升至5:5(2018)、6:4(2019)、7:3(2020); “1”:进入白酒行业第一方阵,市场占有率大幅度提升。 从分地区看,2017年,山西汾酒省内营收约为35.72亿元,省外营收约为24.09亿元,分别同比增长45.80%、26.37%,在继续保持山西乃至华北地区白酒市场主导地位的同时,省外市场营销活力也不断增强。 正是基于汾酒省内根深蒂固的稳定业绩支持,山西汾酒意在打破区域性经营的局限,进而布局全国,这不仅仅体现在其汾酒国际贸易全资子公司的设立,还体现在其不断丰富产品线,实施品牌系列化的经营战略上。 公开资料显示,2017年初,山西汾酒重点推广竹叶青,11月,又推出了新品巴拿马汾酒。在2018年的成都糖酒会上,汾酒的青花系列还再次推出新产品,不断增加其产品系列与数量。 而青花汾酒系列正是山西汾酒中高端价格带的主力产品,数据显示,2017年,青花汾酒系列实现营收约为12亿元,并且省外市场部分约占到90%,成为驱动山西汾酒全国营销网络深入布局的主要动力。 当前我国白酒市场呈现出稳定增长态势,白酒消费也向主流品牌集中,一线白酒品牌销量保持稳定,二、三线白酒品牌或迎来梯次重排,且随产能的累积不断扩容,预计到2020年,中高端价格带白酒市场将由2017年的400亿增长至700亿,复合增速达20%以上。 山西汾酒正是想抓住此次中高端价格带白酒市场迅速扩容的投资机会,围绕其青花汾酒品牌打造更多差异化的系列产品,以此进一步增加省外市场营收,提高市场份额占比,加速全国化产业布局。 但反观全国性白酒品牌,2017年营收突破百亿的茅台、五粮液、泸州老窖,在白酒行业挤压式的竞争格局下都在坚持自身的核心品牌,比如茅台的飞天、五粮液的普五,甚至是缩减自身其他产品线,以此来集中优质资源加速核心品牌的升级,而山西汾酒不断增加产品线的举措却与之大相径庭。 对此,酒行业专家蔡学飞在接受媒体采访时表示,汾酒近年来急于推出新品,主要是长久以来缺失高端产品所致。而增加高端产品,是希望借此提高品牌形象的高度。并且,自2016年开始,汾酒寻求走出山西的意图越来越明显,无论是打造新系列产品还是继续推出高端产品线,都是为了实现汾酒的全国化。但汾酒的走出态势并不具有攻击性。 “汾酒名号家喻户晓,可具体到是哪一款产品,很多人并不知晓,这就是汾酒最大的问题。所以汾酒在产品宣传和推广上,呈现出的是碎片化和模糊化的产品矩阵,并未真正地将产品通过各类营销传达给消费者,在本身不具备有较高曝光度主打产品的情况下,消费者很难记住汾酒究竟有什么产品”酒水行业研究者欧阳千里也就此发表意见。 然而,对于山西汾酒通过增加产品线来提高市场份额的策略,业界也有不同声音。 旗硕物联咨询经理苗红认为,汾酒增加产品线的做法较为明智,“五粮液也好,泸州老窖也罢,当初之所以允许众多贴码产品存在,是希望通过全国各地区经销商的推广,实现各区域消费者对各自品牌的认知,这样,积累一定消费群体后再梳理产品线来提高净利润。当然,不排除汾酒也是采取类似的战略”。 山西汾酒在市场销售渠道层面也异于同行,主要致力于销售管理层面的改革与新型营销模式的构建,逐步形成了“以入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立的混合所有制合资联销公司”的新模式。 同时,山西汾酒还实行“半控价、全控价”和“价费分离”的价格管控模式,实现了主销产品的顺价销售;将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作,实现了两大品牌协同发展;成立了汾牌系列酒营销公司,初步实现个性化品牌集中管理与系统运营。 对此,业内人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示,品牌集中管理与系统运营能够减轻企业管理压力,同时还能实现产业结构的优化与治理机制的完善,有利于增强盈利水平。 由于业绩发展十分强劲,山西汾酒的股票也走出了一波牛市行情,若不是近期A股整体表现阴霾,山西汾酒的股价应该会更高。当然了,山西汾酒的多位股东也趁机作了减持。 日前,山西汾酒发布公告称,李明强董事于2018年6月28日通过集中竞价方式减持3700股,成交价格61.12元,减持计划实施完毕。 无独有偶。 山西汾酒副总经理武世杰于2018年1月19日通过集中竞价交易方式减持公司股份3700股,未超过其所持股份的25%,交易均价63.73元。 另外,作为山西汾酒控股股东一致行动人的山西杏花村汾酒集团晋泉涌有限责任公司于2017年12月18日通过集中竞价交易方式减持公司股份5.09万股,占公司总股本的0.006%,交易均价58.33元。 有投资者认为,山西汾酒多位股东纷纷在股价高位上进行减持,可能是觉得公司业绩高速增长势头难以持续下去。 不过,申万宏源在研报中指出,2018年,山西汾酒更加注重良性高质量增长,看好山西汾酒中长期改善空间。【中国白酒网】2012年1月11日,泸州市国税局局长林海、副局长王世杰、副局长张杰及古蔺县国税局局长易遵俊等领导一行赴成都郎酒集团总部,祝贺2011年郎酒销售突破100亿元。郎酒集团董事长汪俊林、总经理刘毅、财务总监刘盛东接待林海一行并进行了亲切座谈。 座谈会上,汪俊林董事长向林海局长一行介绍了郎酒生产经营情况和未来发展规划。林海对郎酒2011年郎酒销售突破100亿元大关表示热烈祝贺,对近年来郎酒的生产经营管理给予高度赞赏。 林海说,郎酒集团一直以来都是诚信经营、依法诚信纳税,虽然郎酒销售最低谷的2001年纳税只有几千万元,但随着郎酒的快速发展,2011年郎酒仅上缴国税就达16亿元多,占泸州市国税收入的五分之一,成为泸州市国税第一纳税大户,为国家税收和地方建设作出了重大贡献。祝愿郎酒事业越做越好,相信汪俊林董事长率领的郎酒团队能早日实现“123工程”目标,为国家税收工作,为泸州市、古蔺县的经济发展做出更大的贡献。

【中国白酒网】毕业在即,郎酒突然解约新聘大学生的报道在最难就业季里显得格外抢眼。今年一季度,郎酒的库存量高达65.9亿元,高库存加上去年以来白酒行业的不景气,或是影响郎酒此次解约的重要原因。虽然郎酒已经答应以3000元违约金作为对解约大学生的补偿,但补偿金却无法买来企业已然失去的诚信。  200余应届毕业生被郎酒放鸽子  据中国广播网报道,2013年5月27日,西南大学的应届毕业生小陈永远忘不了这一天。由于去年12月就被白酒行业的龙头企业郎酒集团会计部门录用,这半年,她过得也比较安心。临近毕业,她心欢喜地忙着转党组织关系、档案,直到接听了郎酒集团的一通电话。  小陈:接到电话的时候,我还以为他们是让我去报到的,结果他跟我说要解约。我问,你们要跟解约,我们就必须要解约吗?那个人说,你不解约的话,毕业之后我们不接收你,不给你工作,你到时候更尴尬。  在全国范围内,像小陈一样被“放鸽子”的大学生并不少。四川大学、西南财经大学、四川农业大学、南昌大学、郑州大学等国内众多高校毕业生都有相同的遭遇。郑州大学学生小魏告诉记者,他们正在网上统计人数。  在应届生就业网上,还可以查到郎酒集团去年校园招聘启示,郎酒集团承诺毕业生每月3500元到4500元的固定工资,同时还有1000元到1500元的工作费用。对一个毕业生而言,薪酬待遇还有一定的吸引力。  郎酒解约新聘大学生:总库存高达65.9亿元  据羊城晚报报道,实际上,白酒行业不景气在销售上已经出现明显迹象。虽然各大企业的一季报并不难看,但增速已经明显放缓。在5月28日工信部的网站上,一则消息源来自四川省经济和信息化委员会的报告数据显示,郎酒的高库存似乎印证了上述200名大学生突然遭解约的原因。  根据该报告,今年一季度四川白酒行业效益出现负增长与去年同期相比,一季度产量增速下降20.56%,销售收入增速下降31.49%。点名的几个川酒龙头企业中,泸州白酒产业利税总额43.9亿元,同比下降18.8%,入库税金22.3亿元,同比下降25.9%;郎酒集团总库存达到65.9亿元,其中成品库存超过57.7亿元;剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量同比下降52.49%。  报告指出,出现这一现象主要是由于高端白酒销售受阻,宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降,直接导致全省白酒产业增速明显下滑。  有大学将郎酒纳入黑名单  据湖北网台综合报道,郎酒企业网站上,新闻里有“从2012年开始,郎酒集团在白酒行业率先刮起一阵‘人才计划’旋风,仅在销售队伍上就引进2000余名重点本科以上的大学毕业生”的报道。而3000元就“买走”半年校招的黄金时间,被解约的学生直呼,必须给被重创的青春“买单”。  有的学校已介入此事,为学生维权。有信息称,四川大学就业指导中心和学校沟通协商处理,南昌大学将郎酒纳入招聘黑名单。  4月10日,教育部(微博)副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上表示,今年全国普通高校毕业生规模为699万人,比去年增加19万人,再创历史新高,当前高校毕业生就业形势复杂严峻,就业工作已进入关键时期。  3000元违约金,买不回郎酒的诚实  据红网报道,此事涉国内多所大学逾200名应届生。这么多大学生被郎酒故意玩弄,企业不觉得这是决策中的重大失误,却想以每人3000元违约补偿金来私了。对于这样不讲诚实守信原则的四川古蔺郎酒销售有限公司,大学生们应当拿起法律武器捍卫自己的权益,要让郎酒从醉梦中醒来,要让郎酒懂得什么是法律的权威性,作为企业应当如何敬畏法律法规。  作为知名大企业,不管这些企业的体制如何,都应当严格遵守国家法律法规,绝不能超越法律法规的制约。违法,就要付出违法的代价。  逾200名应届毕业生。公司答应给每位同意解约的毕业生3000元违约金赔偿。“我们半年来的时间成本和机会成本,就如此廉价吗?”学生们纷纷质疑。质疑是完全应该的,但不能仅仅停留在言语上的质疑,得付诸于维权行动。这么多大学生,难道就没有人懂法律吗?就是临时抱佛脚学学法律,也可以为自己依法维权提供不少的帮助。企业言而无信,就要依法让它付出代价。如果以3000元违约金作补偿,那就太便宜违法违约的四川古蔺郎酒销售有限公司了。【中国白酒网】今年以来贵州茅台(600519)股价不断刷新纪录,10月26日贵州茅台再创历史新高。在贵州茅台等白马股的带动下,上证综指也强势站上3400点,创出自2016年“熔断”机制以来新高。业内人士认为,投资者信心提振带动了场外资金加速入场,从而带动指数的回升。对于后市的走向,业内人士称,当前A股市场的结构性慢牛行情将会延续。  贵州茅台股价创新高  稳坐两市第一高价股宝座的贵州茅台,今年以来公司股价表现可以用牛气冲天来形容。10月26日,贵州茅台股价再创新高,并成功突破600元/股的关口。  交易行情显示,10月26日贵州茅台高开6.95%,随后公司股价全天呈现震荡走势。盘中贵州茅台股价一度创出613元/股的新高,这也是贵州茅台自上市以来的历史新高。截至收盘,贵州茅台成功守住600元/股的关口,当日贵州茅台收于605.09元/股,涨幅为6.97%。  贵州茅台的成交量也明显放大。贵州茅台在10月26日总共成交金额约为69.6亿元,而10月25日贵州茅台总共成交金额约为14.2亿元。目前,贵州茅台股价仍是两市最高,截至10月26日收盘,贵州茅台的总市值约为7601亿元,位居A股总市值排名第八位。以10月25日565.67元/股的收盘价计算,贵州茅台在10月26日的总市值增近500亿元。  业内人士认为,贵州茅台股价的走高与公司亮丽的业绩有着密切的关系。10月25日晚间,贵州茅台2017年三季报出炉。数据显示,贵州茅台2017年1-9月实现营业收入约为424.5亿元,较上年同期同比增长59.4%;对应实现归属于上市公司股东的净利润约为199.84亿元,同比增长60.31%。  随着公司股价的上涨,各大券商机构也纷纷力挺。诸如平安证券表示,贵州茅台报表和业务基础坚实,虽市场业绩预期已渐回归正常,但2018年营收、净利仍有望快速增长,股价有望继续冲顶,维持“强烈推荐”评级。  值得注意的是,在贵州茅台的带动下,10月26日多只白酒股的表现也十分抢眼,截至10月26日收盘,五粮液上涨3.24%,山西汾酒上涨2.04%,泸州老窖上涨1.85%。  沪指站上3400点  在贵州茅台等白马股以及权重股的带动下,上证综指强势站上3400点,业内人士表示提振了投资者信心。  10月26日收盘,上证综指小幅上扬0.31%,报3407.57点,并创出了自2016年“熔断”机制以来新高,成交金额2386亿元。从盘面上看,铁路基建、保险、上海自贸等板块涨幅居前,而前述板块也正是盘中助力上证综指站上3400点的中坚力量。具体来看,铁路基建板块的涨幅最大,上涨3.11%。剔除国恒退,在38只铁路基建板块的个股中,有34只股票上涨,其中晋西车轴和晋亿实业强势涨停。神州高铁、中国中车等铁路基建板块的股票涨幅均在6%以上。对于铁路基建板块的投资机会,业内人士认为,铁路基建将迎来两大投资机遇,中长期利好铁路基建相关上市公司表现。  此外,保险板块表现不俗,保险板块在10月26日的涨幅为1.82%,保险板块的6只股票更是全线飘红。其中西水股份涨幅居前,涨幅超过4%。另外,养老金、超导概念、工艺商品等几大板块也全线飘红。  在著名经济学家宋清辉看来,推动大盘站上3400点的原因有很多,十九大后政策主线逐步明朗,市场成交量活跃,从已经公布的三季报情况来看,多数上市公司业绩大幅增长,也是刺激铁路基建、保险、交运设备等诸多板块表现活跃的一大因素。  前海开源首席经济学家杨德龙表示,大盘从突破3300点市场已经确立了慢牛格局,现在市场进一步抬升,投资者信心提振带动了场外资金加速入场,从而带动指数的回升。同时,全球股市都走出了牛市的走势,诸如美股、日股等均创出历史新高,近期港股也接近历史新高,A股反应往往相对滞后,但是A股却从不缺席。  慢牛行情延续  沪指成功收复3400点使得投资者信心得到提振,对于后市的影响,业内人士表示,A股的慢牛行情将会延续。  杨德龙在接受记者采访时表示,在贵州茅台等白马股的带领下,上证综指突破3400点,标志着慢牛行情进一步确立,投资者信心也得到进一步的提振,而经济企稳回升是股市走牛的重要原因。  英大证券首席经济学家李大霄称,经济企稳上市公司业绩回暖,三季报业绩表现亮丽以及养老金的配置,都是市场走好的重要原因。沪指站上3400点,投资者的信心会逐渐增强。成交量放大,成交活跃,市场的热点开始增多,沪港通、深港通进来的资金也开始增多等都是投资者信心增强的体现。  杨德龙进而表示,突破3400点,表明上升的空间进一步打开,这波是白马股主导的行情,蓝筹股的走势一直是强于小盘股,而创业板指数的走势就相对较疲软,这一轮慢牛启动的顺序是大盘、中盘和小盘。  宋清辉则认为,当前市场资金进场做多的热情高涨,但是并不意味着沪指的向上空间就此打开,建议重点关注10月27日沪指能否在3400点关口打稳基础,做进一步的观察。  关于如何布局投资机会,业内人士也提出了相关建议。宋清辉认为,投资者可以关注三季报业绩向好或预期向好的上市公司。“后市的话,投资者可以积极做多,首先继续关注受益消费类升级的板块,新能源汽车产业链上的,特别是上游资源股,第三受益于经济复苏的工程机械、水泥等板块,关注5G带来的投资机会”,杨德龙如是说。【中国白酒网】6月28日郎酒被曝旗下主流品牌“红花郎10年”等涉嫌虚假宣传,所标年份的基酒其实在整瓶年份酒里占比如同“味精”,也无标准可比照及检验。恰恰是这样的年份酒,促使郎酒集团跻身业绩百亿俱乐部。  近日新快报记者从广州市面了解到,郎酒终端价格倒挂的现象还在进一步恶化,经销商为解套已采取低价抛货行为,显示郎酒正在为前几年的“大跃进”埋单。昨日记者就此事致电郎酒媒介总监张继,但后者并未接听电话。  业内人士称“年份酒都是这样的”  据媒体报道,红花郎10年或许并不是存放了10年的陈酒,而是用基酒勾兑的,且年份基酒占比极小。文中显示,“至于勾调时,用了多大比例标注年份的基酒,有(郎酒)员工坦承,50年的年份酒中,存放50年的基酒很少,就像煮菜放的味精一样。他强调,如果全部用50年的酒,并不好喝。比如记者尝的20多年前的酒,实际口感并不细腻,要经勾调对原度酒做降度处理。”  报道称,50年酒和100年酒的基酒都值得商榷。据酒厂介绍,酒师勾调用酒时采用专用管道抽酒,电脑配合查找方位才知。上万坛基酒,常人无法一一开盖验证。但在没有标准的前提下,年份酒却被炒作以牟利。2011年,年份酒从高端化走向奢侈品。郎酒集团推出珍藏级酱香酒——红运郎酒(30年陈)、青云郎酒(50年陈)和百年郎。其中,百年郎每瓶3668ml,售价高达168000元。而国营郎酒厂从2002年改制成民企郎酒集团至今,在多次年份酒涨价的推波助澜下,年销售收入从3亿元飙升到去年的110亿元。  对于年份酒的上述问题,记者昨日咨询了白酒业内人士,其表示,“较真起来,郎酒好冤。”因为年份酒,就是好的基酒勾兑一点点10年或者10年的陈酿,陈酿的量就好像炒菜加味精一样。“年份酒都是这样的。”  广州有烟酒商行大力降价售郎酒  除了年龄问题被质疑,郎酒在渠道方面也正在遭遇“生死劫”。  在广州市场,关于红花郎倒挂的消息几月前就在业内传开。昨日记者询问广州某二级经销商时,其表示,“我感觉郎酒价格倒挂已半年了。”  记者昨日走访广州市内多家商超和烟酒商行发现,郎酒集团红花郎年份酒10年和15年的售价在降价状态。在龙口西路的一家酒类商行,标价为498元的10年红花郎实际售价为430元,标价868元的15年红花郎仅售680元;同在龙口西路的另一家酒类商行的10年红花郎更是直接标价430元。  商超方面虽没有大幅降价,但售价混乱,高端商超售价竟然低过普通商超。如在好又多的龙口西店,红花郎10年年份酒售价618元。而在太古汇的OLE超市,红花郎10年的售价为598元。  多家的店员都表示,最近红花郎年份酒的销量一般,而有一定幅度降价的茅台和五粮液比较畅销。  压货销售方式导致库存积压严重  这种终端销售不畅的情况,在白酒专家肖竹青看来,是前几年压货所带来的渠道问题。“2011年开始郎酒要冲刺百亿销售目标,一年渠道压货就20亿元,厂家要求经销商每月完成任务,这使得不少经销商被套。”“郎酒的营销方式有点像过去的太子奶。在渠道设置上,收经销商的预付款、给经销商的返点很多,大力发展经销商,制造短期繁荣,繁荣造成经销商队伍越来越多,厂家拿到的钱也越来越多,可以把泡泡吹大。”有经销商如是称。  宏源证券研究所食品饮料行业首席分析师苏青青则表示,郎酒前两年的超常规发展,主要依赖营销和经销商扩张。如郎酒连续几年在春节晚会、元宵晚会冠名,铺天盖地地投放广告,品牌形象和知名度提高很快;对经销商支持力度也很大,根据销售额返点最高可达6%,每个月除固定的费用支持外,还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。  但如今,这些返利措施都很混乱,费用核销和返点方面,郎酒都一直在拖,激起渠道严重不满,经销商信心失去,抛货行为出现。  在工信部网站上,一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告则显示郎酒的危机有多严重。与去年同期相比,四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降:产量增速下降20.56个百分点,销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。  因此,在“勾兑门”的负面压力下,在渠道经销商信心渐失的危机下,郎酒如何翻身,终端价格几时能不倒挂,还是个未知数。夯实基础 国酒茅台打造优秀的营销队伍 【中国白酒网】11月8日下午,2017“秋糖会”期间,贵州茅台酒股份有限公司在重庆召集茅台经销商座谈,座谈会以“凝心聚力、共谋发展,续写茅台新篇章”为主题。“如何推进茅台文化传播”、“如何落实终端渠道价格和有酒销售”、“如何从功能和服务上将国酒茅台专卖店打造成为零售服务、互动体验的新典范”、“如何看待消费方式转型中的机遇与风险”等话题引起与会经销商们的热议。 贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在进入本年度最后一个季度之际,再次代表企业,对茅台经销商系统阐述观点。 “控价、治乱、建稳”,茅台营销迈上新台阶 马玉鹏回顾2017年工作时指出,这一年,茅台的主要思路,概括起来就是“控价、治乱、建稳”。 “年初,我们全面分析和预判了茅台酒一年的市场趋势和价格走势,明确了全年的销售节奏,制定了"三高三低"的投放计划。”马玉鹏介绍道,3月中旬以后,茅台酒市场价格掀起了涨价潮,茅台果断出台了一系列市场和价格措施,对价格过高、惜售捂售、囤酒不卖等现象进行了管控和治理。通过这些措施,市场价格无序上涨的势头得到有效控制,消费者、经销商和企业三方利益平衡得以维护。 马玉鹏评价道,在控价的过程中,茅台酒经销商相较以往,思考问题更有深度、更有宽度、更有温度——能够充分认识价格管控的重要性,敢于坚定立场,认真配合公司政策,主动开展市场治理。 据悉,陕西、北京、上海、河南、福建、广东、辽宁、湖南等20多家经销商联谊会主动作为,集体向社会公开作出诚信经营、稳定价格的承诺,在全国范围内形成了积极而重大的社会影响。 马玉鹏分析说,“控价、治乱、建稳”是当前和今后茅台市场工作的一条主线。“三者是层层递进的关系,要通过"控价"和"治乱"来达到"建稳"的目的。” 坚持问题导向,抓好基础工作 马玉鹏坦言,长期以来,茅台经销商在市场拓展、基础管理、文化建设方面还存在很多不足。 针对市场拓展不力、基础管理薄弱、文化宣导不力等问题,马玉鹏指出,这些缺陷既是共性问题,也是基础性问题,如果解决不好,茅台的营销根基就扎不牢固,发展亦无从谈起。 “饭要一口一口地吃,好日子要一天一天地过,”马玉鹏指出,随着茅台市场形势向好,茅台2018年的市场工作要趁着这个良好的势头,从基础工作抓起,在以下几个方面形成突破: 一是做好市场开拓。通过大力开拓市场,强化渠道建设,最终建立起多元化、立体化的茅台营销网络。巩固好传统主渠道,强化专卖店的主渠道定位,升级专卖店的主渠道功能建设,充分利用好专卖店这个主渠道阵地,强化与终端用户的体验和互动,让专卖店真正贴近市场,走进千家万户。同时,大力拓展新渠道,2017年推行的茅台云商线上销售,即新零售的手段和载体。2018年,茅台云商线上销售,仍将是茅台的渠道政策,继续加以优化。 二是夯实管理基础。2017年,茅台多次对部分经销商做出处理,表明茅台加强基础管理工作的决心。在公司层面,茅台将修订完善《专卖店运营手册》和《经销商星级评定办法》等基础管理资料,加强专卖店和特约经销商的基础管理,推动茅台酒经销网络由传统管理向现代管理转变,由粗放型管理向精细化管理转变。在此基础上,茅台还将继续加强对经销商的指导和考核,明确专人联系经销商,定时、定点对经销商进行指导和考核,细化考核项目,严格兑现考核结果,对基础工作扎实、市场网络健全、经营管理规范的经销商给予相应的政策支持,对违反合约、综评末位、市场意识缺乏、基础管理薄弱的经销商进行清理、整顿,建立起制度化、标准化、规范化、精致化的经销商经营管理体系,实现专卖店管理与服务双促进,茅台酒品牌与消费者口碑双提升的良好态势。 三是强化文化宣导。2018年,是茅台的“文化建设年”。要系统提炼茅台文化,其中包括经销商文化。茅台市场工作将借鉴经销商的企业文化、管理文化、营销文化,促进茅台文化不断丰富、融合发展,让茅台文化在神州大地成为助推社会发展的正能量。2018年,茅台的文化活动会大力开展,“茅粉节”活动,“红色之旅”等活动要创新形式开展,扩大活动规模,为消费者打造独特的茅台文化体验。 马玉鹏希望,茅台经销商要树立起文化宣导意识,实现从“做营销”向“做文化”转变,讲好茅台故事、传播茅台声音、传递茅台价值,让茅台文化牢牢扎根于市场,植根于消费者。 提升服务能力 打造优秀的营销队伍 马玉鹏透露,茅台将加速业务信息化建设,优化经销商业务办理流程,提高业务办理效率,提升经销商对业务办理的满意度。另外,茅台还将做好会员服务工作,搭建起会员服务平台,引导经销商通过会员体系对终端用户进行集中管理和服务。针对经销商最关心的物流配送问题,茅台会认真总结第三方物流运行情况,适时扩大推广范围。 马玉鹏要求,茅台经销商需在夯实基础管理,提升硬件水平的同时,不断提升服务水平,主动学习和借鉴先进的管理理念,通过提升管理和服务水平,为终端客户提供快捷、安全、舒适的购酒体验,提升终端客户满意度。 打造一支优秀的营销队伍,是茅台做好市场工作的保障。据马玉鹏介绍,2017年,茅台在对违约经销商进行整顿的同时,也对内部员工队伍存在的“庸、懒、散、慢、拖”,“不作为、乱作为”等现象进行大力治理。 “2018年,茅台抓队伍作风建设的力度只增不减,目的就是要打造出一支与品牌相适应的,"敏锐、高效、权威、与时俱进"的营销队伍,不断满足服务经销商和消费者的需要,不断满足市场发展的需要。”马玉鹏说。 抓队伍建设的另外一项重要内容,就是要抓好经销商队伍建设。据介绍,2017年,茅台分层分级对经销商进行了培训,2018年的经销商培训、传承人培训、品酒师培训等工作持续开展,而且将加大培训力度,扩大培训范围,创新培训方式,规范培训标准,不断提升培训效果。茅台将加强同经销商的信息沟通,确保各项政策能够及时传达给经销商,在厂商之间建立起良性的互动机制。 马玉鹏表示,未来要深化经销商联谊会的市场净化功能。通过联谊会的平台,经销商之间互相帮助,互相提醒,互相鼓励,团结协作,积极进取,共同建设市场,干劲十足,成果丰硕,凝聚力量,激发热情。【中国白酒网】多年来,茅台集团秉承“大企业有大担当”的社会责任意识,在捐资助学、扶贫济困等方面做出了突出贡献,而企业的作为更深刻影响着社会各界人士的慈善意识。金秋十月,大雁南飞,10月17日,茅台酱香酒经销商山东宝真国际酒业公司总经理唐玉宝一行,便带着“捐资助教,回馈社会”的赤诚之心,在茅台酱香酒公司、仁怀市教育局等相关单位负责人的陪同下,不远千里赴仁怀市茅台镇太平小学及河畔小学开展爱心助学活动。 活动向茅台镇太平小学捐赠价值49730元物资,向茅台镇河畔小学捐赠价值60000元物资。学校全体师生对扶贫助学的善举表示由衷感激。 据介绍,茅台镇太平小学位于赤水河上游,创办于1952年,建筑面积900平方米,在籍学生126人,教职工13人。 茅台镇河畔小学位于茅台镇仁文村,始建于1955年,在校生100人,教职工14人。 孩子们收到礼物后,脸上也都洋溢着灿烂的笑容,并表示要好好学习,用优异的成绩回报社会。把握问题导向 交流分享经验 提升履职能力茅台酒股份公司召开2017年度工艺员技术交流会 【中国白酒网】为搭建工艺员展现自我的平台,不断提高工艺员发现问题、分析问题、解决问题能力,充分发挥生产技术参谋作用,达到相互交流、取长补短、共同提高的目的,2017年10月19日上午,贵州茅台酒股份有限公司在茅台会议中心召开了“2017年度工艺员技术交流会”,茅台酒股份公司副总经理万波、钟正强,股份公司总经理助理蔡琼慧、杨宗杰、向平、涂华彬、林忠义参加会议,公司生产管理部、各制酒车间、各制曲车间、包装车间、勾贮车间、201厂、301厂的主任(厂长)、分管生产副主任(副厂长)、全体工艺员以及公司首席酿造师、特级酿造师等参加了交流会。会议由生产管理部副主任刘元棚主持。 刘元棚首先介绍,组织召开此次工艺交流会的目的在于为了不断提高工艺员的综合能力,达到相互交流、取长补短、共同提高、优化团队的目的,不断搭建工艺员展现自我、宣传自我的平台,实现车间与工艺员的彼此了解、互相促进,为工艺员以后的双向选择奠定基础。 在交流会上,万波听取了相关发言后指出,此次的交流会有分析、有分享、有交流、有总结,会议准备充分,类似的交流会要长期坚持,形成常态化,形成多样化,要相互分享,也要走出去交流。同时,万波要求,工艺员要“认清形势、找准定位、履好职责”;也要“加强学习、补足短板”,要向书本学,向生产一线学,向实践学,在研究中学习,持之以恒地学,在学习中不断实践;更要规划好人生,加快正确的成长步伐。万波特别强调,工艺员要坚持茅台传统和经验,把茅台的历史数据挖掘出来、固化下来;要做到系统全面地思考问题,前瞻性地思考问题,提前进行思考和谋划,创造性地开展工作。万波希望,从事工艺管理的领导干部,要有意识、有知识、有能力、有担当,同时,也要加强礼仪形象的提升,言行举止的规范。万波要求生产管理部门要组织开展好对工艺员的考核管理工作,加强培训工作,提升团队履职能力。 钟正强针对工艺交流情况表示,问题的提出和分析到位,丰富了大家知识,形成了碰撞,引出了下一步探讨的课题,大家要总结好工艺操作,总结好数据、问题和方法,注重经验分享。钟正强也希望工艺员在完成岗位职责的同时,尽可能尝试多做试验、做研究、做验证,要使交流常态化。钟正强表示,工艺员是公司分管生产系统领导最主要的后备力量来源,生产管理部要完善工艺员选拔、职责、双向选择、考核等的规范与制度,同时,钟正强要求,工艺交流会每个生产轮次都要分系统开展,年度也要举行总结交流会。 蔡琼慧认为此次工艺交流会呈现出三个特点,一是有规律,认识深刻;二是有成果,有效指导生产;三是数据丰富性和发言材料逻辑性要不断加强。蔡琼慧提出三点建议,一是要认识工艺员岗位的重要性,主动作为,加强履职的积极性,打造自身的核心竞争力;二是要在2018年度的生产工作中抓住搞好生产工艺和宣传贯彻执行好2018年生产指导意见这两个重点;三是要通过加强实践来加深对传统工艺理论的认识,要铭记习总书记“七一”讲话中提出的“时代是思想之母,实践是理论之源”。 杨宗杰表示,通过该形式交流展示工艺员所发现、所提炼的问题和方法,要在生产过程中去发现、去总结问题,多交流分享,为生产前期的“优质稳产”打下坚实的基础。 涂华彬听了工艺员代表的交流分享后表达了“一点感受和两点想法”,涂华彬指出,工艺员从点、面纵深作了交流发言,也有的做了试验,分享了数据,对茅台而言,工艺员强,则技术力量强。同时,工艺员要从两点展开工作,一是要“履好职、学好习、有创新、有提高”,二是要“作培训、常交流、强制度、常总结”。 交流会上,来自制曲二车间的韦薇、制酒五车间的焦富、制酒十七车间的王锋、生产管理部的陈超、制酒二十一车间的罗安虎、制酒二十二车间的吉小超、生产管理部的程艳波等七位同志作为工艺员代表,分别围绕制酒、制曲生产实践中遇到的问题与现状、原因分析、应对措施及效果、经验总结及建议、效果验证、Know-How分享技巧等方面作了交流发言。 会上,生产管理部陈定崑还分别从匹配原则、匹配结果、调配原则及落选处理等方面对《2017年度制酒(曲)工艺员双向选择情况》作了说明。

【中国白酒网】随着董事长汪俊林被传因李春城一案协助调查后,郎酒集团的一举一动都成为外界关注的焦点。据人民网报道,2013年1月5日,郎酒集团召开内部会议,会上宣布其营销体系将在2013年实行重大变革。而根据报道中的信息,仅是郎酒股份有限公司总经理付饶在会上发表了讲话,汪俊林本人并无任何与会迹象。 此次,郎酒集团在2013年的第一次内部会上表示,其既有的“事业部+办事处”的“矩阵式营销组织结构”模式将成为历史,而以5大事业部为主体的准公司制运营模式将扛起郎酒新一轮的营销大旗。 所谓的5大事业部,就是指红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通这5大部门。郎酒集团称,在新的营销模式下将授予5大事业部进行独立运作的权利,并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理,全权负责相应品牌的市场运行管理,包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。 而据记者了解,此前的“事业部+办事处”模式正是当年由汪俊林所一手设计,自2006年开始运行,迄今已经6个年头。在这一营销模式下,郎酒的年销售额从2006年的7.5亿元剧增至2012年的110亿元,6年猛增近15倍,可谓功不可没。既然如此,如今郎酒操刀改革其营销体系的玄机又是什么? 1月7日,本报记者分别致电郎酒集团副总经理李明政和集团办公室,电话均没人接听,而在几天前,李明政曾就汪俊林的事情表态称,汪俊林的事情应该没有什么大问题,但现在还不好说。 办事处辉煌 “虽然过去几年里,郎酒一直对外宣称是‘事业部+办事处’的双轨制运作,但实际的情况是,办事处一直是郎酒营销体系中的真正主角。”四川白酒营销专家铁犁告诉本报记者。 本报记者了解到,2004年时,郎酒曾对其组织架构与产品线进行过一轮调整,淘汰了大部分老产品,相应地推出了很多新产品。当时,郎酒曾一度成立了9个事业部,不过4年后,9个事业部又缩减成5个。而与此同时,伴随郎酒的扩张版图,目前在中原、华东、华南、西北、西南、东北等六个大区,郎酒共设置了53个办事处。 汪俊林曾对外介绍过这一奇特的营销架构:“办事处只针对所在地区进行销售,并且只对当年的销售业绩负责;而事业部则更多地担当了规划、管理、服务的职能,例如哪些产品适合在该地区销售、哪些产品要维护、哪些产品要牺牲等等。” “我们这个结构看起来十分混乱,但我们以这样的结构却取得了成功。”2009年时,汪俊林曾不乏得意地表示。 不过铁犁认为,郎酒的营销体系之所以在此前几年顺风顺水,与茅台提价所腾挪出的市场空间有很大的关联。 虽然办事处过去的销售任务包括郎酒常规产品事业部、红花郎事业部、新郎酒事业部、流通事业部等多个部门的产品,但是红花郎始终是办事处的主打核心。公开资料显示,红花郎于2003年问世,2004年-2005年下半年开始试点,积累团购与运作餐饮终端的经验,2006年开始在全国大面积扩张。 “也正是从2006年起,茅台开始不断提价,于是空出的这段价格区间给红花郎提供了极大的发展空间。”铁犁说。2008年,茅台价格持续走高,而通货膨胀的预期和金融危机影响,同为酱香型的红花郎得到市场的青睐,销量因此一路攀升。当年度,红花郎在茅台大本营的贵州市场销售额还是5000多万,而1年后,红花郎在贵州的销售额已猛增到1.15亿元。 2009年,红花郎占到了郎酒集团总销售额的50%,2012年又提升到60%。而身为郎酒集团销售最前沿的办事处机构,由于一开始便将红花郎作为其主攻的销售品牌,也使得其后期集团的各方资源都明显向其倾斜。 本报记者从郎酒集团内部流出的一份“2008年红花郎事业部运营方案”的文件中看到,在费用掌控上,办事处所掌握的资金比例累计达到公司规划投入的50%,而事业部只占25%。 另外,还有资料显示,事业部对特殊区域可以实行扁平化管理,但是原属办事处开发的市场,如办事处达到考核要求,则事业部不能单列直管。 事业部抬头 风水轮流转,一度风生水起的红花郎突然在2012年卖不动了。一家郎酒经销商去年称,在河南南阳一个地级市,红花郎就压货800多万;还有一些经销商表示,目前库存的红花郎甚至足够卖一年。 对此,汪俊林在此前接受媒体采访时也承认,2012年红花郎价格在主要成熟市场西南市场(四川、重庆)掉得厉害些,因此2013年西南市场要减少20%的出货量。 铁犁说,高端酒的调整让红花郎在2012年受到了很大的冲击,郎酒集团内部也预计到,2013年红花郎很难有太大的作为了,必须让新郎酒、郎牌特曲这些副品牌成为新的增长点。但是,过去办事处又一直以红花郎为核心在构建自己的营销团队,在这种情况下,唯有打破现行的营销格局才行,于是5大事业部模式呼之欲出。 根据郎酒集团的计划,办事处会就此整合到5大事业部旗下。不过1月7日,记者致电郎酒成都办事处,该处负责人称目前尚没有展开具体整合动作,也尚不清楚高层的运作思路。 而与此同时,郎酒集团称,在新营销体系下,5大事业部将被赋予准公司制运营的权利。对此铁犁解读称:“准公司化运营,意味着事业部的权力得到了极大的放大,过去郎酒的财权和人事权更多是掌控在办事处的销售端和老板汪俊林手里,而现在采取这种模式,等于就是向事业部放权,这无疑是刺激调动内部积极性的重要信号。” 郎酒集团称,2013年的目标就是基础目标110亿元,力争完成120亿元。而另一重点就是要提升经销商利润,加快经销商库存消化。【中国白酒网】股市是经济晴雨表。近来中国股市最热闹的话题,莫过于“一瓶酒”。贵州茅台反复突破众人预期,继年初成为全球烈酒企业第一市值之后, 近期,贵州茅台再次突破7000亿元大关,成为了A股市值排名前十的公司中仅有的一家快销品企业。  10月19日,白酒股受到市场资金的强烈关注,白酒股集体上扬,贵州茅台当日午后涨幅进一步扩大,大涨逾3%,股价突破580元整数关口,刷新历史新高的同时,总市值也逼近了7300亿元。  当然,单纯用A股的公司市值来评价上市公司,是不全面的。十强榜中有些上市公司,营业总收入和净利润,都是茅台的数倍,双方并不在一个数量级上。A股市值所反映出来的,并非公司体量,而是投资者的偏好。用经济学名词来表述,就是“价格”与“价值”的差异。  “十强榜”趋于多元化  实际上,对于资本市场人士而言,贵州茅台跻身A股“十强榜”算不上是一个意外。细究起来,可谓是占据了天时、地利、人和。  白酒行业2015年正式见底,最为直接的表现便是,部分白酒企业实现扭亏,同时行业前几名的白酒企业利润出现大幅增长。只是,受股市异常波动影响,彼时贵州茅台股价虽然有所回升,但是涨幅相对有限,所以也未能引起市场的广泛关注。  直至2017年,白酒行业复苏步伐加快,酒企盈利能力相应大幅提升。以贵州茅台为例,2016年盈利167亿元,而今年上半年净利润便已经达到了112亿元,此为“天时”。  同时,就股票市场而言,其本身也有着自己的运行规律,比如市值越大的公司,其股价涨幅、波动越小。  对于贵州茅台而言,在受到规律限制的同时,也受到了规律的带动,即不同行业间的估值水平存在很大的差距,不同的公司间的估值也会相差许多。  比如对于互联网类企业,资本市场可能会给到30倍以上的估值,而对于一些能源、机械等传统行业,估值水平则多维持在10倍至20倍之间,甚至是10倍以下。  相比于其他行业,白酒行业无疑具备明显估值优势,而贵州茅台又作为行业龙头,在行业估值优势的基础上继续获得一定溢价也非巧合,此为“地利”。  更为重要的是,今年贵州茅台在二级市场的“爆发”,还在于整个市场投资风格、逻辑的改变,价值投资成为了市场的主旋律,投资者也更为倾向于选择具备业绩稳定、增长确定的投资标的。于是,贵州茅台毫无争议入选。  具备上述特点的标的有二,一为家电、白酒为代表的大消费个股,二为受益于供给侧改革而全面崛起的周期股。而回顾二者今年走势不难看出,上述几个行业成为了今年A股市场“赚钱效应”最为集中的几个板块。  同时,上述行业今年上涨速率、累计涨幅亦十分惊人。所以,贵州茅台市值的水涨船高,一方面是受到行业高速复苏所影响,另一方面也受到了市场投资环境、投资者偏好改变的影响,毕竟在资本市场更看重“预期”,此为“人和”。  茅台市值跻身A股十强榜,所呈现的深意,值得关注。  这是奇妙的观感:美国本土上市公司十强榜中,有IT业明星,有零售业巨擘,也有制造业、金融业翘楚……而中国股市十强榜上,除开石化股,几乎清一色为金融股。茅台跻身其间,分外抢眼。  虽然如此对比尽管有些片面,但是双方不同的公司、所处的行业,却能够部分反映出中国经济结构仍有待进一步优化。而这种优化便是以市场为导向,通过技术革新、产品升级来满足市场、消费者不断增长的物质需求。  上述背景下,兼具民族传统产业和国有企业双重角色的茅台,则是适时抓住了国内消费升级的契机,率先打破了供给端、需求端的不平衡、不充分,并成功将自己变成了民众追捧的日常消费品。  实际上,八项规定五年来,茅台的公款销售降到几乎为零,市场结构更加合理,市场基础更加牢固。换言之,茅台在A股TOP10的地位,是市场赋予的,是消费者赋予的。  上市公司类型构成,折射着投资驱动、消费驱动和出口贸易驱动在整个国民经济中各自所占据的体量。随着中国社会生产力水平的大幅提高,相信A股十强榜会呈现出更丰富的企业类型。  “茅台”的启示  找出茅台跻身十强榜的成功路径,对于其他企业相信会有强烈的借鉴意义。  茅台已经证明,非金融和能源行业的企业,同样可以通过市场获得巨大成功,并获得资本市场的追捧。那么,对于其他行业而言,有没有可能也复制茅台的A股奇迹呢?  仅就市场影响力而言,我国有不少企业都是各自领域内无可质疑的行业领袖,不过遗憾的是,许多优秀的企业并没有选择上市。还有一些行业领袖企业则没有选择A股。美股、港股和A股市场间的估值差异、投资偏好具有一定的差别,使其可比性再次降低。  所以,短时间内,要在A股找到第二个“茅台”并不容易,这便涉及一个稀缺性和不可替代性的问题。  先从“硬件”条件来看。首先,所处的行业景气度未来几年必须持续向好,这是企业扩张和盈利增长的重要外部条件,也是必要条件。其次,就是企业盈利的“确定性”,只有利润规模不断提升,才能不断带动公司估值水平延续上涨。  再次,绝对的行业龙头地位,以及高于全行业的利润率和盈利能力,这点尤难达到。比如部分重工业,虽然行业龙头市场占比很大,规模、成本控制能力也要远高于同行业公司,但是表现在财报上,其利润率与其他公司的差距相对有限,这是其行业特点、属性所决定的。  再来看下“软件”需要哪些条件?要成为第二个“茅台”,必须要在制造工艺和品质上达到无可挑战的高度,必须要在全球市场形成独一无二的影响力,必须要在产品研发和企业文化等软实力上构筑无从挑战的藩篱,三者缺一不可,才有可能从眼前的“投资驱动型经济”中脱颖而出。  中国需要张扬创新精神,培育更多可与茅台齐飞的、具有全球竞争力的世界一流企业。企业家精神近来被反复倡导。企业家精神的核心,正在于创新。  “建设现代化经济体系”被视为实现中国梦的基础要素,可见其非同寻常的份量。  我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和中国发展的战略目标。建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强经济质量优势。  这是对“供给侧改革”政策的升级表述,新的经济发展阶段下,企业加强产品创新、提升供给质量,才是未来企业发展的长久之计。显然,“建设现代化经济体系”的目标,直指全球价值链中高端。  企业界对此迅速给出了热烈回应,或是线上线下资源整合,或是管理模式变革,或是强化供应链技术优势,或是融入大数据推动工业4.0……“中国制造”厚积多时,如今也正在酝酿一场叹为观止的历史性变革。  茅台市值的快速增长,不仅反映出中国制造正由量变转为质变,也反映出民众和投资者对创新、创造的巨大期望。而创新不仅仅是黑科技的匪夷所思,传统产业的脱胎换骨,往往还蕴含着更可观的社会价值。  “潮平两岸阔,风正一帆悬”,于全新时代的入口处,中国企业家当有更高更远的自我期许,为民众提供更富享受的“买买买”。自我命运的改变,往往也缤纷着世界的色彩。自12月6日四川省委副书记李春城案发至今,郎酒集团董事长汪俊林被调查的消息传得沸沸扬扬 ,却始终未见官方消息出面辟谣。但可以确定的是 ,6日还能打通的汪俊林的手机,近段时间也是杳无音信了。最近有消息称,因卷入成都当地一起案件,汪俊林已被有关部门要求协助调查,大概于12月13日被相关部门问话,随后与公司失去联系。  对于被调查一事,一位白酒行业的知情人士告诉记者,这在业内早就传开了,这个事情确实是真实的,但是具体涉案有多深,目前还不清楚。一位不愿具名的白酒上市公司高管则明确告诉记者,汪俊林有“事”,一个是房地产的事情,另一个就是郎酒改制,涉案都比较深。记者梳理发现,汪俊林的事业轨迹与李春城多有交集。  “李春城同汪俊林的交叉点从泸州到成都都有,汪俊林正式收购郎酒之前,李春城就已经在泸州任职了,当正式收购时,李春城已经被调回成都任职。”知情人士告诉记者,当年汪俊林收购郎酒属于“蛇吞象”,没有地方政府的支持肯定不行。此前,有报道称,汪俊林、汪俊刚兄弟旗下的成都万华地产在成都双流开发有麓山国际社区,是成都市著名的高档别墅楼盘。亦有原四川省官员透露,时任成都市委书记的李春城在该项目开发建设过程中提供了诸多便利。  白酒行业一位专家接受记者采访时则认为,以汪俊林的身份,在四川省同主要地方领导相熟是很正常的事情,约谈可能是真的 ,但是到底是什么性质的现在还不好说。另据了解,在成都市经营房地产生意的汪俊林之弟汪俊刚目前身在境外。  据悉,在酒城泸州,瘦瘦的汪俊林是个传奇式的人物。他出生于1967年,大学就读于泸州医学院。1992年初,汪俊林开始担任当时举步维艰的泸州国营制药厂厂长。一年期间,他就使得一度濒临倒闭的国企泸州制药厂扭亏为盈。此后经过一系列的改制,汪俊林把该制药厂打造为年收入过4亿的民营宝光集团。  1999年,汪俊林又接管年亏损上亿的国企四川长江机械集团,并使该集团2001年盈利数百万元 。2002年3月,汪俊林上演了一幕“蛇吞象”的资本收购大戏 ,将净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中,而通过掌控郎酒,宝光药业又顺利借壳成都华联。【中国白酒网】11月21日,泸州老窖博大酒业在营销指引会议上公布2018年规划,其中突出了国窖特曲两条腿走路,对传统板块品牌进行清理,对产品条码数量做减法。清理简化产品内容如下:18年头曲再淘汰53个条码(48%),二曲再淘汰147个条码(65%);价格对标清理:非大单品对标大单品,价格全面调整,一次到位;停止老头曲、老铁盒六年、圆二曲、绿波二曲及非大单品招商,做大现有客户规模;2018年合同明确,老头曲、老铁盒六年、圆二曲单品、非大单品产品销售低于50万的地级客户,调整经销产品,回收产品资源。近日,四川郎酒集团有限责任公司举办了“四川郎酒集团OA项目启动会”,包括郎酒集团总经理刘毅、信息中心主任王林、致远软件副总裁胡守云、致远软件四川区域总经理李春在内的30余人共同参与了本次会议。郎酒集团总经理刘毅讲话 四川郎酒集团,是一个以生产销售中国名酒郎酒和房地产开发的大型现代化企业集团。 随着企业不断发展,郎中国佳酒招商网集团需要一套IT系统帮助企业在快速发展中提高企业管理水平,提高企业效率,加快业务流程,实现集团管控。在经过严格的调研和选型后,郎中国佳酒招商网集团被致远软件协同OA产品其完善的功能,强大的技术支持,优秀的实施团队和专业的咨询所打动,选择与致远软件进行战略合作,打造百年精品“协同红花郎”。 郎中国佳酒招商网集团总经理刘毅表示:“郎中国佳酒招商网集团正在全面发展,如何更好的开展适应企业特点的先进的集团化管理模式、推动企业战略的执行与落地,加快各项业务的发展一直是摆在郎中国佳酒招商网集团管理者面前的问题。现在与致远软件合作,希望在公司内部规模逐年扩大,客户需求和竞争环境日益激烈的要求下,致远A8-m协同管理产品将协助郎中国佳酒招商网集团构建更能适应大规模公司发展的组织框架,优化郎中国佳酒招商网集团的管理经验,提升业务水平,推动郎中国佳酒招商网集团成为响誉国内、蜚声国际的大型企业集团。” 郎中国佳酒招商网集团将通过致远A8-m集团版具有的跨组织应用、制度管理、业务审批、表单管理等多种应用功能,协助郎中国佳酒招商网集团有效解决庞大的组织机构问题,清晰梳理管理流程,建立关键业务表单和流程,固化制度,为郎中国佳酒招商网集团全面发展保驾护航。水井坊推“菁翠”剑指超高端 范祥福称股价由投资者“决定” 【中国白酒网】在交出了一份颇为亮眼的三季报后,水井坊(600779)趁热打铁,近日发布了一款定价高达1699元的新品“菁翠”,利剑直指超高端白酒市场。 水井坊总经理范祥福一直强调公司的愿景是“成为中国最可信赖,成长最快的高端白酒品牌”,因此,这款定价可以与飞天茅台比肩的“菁翠”,更多是想进一步提升水井坊的品牌力,品牌力是水井坊在次高端立足的重要支撑。 从适应行业上升趋势的角度来分析,“菁翠”亦是水井坊交给超高端市场的一份高分答卷。随着消费需求的逐步成型,越来越多的消费者不满足于普通的浓香型白酒供应,而“菁翠”则首开浓香型超高端白酒的先河,为消费者营造了超高端市场内浓香白酒的新选择。 被贴上业绩“超预期”标签 今年,无论是在券商的研报中,还是各大上市酒企的财报里,或者媒体的报道中都会频繁提到白酒行业“回暖”“复苏”等字眼。 但水井坊总经理范祥福表示:“白酒市场到底有无回暖,一个是看成交金额,一个是看成交量。客观来讲,2013年到2015年,白酒的成交量并没有衰减,只是价格跌了,导致成交金额减少。整体白酒行业的量还是在增长的。因此白酒不存在一个是否回暖的问题,只是当时价格回调了。而越强的品牌,2016年的销售额越好,越弱的就会丢掉市场份额。目前从价格来看可以说是回暖,但从量来看,从来就没有太多的下降。” 据悉,水井坊前三季度已经完成了全年92%的销售目标,且增长速度已经远远高于原定的15%。对于这样的速度,范祥福却显得颇为低调:“增长之所以这么快,主要还是我们的基数相对比较低,基数低,自然成长空间大,增长快,基数大了,自然会减慢。” 但券商们对于水井坊的增速还是给贴上了“超预期”的标签。招商证券研报中表示,公司单三季度收入利润增长109%和122%,调研反馈渠道扩展速度超预期增长,门店增长50%以上,终端门店任务30-35%普遍超额完成,库存较低,预计四季度即使扣除春节因素增长也将在60%-70%。太平洋证券则认为:公司单三季度收入延续二季度高增长的态势,大幅超出此前市场的预期,高端新品菁翠的上市,卡位千元以上价格带,对公司产品线形成进一步补充,也有望成为收入增长的新驱动力。 范祥福自己则称:“我们的渠道变成了新总代模式,价值链方面,将更好的毛利给合作伙伴,核心门店建设和人才的挖掘以及注重数据分析等等都是业绩提升的重要因素。” 此外,手握国家级物质文化遗产“水井街酒坊遗迹”(现已建成水井坊博物馆进行保护传承)及国家级非物质文化遗产“水井坊酒传统酿造技艺”双遗产的水井坊拥有着可以打品牌故事的丰富资源,这也被范祥福称为是“核心资产”。 细究白酒行业的场内竞争者,寡头垄断尚未形成,超高端的价格区间则更是少有品牌涉足。这对于行业参与者而言,尤其是高端、超高端拥有更宽裕市场投入预算的品牌,或是一个难得机遇。 “水井坊上市当年无论在包装上,还是推广上,在那个年代相对都是比较前卫的,相对传统的酒企,我们所做的事情还是有点非传统的。”范祥福表示。 股价由投资者“决定” 产品价格得看消费者“脸色” 最近,上市白酒企业无论是二级市场的股价,还是产品售价,都表现出了强势的一面。 “在近期行业景气复苏和消费升级的双重推动下,主流白酒公司的销售和利润快速恢复,业绩出现较好的增长。在当前的震荡市下,在估值提升、业绩增长的双重刺激下,白酒板块大幅上涨,出现了市场越不确定,白酒股越强势的状况。”有分析师如此表示。 那么,价格和销量之间到底应该是怎样的关系?提价会是维护或者提升白酒品牌的重要手段吗? 范祥福表示:“产品的供应都是厂商根据自己的生产能力,或者他们的战略来决定。但最终还是得看消费者。如果消费者觉得值,那商品价格就会上升。有些企业为了保价而控货,或者盲目提价,但竞争对手不控货,不提价,在这样一个充分公开竞争的市场中,自己就会眼巴巴的看着市场份额被竞争对手吃掉。当你发现有很多竞争对手时,只能意味着你在市场上的货不够了。” 事实上,水井坊的新总代模式加强了渠道价格管控力度,从而保障对经销商和终端门店的管理力度。而茅台和剑南春在2018-2019年产能受限,价格仍将继续上行,给水井坊也带来了较好的市场机会。 对于未来白酒行业的格局,范祥福举了一个例子:“客观来讲,从全球行业发展来看,每个行业里面排名非前三前四的以后都会逐渐被淘汰,看看国内的共享单车企业就知道了。 而对于白酒股到底有没有泡沫的问题,范祥福则笑称:“股价有没有泡沫应该问投资者们,股价是由投资者决定的。”

【中国白酒网】2017 年1-9月,贵州茅台酒股份有限公司实现营业收入424.50亿元,同比增长59.40%;归属于上市公司股东的净利润199.84亿元,同比增长60.31%

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·本报记者 :线忻依·

编辑:线忻依


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