怎么杀号的时时彩:新主流军事电影引发全民关注

时间:2018年08月20日 03:09  来源:武当山旅游网  作者:闪志杉

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新闻摘要

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【中国白酒网】“青春小酒”是近一两年来白酒行业的热词之一,尤其是限制三公消费、高端白酒市场遇冷以后,酒企纷纷调整发展战略,一方面向大众消费转型,另一方面积极开辟蓝海领域——年轻消费群体市场,青春小酒应运而生。 在白酒行业大谈年轻化的同时,冀酒阵营也不甘寂寞。不久前,河北强势白酒品牌衡水老白干针对年轻消费群体市场推出了时尚白酒“白小乐”,并计划将该品牌打造为公司继衡水老白干、十八酒坊之后的第三大品牌。该品牌已于2013午12月正式通过互联网微信、微博平台上线,青春小酒阵营再添劲旅。 早在2012年,衡水老白干酒业股份有限公司就开始针对80后、90后群体研究开发新产品。衡水老白干酒业股份有限公司研究所所长李泽霞称:“年轻人不喜欢辛辣的高度白酒,红酒、韩国的真露酒以及一些果酒却符合年轻人的口味。”她曾做了一个市场调查,分析80后、90后群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好,以此来指导公司的产品研发。 白小乐的品牌定位为“中国快乐派小酒”。河北白小乐酒类销售有限公司总经理潘雁群表示:“当前各种负面情绪影响着社会中的每一个人,不管是富人还是穷人都感受不到生活的快乐,白小乐就是要引导火家建立一种积极向上的生活态度。”据悉,公司将借助微信、微博平台策划制作的有关“白小乐”产品的内容和主题活动,利用互联网快速传播的特性,将微信、微博等新媒体平台打造成为白小乐的消费引爆点,充分发挥互联网的辐射带动作用,为产品全面上市做足准备。互联网造势之后还将辅以线下推广,依托衡水老白干省内强势网络渠道进行的全面铺货。前期主要集中于河北省内市场进行探索式运作,集中力量打造样板市场。 白酒专家铁犁认为,白酒行业的未来取决于80、90后消费者,他们决定了未来白酒行业的命运。对应这种变化,一种是竭力使年轻人接受白酒现有的文化;另一种是按照他们的特征,开发时尚白酒,在铁犁看来,这两种方式都将产生新的白酒巨头。 佳酿网专栏作家郭大宝认为,衡水老白干“白小乐”酒品牌定位为“中国快乐派小酒”,营销推广围绕“快乐”展开,符合当下人们的心理需求。只是“快乐”一词比较宽泛,容易把品牌诉求流于形式,需要个性化的文案创作来强化品牌特色。 网络推广方面,据称早在2013年12月,白小乐已在互联网微信、微博平台正式上线,但目前网络上能够搜集到的信息依然寥寥无几,与江小白和漂流瓶的行业关注度相差甚远。用传统营销思维来运作青春小酒肯定会事倍功半,白小乐还须强化网络营销这一块; 销售渠道方面,衡水老白干是区域强势品牌,白小乐能够依托衡水老白干的渠道优势进行铺货,这一点比“白手起家”的江小白和只做线上的漂流瓶更具优势。需要注意的是,新产品铺货要做好市场调研、制定激励政策来实现产品动销,不能与老产品绑架,影响传统经销商的积极性。 佳酿网专栏作家郭大宝认为,白酒并非耐用消费品,漂流瓶缺少线下推广,消费者的品牌记忆难以持续。白酒也不同于科技产品,产品的核心优势难以感知,因此塑造白酒行业的“小米”不能只靠线上。漂流瓶“销声匿迹”的原因在于过分依赖网络平台,线下并没有建立大本营市场,品牌知名度难以转化为实际销量。白酒品牌如果没有线下渠道和影响力支撑,仅靠炒作和噱头博取关注度,最终只能是昙花一现。 在过去的2013年,年轻消费群体市场搅局者甚多,靠青春小酒的独特定位来吸引关注度已经不太现实了。即使是曾风靡一时的江小白近来的新闻热度也降了很多,对微博营销的解读也不再新鲜。白酒行业的老大哥茅台都开始全面拥抱酒类电商、天天进行微博互动了,当前的形势下,靠炒作年轻化、时尚化概念博关注、赚快钱显然已经不合时宜。 虽然白小乐的推出走在了冀酒阵营的前列,但消费者未必会为一个简单的年轻化概念买单,后续发展不但需要酒体有创新,营销有创意,还得稳扎稳打强化销售网络。【中国白酒网】对于白酒业来说,2013年是“转型年”。在控制“三公消费”,反浪费、奢侈之风等政策的压力下,白酒业进入近十年来发展的“寒冬期”。  进入2014年,在“八项规定”政策继续深入落实的背景下,白酒业的“寒意”恐怕还将继续蔓延。分析人士认为,2014年高端白酒需求复苏缓慢,经销商体系的调整会加大对酒企的冲击。但经历了2013年的调整,部分白酒企业有望度过最危急的阶段,走出销量持续下滑的局面,出现小幅环比改善。  白酒业2013年量价齐跌  用“崩盘”来形容2013年高端白酒的价格走势一点儿也不夸张。这一年,“降价”“去库存”成为白酒业的关键词。  以白酒业的价格风向标贵州茅台为例,价格从最高点的2400元滑落到了如今的1000多元,2013年最低点时还曾跌破到1000元以下。而五粮液的市场价格,在2013年则出现了销售价低于出厂价的“倒挂”现象。  目前元旦已过,春节即将临近,但白酒销售的复苏迹象并不明显。平安证券分析师汤玮亮认为,反对奢侈浪费的“整风运动”导致各级政府、国企、事业单位元旦消费严重缩水,不仅拖累茅台、五粮液等高档酒一批价持续低位运行,且中档酒需求也较往年明显缩水,白酒春节不旺已成定局。  从公司业绩上看,2013年酒企的财务报表也告别了以往的高增长,大部分上市酒企的业绩都出现了负增长。在资本市场上,白酒股市值大幅缩水,在2013年A股十大熊股榜单中,白酒股就占了4席。展望2014年,中信建投认为,由于2013年一季度白酒业绩基数较高,2014年一季度白酒的同比数据仍不容乐观。  渠道调整将深化  政策打压下,白酒业发展告别过去的“黄金时代”,从下游的经销商到上游的酒企都进入了调整期。近期不少白酒企业都召开了经销商大会,对新一年的市场做出部署,渠道调整成了大型酒企的共同主题。分析人士认为,在行业步入供大于求和竞争加剧的阶段,适应复杂环境的组织调整和进步会成为竞争的必要条件。  中金公司指出,茅台、五粮液的经销商会议均提到组织结构调整,预计2014年白酒企业组织结构将继续扁平化。另外,相比于2013年迫于市场压力,部分经销商被动的调整和退出,2014年将进入企业主动调整渠道的阶段。  据悉,茅台和五粮液在年度经销商会议上,都直接或间接的指出部分经销商思想转变不够及时,依然存在坐商、官商的心态;同时也都表达了2014年进一步加强同经销商的合作,但合作对象应该是符合市场要求的经销商的想法。  平安证券汤玮亮也认为,高端白酒需求复苏是缓慢的,且经销商体系的调整会加大对酒企的冲击。可以预计,2014年厂商将加快降价、减少经销商层级和促销力度,渠道也仍将处在去库存过程中。  消费回归大众将加剧中档产品竞争  机构认为,此前白酒业的发展策略寄生于“三公消费”和高端商务消费,并不适应大众消费。现在这种消费形式已经难以支撑高端白酒的价格,也无法支撑所有白酒企业的高端产品销量,如果企业不经历真正的结构转型就不会真正走出底部。展望2014年,越来越多的企业将会意识到这一点,并作出积极调整。  中信证券认为,2014年白酒消费将继续回归大众。在2013年“去库存”和“去高端”之后,预计具备历史名酒地位、结构优化到位和渠道管理合理的企业在2014年具备销售回暖和业绩回升的机遇。  与此同时,不少机构也表示,在高端白酒消费萎缩的情况下,酒企加大“腰部产品”开拓以保证收入和业绩增长,但同时也将和地方性酒企产生正面竞争,这将导致2014年中档产品的竞争愈加激烈。  “行业景气度的下降导致不少名酒企业已经开始加大腰部产品的开拓力度,这将会导致以放量为成长方式的中低档白酒成长受到困扰。”中信证券表示。【中国白酒网】近日,云视频通讯领域颠覆者小鱼易连与多年位列中国白酒行业三甲的郎酒集团达成战略合作,打造随时随地“面对面”的视频经营管理网络。 四川郎酒集团是一家以生产、销售“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业。为推进全国业务团队高效运转,保持价值观一致,让各个分支机构和大中小经销商能够协调发展、协同作战,解决见面难、沟通难、协作难的管理问题,郎酒集团使用小鱼易连搭建视频经营管理网络,使各地员工、经销商合作伙伴能够随时进行视频交流,子公司之间能够进行高效的业务协作,领导在外出差也能随时与团队保持面对面沟通。 小鱼易连以自主研发的音视频算法、创新的智能硬件产品、电信运营级的SaaS服务为核心优势,通过构建全球互联的视频云平台,打造“云端+终端+服务+业务”服务生态链,为企业级用户提供从视频会议、企业直播到小鱼API在内的全场景音视频解决方案。 郎酒集团CIO徐启银表示,选择与小鱼易连合作,是看中了它在行业内的颠覆性优势:小鱼视频在网络连接状态不好、丢包率达到30%的情况下依然不花屏;在丢包50%的情况下,声音品质不下降;甚至是80%丢包的情况下,依然可以正常通话。这不仅在中国范围内,甚至在世界范围内都是非常先进的,完全满足郎酒集团对视频管理平台的需求。 依托小鱼易连的云视频通讯产品和服务,四川郎酒集团解决了 20 个子公司、100 多个办事处以及遍布全国的经销商合作伙伴的沟通协作难题,打造了一张能够随时随地进行“面对面”沟通的视频管理网络。 据悉,郎酒集团将与小鱼易连进行深度合作,运用云视频通讯的优势,结合内部管理和业务发展,推进这一传统大型企业集团向互联网模式转型。【中国白酒网】重阳节高粱下沙后,时值酿酒的发酵期。然而,位于中国酱香型白酒的核心区——赤水河畔的二郎镇,却因大量酿酒工人自动离职而闹起了用工荒。 2月19日,四川省古蔺郎酒厂有限公司(简称“郎酒厂”)在二郎镇贴出了招聘启事:诚招酿酒工数名。截至本月24日,招聘联络人告诉记者,原计划招400人,现报名的只有一半。“这次走人,对厂里的冲击有点大。”该女士在电话里回忆,往年的春节后,酒厂没有这么大的招工力度。 记者采访得知,春节过后,郎酒集团主打产品酱香型白酒的基地——二郎各个生产部门都有人离职,以酿造部门最多。员工称离职人数高达30%,有1000多人都走了。但该数字并未得到郎酒集团人力资源部的证实。 工人的离职和薪水有关。采访中,多位离职工人反映,去年,伴随着酒厂效益下降,一线工人的年终奖大幅下降,不少人看淡郎酒集团前景。 “去年,郎酒集团完成销售收入80亿元,比2012年下降30%。”2月24日,泸州市政府部门有关负责人告诉记者,今年,当地政府给郎酒的目标是实现恢复性增长,回到100亿元销售收入大关。 至今为止,郎酒集团的掌舵人汪俊林仍无回归消息。1月6日至7日,郎酒集团在成都举行的年度销售工作会上,郎酒集团副董事长兼总裁刘毅预测,今年,白酒行业将迎接最冷冬天。 千人离职潮 2月18日,郎酒厂酒体中心的李勇向记者反映不少一线工人离职,他正考虑去留。“酿造部门走了那么多人,现在又招不齐人,说不定下个月要被调去支援烤酒车间。那样,我就辞职了。” 记者得知,现郎酒厂急需糖化发酵工、上甑工、烤酒工等。一经录用,厂家将与之签订到今年9月30日的劳动合同,有“五险”,月工资为2200元。 “新招聘的员工工资并没增长,扣除保险(放心保)拿到手只有一千七八。”酿造部员工尹文说,刚离职,他就去了厦门打工做模具。 他是2012年进厂的。时值郎酒厂销售如日中天,和郎酒厂大量从当地招聘一线工人不同,尹文是听妻子说郎酒厂有机会,从湖南到了二郎镇,成为一名烤酒工人。 “刚进厂时合同上写着月工资2200元,结果扣了保险只有1000多元,最高时曾涨到1900多元,再没涨上去了。”他说,至于年终奖,以往每年每个工人有5000元,去年大幅下降,工人只有2000元。 “不光工资低,今年春节前的工资拖了一个月才发,更重要的是现在上班太累了。”尹文说,平时,酿造车间三班倒。但这次走的人多,粮已经投了,没有人手。一个班下来,他比平时要多干两三个小时,而且倒班后,上班时间不固定。 尹文称,烤酒是苦力活,干活时间长,发酵期又10多天不上班,挣不到钱。郎酒厂的酿造车间一旦熄火或停电,点一次火就要损失10来万元,所以蒸煮粮食时必须24小时不间断开工。 多位刚离职的酿造工人向记者反映,活太重,工资太低,只得另外选择打工。这些工人有的选择到沿海打工,有的到邻近的贵州求生存,但大多已不在酒水行业。 二郎镇是郎酒集团的酱香型白酒存储基地,所以酒库是要害部门。同样,有离职的员工透露,原有100多号人的酒库员工也走了十来个。 尽管没在生产一线,但李勇的境况并不见好。“月工资、年终奖都和酿造部工人一样。放假前,厂里说领导减薪40%。”他说,结果班长有4万-5万元的年终奖,加平时工资有7万-8万,主管有11万-12万,主任有14-15万,部长级有20多万元,并没有受到影响。 这次离职,郎酒厂到底走了多少人?李勇听说各部门都有人走,最多的是酿造部。郎酒集团的所有生产基地原有四五千人,其中二郎镇有两三千人,现在约有1000人走了,包括黄金坝生产基地和两河口生产基地。 2月24日,郎酒厂招聘处称不清楚到底走了多少人。记者多次致电郎酒集团人力资源部,无人接听电话。 有工人称,今年投粮比往年少了1/3。由于人手不足,工艺难免缩水,如原来一吨酒糟烤酒100斤,现在有时只烤出50-60斤酒。1 2 下一页泸州老窖对重回白酒业前三充满信心 【中国白酒网】6月27日下午,泸州老窖召开2017年度股东大会,对公司《2017年年度报告》、《选举第九届董事会非职工董事》等11项提案进行了审议表决。随后开展了现场交流等活动,总经理林峰、董秘王洪波与前来参会的个人投资者、机构分析师、媒体记者进行交流。 多维度看待“重回前三” 自2015年新一届高管团队上任以来,泸州老窖定下了到2020年“重回行业前三”的宏伟目标。2017年,泸州老窖营收重回百亿阵营,继续向“浓香第一”品牌高度、“白酒前三”领军地位和“行业标杆”发展目标发起冲击。 “在‘重回前三’的路上,公司将在良性发展的基础上,能跑多快跑多快。”泸州老窖总经理林峰直言,分析公司30年来的经营情况,目前还处在恢复期,并没有达到历史最高水平。“以前遇到行业波动的时候,泸州老窖往往比别人更乐观,导致了压货较多,摔得比别人更重;而当整个行业进入上升期的时候,从重伤起步也就异常艰难。”在他看来,泸州老窖不会重蹈历史覆辙。 就“重回前三”的达成路径,林峰表示,不仅仅指销售收入等单一指标回归前三,而应该分成不同目标,从不同维度来看待,品牌形象、企业形象、运营团队和其他一系列的运营规划都应该重视,“目前行业还处在波动期,不确定性很大,市场瞬息万变,一切皆有可能,但我们充满了信心。” 发力华东与华南市场 年报数据显示,泸州老窖2017年在西南地区营收达39.69亿元,占总收入的38.18%,尽管所占比例较2016年的49.26%有明显下降,但仍是其营收的最大组成部分。“寻恢复的前提在谋存活。”林峰说,前两年,泸州老窖还处于求生存的阶段,对于酒企“高手如云”、竞争密集的华东和华南地区,对经销客户的竞争无法取得明显优势,因此先实施“中西部策略”,牢牢站稳脚跟,待人才团队、资源准备等方面都到位后,才有能力发力这两大重要市场。 “2017年三季度,我们已经开始实施‘东进’、‘南下’战略。”林峰表示,目前华东和华南将是泸州老窖增长最快的两个区域。 “我们并不是要在这两个市场上和谁去‘打架’,而是在这些薄弱市场取得泸州老窖应有的市场份额。” 90后或颠覆消费形态 近年来,低度化成为白酒行业的一种新兴趋势,并被不少消费者所热衷,而泸州老窖对此却有着与众不同的看法。“低度化在某种层面来讲是一种伪命题。”林峰说,低度化趋势的出现,源于消费者口感的变化以及消费场景的变化,白酒企业在他看来并不是在做产销,而是在做服务。白酒从过去主要服务政务、商务消费,转变成服务同学、朋友间的聚会消费,但这并不一定就是未来的趋势,只是现有的消费群体口感发生了变化,是短期现象而非长期趋势。“70后喝不过60后,60后喝不过50后,这才催生了低度化的消费诉求。”他说,未来,当90后消费形态完成转变之后,或许他们将完全颠覆中式白酒的消费形态。【中国白酒网】烟酒店老板说:“以前是我们追着厂家跑,现在是厂家追着我们跑。” 2013年即将结束,A股市场各大排行也进入最后的收官,十大“熊”股虽然最后的座次尚未尘埃落定,但是它们所代表的行业变迁已经定格。 截至目前的A股十大“熊”股中,白酒就占了三席,最“熊”的洋河股份今年暴跌了58%,酒鬼酒和山西汾酒紧随其后,跌幅均超过55%。 观察 洋河股份“熊”居首位 洋河股份今年暴跌58%,位居A股跌幅第一,“熊”居A股榜首。 数据显示,自2012年7月16日,洋河股份创下历史高点154.48元/股后,一路震荡下跌,上周五其收盘价跌至37.61元/股,距最高点时已跌去76%。 从榜单可以看出,十大“熊”股白酒股占据了三席,白酒今年真正跨入了寒冬。 去年下半年以来,白酒业遭到重挫,先是塑化剂风波,然后是限制三公消费和“禁酒令”的出台,白酒股这个昔日的市场宠儿身价便一落千丈。 被誉为A股价值投资典范的贵州茅台,自今年上半年起便被机构投资者集体抛弃。近来股价仍持续下跌,上周五收盘于126.2元,今年股价跌幅接近38%。 统计显示,A股14家白酒上市公司年初总市值逾5800亿元。截至目前,其总市值仅为3000多亿元。一年时间,14家白酒企业的总市值蒸发近半。 分析 白酒黄金十年被终结 白酒业十年黄金周期被终结,53度飞天茅台可称为标志性产品。 以其出厂价而言,有资料显示,2001年每瓶酒仅为218元,2003年涨价后达到268元,2006年价格涨到308元,2007年每瓶酒达到358元,2008年涨到439元一瓶,2010年涨价后达到499元,2011年涨价后则直达619元,之后便大量脱销,最高零售价曾达到每瓶2300元。市场当时更是盛传,飞天茅台三年内零售价或将超每瓶5000元。但随着形势急转直下,白酒股的好光景戛然而止。 2012年7月间,贵州茅台股价一度攀越266元/股,随后出现逆转,股价逐级下行。整个白酒产业的光环也随之褪色。 今年年初,囤积居奇的经销商在第一时间捕捉到了政策对高端酒的销售利空,集中抛货,一斤装53度飞天茅台自2300多元/瓶,一路狂跌至900元/瓶左右。随后茅台短暂反弹后再度下滑,中秋佳节白酒业面临着10多年来首轮的旺季不旺,飞天茅台的价格击穿了850元/瓶。 茅台集团紧急救市,通过限制供货、消化库存等措施,飞天茅台的出厂价也由每瓶819元开始上调到999元的区间。 白酒企业开始艰难地调整转型。五粮液集团公司董事长唐桥对外界表示:“我们要转向商务、大众消费,已开始布局全价位产品,要让‘腰部’发力。”据该公司介绍,“腰部”产品的价格大约在二三百元至五六百元。1 2 下一页

【中国白酒网】尽管高端白酒的没落已是众所皆知的事实,但逐步披露的白酒上市公司2013年业绩显示,在行业进入【中国白酒网】距上次提价仅4天,郎酒再发涨价通知。2月28日,记者从郎酒集团获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,通知表示,因包装、物流等成本上涨,导致运营费用增加,为更好地服务于广大消费者,郎酒决定,自3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格。  2月25日,红花郎系列产品正式执行2017年1月发布的调整后出厂价,其中红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。此次调价则是在2月25日涨价基础上,红花郎调整核心联盟商供货价,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为,2016年,茅台、国窖、五粮液等高端白酒纷纷涨价,为次高端市场留下了提价空间,红花郎频频涨价是提前布局。同时,冲刺百亿的目标对郎酒来说也有很大压力,实现此目标最快的方式就是提高红花郎价格。过去通过销量增长来推动业绩;而提价将直接提升销售额,能更快实现百亿目标,为郎酒上市奠定基础。所以从长远来看,红花郎涨价是具有可行性的。  然而,从短期来说,红花郎近两年在去库存上表现良好,但产品提价始终未能真正实现,说明市场终端接受度不够。因此就当前红花郎的情况来说,频繁提价对经销商与终端形成较大压力,存在操之过急、时机不算成熟的问题。【中国白酒网】2012年下半年开始,中国白酒行业在诸多酒类“门事件”、国家禁酒令、严查三公消费、禁止价格垄断等政策的频繁出台影响下,诸多不利因素促使白酒产业迅速进入行业发展的拐点。新形势下,白酒行业如何规划未来,如何在逆境中实现突破?在刚刚结束的“中国白酒文化节”上,宜宾市长徐进对这一问题作出这样的回答:“在产业调整的阵痛中把握先机,把暂时困难化为白酒产业发展的重要机遇。” 徐进的回答并非一时心血来潮,而是宜宾市委市政府及该市白酒企业长期调研、思考后形成的共识。徐进分析说,目前白酒产业正经历深层次调整,其内因是白酒行业过去10年高速发展而积累下来的产业结构问题,外因是食品安全事件及政策因素影响,主要表现为产品价格和产品结构的调整。调整就意味着资源的整合,意味着发展的机遇。 宜宾市是“中国白酒之都”、“中国白酒金三角”核心区,“五粮液”长期保持全国白酒企业国内销售收入第一。2012年,“五粮液”品牌价值达到659.19亿元,蝉联中国最具价值品牌100强第3名,连续18年稳居中国饮料食品行业第一品牌。 白酒产业也是宜宾市的支柱产业。2012年规模以上白酒企业主营业务收入733.41亿元,占全市工业的30.18%;利税总额217.57亿元,占全市规模以上工业的61.57%;利润总额153.62亿元,占全市规模以上工业的64.54%;2012年规模以上白酒企业白酒产量达到44.25万千升,全市产能约60万千升。宜宾市有白酒批发企业630余户,零售店近万户,白酒产业从业人员近7万人。 企业发展梯次明显。2012年底,宜宾市共有白酒生产企业284家,其中规模以上企业36家。五粮液集团公司是中国第一大白酒企业,龙头带动作用突出。此外还有以高洲酒业、叙府酒业、红楼梦酒业、华夏酒业、君子酒业、吉鑫酒业、长兴酒业、新宇酒业、竹海酒业、金南福酒业等为代表的一批名优白酒企业。 品牌建设成效显著。2012年,“五粮液”品牌价值达到659.19亿元,蝉联中国最具价值品牌100强第三名,连续18年稳居中国饮料食品行业第一品牌。全市拥有白酒类中国驰名商标8件,四川省著名商标13件,四川名牌13个,形成了以“五粮液”为首,“五粮春”、“五粮醇”、“金潭玉液”、“叙府”、“红楼梦”、“华夏春”等中国驰名商标、四川省著名商标和宜宾知名商标品牌群。宜宾五粮液老作坊、红楼梦糟坊头老作坊列入中国世界文化遗产预备名录。 园区建设独树一帜。五粮液产业园区是以酒业为主的工业园区,已被评为“国家新型工业化产业示范基地”。园区规划用地14平方公里,现用地6.5平方公里,基础设施建设齐备。2012年,园区实现销售收入600亿元,同比增长23.3%;实现利税191.6亿元,同比增长41.5%。 此外,企业技术力量雄厚。宜宾市共有8家白酒企业技术中心获得认定,其中,五粮液技术中心为国家级技术中心,叙府酒业、高洲酒业等2家技术中心为省级技术中心,市级技术中心5家。目前,国家酒类及加工食品质量监督检验中心宜宾分中心主体工程建设已竣工。 然而,和其他地方的白酒业一样,宜宾白酒业也面临一系列挑战。其中最大的挑战是受国内外宏观经济形势变化的影响,白酒销售严重受阻,出现库存量增大。白酒产业正面临市场整合、转型发展的关键时期,宜宾市白酒已面临卖方市场向买方市场的转变。徐进说:“我们要善于在‘总量过剩’中发现机遇。‘总量过剩’是一般性过剩和结构性过剩,而非优质酒过剩。宜宾酒历来是以质取胜,白酒结构性过剩对我市的冲击非常有限,只要我们坚持‘做优’产品,就是我们扩大产能、抢占市场的良好时机。” 为把握好先机,目前,宜宾市率先明确了白酒的五大战略定位,即从产业上定位为名优白酒产业基地、在品牌上定位为世界顶级白酒品牌、从行业角度定位为中国白酒之都、在区域上定位为中国白酒金三角核心区龙头、从人才上定位为中国白酒人才高地。1 2 下一页郎酒股份总经理付饶寄语2017新员工:做一名聪慧、激情、皮实的郎酒人 【中国白酒网】7月18日,郎酒股份2017年新员工入职培训会在成都天晴教育基地开启,来自全国各地的300多名新员工参加培训。郎酒股份公司总经理付饶出席会议,为新员工讲授入职后的第一堂课,提出「聪慧、激情、皮实」的用人标准,对新员工最关心的问题做出了解答。郎酒股份公司人力资源部总监张伟等同时出席培训会。 付饶在会上与新员工进行了以下三个方面的交流与分享。 郎酒新战略启动 新黄金十年发展已经开启 郎酒是知名白酒企业,是老品牌;郎酒是一个创造过辉煌,也经历过风雨的企业;郎酒是一个文化内涵深厚,志存高远的企业;郎酒更是值得大家选择、值得大家历练的企业。 郎酒年销售额从改制后初期的2.8亿到十年后破百亿,十年时间,一块生锈的金牌重新被擦亮。前几年,白酒行业的调整使郎酒受到考验,如今新的品牌战略已经开启。当前,郎酒的品质保证、产能建设、品牌架构、品牌定位等均已准备到位,正步入新的黄金十年。 与上一轮不同,100亿、200亿的销售额不再是郎酒的首要目标,提高行业地位,让郎酒品牌深入消费者人心,「坚守、壮大、长跑」打造一个站在中国白酒行业前沿的品牌企业才是真正的目标。公司的战略发展也将为员工的成长带来机遇,让志存高远、务实肯干的员工受益,让能力、平台及梦想等得以实现。 郎酒的用人标准 「聪慧、激情、皮实」 付饶说:「聪慧、激情、皮实是郎酒用人的一贯标准,也是郎酒人才培养的目标,三者相辅相成。」 聪慧是指工作中的大聪明与大智慧,善于适应生活变化和工作调整,能有效理解并执行公司战略及工作方法;作为销售人员,激情是不可或缺的品质;市场前线充满机遇和各式各样的挑战,拥有独特气质、强大的抗压能力和经得起磨炼才是对「皮实」的最好诠释。古人云,一日三省吾身。新成员应当随时历练自己的内心,自我激励。 认识自我 战胜自我 在郎酒开启新职业之路 我们处在一个经济高速发展和信息爆炸的时代,知识获取方式便捷化,人际交往方式多样化,因此我们要学会辩证地看待问题。在郎酒品牌大发展基础下,我们应认清自我优势和短板,提高个人情商,战胜内心的胆怯,克服惰性,消除不确定性,勇往直前。 如今,郎酒已实现全媒体品牌立体覆盖,央视黄金档、「中国新歌声」、「醉玲珑」的冠名及全国范围的媒体推广宣传为大家提供了丰富资源和广阔平台。希望大家发挥时代精神和吃苦耐劳精神,充分认识理想与现实的差距。脚踏实地、务实工作,用董事长的话说,就是「像傻瓜一样执行,做成牛气的结果」。 最后,郎酒股份总经理付饶要求:全体新员工要坚决贯彻执行董事长汪俊林「一条战略+几条有效战术」的工作准则及「十倍执行 百倍坚持」的工作标准。在郎酒新战略发展时期,公司将与大家一同前行,为每位员工提供更大的舞台。希望大家能够心存梦想,不断超越;十倍执行,百倍努力;成就自我,展现郎威!做到务实前行,让能力、梦想、收益在市场竞争中得到实现。【中国白酒网】深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为,由于种种原因,2013年无疑是深圳酒业艰难的一年。而在2014年,市场将逐步回暖。各大酒品牌有奖销售、卖场买赠等节日促销蓄势待发。而与往年相比呈现不同的是,今年将有更多新鲜元素、更多推广手段登场。 新年伊始,深圳酒市在沉闷许久后,绽放出勃勃生机。刚需之下,白酒、洋酒、红酒、保健酒等排兵布阵,千帆竞发,欲在马年分得一杯羹。 深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为,由于种种原因,2013年无疑是深圳酒业艰难的一年。而在2014年,市场将逐步回暖。各大酒品牌有奖销售、卖场买赠等节日促销蓄势待发。而与往年相比呈现不同的是,今年将有更多新鲜元素、更多推广手段登场。 泸州老窖专卖店:3000支酒品进店免费送 3000支酒品进店免费送、明星周华健签名的泸州老窖特曲老酒独家发售、泸州老窖系列酒品买一送一,新年伊始,位于福田区新闻路中电信息大厦首层的泸州老窖专卖店大力度促销,将实惠带给消费者。 2014年1月11日,周华健携手黄品源、温岚共同在深圳湾体育馆上演的泸州老窖特曲老酒“一生情,一杯酒”群星演唱会,为深圳市民带来了一场视听盛宴。在鹏城还沉寂在周华健怀旧歌声中时,由周华健签名的泸州老窖特曲老酒在泸州老窖专卖店独家发售。 “由于周华健签名的泸州老窖特曲老酒数量有限,我们是不单独售卖的,而是进行买赠活动。”该专卖店负责人张仕华告诉记者。泸州老窖特曲老酒“一生情,一杯酒”群星演唱会在深圳成功唱响,让深圳消费者更加熟知泸州老窖,更加懂得了泸州老窖所倡导的酒文化。 不仅如此,该专卖店还拿出3000支酒品,只要进店,无论有无购买,一律赠送一支酒。张仕华说,春节是白酒传统的消费旺季,为了增加人气,他们特意拿出价值168元的酒品进行赠送,先到先得,送完为止。 习酒:“买三送二”惠动鹏城 “春节期间,只要购买习酒典藏1988酒达到3支,就赠送2支同款雅致装,而一组仅售价2014元。”习酒窖藏深圳总代理杜镇宇坦言,这是习酒首次亏本进行促销。 杜镇宇表示,虽然习酒已经是知名品牌,但仍然有消费者没喝过习酒。本次由厂家补贴进行亏本促销,就是为了将实实在在的优惠给到消费者,让更多的消费者品尝到习酒优异的品质。 “对于厂家补贴本次促销活动也有两个战略:一是阻挡外区串货;二是帮助经销商消化库存。”杜镇宇告诉记者。随着全国白酒市场调整,未来白酒将是一个平民化的市场。酒厂的目标将从团购转变为让消费者发挥购买力和刚需去购买。 据了解,窖藏1988采用泡粮器润粮,有效解决了轮次酒酸涩味偏重等问题。储存工艺上,采用传统陶土容器原度贮存新酒,对酒的老熟有促进作用。普通酱香型习酒,一般需要贮存3年以上,才能组合勾调出厂。而窖藏1988基础酒的贮存期至少在5年以上,调味酒则在10年以上。 茅台:金奖百年纪念酒发售持续升温 2013年12月29日,茅台金奖百年纪念酒在深圳上市。据悉,为了百年一遇的巴拿马金奖盛典,茅台更进一步奉献出“小批量特勾”而成“金奖百年”年份酒珍藏套装和纪念酒,隆重纪念金奖百年,并回报一个世纪以来与茅台同舟共济的各界知己的厚爱与支持。而纪念酒售价仅为2980元。 “‘巴拿马金奖’,从来都是茅台最重要、最值得纪念的事件。”贵州茅台酒厂名誉董事长季克良接受记者采访时说。自茅台在1915年巴拿马万国博览会勇夺金奖以来,茅台在星光璀璨的中国民族工业品牌中,演绎了闪亮的奇迹;被誉为香飘五洲四海的中国名片,在世界舞台上拥有“此物最中国”的美誉。 近日,记者从市场上了解到,自茅台金奖百年纪念酒发售以来,受到市场青睐,销量持续走好。茅台金奖百年纪念酒南区总代理林总表示:“年份茅台酒是真实的酒中珍品,是茅台奉献给高档消费者的诚信和真诚。它的英雄本色,会在‘不怕不识货,只怕货比货’中越来越彰显广大。”【中国白酒网】12月12日,郎酒销售公司发布《关于接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知》,宣布从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。业内分析,郎酒股份砍掉郎牌特曲T3是为聚焦中高端产品战略铺路。  据了解,郎牌特曲T3、T6、T9的产品价格在100-300元,其中郎牌特曲T3属于中低端产品,销售额目前可达6亿-7亿元。今年3月,郎酒股份宣布将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部。新事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。郎牌特曲事业部总经理王延龙曾指出,该事业部将逐步减少对中低端产品T3和T6投入。  酒业消费升级带动次高端、中高端白酒市场增长。今年,郎酒特曲事业部曾立下销售突破50亿元、100亿元的发展目标。而2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元。有分析指出,此时对郎牌特曲体系进行梳理,削减低效低端产品,有利于优化郎牌特曲的产品结构,有效利用市场资源,进一步向其销售目标靠拢。

深化品牌驱动发展战略 郎酒品牌构架精简聚合 公司将确保经销商长期经销权益 【中国白酒网】2017年3月16日,郎酒股份宣布,即日起将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,加快全国化扩张步伐,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。 此次战略调整,不仅是组织机构的调整,更是郎酒增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级,是郎酒股份公司成立后经过深思熟虑,反复论证之后,做出的审慎战略决策,是郎酒股份公司强力推进品牌驱动增长方式的标志性举措。此次战略调整着眼长远,通过品牌聚焦和产品的瘦身,有效聚合营销资源,高度聚焦打造超级大单品,突破产品拉动的发展模式瓶颈,加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。 此次战略调整后,郎酒将在深化品牌化营销上持续发力。首先,坚定聚焦发展、中高位发展道路,长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。其次,加强品牌营销观念和市场力度,加大主导产品品牌投入,树立大品牌,打大仗。第三,建立一支强大的、有能力的市场营销队伍,在“营”字上下功夫,营造浓郁市场氛围,运作传播大格局,策划市场大活动,从销售到营销转型升级。第四,强化全国市场布局,建立一支强大的商家队伍,要让青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒在全国家喻户晓。 2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元,通过此轮战略整合,整合三大事业部人力、物力等营销资源优势,已经跻身白酒畅销大单品的郎牌特曲,正步入超常规发展轨道。 本轮整合,郎酒销售公司将在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。整合进郎牌特曲事业部的新郎酒系列产品和郎牌原浆系列产品,公司维持2017年已与经销商签订的各项合同约定,以及原事业部下发的2017年市场各项政策。 公司主张并积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒等公司长期发展的战略品牌的系列产品。郎酒销售公司将根据具体情况,一地一策,一商一策,妥善解决每个经销商的问题,期望每一位新郎酒、郎牌原浆经销商和郎酒携手踏上二次品牌化创业的荣耀之旅。目前,青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒正在加速布局全国市场,正是各位经销商朋友抢占机遇长线发展,打造长期稳定盈利的事业平台的大好契机。 当前,郎酒股份上万名员工正齐心协力,为100亿元年销售额的短期目标而努力,营销模式的提档升级,品牌产品的聚焦发展,组织架构的精简聚合,是为了建设建立品牌驱动化的长效市场机制,保持郎酒稳定、超常规、可持续发展。郎酒建设全国白酒标杆企业的目标坚定不移,郎酒为经销商谋求长期稳定、可持续盈利事业平台的基础没变,郎酒为消费者提供更优质的产品和服务的追求不改。 目前,事业部整合的组织机构建设、团队整合、市场布局、经销商对接等工作正在有序、稳定推进。【中国白酒网】仁怀中小白酒企业很有可能成为这轮行业调整首批出局者。按照仁怀酒发局的说法,该整合的目标是要做到仁怀市白酒生产企业持有生产许可证率、年产大曲酱香白酒1000千升以上的企业以及企业污染物排放达标率都要达100%。 岁末的茅台镇,最低气温逼近零摄氏度、寒风凛冽,但让这个中国酱香型白酒主产区更为寒冷的,是今年白酒行情的糟糕境况。 “在酒厂工作了好几年,这是第一次碰到这样的情形。”茅台镇一家小规模酒厂的负责人陈中(化名)向记者感叹:今年他所在的酒厂,销售同比出现了80%的下滑,同时不得不从银行借了2000万来购买高粱酿酒。 陈中并不是行业里最糟糕的那个。 仁怀,这个酱香型白酒的主产区,正遭遇一波前所未有的停产风潮———大片的中小酒厂门庭紧闭,有当地的酒企说,三成酒厂停产了,有的说有五成,更有甚者说,这轮停产后将死掉大片小酒厂。 曾经的意气风发,变成了阵阵叹息:酒卖不出去了。以“中国酒都”闻名的仁怀,何去何从? “停产潮”骤起 过了一座横跨赤水河的大桥,是连片的中小型酒厂。富诚酒业有限公司大门紧闭,在门口旁保安室,一位大爷悠闲地煮着方便面。说起酒厂今年的情况,这位大爷颇为感触。“今年基酒卖不出去了,很多酒厂都没钱买高粱生产。” 在茅台镇古传酒厂,偌大的生产车间只有零星几个工人在烤酒中。“工人最多时有七八十个,但现在在做尾期工程了,工程完了,这拨工人也会解散掉。”一位陈姓员工如此向南都记者表示。 据陈先生透露,往年酒厂光投粮就是一两千万,但今年却一颗粮都未进。“像我们十多年的老厂都生产不下去了,有些近两年拼命贷款、建厂房的酒厂,资金链更紧张。” 沿古传酒厂继续前行,随处可见门庭紧闭的酒厂。在茅台镇亚洲醇酒厂,只见几个工人在翻修酒厂的外墙。工人告诉南都记者,因为没有钱买粮,今年酒厂暂停了生产,工人都解散了。 沿路不时可见光秃秃的一些水泥架子,当地的摩托车司机说,那些是修了一半就没有修下去的酒厂。家族经营着一家产能200余吨的小酒厂的汪涛(化名)告诉记者,这几年,家里一直一小块一小块地买地,想着扩大产能,但今年行情太差,手上近20亩的土地“囤”到现在,都还不敢动工建厂房。 汪涛说,今年茅台镇很多中小酒厂都是有人、有厂,但是没有钱投粮生产,甚至不乏免费将窖坑暂时让给别人经营的酒厂。在靠马路的一些大型不锈钢储酒罐上,南都记者不时能看到窖坑出租的信息,“窖坑出租,手续齐全、18个、价格面议、不收水费”。 当然,也有部分酒厂还是赌了一把———借钱买粮生产。在泰福酒业有限公司十一车间一区,车间的负责人陈中(化名)面对行情突变很烦心。据陈中透露,酒厂刚投完粮。今年酒厂从当地信用社和银行贷了2000万用于购买高粱。如此贷款的代价就是:酒厂将基酒以10元/斤抵押给银行,还贷连利息为1.2分。 “现在都是亏本在生产的。”在陈中看来,酒厂面临着两难的选择:如暂时停产,一年后重新生产设备要复修,锅炉、航车等设备的复修是一笔巨大的损失;但如果借贷继续生产,除了还款之外,还要承担酒酿出来卖不动的压力。“如果今年行情还这样,估计我们下一轮的生产周期也只能停产了。” 而对一些有业外资本支撑的酒厂,其抗风险能力要强些。仁怀市茂强酒业有限公司的生产车间依然冒着浓密的白烟,这是深圳酒藏投资公司投资控股的一家酒厂。该酒厂一位负责人告诉记者,2013年的投粮跟2012年差不多,公司投资至今酒厂仍在做基酒生产储备,未有大规模生产销售,因此并未受到太大影响。“酒卖不动小酒厂没有资金回笼只能停止生产,但大厂基本没停。” 仁怀市酒类发展局(下称酒发局)坦承,受全国白酒市场整体低迷的影响,2013年仁怀新一轮大曲酱香白酒生产周期开始后,部分中小企业采取了观望的态度,停产的现象客观存在。1 2 3 4 下一页【中国白酒网】11月12日,2017年秋季全国糖酒会正式落幕。将本届糖酒会前前后后梳理一遍,不难发现展现市场风向的不仅是糖酒会本身,各大酒企的同期动作也从不同侧面反映着市场的变化。 从本届糖酒会最后的预热期算起,茅台召开经销商座谈会,劲牌正式进军茅台镇酱酒,汾酒、五粮液系列酒均发布新品……今年以来密集打品牌郎酒也选在同期“爆出猛料”,提出一系列新政策。终结打款压货政策的公布,更是被业内视作郎酒发展进程中具有划时代意义的变革。 今年以来,无论是经营业绩、品牌策略、产品线的重新梳理,还是将于12月2日开启的山东招商,都令郎酒吸引了广泛的市场关注,经销商们也在紧紧观望。行业风向变化考验着每一位参与者的思想和远见,当经销商们关注郎酒时,其实是在关心什么? 5年100亿, 郎酒“下血本”打品牌 纵观行业起落沉浮,经销商的做强做大往往伴随着一个品牌进取之路,抓住成长性的品牌是许多大商崛起的共性,正如五粮液成就了安徽百川、泸州老窖助飞了河北桥西、伊力特闪耀了浙江商源、口子窖走红了陕西天驹。 郎酒作为1984年全国评酒会评选出的名酒之一, 本身就拥有较强的品牌影响力。而今年以来,郎酒“下血本”做品牌的势头,更让行业看到了其胸中大志。 6月16日,郎酒集团发布全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”,随后的几个月内,郎酒与永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作,在全国主要城市的高铁站、机场,以及住宅区、写字楼的电梯里投放带有最有广告语的青花郎平面广告。 不仅如此,在半年左右的时间里,郎酒集团还在爱奇艺平台进行2亿元的投放,同时与江苏、河南、山东、浙江等几大地方卫视合作,据了解仅在江苏卫视的投放即达5亿元。 此外,郎牌特曲冠名山东卫视以中国功夫为载体的励志真人秀节目《功夫王中王》,小郎酒锁定2018年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。 可以看到,郎酒旗下的三个核心品牌青花郎、郎牌特曲和小郎酒都在密集打品牌且定位非常清晰,让青花郎成为中国高端酱酒的领军品牌,让郎牌特曲成为浓香白酒的典范,小郎酒成为全国小瓶白酒的旗帜。 在11月8日举行的郎酒客户沟通会上,郎酒董事长汪俊林表示,要做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位,坚定不移地坚持做大单品,坚持在未来5年间每年向品牌建设投入20亿元。也就是5年之内,汪俊林要在品牌建设上斥资百亿,这样的力度留给行业充足的想象空间。 结合三个品牌目前的体量和发展态势来看,在清晰的定位和大力度投入的“助攻”下,三个品牌都在各自领域展现出极强的成长性。 三大核心单品, 每一个都有“爆发”的机会 如果数一数酒水行业的几大热词,“大单品”绝对榜上有名。品牌之外,每一个踏实做市场的酒商都不会放弃对一款潜力产品的追逐。 2017年郎酒对现有产品进行聚焦,形成了以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略单品的市场发展策略。而就目前的市场状况来看,每一个都拥有“爆发”的机会。 首先是青花郎。今年5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整,即每瓶上涨100元,而青花郎的零售价格已突破千元,卡位茅台。7月,郎酒又下发通知,将红花郎事业部变更为青花郎事业部,加之对青花郎广告语的精心调整和在品牌传播上的密集投入,可以看到郎酒对青花郎的高度聚焦和助推青花郎品牌拔高的决心。 而今年以来,高端白酒阵营整体火爆,名酒代理权的稀缺性进一步显现出来。茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝等几大典型代表基本都已建立成熟、稳定的经销商队伍,再想进入,门槛和难度都非常高。也正因如此,青花郎作为高端酒领域颇具成长性的单品,格外吸引经销商的注意,有业内人士认为,青花郎几乎是加入高端盛宴的极少数机会之一。 其次是处在腰部的郎牌特曲。数据显示,2016年郎特的总体销售完成17亿元左右,其中江苏市场占到了销售大盘的70%,可以看到郎特在江苏市场亮眼的成功经验。而在其2017年的业绩目标中,江苏要卖20亿,河南要卖4亿。 值得注意的是,今年郎特打出“浓香正宗”的品牌占位,这样的品牌基因也让其在郎酒意欲主攻的山东市场占据先天优势。总体而言山东省对浓香型白酒和川酒的接受度非常高,加之消费升级趋势,郎特的价位也将卡位山东省的大众消费主流价格段。 相较于青花郎和郎特,风口之下,小郎酒呈现出更加迅猛的发展势头,营收突破20亿,仅在湖南市场就能卖到6亿左右。今年7月小郎酒半年销售工作会议发布小郎酒2020年实现100亿”的销售目标,并用“装上了宣传的引擎,插上了品牌的翅膀”来概括小郎酒目前的经营状况。 终结打款压货,不要高首单, 顺价确保经销商利润 近年来郎酒在营销层面变化非常大,几度调整组织结构,今年又大力调整产品结构,在品牌建设层面的投入力度也是空前的。有业内人士称之为狼来了,这样的郎酒让人感到可怕。 而在11月8日举行的客户沟通会上,汪俊林进一步阐述了郎酒的最新发展方向,提出追求稳步前进,不急功近利、不透支市场,将“量价齐升”作为制定销售目标的原则。 汪俊林表示,从现在到2020年郎酒要坚持控量保价为根本,对商家不压货,并逐步促成每年资金可周转2-4次,通过绝对的顺价销售确保商家利润可观。同时郎酒将针对新、老商家提出2018年销售目标方向,并对商家提出明确规范,各商家守土有责,做好自己的市场。 郎酒还要求销售人员在接下来的工作中重点围绕优秀商家、有潜力商家以及有潜力市场,加大地面直投,支持商家发展;同时加大区域市场的规划布局、合理调整商家布局;并提出一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展。 对具体市场的优化和变革举措有—— 不追求高首单,不压货,严控库存; 综合治理,严控价格体系,提升客户盈利; 市场培育费用强化聚焦投入,大项费用郎酒直投; 在市场动作上要简化优化,稳定持续,聚焦“品牌落地推广、网点建设维护、持续的消费者品鉴、市场秩序常态化管控”四大工作。 正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐认为,郎酒目前的动作不仅雷声大、雨点也大。显然,郎酒清楚地认识到了消费升级下名酒得天独厚的发展机会,并在此基础上思辨渠道营销之痛,展现出从渠道营销到消费者营销全力转变的决心。 关于郎酒对山东市场的重点攻势,邵伶俐认为,山东作为主流名酒的首发市场,市场吸引力和主流名酒的基础都不错,郎酒此时朝着百亿目标奔跑,大手笔布局符合其总体的战略规划。 好消息来了,12月2日,郎酒与云酒头条携手,以核心三大单品为依托,面向山东省区招商,这将是酒商搭乘名酒的一班快车。山东省内经销商,仅开放100席,机会有限,先到先得。【中国白酒网】虽然白酒企业仍然对2014年的市场给出了正增长承诺,但洋河股份的一个“小动作”却泄露了一个秘密:这个正增长的实现,或许比预想的要艰难。因为白酒业或正在酝酿从过去的以涨价拉动市场消费,转型为以市场接受的价格体系来拉动消费的新格局中。而洋河,正准备尝试这种全新的“逆生长”玩法。  昨日,洋河股份证实,公司“蓝色经典”系列新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝计划近期上市。有消息称,洋河此次推出的新品42度、52度邃之蓝售价为258元/瓶和268元/瓶;42度、52度高之蓝售价为488元/瓶和508元/瓶;42度、52度遥之蓝售价为1280元/瓶和1318元/瓶。  这触动了一些业内人士敏感的神经。根据洋河股份天猫官方旗舰店上标示的价格,其目前主导的同系列产品42度海之蓝的价格为198元/瓶;42度天之蓝的价格为428元/瓶;梦之蓝M6的价格为980元/瓶。  “同一个系列,新品价格比现有产品价格略高,这或许暗藏着一个新的销售策略。”四川1919酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江分析称。  “洋河这样做不排除它利用新产品刺激市场活跃度,实则消化老产品的意图。”北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平认为,老产品的价格疲弱度已经形成,用推出新产品的方法应对老产品过快的降价速度,吸纳一些新的消费者进来,也是厂家力图把在危机中丢失的市场稳住的一个策略。  在杨陵江看来,如果真如他们所猜测的话,洋河的这个“小动作”就很可能透露了一个大秘密。“之前市场好的时候,白酒企业刺激市场消费,往往采取涨价拉动。”杨陵江说,但100元钱的酒涨到300元后,厂家必须推出新的100元的产品保留其中消费能力低的群体。如果将这个过程称作“正增长”,那么现在透露的信息很可能就是,白酒企业如今试图通过推出较高价格的新品,让老产品逐步走进“市场接受的价格体系”,与之前的涨价拉动路径相反,可谓“逆增长”。不过,杨陵江不认为这是老产品的降价,他表示,这是在原有价格体系名存实亡的情况下,将“暗扣变成明折”的过程,“这将有利于经销商打款进货。”  但是,业内强调,这种策略的意图不是获取新的经销商,也不应看做是去库存的有效方式,它的实际作用是续接原有高价位的部分客源和保留价格标杆形象。“有的客户是品牌消费者,有的客户则只消费某个价位的产品。”因此,杨陵江认为,这种做法对于那些之前去库存效果比较好的企业有实际意义,“比如五粮液,它在2013年库存消化得比较好。”杨陵江说,只是目前五粮液还没有推出新品。  还有一点,市场好时,“正增长”模式的渠道顺畅,而在如今的“逆增长”形势下,新的渠道拓展是摆在所有酒厂面前的主要问题。“2014年,白酒行业很可能首次出现行业负增长的状况。” 杨承平说。【中国白酒网】亚洲记者网站1月2日消息,据俄酒类市场调节局预计,新的一年俄白酒将涨价17%,0.5升容量的每瓶白酒最低零售价从170卢布(约合5.3美元)上升到199卢布(约合6.2美元)。俄罗斯公民购买每包烟的平均价格为52卢布(约合1.6美元),比过去的一年上涨20%。每0.5升干邑白兰地的最低价格已上涨40卢布(约合1.3美元),达到322卢布(约合10美元),白兰地上涨43卢布(约合1.3美元),达到293卢布(约合9.2美元)。【中国白酒网】9月3日电 如何让目标消费者每2-3分钟就能看到一次品牌形象?如何实现品牌高曝光度、高饱和度的“出镜率”?郎酒集团董事长汪俊林给出了自己直接有效的答案。  9月1日,“郎酒•分众”战略合作发布会在上海召开,宣布双方为期5年的战略合作正式开始。在会后接受记者采访时,郎酒集团董事长汪俊林表示,经过几年时间整合,公司明确“青花郎”为郎酒系列未来的“领头郎”品牌,完成品牌培育后,将在2019年-2020年实现上市计划。  汪俊林表示,经过几年的调整,公司明确了“青花郎”+“小郎酒”的主要战略格局后,摆在面前最紧要的问题,就是品牌形象再起航。如何对消费者进行品牌形象传达,成为品牌战略成败的关键。  为此,郎酒集团在不到一周的时间内迅速敲定了同分众传媒、永达传媒的战略合作。  汪俊林表示,郎酒集团将通过这些合作实现品牌“高曝光度”“高饱和度”。根据市场反馈,分众传媒覆盖2亿城市用户,借助同分众的合作,青花郎、小郎酒战略品牌将强势覆盖城市主流消费群。  郎酒集团计划通过分众电梯媒体实现“家门口、办公室覆盖”,通过电视媒体实现“客厅覆盖”,通过城市户外广告实现“街面覆盖”,通过永达传媒实现高铁等“路上覆盖”,通过新媒体移动端实现“线上覆盖”。“最终达到,让我们的目标客户在不工作等非专注时间里,每2-3分钟里都能看到一次郎酒的品牌!”  提到上市相关问题时,汪俊林表示,上市后社会股东对利润的要求会更高一些,而郎酒目前上市和不上市的矛盾在于,公司现金流十分充足,我们希望品牌的市场培育进行得快一点,这就需要前期投入高一点,所以短期利润可能会低一点,但长久来看更利于企业的发展。上市后需要考虑股东的短期回报,目前的品牌培育投入尚需时间。  “郎酒是个十分有耐心的企业。”汪俊林说,未来五年,是郎酒转型升级、冲击中国白酒旗帜性品牌和企业的关键五年;计划在未来五年内,“青花郎”和“小郎酒”分别达到100亿元的年销售规模。“我们这些年存了十二万吨的基酒。保证了新产品线有足够的库存,我们有底气能静下心来做好质量的酒。”  在此次发布会上,分众传媒董事长江南春表示,未来十年,中国企业将从低端同质化转向高端差异化,从产品价格战转向品牌价值战。未来五年,分众将运用自身资源优势充分助力郎酒品牌的传播,把“青花郎•中国两大酱香白酒之一”“小郎酒•全国热销的小瓶白酒”的独特定位和品牌价值打入城市中高端人群心中,构建郎酒品牌的认知优势,引领白酒业的消费升级。

郎酒百亿雄心背后现隐忧推青花郎强势千元档,图谋高端遇销售低迷 【中国白酒网】近日,中国两大酱香白酒之一——四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒集团”)旗下的青花郎品牌开始了多平台高频率的强势亮相:以国家品牌计划的品牌身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。青花郎高举高打传播青花郎新战略,线上打通主流影视屏幕,线下全国各地其身影四处可见……  郎酒宣传推广动作之所以如此频频,白酒行业分析专家蔡学飞认为,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进集团上市做准备。但同时有专家指出,郎酒一系列动作并未真正从市场需求和承受力出发。由此树立的品牌形象是否牢固,还要进一步经受市场的检验。  图谋高端  进入2017年以来,郎酒集团为树立高端酒青花郎的品牌形象,做了一系列的高调动作:5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元,青花郎在商超渠道的建议零售价达到每瓶1098元;在今年3月郎酒集团由5大事业部缩减为3大事业部的背景下,7月3日,公司将红花郎事业部变更为青花郎事业部,郎酒集团此举显示出了郎酒对高端业务板块的重视与促进郎酒发展的决心。酒业专家杨承平认为:“这样的动作意味着郎酒已经度过了战略摇摆期,明确了未来发力方向。如果2017年各方面过渡工作顺利,在未来竞争中,郎酒资源会更加聚焦。”  蔡学飞分析,郎酒集团如此高调推进青花郎板块的业务,主要原因有三个:“首先,郎酒意图发展高端业务板块,但是红花郎作为主力产品,定位中端,无论价格还是形象,都不能轻易的变动;其次,青花郎定位就是高端产品,重点打造青花郎有利于郎酒的品牌价值的提升,可以为其上市的目标起到一定的推动作用;第三,青花郎的定价较高,利润空间较大,而且青花郎本身并不是很热销,提升的潜力很大,在整个高端白酒回暖的背景下,短期内冲击销售目标的可能性相对于其他产品更大一些。”但是蔡学飞认为,郎酒集中资产促进青花郎发展,归根结底还是为了实现其百亿战略和促进集团上市。  对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”  “此前,2010年到2013年郎酒集团业绩飞跃式增长,主要是依靠向经销商压货,而不是侧重市场动销,加上‘事业部+办事处’的组织结构,出现一些漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒主打青花郎冲击高端市场,能否避免重蹈群郎覆辙,对郎酒的营销能力也是一个考验。”蔡学飞说。  销售低迷的背后  2016年12月28日,汪俊林在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。”  据公开资料显示,郎酒销售额2012年销售业绩达到巅峰,约110亿元。但由于市场和人事的动荡,2013年郎酒业绩仅达到80亿元左右。此次再次冲击百亿目标,王俊林提出六字方针:坚持、壮大、长跑,经过3年渠道消化的郎酒,对于再次冲击百亿显得成竹在胸。  蔡学飞曾表示,郎酒集团现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且缺乏真正意义上的超级大单品。超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。  以百亿销售为目标,5月11日,郎酒对高端产品青花郎的出厂价上调15%,但历时3个月后,近日有媒体爆出青花郎销售低迷,北京市场难寻踪迹,甚至在成都商超中,青花郎的零售价格也没有达到千元。据此,记者走访多家北京烟酒专卖店,均未发现青花郎的陈列,北京一位白酒经销商告诉记者,青花郎属于酱香型白酒,很多人喝不习惯,而且比较贵,所以北京地区卖这种酒的店也比较少。物美超市的酒水经理对记者说:“没有经营过青花郎,红花郎卖的也比较少,有时候一个月都卖不出去一瓶。”针对这种情况,郎酒经销商也没有采取过什么行动,“前两年还有买两瓶红花郎赠一瓶其他酒的活动,但是现在没有了,甚至都联系不上业务员。”该酒水经理说。  记者在多家电商平台上查找发现,青花郎的售价均未达到千元。京东超市标价999元/瓶,但是实际成交价在880元/瓶;针对这种情况,蔡学飞分析认为,青花郎现在正处于高端产品的培育期,主要目的不是进行大量的动销,而是进行渠道销量的提升,市场销售冷淡也是可以理解。  记者就青花郎销售情况及郎酒市场规划情况向郎酒相关负责人进行求证,截止到发稿时,未收到郎酒方面的任何回复。  多位受访人士均表示,虽然郎酒对青花郎推广力度很大,但是主力商品依旧是红花郎,但红花郎定位中端,产品老化,且市场趋近饱和,提升空间小。蔡学飞也分析称,青花郎定位高端,单价高,一箱酒几千元甚至上万元,利润率较高,发展青花郎利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。主力商品红花郎市场趋近饱和,提升空间小;而主攻高端商品的青花郎近乎“无人问津”,在百亿路上,郎酒迫切需要度过这段高端产品培育期。  寻求合作欲抱团取暖  “中国两大酱香白酒之一,青花郎”广告语一经发布,就被业界打上“捆绑茅台”的标签。此前,郎酒集团走“壹树三花”战略,同时生产酱香、浓香、兼香三种香型的美酒,并以多品牌“狼群战术”攻城略地。而根据郎酒整合资源主打青花郎可以看出,这无疑是像茅台长期以来主打酱香型的战略靠拢。  7月24日,郎酒与五粮液、泸州老窖相关人员齐聚茅台,召开沟通协调工作会,共同商讨东北活动的相关事宜。这也是4家酒企首次在市场销售、市场推广层面的合作。  通过这一系列动作可以看出,郎酒集团显然希望通过不断的业内合作,短期内提升品牌影响力。蔡学飞认为,郎酒要实现百亿目标,就必须要拓宽市场,走向全国化,实现品牌价值的最大化。而全国化的最好方法就是抱团取暖。  张林国曾经在多家超市任酒水经理,他告诉记者,目前,白酒消费格局产生了巨大变化,“三公消费”“禁酒令”结束了白酒的“黄金十年”,也标志着酒企竞争主要市场由三公消费市场等转向了商务市场和消费市场。而经过渠道库存消化后的郎酒,也急需通过开拓市场去投放产品,以为实现百亿目标和促进集团上市做准备。  但业内有声音认为,相比五粮液等企业,郎酒在群郎共舞的产品战略中并未积累到有效的营销模式,最终也造成了前面专家提到的渠道库存量过大等问题。杨承平也指出,原来的群郎战术就是掠夺市场的战略,现在已然不奏效了。通过抱团的方式,也能使郎酒积累到一些营销经验,对自身有一定的提升作用。蔡学飞总结说:“这是一次郎酒试图借助业内资源,来进行全国化的尝试。”

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编辑:闪志杉


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