快三时时彩投注技巧:山东烟台现绝美平流雾 城市仿若置身仙境

时间:2018年08月11日 01:00  来源:未名交友中国站  作者:税永铭

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新闻摘要

快三时时彩投注技巧

在经历了长时间的传闻和期待后,有关360手机N7更确定的信息终于出现。今日(4月26日),360手机官方发布微博,确认了新品将于5月8日在北京发布,同时附有邀请函样图,函中主体果如此前媒体猜测,是一个类似于吃鸡 在经历了长时间的传闻和期待后,有关360手机N7更确定的信息终于出现。今日(4月26日),360手机官方发布微博,确认了新品将于5月8日在北京发布,同时附有邀请函样图,函中主体果如此前媒体猜测,是一个类似于吃鸡游戏平底锅,锅底镌有“大机大力,一起吃鸡”字样,预示此次360手机N7除了会在性能方面有所表现外,或还将针对游戏做一系列有效优化。邀请函正面主题与平底锅相同,背面文字为:“给年轻人打造的产品,最后都买来送给了父母?神优化的企业,3GB就不够用了?那么大电池的续航,一到下午就没电?今天,我们只想给你一部手机,可以天天吃鸡。”语意诙谐却直击痛点,特别是其中的“神优化的企业,3GB就不够用了?”似乎意有所指,同时也预示着5月8日要发布的360手机N7,在运存方面,将依然会秉承360手机固有的大容量的作法。此前,网络上爆出的有关360手机N7的信息包括:或搭载高通636处理器,5.99英寸FHD+全面屏,后置双摄设计。屏幕方面,极有可能采用刘海屏设计,屏占比相比上一代的18:9比例全面屏更胜一筹。运存方面,为6GB起步,当然也不排除为满足部分用户需求,推出4GB运存版的可能。此外,从“那么大电池的续航,一到下午就没电?今天,我们只想给你一部手机,可以天天吃鸡。”曾为360手机赢得“全面屏续航王”的超大容量电池,基本上无毫无悬念地延续到N7身上,而其售价,则为1799元起。上述配置中,高通636处理器无疑是一大亮点。该处理器虽然隶属于骁龙600序列,但其作为630的升级品,无论是在核心架构、整体性能和功耗方面都有醒目表现。核心结构方面,骁龙636使用了与素有600系神U之称的660相同的kyro架构,八核14纳米工艺,最高主频可达1.8GHz,同时GPU上也升级成为了更为强劲的Adreno 509,整体性能直逼660却有着比660更低的功耗,360手机N7搭载这颗处理器,显然能助其在应付大型游戏以及复杂应用时更加流畅自如。目前,市面上搭载骁龙636的处理器除了即将发布的360手机N7外,还包括3月上市的红米Note5和魅蓝E3,当前这两款产品6+64GB版本的售价分别为1699元、1799元。鉴于这两款产品在续航方面,相对360手机N7或许要弱,因此可以预见,在1799元价位上,360手机N7的横空出世,必将对这两款产品造成冲击。此外,既然号称“大机大力,一起吃鸡”,几乎可以肯定,360手机N7将如其在2017年发布的几款N6机型一样,在游戏优化方面下一番功夫。此前,针对当前手游用户时常遇到的残血撤退时,手机突然变得突然卡顿;团战血拼时,突然来电;单挑放大招时,突然弹窗等问题,360手机N6系列曾特意提供了一个专业竞技模式——游戏加速器。通过游戏性能专属优化、游戏免打扰、管理来电等多重措施,最终实现了可让让玩家游戏体验更加畅爽、沉浸的目的。115亿过会!芒果TV注入快乐购,第四大视频巨头登录A股!,快乐购 芒果 爱奇艺 芒果台 腾讯 湖南卫视 (原标题:115亿过会!芒果TV注入快乐购,第四大视频巨头登录A股!) 小汪说2018年4月26日,证监会并购重组委第20次工作会议,快乐购重大资产重组上会获得审核通过!此次交易中,快乐购以115.51亿元,收购快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐五个标的。其中,快乐阳光是芒果TV的运营主体。根据Quest Mobile发布的最新2018春季报告,芒果TV的目前综合MAU排在腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺之后,已成为国内第四大视频网站。交易完成后,芒果TV成功注入快乐购,快乐购将成为A股唯一拥有知名视频网站的上市公司。不仅如此,未来三年合计近35亿的承诺净利润,更将给快乐购带来质的改变。影视文化并购趋严下,芒果TV又为什么能够获得审核通过?监管对于芒果TV的并购,重点关注了哪些问题?为什么腾讯视频等巨头仍在亏损,芒果TV却率先实现盈利,成为唯一盈利视01115亿的资产注入本次交易中,快乐购以115亿元的作价,收购快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视五家公司100% 的股权。在交易之前,快乐购主营电视购物业务,于2017年度实现营业收入29.84亿元,实现净利润0.73亿元,实际控制人为湖南台,发布预案之前市值约为80亿元。由于收购双方,快乐购以及快乐阳光等5个标的,实际控制人均为湖南台,因此这是一次控股股东的资产注入。在并购汪个人版会员专栏中,小汪@并购汪@添信资本每日更新最新并购交易,总结梳理交易方案。专栏包含《前沿观察》、《基金专题》、《案例解析》《案例精编》四大栏目,其中本次快乐购收购芒果TV的方案,已经总结在了《案例解析》栏目当中,部分方案如下:发行股份购买资产交易对方:芒果传媒、芒果海通、厦门建发、上海国和、联新资本、湖南文旅、光大新娱、广州越秀、芒果文创、建投华文、上海骏勇、中核鼎元、西藏泰富、中南文化、成长文化、上海骅伟。交易作价:1,155,075.12万元;股份对价占100%。其中快乐阳光作价953,016.81万元、芒果互娱作价50,832.65万元、天娱传媒作价50,331.57万元、芒果影视作价54,060.10万元、芒果娱乐作价46,833.99万元。发行价格:19.66元/股。发行股份数量:587,525,492股股份。标的资产:快乐阳光100%%股权、芒果互娱100%股权、天娱传媒100%股权、芒果影视100%股权以及芒果娱乐100%股权。交易前后股权结构变化:本次交易前,控股股东为芒果传媒,其持股比例为43.12%,实际控制人为湖南台。本次交易完成后,不考虑募集配套资金,芒果传媒将持有上市公司67.88%股份,仍为公司控股股东,湖南台仍为公司的实际控制人。发行股份募集配套资金交易对方:不超过5名特定投资者。募集资金:不超过200,000万元。控股股东认购比例:未披露参与。资金用途:扣除本次交易中介机构费用及相关发行费用后,将用于标的公司实施芒果TV版权库扩建项目和云存储及多屏播出平台项目。可以看到,在这五个标的中,快乐阳光的作价为95.30亿元,交易体量占比最大,快乐阳光就是 “芒果TV”的运营主体。而另外4个标的中,芒果互娱主要从事游戏业务,天娱传媒侧重于艺人经纪业务,芒果娱乐和芒果影视主要从事内容制作业务。实际上,湖南台是将以芒果TV为核心的,从新媒体平台运营到内容制作、艺人经纪、 IP 运营的完整的产业链条注入了快乐购。这将极大地增强了快乐购全产业链发展的能力。02目前唯一盈利的视频网站?芒果TV是本次交易中快乐购收购的核心标的,我们仔细来看一看芒果TV。大家都知道,湖南台在2014年内部确定了湖南卫视和芒果TV双核驱动的创新策略,与湖南广电共同发起设立了视频平台芒果TV。随后湖南台将大量的版权通过股东出资以及交易的形式,注入到芒果TV中。在这样的“芒果独播”战略支持下,芒果TV独拥了《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等一系列湖南卫视的优质版权,在内容获取方面具备了得天独厚的竞争力。用户数量以及APP下载数量快速增长。截至到本次交易之前,芒果TV的业绩如何呢?如下表所示,2015年度、2016年度、2017年度芒果TV分别实现营业收入9.61亿元、18.17亿元、33.85亿元,年均复合增长率接近100%。从利润来看,芒果TV在过去三年分别实现净利润-9.40亿元、-6.94亿元、4.89亿元,净利润亏损不断缩小,而且特别值得注意的是,芒果TV已经在2017年度实现了盈利接近5亿元。芒果TV实现盈利其实是一件非常惊人的事情,为什么这么说呢?关注视频领域的小伙伴都知道,腾讯视频、爱奇艺这类视频巨头都还在亏损当中。虽然它们的用户数量、视频观看量都在增长,用户停留时间也越来越长,带来广告收入和会员收入提升。但非常不幸的是,它们的内容成本增长得更快。理论上一个视频网站的盈利模型应该是下图中所示这样的。随着不断自制、采购内容,平台上积累的内容会原来越丰富,吸引越来越多的用户进行付费。当内容数量增长到一个临界点时,付费用户数量会呈现爆发式的增长。在临界点之后,虽然内容成本继续增加,但增速会下降,同时订阅用户数量会持续增长,每个活跃用户贡献的平均收入更高,因此整个视频平台的成本和收入上可以逐渐达到平衡,此后盈利就可以填补掉前期投入的内容成本。也就是说,“会员费收入何时覆盖版权摊销成本”是分析视频网站盈利的关键。从目前国内市场的竞争格局来看,爱奇艺2017年度亏损37亿,优土2018财年第一季度运营亏损为33.88亿元 ,腾讯视频的亏损预计在中期也还会继续扩大。这些视频巨头距离临界点都还很远。甚至由于为了增大壁垒,它们都加大了原创内容的投入力度,亏损还有扩大的趋势。芒果TV在活跃用户数、付费用户数、ARPU值上和目前的前三巨头有不小的差距。以爱奇艺和芒果TV作为对比,爱奇艺的移动端MAU是芒果TV的146%;移动端DAU是芒果TV的687%,而付费用户数量也是快乐购的10倍,同时付费用户平均支付金额,也是芒果TV的数倍。芒果TV虽然排在国内视频网站的第四名,但是还是和排名前三的爱奇艺、优酷、腾讯视频有差距。正因为如此,小汪@并购汪@添信资本才说,在付费用户以及ARPU值等数据都不占优势的情况下,芒果TV实现盈利是比较惊人的。那么,芒果TV为什么会实现盈利呢?03芒果TV的收入和成本结构3.1收入端:会员收入快速增长我们来拆解一下芒果TV的收入和成本结构。从收入上来看,芒果TV的收入来源于互联网视频、运营商服务、内容运营三大部分, 2017年度三部分业务分别实现营收17亿元、6亿元、9亿元,分别占比51%、18%、29%。互联网视频业务,是指分别向用户收取会员费,向广告主收取广告费。举例来说,芒果TV全屏影视会员的年费是300元,而芒果TV的视频广告采用CPM实际播放次数计价进行收费。这是一般视频公司都采用的盈利模式。在运营商业务中,芒果TV和电信运营商/有线电视运营商合作,提供单片订购、频道包月、包季、包年会员等多种付费模式的产品包,从而获得分成收入。由于芒果TV拥有包括IPTV、OTT在内的全牌照,因此在家庭机顶盒、智能电视领域走得更快。最后一部分内容运营中,芒果TV主要把一些自制及采购的版权,对外分销。这种模式好处是收入和变现比较快比较容易,但是会降低自身的内容壁垒。举个例子,NETFLIX就采用坚持不对外分销版权,同时削减和其他平台的同类版权,来增强平台吸引力。以上就是芒果TV的三种盈利模式。从趋势上来说,可以看到芒果TV的运营商业务以及版权售卖业务的营收占比不断提升,从2015年度的30%提升到了2017年度的约50%。与此同时,会员费收入占比也在不断提升,从2015年的3%提升到了11%。3.2成本端:网络带宽采购成本下降从成本结构这一端来看,芒果TV的成本主要包括内容成本、网络成本、职工薪酬以及分成成本。形象地来理解,芒果TV首先投入资金制作影视节目,过程中支付职工薪酬。制作完毕后影视节目形成了版权无形资产。版权资产需要按一定的规则进行摊销,进入到成本当中,形成内容成本。在节目播出以及分销时,需要采购网络贷款,以及给运营商分成。这就是芒果TV的大体运营模式。对成本结构进行趋势分析,可以明显看到芒果TV的网络带宽的成本绝对额发生了下降,根据披露,这是因为芒果TV技术方面的优化使带宽消耗减少,此外由于市场波动芒果TV重新进行资费谈判带来成本上的明显降幅。因此从收入以及成本结构的变动上来看,芒果TV实现盈利的原因包括:会员收入及版权销售收入大规模增长,而与此同时网络带宽成本下降。04摊销政策的调整不过事实上,芒果TV的版权摊销政策调整,对于净利润带来的影响也很大。版权对于所有视频网站来说,都是核心中的核心。截至2017年底,芒果TV的资产负债表上由信息网络传播权构成的无形资产共计17.42亿元,版权来源包括股东出资、从股东处购买、自制、外购以及投资。这些版权作为芒果TV的核心资产,芒果TV对此衍生出三种运营方式:1)版权自用,主要通过互联网视频业务广告收入和会员收入体现价值;2)版权自用与版权分销相结合:让渡版权的部分使用权,由独家版权变为非独家版权;3)版权置换:置换完成后交付版权和引进版权成为一个新的版权集合。这些版权在会计上怎么处理呢?由于版权的价值会随着节目播出或者时间推移而递减,会计处理上来看,当影视剧及节目版权确认为无形资产时,在版权受益期内摊销金额计入互联网视频业务的内容成本。但是应该怎样摊销,取决于企业自己的会计政策。在2016年度,芒果TV重新对于摊销政策进行了调整。根据原来的摊销政策,芒果TV的综艺节目网络传播权首轮直线摊销;属于卫视同步播出期间之外,直接计入当期成本;影视剧网络传播权首轮播出在1年内直线摊销;属于首轮播出之外的,直接计入当期成本。而在摊销政策调整之后,芒果TV的永久版权受益期确定为5年,受益期间确定且大于3年(含)的影视剧版权,按532摊销法摊销; 若受益期间超过2年(含)但小于3年按五五分摊法; 若受益期小于2年在受益期内按月直线摊销。这样的摊销政策调整使摊销的期限被拉长,影响了净利润。2016年芒果TV累计调减了主营业务成本4.95亿元;2017年度累计调减主营业务成本5.95亿元。这直接导致芒果TV在2017年度实现了盈利4.89亿元。而在2018年-2020年之间,摊销政策的调整将预计影响芒果TV 13.34亿元、9.71亿元、7.7亿元的净利润。05调整后依然相对谨慎小汪@并购汪@添信资本在线上课中,详细梳理了并购重组的审核红线,复盘了2017年并购重组监管趋势以及所有的被否案例。24-36个专题中,还对IPO财务核查、被否决案例的关键问题进行了深度解析,详解IPO发行制度与近期合规趋势分析。在本次交易中,监管不仅关注标的相关标的涉诉情况、相关进展及应对措施,募集配套资金的必要性及合理性,此外也关注了芒果TV的会计政策调整。在重组的一次反馈意见中,证监会要求对于本次会计估计变更的必要性和合理性进行说明,包括分析会计估计变更的必要性和合理性;对比同行业公司;对无形资产摊销费用进行合理性测试等等。相比较而言,此前乐视网的摊销年限是10年,暴风集团是按购入版权的授权期限直线摊销,美国NETFLIX的摊销政策是按4年直线摊销。而爱奇艺的摊销年限,特别是授权版权的摊销年限,基本集中在两年以内。芒果TV修改后的摊销政策比曾经的乐视网还有暴风集团摊销政策要谨慎的多。实际上,虽然摊销政策的调整可能导致某一年计提摊销较多,但某一年摊销较少,影响到某一年财务报表上的净利润。但是从版权全生命周期来看,一个版权无论采用什么样的摊销政策,摊销的总额是相等的。从全生命周期的角度来看,版权摊销政策调整对于企业的净利润影响不大。这也是快乐购收购芒果TV能够过会的原因之一。如果根据目前芒果TV的摊销政策来预测,在2020年芒果TV的营业现金流量将由负转正,进入到比较良性的发展阶段。06小汪点评本次交易是一次优质的控股股东资产注入。收购以后快乐购掌握了从新媒体平台运营到内容制作、艺人经纪、 IP 运营等完整的产业链条,更是将芒果TV收入囊中,成为A股为数不多的运营知名视频网站的上市公司。在本次交易中,芒果TV的承诺净利润在未来三年分别为6.79亿元、9.10亿元、12.94亿元。考虑到芒果TV在2017年度已经超额实现了业绩承诺,2018年芒果TV针对会员的内容规模还会有2-3倍的增长,实现未来的业绩承诺预计不会很困难。除芒果TV之外,快乐购在本次交易中还收购了芒果互娱等其他4个标的。芒果TV与这四个标的合计承诺净利润,在17-20年分别为5.22亿元、8.75亿元、10.94亿元、14.95亿元,GAGR高达30.09%。收购完毕后,快乐购的业绩将有极大的增厚。根据2017年度的备考财务报表,快乐购的营业收入将增加至82.71亿元,净利润增加至8.05亿元,基本每股收益由0.18增加至0.82。(快乐购2017年度备考财务报表)目前美股上市的爱奇艺目前PS在4.6倍左右。假设以4.6倍PS给芒果TV进行估值,芒果TV估值约在150亿以上。假设收购完毕后快乐购2018年动态市盈率为30倍,原先业务业绩不变,业绩承诺全部实现,则快乐购的预计市值将接近285亿。视频网站通常以EV/EBITDA来进行估值,因为EV/EBITDA可以把不同视频网站的不同摊销政策影响抵消。从EV/EBITDA的角度,目前芒果TV100%股权作价是95.30亿元,总负债25.75亿元几乎全部为经营性负债,同时账上货币资金有5.22亿元。芒果TV整体的EV企业价值在90亿元左右。同时芒果TV2017年度实现净利润3.15亿元,折旧加摊销约为7亿元,EBITDA大约为10亿元。整体EV/EBITDA倍数在9倍左右。相比于有BAT支持的爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频,芒果TV拥有不同的起点与打法,其特点在于:1)拥有优秀综艺自制能力。芒果TV的综艺节目团队人员部分来自于湖南台同时以市场化的工作室方式吸纳外部人才团队合作;2)用户定位青少年:芒果TV的5000万用户的画像是年轻、女性、都市人群,消费能力高;3)全牌照优势:作为湖南广电旗下的视频网站,芒果TV拥有从IPTV到OTT的全牌照;4)与湖南台的台网共生:与湖南台的共生关系是芒果TV的巨大优势,目前芒果TV已取得湖南卫视至2020年的电视节目的相关版权,并且准备和湖南卫视一起实行软广的联合招商,进一步释放广告价值。目前,爱奇艺的EV/EBITDA倍数在15.69倍。芒果TV的EV/EBTIDA倍数要低一些。但是考虑到芒果TV的综艺优势和用户粘性,特别是未来“一体化渠道+自制内容”的优势增强,或许未来芒果TV的EV/EBITDA估值有提高的可能。【中国白酒网】经历多轮打击、价格狂跌的高端白酒正在出现企稳迹象。  有业内人士近日表示,目前贵州茅台的一批价回升了30~50元,在940~960元左右。此前,53度飞天茅台的终端价曾跌破900元。  酒企控量保价  一位业内人士表示,对于贵州茅台而言,零售价格降下来后,终端备货的需求逐步复苏,一部分抄底投资的需求也开始出现。近日,有重庆经销商对记者表示,市场上已经有投资人在收集贵州茅台和五粮液产品。  另有知情人士表示,部分区域五粮液的一批价近日也出现小幅上涨。  一位熟悉五粮液的人士透露,五粮液上周开会后传出消息称,五粮液将开始控价,市场上普五一批价若低于660元,将会要求原经销商按厂家指定价格回购。  而在近日贵州茅台股东大会期间,贵州茅台董事长袁仁国表示,4月份茅台的销售额已经出现增长,今年1~4月销售量下降23.8%,但销售额增长11.2%,公司对茅台系列酒提出薄利多销的策略,只报5%以上的利润。此前,系列酒要求保证利润18.3%。公司的策略是顺价保量、控量保价。  本报此前曾报道,五粮液在今年春季糖酒会期间公布从第二季度起返还经销商10%~15%的打款额,作为市场费用支持的举措,被业内认为是变相降价保销量。多位业内人士透露,五粮液部分区域的一批价第二天即迅速大跌100元左右。  白酒业洗牌  面对白酒业黄金十年的拐点,多位业内人士认为,今年将会是前些年齐头并进均实现高速增长的酒企出现分化的一年。  洋河股份在今年股东大会期间提出,公司将进行“重心下移”,未来主要做大众市场和乡镇市场,与此同时,还要通过维护价格稳定提升品牌。如洋河去年推出的高端酒绵柔苏酒,原来计划重点做省内市场,时间很短但是效果很好,本想再做高端向上延伸,但现在调整战略向下延伸,推出生态绵柔苏酒,定位300~400元区间。  此外,洋河的首次省外收购也宣告落定。3月,洋河股份在鄂豫陕渝四省市交界的十堰郧县全资收购了当地的一家名为梨花村的酒厂,尽管收购金额仅有300万元,但洋河股份计划在当地建设白酒酿造、灌装基地。近两年,还传出过洋河与国产葡萄酒企业王朝酒业、湖南白沙液接触的消息,但均未能开花结果。对梨花村的并购是洋河首笔宣告完成的省外并购。  “今年第一季度,杜康的省内外市场布局及销售齐头并进,销售回款同比增长100%,销量同比增长90%以上,预计全年销售收入增幅将高达85%~100%。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军近日对记者表示,杜康近日举办的经销商大会的订单总额突破12亿元,“今年的工作重点就是动销。”苗国军指出,目前对公司销售系统的要求就是在过程上做好堆头、促销等一系列推动动销的细节。只要经销商的消化速度快了,给杜康的回款自然会更好。  一位经销商也对记者表示,根据他的观察,贵州茅台的做法还是稳定价格和市场。在“茅台RFID溯源体系上线仪式”期间记者了解到,贵州茅台今年选择不增加新的经销商,飞天茅台的计划外出厂价仍然维持在999元,与此同时,茅台选择不补贴、不返利,贵州茅台借此向经销商给出“稳定”的信号,在价格方面,今年将会随行就市。  与此同时,贵州茅台希望通过斥资1.27亿元打造的RFID溯源系统,实现质量可追溯、物流过程透明化、消费者查验便捷化。贵州茅台还将在部分门店安装信息终端,以准确掌握茅台酒营销、消费等市场信息,及时对市场情况进行管理和控制。  不过,对于部分白酒企业而言,因为应对策略的问题,今年可能是市场问题继续发酵甚至恶化的一年。有经销商对记者表示,某家过去几年销售额大幅增长的二线白酒企业主力产品今年在重庆区域几乎没有招到新的经销商,最大问题是该企业的主力产品长期以来的价格倒挂问题今年仍然没有解决,新经销商不愿一进来就面临倒挂的困难局面。上述经销商认为,这反映这家企业今年的应对策略存在重大失误。  一位业内资深人士认为,今年将是白酒企业分化和洗牌的一年,一些企业过去存在泡沫或者这次应对不及时、应对方向有问题,企业的发展可能就会出现问题。【中国白酒网】我们于2013年5月16日参加了贵州茅台股东大会,与公司管理层就公司经营情况、未来发展前景等问题进行交流。 报告摘要: 4月份单月销量同比回升,公司对完成全年20%收入增长有信心:公司今年1-4月份销量同比下滑23.8%,但由于去年提价,销售额同比上升11.2%。公司采取多项措施应对行业调整,包括扩大消费群体、顺价保量+控量保价、系列酒薄利多销等,4月份销量已经同比上升,公司对全年收入增长20%、净利润增长20%以上有信心; 茅台渠道库存不高,大多数经销商销售价格坚挺在千元以上:公司采取顺价保量,之后会采取控量保价政策。公司一直保证茅台酒顺价销售,销售价不能低于出厂价。公司另会控制茅台酒的供应量,使其每年在一定范围内稳定增长,对经销商价格的要求是不低于1000元,目前市场上零售价基本保持在千元以上; 定位由三公消费转向民间消费,消费群体扩大,富裕人群具有巨大的潜在购买力:三公消费过去占茅台收入比重较高,导致民间消费供不应求,被压抑的需求未得到释放。现在将消费群体由三公消费转移到以大企业、大集团、民营企业家、个体老板为代表的民间消费中去,富裕阶层强大的购买力为公司未来长期销售增长提供了保障; 把握中低端酱香型酒市场扩大的趋势,加大系列酒销售力度:酱香型酒销量占比由98年的0.01%提升到2012的1%,销售额占6%,未来酱香型酒需求会持续提升。公司调整系列酒销售政策,开始以薄利多销为原则,净利率目标从18%下降到5%,加大中档酱香系列酒的销售力度。公司系列酒与习酒价格错位竞争,且市场空间很大,不会造成直接竞争; 盈利预测及投资建议:预计 13-15年收入分别为 319亿、381亿和 462亿,YOY 为 21%、20%和 21%;净利润分别为 164亿、204亿和 251亿,YOY 为 23%,24%和 23%;EPS 为 15.80元、19.65元和 24.13元,维持“买入”评级。一年之计在于春,这句话尤其适用于装修这项浩大的工程,虽然面临着繁杂的设计、选购、施工任务,不过想一想温馨而舒适的家,这一切就都不再是问题。除去壁纸、洁具、家具这些足以让你眼花缭乱的物件外,生活热水 一年之计在于春,这句话尤其适用于装修这项浩大的工程,虽然面临着繁杂的设计、选购、施工任务,不过想一想温馨而舒适的家,这一切就都不再是问题。除去壁纸、洁具、家具这些足以让你眼花缭乱的物件外,生活热水和家庭采暖问题才是最该被提前规划的,一旦出现问题,将来的家居生活将会出现无尽的烦恼,你该听听全球供暖热水专家阿里斯顿给你的建议。  自主采暖首选冷凝式壁挂炉  舒适性当前已经成为住宅的首要目标,无论南方还是北方地区,都存在很多需要自主解决供暖的住宅,空调已经被许多人证实并不是一个理想的采暖设备,壁挂炉的走红也印证了这一点。从舒适性和能耗开销综合来看,以低温辐射形式散热的地暖最佳,符合足温而头凉的人体需求,在装修期间也比较适合施工安装,尤其是有宝宝的家庭,壁挂炉+地暖的采暖方式,确保宝宝在严寒的冬日仍然可以在温暖的地板上尽情玩耍和爬行。如果是精装修房,开发商没有安装采暖设备的话,可以考虑壁挂炉+暖气片的明装形式更为适宜,不用大兴土木,一天的时间安装完毕。  阿里斯顿的One系列冷凝式暖浴两用炉同时满足供暖和生活热水的需求,省去再购买一台热水器的费用,也更节省空间。支持与天然气预先按比例混合,以360°全封闭式燃烧换热,并采用全新设计的专利XTRATECH迅特主热交换器(专利号:2016 2 0249557.3),采用一体成型技术,没有接缝焊点,管径相比以往产品增大到142%,其整体热效率达到了108%,远超一级能效标准。通过最高可达1:10的AUTO变频功能,ONE系列冷凝式燃气暖浴炉根据室内外温度,可实现10-100%范围内精细调节燃烧功率。配合IICC燃烧自控系统自动检测燃气质量,获得稳定的燃烧,避免温度波动,并进一步节省燃气,从而提升采暖舒适性,为用户节省燃气支出。  当使用热水功能时同样具备出众效果,AUTO变频功能使得出水温度恒定,洗浴效果更为舒适,更配备Comfort速热功能,让洗浴等生活热水即开即用。还支持WIFI智联功能,通过WIFI连接互联网,从而可以实现通过手机使用阿里斯顿云智能APP对壁挂炉的远程操控,获取运行状态信息和维护信息,提前享受智能家居的魅力。  燃气热水器就选恒感的  生活热水的供应也是家装的一个重要工程,生活热水已经不单是用于洗浴,厨房和洗漱都需要用到热水,燃气热水器因为随开随用的特性成为家居热水供应的首选设备。2018年,阿里斯顿首推Next EVO 2.0恒感燃气热水器,打破传统恒温热水器的技术桎梏,满足一年四季不同季节人们对水温感受变化的需求,通过搭载Auto智感应系统(专利号201220258671.4),采用双温感双调节设计,能够智能感应外界水温波动,动态调节出水温度,实力打造高智能水温,并时刻检测进出水温,通过中央处理器Auto智感应程序,秒级调节燃烧量、进水量、风量等多重参数,智能设定最适宜的出水温度。无论春夏秋冬四季如何变幻,恒感燃气热水器都能够随着四季水温变化,自动智能调节出水温度,保持舒适体感始终如一。  此外,阿里斯顿Next EVO 2.0系列全新恒感燃气热水器专为中国家庭设计了“儿童、成人、厨房”三个专属温度按键,应对不同使用者和不同使用场景的用水需求,每个按键可单独存储并记忆专属温度,一键点击即可切换水温模式,无需手动调节,大大提升了洗浴过程中的舒适体验,使家庭中不同的水温需求都得到了满足。  正是凭借领先的设计理念和先进的智能技术,阿里斯顿全新Next EVO 2.0恒感燃气热水器一经推出,便获得了行业专家和消费者的认可,荣获艾普兰金口碑奖。选择Next EVO 2.0,满足全家每个成员每个场景用水需求,也为新装修的用户带来一个完满的热水解决方案。  六倍增容健康电热水器与小厨宝组合  而对于不通燃气的住宅,或者卫生间距离厨房太远的情形,推荐使用阿里斯顿明星产品PTT10电热水器,并在厨房配置一台ANP6小厨宝,二者完美搭档,共同满足健康舒适的生活热水需求。  阿里斯顿PTT10电热水器拥有高达95%的热水输出率,远超出一级能效的标准。在用户大量用水时,速热增容功能将自动启动,系统自动检测内胆里面的实际水温,并控制加热管交替加热,能够快速地加热冷水,持续提供热水,增加用水过程中的热水量,实现增容供应的效果。据测量,在自来水温度为26度输出热水为40度时,增容效果可达到六倍,即50L容量型号约可输出300L热水,真正的小体积大容量,多人洗澡也可以享受到极致的沐浴体验,定义沐浴的新标准。  阿里斯顿PTT10电热水器还具备快洗模式,通过零死角加热,零距离传热,零阻碍速热的三大创新瞬热科技,可以在极短时间内加热水温,大功率的钛金加热棒集中加热的热水直接进入出水口,不需要等到全胆水温升高就可以开始洗浴。并且可以通过选择洗浴人数,自动计算最合适的工作参数,并进行快速高效的加热,满足多人洗浴的需求更减少用电量。专利银网抑菌技术则避免洗澡水细菌滋生,确保用户健康用水,而独有的倍恒科技,主动释放阳离子消除腐蚀因子,主动防腐,无需担心镁棒消耗,更持久保护内胆。  作为好搭档的ANP6小厨宝,采用全新意大利设计,内部结构更合理,台上/台下安装方式任选,丝毫不占用厨房空间,独有钛金内胆将大幅延长热水器的使用寿命,更配备有SELCB全级断开漏电保护系统,实时监测系统电安全,消除用户使用顾虑。  节能、智能、静音、健康、安全,这些都是消费者对于舒适居所的期望,通过不断攻克用户使用中遇到的各种问题和难题,阿里斯顿始终将用户的舒适体验作为核心目标,永远站在创新科技的前沿。随着生活水平的提高和消费升级,人们对于“舒适”的需求和定义也不一样。阿里斯顿不断挑战舒适的极限,创造每一种舒适可能,满足每一个人的舒适需求!来自阿里斯顿的供暖热水产品,总有一款适合您!【中国白酒网】53度飞天茅台,是高端白酒的标杆。其价格波动直接影响其他高端白酒甚至整个白酒市场的价格走势。5月16日,茅台集团董事长袁仁国在茅台股东大会上宣布:为保证销量,茅台集团主动将53度飞天茅台建议零售价降至999元/瓶。与1519元/瓶相比,每瓶直降520元!  “降价令”在我省是否已开始推行?茅台自降身价,对白酒市场有何影响?5月20日,记者对太原酒类市场进行了走访。  高端白酒销售旺季不旺  往年“五一”过后,便是传统的白酒消费旺季。现在已到五月中下旬,高端白酒,旺季不旺。记者走访发现,每天高端白酒商店冷冷清清,购酒者寥寥无几。“降价令我从网上也看到了,现在不是降多少,问题是没人买。”韩先生在太原长治路开烟酒店已十多年了,据其介绍,卖一瓶茅台,过去利润很大,现在卖一瓶最多也就几十元利润。像茅台这种高端白酒,没有百元以上的利润根本谈不上赚钱。“年前进的货现在还有不少,进价是不是已下调,也不知道。”  在太原平阳路一家超市,高端白酒货架摆在入口处,货架上的38度飞天茅台,每瓶零售799元;53度飞天茅台,每瓶零售1519元。记者在附近观察了半小时,高端白酒柜台冷冷清清,没有一名顾客光顾。“这是过去的价签,降价令才出来,价格还没调整,超市是一个月盘点一次,月底新价签可能就能变过来。53度飞天茅台,如果您要的货多,可去大客户室谈,价钱好商量……”一位工作人员说。“一个多月了,高端白酒卖过3瓶,你说销售好不好。”在太原长风街一家超市,酒区负责人说,尽管茅台价格大跌,但经销商们对未来行情能否回暖,仍然心里没谱。  网站每瓶售价950元  太原飞天茅台直营店、专卖店,“降价令”是否已开始推行?  “直营店、专卖店现在还没有执行这一政策,在太原茅台直营店、专卖店,目前执行零售价在每瓶1119元至1519元之间,具体每个客户多少钱购买,因人而异。”一位不愿透露店名和个人信息的销售经理说,茅台酒厂目前的解释是,每瓶999元这个价格是针对各地的大客户,这些消费者可以与贵州茅台酒厂签订购销合同,有最低购买量的规定,每个区域不一样。“也可以这么说,若您购买量大,在直营店、专卖店,经过商谈也有可能每瓶999元买到。”  尽管直营店、专卖店价格还没下调,但网上商城零售价格已调整。随后,记者点击进入“京东商城”,在白酒区域,53度飞天茅台零售价每瓶950元格外醒目。促销宣传语写道:“如果一次购满4瓶,赠五粮液小瓶装赠品一瓶。”  在酒仙网、购酒网等网上商城,53度飞天茅台尽管零售价1099元,但促销活动明显增加,如果算上赠品,售价也已低于999元。  降价仅仅是个开始  “茅台的销售方向,过去主要是单位,现在我们放在了准新人上。”在太原体育路一家酒类经营商店,负责人介绍说,高端白酒从去年开始一直销量不好,最近不少市民预订国庆婚宴用酒,我们正准备为客户去送酒。“家里就一个孩子,高端白酒价格持续下降,我们也考虑为孩子选择飞天茅台,办个体面的婚礼。”家住太原和平南路的于先生告诉记者。“国内高端白酒以公款消费为主,如茅台主攻政务,五粮液主攻商务接待。现在茅台主动降价,对其他白酒肯定有影响。”太原市酒类行业管理协会有关工作人员介绍说,随着中央禁止公款消费、发改委前段时间介入调查酒企限价等因素影响,高端白酒一降再降。最近,在太原市场上,茅台酒出现了价格倒挂现象,就是说,有些经销商卖出的价格比其进货价还要低。这说明有些经销商对茅台价格信心不足,担心价格还会下降,不如现在搞促销或直接低价出售,还可完成销售考核指标,从酒厂或供应商那里拿到返点奖励实现赢利。  茅台主动降价,如果其他白酒跟进降价,茅台价格还可能降。从另外一个角度看,消费者购买,通常是买涨不买跌。目前,有不少业内人士认为高端白酒价格还没有降到位,仍有下降空间,从这个角度看,茅台自降身价对高端白酒行业而言,降价可能仅仅是个开始。

亚马逊零售和云计算发展强劲,盘后股价创历史最高,亚马逊 云计算 股价 盘后 零售 (原标题:Amazon surprises Wall Street with huge profits, optimistic outlook) 网易科技讯 4月27日消息,据路透社报道,亚马逊发布的最新财报显示,截至3月31日的2018年第一季度,亚马逊的净利润为16.29亿美元,合摊薄后每股利润为3.27美元,超过分析师此前平均预期的1.26美元,去年同期净利润为7.24亿美元,合摊薄后每股利润为1.48美元。该季度总销售额增长43%至510亿美元,超过分析师平均预期的498亿美元,去年同期为357亿美元。该公司在零售和云计算业务上的发展并未表现出放缓的迹象。亚马逊的第一季度销售额和利润大幅增长,均超过预期,其前景乐观,为投资者带来不少惊喜。此外,亚马逊和美国国家橄榄球联盟宣布一项合作协议:2018年至2019年的赛季期间,亚马逊的Prime Video服务将直播周四晚间的橄榄球联赛。亚马逊股价在盘后交易中上涨7%,股价突破1620美元,创出历史新高。亚马逊对实体商店带来了不小的冲击,它以低价出售几乎所有商品,有时送抵速度比自实体店购买还快。去年,它以137亿美元收购了生鲜连锁店全食(Whole Foods),旨在进军生鲜产品领域。亚马逊快速发展,CEO杰夫·贝佐斯目前已成为世界首富,并引发美国总统唐纳德·特朗普的关注。特朗普先后发表数篇推文抨击亚马逊。例如,他声称,亚马逊未向美国邮政支付足够的邮费。Wedbush证券分析师迈克尔·帕切特(Michael Pachter)对路透社表示,“美国政府斥责亚马逊未缴纳足够的税款和邮费”,成功是亚马逊“对此的最佳报复”。亚马逊的Prime会员可享受快速物流、视频服务等特权。Prime服务一直是公司营收增长的关键。亚马逊目前在全球拥有超过1亿名Prime会员,他们在亚马逊上的开支也超过了平均预期。最近,亚马逊调高了Prime会员的每月订阅费用,据Cowen&Co公司估计,这影响到大约30%的会员。Prime订阅费以及其他订阅费的销售额增长了60%,达到31亿美元。AWS云业务的利润攀升至54.4亿美元,增幅高达49%。根据汤森路透I/B/E/S,分析师此前的平均预期为52.5亿美元。亚马逊预计,第二季度的运营利润将在11亿美元和19亿美元之间,去年同期为6.28亿美元。(惜辰)爱奇艺上市后首份财报:营收49亿 净亏4亿同比收窄,爱奇艺 总营收 审计 网易科技讯4月27日消息,在线娱乐服务公司爱奇艺今天发布了该公司截止到2018年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示,爱奇艺第一季度总营收为49亿元人民币,同比增长57%。归属于爱奇艺的净亏损为3.957亿元人民币,较去年同期亏损的11亿元人民币有所收窄。第一季度业绩亮点总营收为49亿元人民币(约合7.776亿美元),比2017年同期增长57%;运营亏损为11亿元人民币(约合1.694亿美元),运营亏损率为22%;2017年同期运营亏损为10亿元人民币,运营亏损率为34%;归属于爱奇艺的净亏损为3.957亿元人民币(约合6310万美元),2017年同期净亏损为11亿元人民币;每股普通股完全摊薄亏损为1.97元人民币(约合0.31美元),而2017年同期每股摊薄亏损为5.37元人民币。爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇表示:“我们很高兴在2018年第一季度公布了较为稳健的业绩报告。我们的两大业务支柱——广告服务和会员服务,都在优质内容的推动下大幅上涨,特别是在本季度推出的一系列成功的自制综艺节目推动下。随着爱奇艺品牌知名度不断提高、全球合作伙伴和艺人越来越多以及寻求与我们合作的艺人也越来越多,我们最近的首次公开募股(IPO)也使我们对未来充满了希望。展望未来,我们将继续战略性地将资源和带宽分配给原创内容生产和技术创新,因为我们渴望成为一个以科技为基础的娱乐巨头。”爱奇艺首席财务官王晓东表示:“我们第一季度的表现强劲,全年营收同比增长57%,好于预期。这份财报反映出,本季度各业务部门的货币化能力和运营效率都有所提高。通过首次公开募股筹集资金,我们比以往任何时候都更有信心,能够抓住娱乐业快速增长的巨大机遇,并为股东带来长期的价值。”2018年第一季度财务业绩:?总营收为49亿元人民币(约合7.776亿美元),比2017年同期增长57%;会员服务营收为21亿元人民币(约合3.33亿美元),比2017年同期增长67%,这一增长主要是由于2018年第一季度推出了一系列优质原创内容,以及我们在春节期间推出了不同的创新节目;在线广告服务营收为21亿元人民币(约合3.365亿美元),比2017年同期增长52%,这一增长的主要原因是我们的品牌广告业务盈利能力提高,而这种提升又是由我们强大的、不断扩大的自创内容推动的,以及我们在植入广告业务上的强劲增长所推动的;内容发行业务营收为2.667亿元人民币(约合4250万美元),比2017年同期增长44%,这一增长主要是由于我们在2018年第一季度向外部合作伙伴再授权几部重要电视剧节目所推动的;其它营收为4.05亿元人民币(约合6460万美元),比2017年同期增长51%,这一增长主要是由于2018年第一季度其它各项业务表现强劲所推动;营收成本为48亿元人民币(约合7.729亿美元),比2017年同期扣除增值税后的34亿元人民币增长了44%,这一增长主要是由于内容成本因授权摊销费用增加和内容制作成本增加所致,这反过来又导致了我们对内容产品的投资增加。今年第一季度,作为营收成本的一部分,爱奇艺内容成本达到39亿元人民币(约合6.17亿美元),比2017年同期增长54%;销售、总务与行政开支共计为7.042亿元人民币(约合1.123亿美元),较2017年同期增长42%,这一增长主要是由于爱奇艺应用相关的渠道和营销开支增加,以及品牌与内容推广开支增长等;研发开支为3.873亿元人民币(约合6170万美元),比2017年同期增长44%,这一增长主要是由于研发人员数量增加所致;运营亏损为11亿元人民币(约合1.694亿美元),运营亏损率为22%;而2017年同期运营亏损为10亿元人民币,运营亏损率为34%;?其它收入总额为6.662亿元人民币(约合1.062亿美元),2017年同期其它总开支为7.91亿元人民币。在2018年第一季度,我们确认的公允价值为1.866亿元人民币(约合2970万美元),外汇兑换收入为4.742亿元人民币(合7560万美元);扣除所得税之前的亏损为3.962亿元人民币(约合6320万美元),2017年同期为11亿元人民币;所得税开支为50万元人民币(约合10万美元),而2017年同期所得税开支为80万元人民币;爱奇艺应占净亏损为3.957亿元人民币(约合6310万美元),2017年同期归属于爱奇艺的净亏损则为11亿元人民币;今年第一季度每股普通股完全摊薄亏损为1.97元人民币(约合0.31美元),2017年同期每股摊薄亏损为5.37元人民币;??截至2018年3月31日,爱奇艺持有的现金、现金等价物和短期投资总额为8.961亿元人民币(约合1.429亿美元)。业绩预期在今年第二季度,爱奇艺预计总净营收将介于58亿元人民币(约合9.24亿美元)至60.4亿元人民币(约合9.631亿美元)之间,相当于同比增长42%至48%,这一预期是根据爱奇艺当前的情况初步制定的,未来可能会进行调整。(小小)【中国白酒网】限制三公消费对贵州茅台的影响到底有多大,从近期茅台的频频动作中可以一窥究竟。  7月9日,贵州茅台在京召开新闻发布会,与酒仙网达成战略合作,茅台酒全品类酒将在酒仙网上全部有售。时隔一周时间,茅台再次出招,公司决定向贵州白酒交易所股份有限公司(下称贵州酒交所)卖酒200吨,由于双方交易构成关联交易,因此,贵州茅台发布了关联交易公告。  卖酒200吨给贵州酒交所  根据贵州茅台发布的关联交易公告称,贵州茅台控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所股份有限公司销售贵州茅台酒200 吨。此次交易为关联交易。  茅台公告显示,贵州酒交所的实际控制人为华创证券有限责任公司(以下简称“华创证券”),而贵州茅台的控股股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“茅台有限公司”)是华创证券第二大股东,茅台有限公司副总经理高守洪在华创证券担任董事。因此,此次双方交易构成了关联交易。  对于销售价格,贵州茅台在公告中没有直接公告出来,只是表示,销售价格参考向非关联方销售产品价格的基础上由本次交易双方协商确定。同样,此次结算方式也是参考向非关联方销售产品采取的结算方式。  对于上述交易,茅台表示,此次交易能增加公司销售收入,将有利于公司拓宽销售渠道,提高公司经营效益。交易对公司的持续经营能力、损益及资产状况不存在负面影响。  同时,茅台还表示,本次关联交易不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。  对于此次茅台卖酒到贵州酒交所,有业内人士表示,这是茅台在困中求变的真实表现。  事实上,“买涨不买跌”似乎也成为茅台酒当下的销售局面。价位在2000元时,茅台酒市场呈现缺货状态,要想买到茅台酒还需要动用关系批条子;如今,市场价跌破千元时,茅台反倒鲜有人问津,未来完成销售目标,也就有了茅台全员卖酒和茅台高管亲自招商了。  困境突围谋求生存  据了解,贵州酒交所的主营业务为原酒、成酒交易服务、酒类产品的网上交易服务、咨询服务及配套服务等。此次贵州茅台销售200吨贵州茅台酒,无疑是一次渠道上的拓展。  事实上,从近期贵州茅台的表现来看,国家限制三公消费政策对茅台的影响较大。近日,贵州茅台与酒仙网达成合作,在酒类电商领域开拓销售渠道。另外,贵州茅台将其旗下腰部品牌仁酒和酱酒降价50%以上。如今,其将200吨茅台酒卖给一家酒类交易所。  另外,本报记者曾报道茅台降低身段全员卖酒。从茅台身上释放出的信号都在说明一个问题,那就是茅台在销售环节遇到了较大的困难,公司在积极求变。  为此,接受《证券日报》记者采访的白酒资深专家肖竹青对本报记者表示,目前白酒市场环境非常恶化,许多白酒也在为求生做一些努力。而茅台如此做的目的也是积极求变的表现。  “茅台高管现在亲自招商,曾给某商会发函招商,并给出了买多少酒拿到多大的优惠价格等优惠条件。加上茅台近期的一些动作,都在说明茅台试图通过求变而达到求生。”肖竹青对本报记者表示。据科技博客ReCode北京时间4月27日报道,阿里巴巴集团在硅谷的头号投资人迈克尔·蔡瑟(MichaelZeisser)已于近期离职。 据科技博客ReCode北京时间4月27日报道,阿里巴巴集团在硅谷的头号投资人迈克尔·蔡瑟(MichaelZeisser)已于近期离职。阿里联合创始人兼执行副主席蔡崇信在上周末向员工发布的内部备忘录中公布了蔡瑟离职的消息。知情人士称,蔡崇信和蔡瑟在投资策略上存在分歧。对此消息,蔡瑟尚未置评。自2013年以来,蔡瑟一直担任阿里美国投资部门董事长。在蔡瑟离职后,阿里美国投资团队的另一成员彼得·斯特恩(PeterStern)预计将接替他的职位。斯特恩还很有可能取代蔡瑟,担任阿里在增强现实公司MagicLeap、打车应用Lyft的董事会观察员。在亿万富翁约翰·马龙(JohnMalone)旗下有线电视公司自由媒体(LibertyMedia)供职10年后,蔡瑟加盟阿里。通过投资体育纪念品网络零售商Fanatics、阅后即焚应用Snapchat等其他交易,蔡瑟帮助阿里在美国投资界打下了名声。【中国白酒网】近期调研显示茅台的批发价格再提升50 元左右,企业需求强劲:近2 周对部分样本经销商调研显示:茅台批发价格已经由4 月底的820元、5 月上旬的830 回升到本周的880 元左右,团购价格稳定在900-1100之间。我们调研的江苏、安徽、河南、上海四地大商情况表现一致。 本次茅台淡季需求稳健提升的原因在于大量新消费群体的加入: 1、本次茅台批发价格在淡季低库存背景下再次回升50 元到880 元左右,表明了终端需求的稳健提升,明显超越4 月份。这次需求回暖无旺季阶段性刚需扰动,主力在于民营企业和富裕阶层的推动,。 2、茅台的团购价格稳定在900-1100 元左右,渠道的利润保持合理稳定,非政府消费群加入改变了经销商过去的暴利盈利模式,经销商开始普遍要求加配额获取更多的消费者。茅台渠道服务体系正在持续优化。 3、茅台在1000 元左右的团购价格持续吸引新消费群体加入,茅台具备档次和品质差异化的核心定价权。经销商普遍反映越来越多的富裕阶层的婚宴开始订购茅台酒,大量的民营企业开始规模制定接待用酒采购合同,明显有别于其他高端酒的淡季行情。 继续深度战略性看好茅台的刚需的稳定性和下阶段的强劲表现: 1、茅台在高端市场具备普遍共识的差异化、高端聚焦定位优势。高端市场4-5 万吨的总容量保证了茅台有足够大的放量空间。我们在茅台《走向大众高端的蓝海》深度报告中的判断正在得到消费和资本两个市场印证。 2、民营企业和富裕阶层的加入将使得茅台进入一个在略高于出厂价格的合理价位进行持续消费,增长确定性强。 3、上周对茅台镇厂区进行的调研得出结论:茅台预计到2015 年达到5 万吨产能,其稀缺的、独一无二的产区保证了茅台的定价能力。 维持“买入”评级,上调6 个月目标价298 元: 维持2013 年20XPE 估值,上调目标价至298 元,维持“买入”评级。 风险提示: 如果宏观经济持续弱化,那么茅台核心消费群体的扩容节奏将放缓。营销是这个商业社会经久不衰的常态话题,伴随着时代的飞速发展,营销手段也在快速改变。有人还没有来得及看清互联网,互联网营销就已经发展到了下半场。为什么很多人会跟不上这个节奏?我们先来看看什么是互联网 营销是这个商业社会经久不衰的常态话题,伴随着时代的飞速发展,营销手段也在快速改变。有人还没有来得及看清互联网,互联网营销就已经发展到了下半场。为什么很多人会跟不上这个节奏?我们先来看看什么是互联网营销的定义。传统的解释表述为:互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。早期的互联网营销手段包括做自有网站,推网页广告,架设电商平台…,曾经很多中小企业热衷于建个网站,或者发布信息到所谓的“企业黄页”,高级一点的就去顺便搭个电商平台,或者把供应信息放到阿里/慧聪甚至直接放到淘宝上,这就算“+互联网”了,还称不上“互联网+”。这几年来由于移动互联网和多种数字内容媒体的蓬勃发展,互联网营销就更深入更普遍了,通过各种手段无孔不入。除了常规的互联网广告更多元地铺开在移动端外,“互动营销”、“社会化营销”等概念手段大红大紫,微博/微信公号做活动进行吸粉换流,玩社交裂变,动不动搞个创意H5,文案卖力拼创意蹭热点改爆文。在急需吸引受众关注力的今天,是互联网营销的必备手段。但面对不断膨胀的信息流,受众的关注力越来越难抓,即便是抓到了,停留的关注时间也非常短暂,注意力严重被稀释。导致很多互联网营销停留在“自high”阶段,为了营销而营销,耗费了人力物力其实只起到了刷存在感的作用,难以深入促进业务增长,但企业还不得不靠这些手段来在互联网发声增加曝光量。传统的互联网营销仍在让受众被动接受信息,“被营销”的体验会让用户产生反感。这种矛盾即便在以往的常规互联网手段下,似乎还是难以破解的。那么新的互联网手段有没有可能破局?互联网营销的下半场:我们先回归营销本质来看,营销核心最终是要落到受众需求和产品服务这两者的价值连接上。随着大数据和人工智能时代的到来,传统互联网营销也开始迎来深刻变化,比如传统的购买媒介广告位和流量方式向直接购买受众转变开始更加普遍,同时大众传播模式向精众传播模式转变,营销效果评估的模糊化向可视化、精准化和实时化转变等等。互联网营销俨然已经进入了“下半场”。很多互联网服务平台基于自己的用户模型使用“精准推送”的方式来改善用户体验或者直接进行营销,比如今日头条依靠大数据和人工智能算法向目标受众推送内容和广告,微博微信也在利用大数据进行较为精准的营销内容推送。前不久美国闹得沸沸扬扬的Facebook数据泄露丑闻,揭示了大量用户数据如何被非法利用:一些经过筛选的信息或指向性广告精准投送至中间选民,最终可能潜移默化影响美国大选投票结果的骇人真相。中小企业如何跟上大数据时代步伐?在以往的互联网营销里,中小企业进行“+互联网”并不难,可是该做的都做了,业务并没有多大改善。可要是不做,就可能面临更大危机。其实很多企业在转型互联网营销的路上并非是企业对营销变革的觉悟,只是被时代的发展浪潮逼着上路。中小企业哪怕文案做的跟杜蕾斯有一拼,创意做的跟泰国广告有一拼,除非你的服务或产品非常稀缺,不然都会被认为是刷存在感而已,勉强抓了抓日渐稀释的受众关注力也难以掀起什么波澜,更不用提树品牌打口碑了。而到了互联网营销的下半场——大数据精准营销时代,中小企业将更加难以跟上这个潮流。凭借大数据背书的精准化营销手段带来的效果是以往的互联网手段难以企及的,目前有价值的大数据主要集中在大的互联网平台,中小企业目前只能依靠这些手握数据的平台进行间接营销,因为巨头们的“数据霸权”和“数据壁垒”,中小企业要想进入互联网营销的下半场需要付出更高成本,乃至催生了某些用户数据的灰色交易。中小企业如何简便地利用大数据实现精准营销?有一些互联网平台也在做一些解决方案,比如微博推广就是一个人人可用的精准推送手段,在新浪微博的推广功能里,用户可以筛选一些特定的用户进行微博展示的推送,包括地域、年龄、职业等多种特征标签,不过微博推广仍有明显局限,营销过程和效果并非可视化,你无法定位投放到了谁,有没有实现营销效果。除此之外,最近有一款针对中小企业的新型互联网精准营销平台引发关注,这个平台叫牛牛福袋,它给出了另一条解决思路:让中小企业通过直接给目标受众发送红包,以实现精准营销。从实现方式上看,牛牛福袋也是在积累用户特征标签,用来实现大数据应用,不过落地的场景却是让受众能够感受到直接获益,因为中小企业付出的红包成本直接精准投送到了受众手里。同时,发布者能够对接收到红包的受众实施营销效果的闭环监控。除了现金红包,任何价值信息载体都可以发送,包括优惠信息都可以投送给目标受众,可以说是给了中小企业最大的自由度。牛牛福袋这种平台虽然很容易将信息发布至受众,但据笔者多次观察其用户量目前尚处在发展积累阶段,而且绝大多数已经使用的中小企业也在摸索阶段,很少推出大型抢红包活动。但从这个模式出发点来看,其潜力巨大,在未来或能够实现爆发。牛牛福袋代表了互联网大数据精准营销的一个全新方向,这类平台虽然也面临着“数据孤岛”的隐患,其拥有的用户数据量无法跟巨头比拟,好在其目前定位于中小企业,而且随着用户量增长和人工智能技术的发展,数据质量也有途径快速得到改善,能够提供中小企业可用的受众模型分类。总体上这些精准化的演进,从互联网营销深化变革的方向来看,企业更愿意在真正的目标受众上花钱,目前几乎所有的互联网新型营销手段都在强调大数据和精准,精众传播模式也在深入发展,目的都是要实现高转化和营销效果可视化。当然对任何企业来说,由于互联网营销持续的变革发展,传统意义的“整合营销”范围和内容在不断扩大,目前大数据精准营销成了最新的课题,虽然对中小企业来说很难上手,但中小企业必须认清这个方向,在信息流爆发,互联网营销深化变革下,大数据精准营销很可能是中小企业进行弯道超车的利剑。

115亿过会!芒果TV注入快乐购,第四大视频巨头登录A股!,快乐购 芒果 爱奇艺 芒果台 腾讯 湖南卫视 (原标题:115亿过会!芒果TV注入快乐购,第四大视频巨头登录A股!) 小汪说2018年4月26日,证监会并购重组委第20次工作会议,快乐购重大资产重组上会获得审核通过!此次交易中,快乐购以115.51亿元,收购快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐五个标的。其中,快乐阳光是芒果TV的运营主体。根据Quest Mobile发布的最新2018春季报告,芒果TV的目前综合MAU排在腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺之后,已成为国内第四大视频网站。交易完成后,芒果TV成功注入快乐购,快乐购将成为A股唯一拥有知名视频网站的上市公司。不仅如此,未来三年合计近35亿的承诺净利润,更将给快乐购带来质的改变。影视文化并购趋严下,芒果TV又为什么能够获得审核通过?监管对于芒果TV的并购,重点关注了哪些问题?为什么腾讯视频等巨头仍在亏损,芒果TV却率先实现盈利,成为唯一盈利视01115亿的资产注入本次交易中,快乐购以115亿元的作价,收购快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视五家公司100% 的股权。在交易之前,快乐购主营电视购物业务,于2017年度实现营业收入29.84亿元,实现净利润0.73亿元,实际控制人为湖南台,发布预案之前市值约为80亿元。由于收购双方,快乐购以及快乐阳光等5个标的,实际控制人均为湖南台,因此这是一次控股股东的资产注入。在并购汪个人版会员专栏中,小汪@并购汪@添信资本每日更新最新并购交易,总结梳理交易方案。专栏包含《前沿观察》、《基金专题》、《案例解析》《案例精编》四大栏目,其中本次快乐购收购芒果TV的方案,已经总结在了《案例解析》栏目当中,部分方案如下:发行股份购买资产交易对方:芒果传媒、芒果海通、厦门建发、上海国和、联新资本、湖南文旅、光大新娱、广州越秀、芒果文创、建投华文、上海骏勇、中核鼎元、西藏泰富、中南文化、成长文化、上海骅伟。交易作价:1,155,075.12万元;股份对价占100%。其中快乐阳光作价953,016.81万元、芒果互娱作价50,832.65万元、天娱传媒作价50,331.57万元、芒果影视作价54,060.10万元、芒果娱乐作价46,833.99万元。发行价格:19.66元/股。发行股份数量:587,525,492股股份。标的资产:快乐阳光100%%股权、芒果互娱100%股权、天娱传媒100%股权、芒果影视100%股权以及芒果娱乐100%股权。交易前后股权结构变化:本次交易前,控股股东为芒果传媒,其持股比例为43.12%,实际控制人为湖南台。本次交易完成后,不考虑募集配套资金,芒果传媒将持有上市公司67.88%股份,仍为公司控股股东,湖南台仍为公司的实际控制人。发行股份募集配套资金交易对方:不超过5名特定投资者。募集资金:不超过200,000万元。控股股东认购比例:未披露参与。资金用途:扣除本次交易中介机构费用及相关发行费用后,将用于标的公司实施芒果TV版权库扩建项目和云存储及多屏播出平台项目。可以看到,在这五个标的中,快乐阳光的作价为95.30亿元,交易体量占比最大,快乐阳光就是 “芒果TV”的运营主体。而另外4个标的中,芒果互娱主要从事游戏业务,天娱传媒侧重于艺人经纪业务,芒果娱乐和芒果影视主要从事内容制作业务。实际上,湖南台是将以芒果TV为核心的,从新媒体平台运营到内容制作、艺人经纪、 IP 运营的完整的产业链条注入了快乐购。这将极大地增强了快乐购全产业链发展的能力。02目前唯一盈利的视频网站?芒果TV是本次交易中快乐购收购的核心标的,我们仔细来看一看芒果TV。大家都知道,湖南台在2014年内部确定了湖南卫视和芒果TV双核驱动的创新策略,与湖南广电共同发起设立了视频平台芒果TV。随后湖南台将大量的版权通过股东出资以及交易的形式,注入到芒果TV中。在这样的“芒果独播”战略支持下,芒果TV独拥了《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等一系列湖南卫视的优质版权,在内容获取方面具备了得天独厚的竞争力。用户数量以及APP下载数量快速增长。截至到本次交易之前,芒果TV的业绩如何呢?如下表所示,2015年度、2016年度、2017年度芒果TV分别实现营业收入9.61亿元、18.17亿元、33.85亿元,年均复合增长率接近100%。从利润来看,芒果TV在过去三年分别实现净利润-9.40亿元、-6.94亿元、4.89亿元,净利润亏损不断缩小,而且特别值得注意的是,芒果TV已经在2017年度实现了盈利接近5亿元。芒果TV实现盈利其实是一件非常惊人的事情,为什么这么说呢?关注视频领域的小伙伴都知道,腾讯视频、爱奇艺这类视频巨头都还在亏损当中。虽然它们的用户数量、视频观看量都在增长,用户停留时间也越来越长,带来广告收入和会员收入提升。但非常不幸的是,它们的内容成本增长得更快。理论上一个视频网站的盈利模型应该是下图中所示这样的。随着不断自制、采购内容,平台上积累的内容会原来越丰富,吸引越来越多的用户进行付费。当内容数量增长到一个临界点时,付费用户数量会呈现爆发式的增长。在临界点之后,虽然内容成本继续增加,但增速会下降,同时订阅用户数量会持续增长,每个活跃用户贡献的平均收入更高,因此整个视频平台的成本和收入上可以逐渐达到平衡,此后盈利就可以填补掉前期投入的内容成本。也就是说,“会员费收入何时覆盖版权摊销成本”是分析视频网站盈利的关键。从目前国内市场的竞争格局来看,爱奇艺2017年度亏损37亿,优土2018财年第一季度运营亏损为33.88亿元 ,腾讯视频的亏损预计在中期也还会继续扩大。这些视频巨头距离临界点都还很远。甚至由于为了增大壁垒,它们都加大了原创内容的投入力度,亏损还有扩大的趋势。芒果TV在活跃用户数、付费用户数、ARPU值上和目前的前三巨头有不小的差距。以爱奇艺和芒果TV作为对比,爱奇艺的移动端MAU是芒果TV的146%;移动端DAU是芒果TV的687%,而付费用户数量也是快乐购的10倍,同时付费用户平均支付金额,也是芒果TV的数倍。芒果TV虽然排在国内视频网站的第四名,但是还是和排名前三的爱奇艺、优酷、腾讯视频有差距。正因为如此,小汪@并购汪@添信资本才说,在付费用户以及ARPU值等数据都不占优势的情况下,芒果TV实现盈利是比较惊人的。那么,芒果TV为什么会实现盈利呢?03芒果TV的收入和成本结构3.1收入端:会员收入快速增长我们来拆解一下芒果TV的收入和成本结构。从收入上来看,芒果TV的收入来源于互联网视频、运营商服务、内容运营三大部分, 2017年度三部分业务分别实现营收17亿元、6亿元、9亿元,分别占比51%、18%、29%。互联网视频业务,是指分别向用户收取会员费,向广告主收取广告费。举例来说,芒果TV全屏影视会员的年费是300元,而芒果TV的视频广告采用CPM实际播放次数计价进行收费。这是一般视频公司都采用的盈利模式。在运营商业务中,芒果TV和电信运营商/有线电视运营商合作,提供单片订购、频道包月、包季、包年会员等多种付费模式的产品包,从而获得分成收入。由于芒果TV拥有包括IPTV、OTT在内的全牌照,因此在家庭机顶盒、智能电视领域走得更快。最后一部分内容运营中,芒果TV主要把一些自制及采购的版权,对外分销。这种模式好处是收入和变现比较快比较容易,但是会降低自身的内容壁垒。举个例子,NETFLIX就采用坚持不对外分销版权,同时削减和其他平台的同类版权,来增强平台吸引力。以上就是芒果TV的三种盈利模式。从趋势上来说,可以看到芒果TV的运营商业务以及版权售卖业务的营收占比不断提升,从2015年度的30%提升到了2017年度的约50%。与此同时,会员费收入占比也在不断提升,从2015年的3%提升到了11%。3.2成本端:网络带宽采购成本下降从成本结构这一端来看,芒果TV的成本主要包括内容成本、网络成本、职工薪酬以及分成成本。形象地来理解,芒果TV首先投入资金制作影视节目,过程中支付职工薪酬。制作完毕后影视节目形成了版权无形资产。版权资产需要按一定的规则进行摊销,进入到成本当中,形成内容成本。在节目播出以及分销时,需要采购网络贷款,以及给运营商分成。这就是芒果TV的大体运营模式。对成本结构进行趋势分析,可以明显看到芒果TV的网络带宽的成本绝对额发生了下降,根据披露,这是因为芒果TV技术方面的优化使带宽消耗减少,此外由于市场波动芒果TV重新进行资费谈判带来成本上的明显降幅。因此从收入以及成本结构的变动上来看,芒果TV实现盈利的原因包括:会员收入及版权销售收入大规模增长,而与此同时网络带宽成本下降。04摊销政策的调整不过事实上,芒果TV的版权摊销政策调整,对于净利润带来的影响也很大。版权对于所有视频网站来说,都是核心中的核心。截至2017年底,芒果TV的资产负债表上由信息网络传播权构成的无形资产共计17.42亿元,版权来源包括股东出资、从股东处购买、自制、外购以及投资。这些版权作为芒果TV的核心资产,芒果TV对此衍生出三种运营方式:1)版权自用,主要通过互联网视频业务广告收入和会员收入体现价值;2)版权自用与版权分销相结合:让渡版权的部分使用权,由独家版权变为非独家版权;3)版权置换:置换完成后交付版权和引进版权成为一个新的版权集合。这些版权在会计上怎么处理呢?由于版权的价值会随着节目播出或者时间推移而递减,会计处理上来看,当影视剧及节目版权确认为无形资产时,在版权受益期内摊销金额计入互联网视频业务的内容成本。但是应该怎样摊销,取决于企业自己的会计政策。在2016年度,芒果TV重新对于摊销政策进行了调整。根据原来的摊销政策,芒果TV的综艺节目网络传播权首轮直线摊销;属于卫视同步播出期间之外,直接计入当期成本;影视剧网络传播权首轮播出在1年内直线摊销;属于首轮播出之外的,直接计入当期成本。而在摊销政策调整之后,芒果TV的永久版权受益期确定为5年,受益期间确定且大于3年(含)的影视剧版权,按532摊销法摊销; 若受益期间超过2年(含)但小于3年按五五分摊法; 若受益期小于2年在受益期内按月直线摊销。这样的摊销政策调整使摊销的期限被拉长,影响了净利润。2016年芒果TV累计调减了主营业务成本4.95亿元;2017年度累计调减主营业务成本5.95亿元。这直接导致芒果TV在2017年度实现了盈利4.89亿元。而在2018年-2020年之间,摊销政策的调整将预计影响芒果TV 13.34亿元、9.71亿元、7.7亿元的净利润。05调整后依然相对谨慎小汪@并购汪@添信资本在线上课中,详细梳理了并购重组的审核红线,复盘了2017年并购重组监管趋势以及所有的被否案例。24-36个专题中,还对IPO财务核查、被否决案例的关键问题进行了深度解析,详解IPO发行制度与近期合规趋势分析。在本次交易中,监管不仅关注标的相关标的涉诉情况、相关进展及应对措施,募集配套资金的必要性及合理性,此外也关注了芒果TV的会计政策调整。在重组的一次反馈意见中,证监会要求对于本次会计估计变更的必要性和合理性进行说明,包括分析会计估计变更的必要性和合理性;对比同行业公司;对无形资产摊销费用进行合理性测试等等。相比较而言,此前乐视网的摊销年限是10年,暴风集团是按购入版权的授权期限直线摊销,美国NETFLIX的摊销政策是按4年直线摊销。而爱奇艺的摊销年限,特别是授权版权的摊销年限,基本集中在两年以内。芒果TV修改后的摊销政策比曾经的乐视网还有暴风集团摊销政策要谨慎的多。实际上,虽然摊销政策的调整可能导致某一年计提摊销较多,但某一年摊销较少,影响到某一年财务报表上的净利润。但是从版权全生命周期来看,一个版权无论采用什么样的摊销政策,摊销的总额是相等的。从全生命周期的角度来看,版权摊销政策调整对于企业的净利润影响不大。这也是快乐购收购芒果TV能够过会的原因之一。如果根据目前芒果TV的摊销政策来预测,在2020年芒果TV的营业现金流量将由负转正,进入到比较良性的发展阶段。06小汪点评本次交易是一次优质的控股股东资产注入。收购以后快乐购掌握了从新媒体平台运营到内容制作、艺人经纪、 IP 运营等完整的产业链条,更是将芒果TV收入囊中,成为A股为数不多的运营知名视频网站的上市公司。在本次交易中,芒果TV的承诺净利润在未来三年分别为6.79亿元、9.10亿元、12.94亿元。考虑到芒果TV在2017年度已经超额实现了业绩承诺,2018年芒果TV针对会员的内容规模还会有2-3倍的增长,实现未来的业绩承诺预计不会很困难。除芒果TV之外,快乐购在本次交易中还收购了芒果互娱等其他4个标的。芒果TV与这四个标的合计承诺净利润,在17-20年分别为5.22亿元、8.75亿元、10.94亿元、14.95亿元,GAGR高达30.09%。收购完毕后,快乐购的业绩将有极大的增厚。根据2017年度的备考财务报表,快乐购的营业收入将增加至82.71亿元,净利润增加至8.05亿元,基本每股收益由0.18增加至0.82。(快乐购2017年度备考财务报表)目前美股上市的爱奇艺目前PS在4.6倍左右。假设以4.6倍PS给芒果TV进行估值,芒果TV估值约在150亿以上。假设收购完毕后快乐购2018年动态市盈率为30倍,原先业务业绩不变,业绩承诺全部实现,则快乐购的预计市值将接近285亿。视频网站通常以EV/EBITDA来进行估值,因为EV/EBITDA可以把不同视频网站的不同摊销政策影响抵消。从EV/EBITDA的角度,目前芒果TV100%股权作价是95.30亿元,总负债25.75亿元几乎全部为经营性负债,同时账上货币资金有5.22亿元。芒果TV整体的EV企业价值在90亿元左右。同时芒果TV2017年度实现净利润3.15亿元,折旧加摊销约为7亿元,EBITDA大约为10亿元。整体EV/EBITDA倍数在9倍左右。相比于有BAT支持的爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频,芒果TV拥有不同的起点与打法,其特点在于:1)拥有优秀综艺自制能力。芒果TV的综艺节目团队人员部分来自于湖南台同时以市场化的工作室方式吸纳外部人才团队合作;2)用户定位青少年:芒果TV的5000万用户的画像是年轻、女性、都市人群,消费能力高;3)全牌照优势:作为湖南广电旗下的视频网站,芒果TV拥有从IPTV到OTT的全牌照;4)与湖南台的台网共生:与湖南台的共生关系是芒果TV的巨大优势,目前芒果TV已取得湖南卫视至2020年的电视节目的相关版权,并且准备和湖南卫视一起实行软广的联合招商,进一步释放广告价值。目前,爱奇艺的EV/EBITDA倍数在15.69倍。芒果TV的EV/EBTIDA倍数要低一些。但是考虑到芒果TV的综艺优势和用户粘性,特别是未来“一体化渠道+自制内容”的优势增强,或许未来芒果TV的EV/EBITDA估值有提高的可能。【中国白酒网】在白酒的市场运做过程中,酒店作为渠道价值链中重要的一个环节,消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧,同质化产品越来越多,如何在这样的市场环境中突出重围,是众多厂家市场管理人员关注的问题。中高端白酒的消费渠道,80%以上集中在酒店终端(包括较多的自带酒水) 感觉徽酒的营销重心和营销模式都围绕餐饮终端在展开。中高端产品如果回避餐饮终端的渠道,也就难以成为主流品牌!  白酒餐饮终端建立七步走  白酒做好餐饮终端,不是讨论怎么难做,而是讨论怎么做!餐饮店是不是必须要做,不做餐饮行不行?1,找--找出自己的匹配适销餐饮终端,建立终端资料。2,分--分类、分析,先易后难,制定铺货推进排期。3,谈--谁去谈?怎么谈?和谁谈?4,诱--用钱砸的事情谁都会,铺货率诱惑,店内活动诱惑,联合促销诱惑等等,5,打--钉子店瓦解方案,酒店也怕客户。酒店大户点名要、消防、公安、城管等侧面关系。6,锁--找出流转好的形象店,签陈列、做包量、签专卖等单店单册。 7,唯--固定维护人员,定期拜访。饭是一口一口吃的,餐饮店是一个一个做的,市场是一步一步量出来的。酒店老板是一个一个搞定的。搞定老板的大多是卖菜的,搞定老板娘却大多是搞酒的。  有的企业凭借强大的资本进行垄断经营,采取买断促销权或直接买断终端采购权等激进的手段。但让一些规模和资本实力不够强大的经销商只能望“店”兴叹了。有的借助策划智囊机构进行营销战术的技术创新,提出了诸如“盘中盘”终端突击操作技巧,“后终端时代”顾客拦截等市场营销操作理念,在一些区域取得了很大的成功。但是良好的技术手段能否有效,与企业产品品牌战略本身有关联,与企业的经营体制条件相配套,与区域市场环境有关系,更重要的是与操作的团队思维和能力也有相当的影响。所以,不是所有人都能照搬的。从战术上看能否实现终端销量的稳定持续上升和终端利润的最大化及终端的高满意度是做好终端的核心问题。  白酒做餐饮终端最重要的一点:永远比别人多走一步!地产酒一定要做核心酒店,核心酒店是仍然是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所。  进军酒店终端 加快产品知名度  酒水作为酒店整体销售收入中重要的一部分,老板是十分重视的,一般情况下,酒水进店都需要给他们打招呼,甚至需要通过一些关系认识他们,让他们默认或者点头同意,最好是给下面的人打个招呼,这样的话,下一步的工作就好开展了。你必须让老板感觉到你的产品能给他们带去利益;否则无论是谁推荐的,介绍的,产品进店后,也可能不会产生好的销售。大多数情况下,老板的认可也就意味着产品基本得到酒店各层面的认可。  如果说过老板这一关是产品进店的问题的话,那么过中层这一关就可能涉及到产品在酒店里的地位问题。管理中层在这里不仅是指酒店的大堂经理,领班,主管等,也包括后勤采购,甚至财务等这些掌握着实权的人群。  在酒店里面,服务人员是最基层的,他们才是和消费者面对面沟通的桥梁,产品都要通过他们之手进入下一个消费环节。如果说过老板这一关是为了产品进店的话,过中层管理人员这一关是为了获得更多的营销资源的话,那么服务人员就是你的产品动销的推手,产品是通过他们到达消费者手中的。  酒店终端是酒类销售的重要渠道之一,一个产品如果能够轻松过三关,满足消费者和酒店各层面人群的需要,这个产品离流行已经不远了。  均衡各方利益 实现收益最大化  第一是以消费者的利益为中心。我们知道白酒本身是助兴的产物,到酒店吃饭邀上三朋五友,必定会选择一个酒做为媒介,边喝边聊。那么消费者喝A酒而不喝B酒,为什么?这里面有几个原因:一是喝流行的酒。流行代表着一种习惯和适应,这是人类融入社会的基础。二是喝名酒,名酒本身就是身份的象征,代表着人类的一种虚荣心,名酒可以满足。三是喝某种特定的酒,如区域地产酒,这可能是一种个人偏好问题,满足人的个性需求。四是随便喝,只要不是太差,又能满足自己交往的需要即可,这其实就是服务员推酒的最好人群。  这四类人群在消费的过程中如何满足他们的各种不同的需求,这就必须以他们的利益为中心,针对不同的人群要设定不同的利益和说辞。比如经常喝A酒的消费者,可以向他推荐尝试一下B酒,但要把B酒的有利的一面展示出来,比如有赠品,有抽奖,香型独特等等,只有满足了他们的需求,销售才能够增长,企业才能够发展。  第二是酒店相关人员的利益平衡。  产品从进店开始就是和酒店相关人员在利益上寻找平衡点的过程,在这个过程中,要明白各个阶层人员的需求。酒店的高层需要的是利润;中层需要的是面子和尊重;而服务人员需要的是小恩小惠。所以,如何平衡这些人员的利益成为你的产品能不能在酒店占住脚的基础工作。  在产品进入酒店的过程中,有一个关键的问题就是进店费,这项费用在目前来说几乎是不可避免的,既然如此,只有确立花小钱办大事的原则。怎么处理?原则一:能够与其他厂家的平均费用相同即可。但在进店后要能够从中层管理人员那里寻求到更多的传播机会,销售机会。原则二:通过关系进入的话,能省就省,但要维护好上层的关系。原则三:用产品抵消进店费用,降低投入的相对成本。这个进店费主要是解决酒店普遍存在的既有利益,满足老板的利益和行规。  另外,大部分酒类都有开瓶费,这是人所共知的事情,谁能够直接得到开瓶费呢?大部分是终端的服务人员,而这种事情中层也是知道的,甚至老板也是关注的,怎么办?要寻求一种利益的平衡。给老板足够的利润支撑,他们就不会过多的去关注这个事情了;对于中层,可以采取任务奖励的方法,完成既定的销售后,给他们一个奖励;对于终端的服务人员,只要客情关系做好,该给的提成及时发放应该没有大的问题。但象开瓶费这样敏感的事情,有些酒店采取的方法是全部收缴,月底根据每人的贡献大小进行分配,这样看上去利益是均沾,但对于整体的销售促进并不好。因此厂家要选择合适的方式对酒店终端各个层面的人员进行合理的利益分配,以达到最佳的销售效果。  (姜炯 黄清尚 魏旭霞 朱朝阳 方孝鸣 谢挥 付瑞 汪万民 王利平 刘树荣 方刚 王勇 顾俊峰 谢利国 侯军伟 对本文都有贡献)随着手游玩家日渐增多,用户对手机性能及续航能力提出了更高要求。4月26日,近期在网上闹得沸沸扬扬的360手机N7,终于一锤定音,在微博上晒出新品邀请函,确认N7将于5月8日在北京发布,邀请函主题为“大机大力, 随着手游玩家日渐增多,用户对手机性能及续航能力提出了更高要求。4月26日,近期在网上闹得沸沸扬扬的360手机N7,终于一锤定音,在微博上晒出新品邀请函,确认N7将于5月8日在北京发布,邀请函主题为“大机大力,一起吃鸡”,摆明了要在游戏性能上发力,如此一来,此前受限于手机续航不足、性能孱弱,无法畅玩游戏的用户终于可以有望得到利器加持。随邀请函一起发布的,还有一个类似于吃鸡游戏中的平底锅,邀请函的背面,同时附有“给年轻人打造的产品,最后都买来送给了父母?神优化的企业,3GB就不够用了?那么大电池的续航,一到下午就没电?今天,我们只想给你一部手机,可以天天吃鸡。”的文字。文字内容折射出,此次的360手机N7,将从整机性能、续航体验和游戏优化等方面有所突破。此前,在小米6X正式发布后,有网友询问360手机总裁李开新,新机N7会不会感到压力?李开新表示:“小米6X是一款不错的产品,但大家的侧重点不一样,我们更重视游戏体验,等看到手机你们就知道了。”言语之间透露出,从竞品的角度来看,小米6X或许是360 手机N7的一位“劲敌”,但N7与小米6X定位不同,更加专注打造完善的游戏体验。因此即使产品会有碰撞,也动摇不了360 手机N7的市场立足点,况且360 手机N7主打游戏,从市场层面来讲,也更加符合青年用户群体追求的潮流。目前的问题是,360手机N7究竟会采取什么手段来保证自己在游戏方面的表现?有效的措施无非有两点,一是强悍的硬件性能,二是有效的软件软化。据近期网络上传出的消息显示,硬件配置方面,360手机N7很有可能搭载高通636处理器,5.99英寸FHD+全面屏,后置双摄设计。6GB起步大运存,及与360手机N6持平或更高的超大容量电池。2017年12月12日,360手机N6发布后,曾凭借可轻松续航3天,同时支持QC3.0快充及反向充电的5000mAh容量电池,为自己赢得了“续航神器”的美誉。上述配置中的高通636处理器,为去年十月份高通发布的新款中端处理器,采用14nm工艺制程,自主Kryo 260 CPU架构八核心设计,GPU为Adreno 509,基带版本为X12,支持双通道LPDDR4X内存,最大支持8GB运行内存。此外,还支持QC4.0快充,支持全面屏与双摄等主流特性。高通官方表示,骁龙636的CPU性能相比骁龙630大幅提升40%,GPU性能也提升了10%。显然,636的这些出色特性,将有助于360手机N7在手游玩家必需的高性能低功耗方面,做到完美均衡。游戏优化方面,360 手机N7或依然沿用此前在N6系列机型中所用的游戏加速器功能,并在原有的基础上有所突破。此前为确保手游玩家能畅享游戏快感,360手机在N6产品中首次加入了游戏加速器功能,配合Hybrid Engine智能思维引擎,允许用户根据实际情况,自由地选择游戏分辨率,实现自动调整频率,保障游戏过程中极佳的流畅度。同时,游戏免打扰功能,将电话、通知提醒等信息弹窗转移到后台运行,保证了游戏进程不被打断,带来更舒适的游戏体验。关于360手机N7的售价,目前网络传闻为1799元,尽管从360手机N7传出的配置看,这一售价依然有着360手机浓烈的性价比基因,但考虑到360手机在国内手机领域一向有着“价格杀手”称号,最终的售价能否更让用户惊喜,我们不妨拭目以待。【中国白酒网】日前,在贵州茅台集团举行的媒体座谈会上,茅台集团对外宣布,未来五年拟推动贵州茅台股份以外的四家子公司上市。 “茅台集团推4家上市公司,与实现千亿目标有一定关系。”白酒行业专家铁犁对 《每日经济新闻(微博)》记者表示。 昨日(6月25日),记者联系茅台集团方面希望就相关事宜获得置评,但至截稿并未得到回应。 拟推旗下公司“集体上市” 在6月中旬的媒体座谈会上,茅台集团对外宣布,未来五年茅台拟推动茅台股份以外的四家子公司上市。茅台集团董事长袁仁国公开表示,除了习酒,另外三家准备上市的公司分别是茅台保健酒公司、旅游公司以及物流公司。 习酒的上市早已被外界熟知,此前,袁仁国对外透露,习酒赴港上市的时间表,取决于证交所的时间表。 5月底,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司(以下简称白金酒公司)正式成立。从2009年白金酒上市,由茅台旗下的一个子品牌发展成为茅台集团的独立子公司。数据显示,2012年,白金酒公司的销售额达到9.16亿元。贵州茅台酒厂(集团)党委副书记房国兴曾公开表示,白金酒争取2016年实现上市目标。 “茅台集团作为贵州最大的企业之一,其未来再推4家公司上市,有着它的一些使命。但距具体实现有多大的距离,尚不清楚。”白酒行业专家铁犁表示。 剑指千亿目标? 茅台再推上市公司,且含白酒类公司,一直以来,这一举措都被外界质疑存在着同业竞争之嫌。 “这四家公司都是不同性质的公司,和贵州茅台没有关联。”对于外界的质疑,袁仁国公开表示。分析人士认为,这与茅台集团的 “大茅台集团”及之前宣布的2017年实现千亿目标不无关系。“与实现千亿目标,肯定有关系。”铁犁认为。 茅台官方披露的数据显示,2012年,茅台集团实现销售收入352.45亿元,这意味着在2013年至2017年五年时间内,茅台集团要有近650亿元的销售增量。 据悉,在茅台集团的规划中,白金酒2013年的销售目标是10.92亿元,2014年计划达到15亿元,2015年实现20亿元的销售规模。在茅台集团实现千亿目标的同时,白金酒的销售目标突破百亿。 铁犁认为,茅台集团在实际操作中要避免同业竞争,“既形成产业协同,又避开主要的竞争。”4月25日中国家装行业迎来了一场盛会——2018中国装饰装修建材峰会。本次会议在江苏苏州举行,由中国装饰装修协会,家安天下(北京)科技有限公司(下称“家安天下”)联合举办。建材行业资深权威专家、各 4月25日中国家装行业迎来了一场盛会——2018中国装饰装修建材峰会。本次会议在江苏苏州举行,由中国装饰装修协会,家安天下(北京)科技有限公司(下称“家安天下”)联合举办。建材行业资深权威专家、各大建材行业大咖共聚一年一度的巅峰盛会,一起分享新零售下最前沿的思维和观点,一共探讨行业发展趋势。  家安天下董事长兼CEO周雨先生阐述了“互联网家装”趋势。“互联网+”已经渗透到了餐饮、旅游、打车等行业,伴随房地产业蓬勃发展,“互联网家装”也必定成为新兴的行业,未来发展潜力巨大。互联网已成为新型的新兴的服务业的基本要素和重要支撑,并引发了产业结构模式,产业组织构成,产业资源配置和产业布局模式等方面的深刻变革,装饰建材是一个落地服务体验重的行业,怎样利用互联网工具服务生产商,服务消费者,将是未来装饰建材电子商务增长的基本点、出发点和落脚点。  家安天下董事长兼CEO周雨先生发表演讲  涂小丫品牌市场部陈伟杰先生也进行了品牌和产品展示。近年来,装修装饰家居产业蓬勃发展,质量、安全、环保逐渐成为企业制胜的法宝。伴随消费升级的大时代,坚守安全环保、健康绿色、质量优先,方能赢得消费者的信赖与支持。针对儿童早期涂鸦天性与家庭墙面维护难题,研发团队采用国际先进的化工技术、科学的生产工艺和严格的品控要求, 最终推出涂小丫魔术墙面。该产品原材料全部来自进口,环保检测符合国标GB18582-2008、SGS和RoHS标准,并荣获国家专利证书,属于新型环保的墙面功能材料,可以将普通墙面变身为可涂、可写、可画、可擦的巨型“画板”。  随着生活质量的提高,人们对室内色彩审美要求越来越高,色彩对空间的装饰显得非常重要,色彩可以有效依附室内空间形状,形和色的恰当搭配可赋予空间更多美感和舒适度,迅速提高居住者的幸福感。涂小丫在提供标准的象牙白、草原绿、天空蓝、秋叶黄、银河灰和少女粉之外,还可根据个性化和定制化的家装需求和流行风格来自由调色。  紧跟涂小丫魔术墙的步伐,涂小丫水漆也已顺利上市。与普通乳胶漆相比,涂小丫水漆旗帜鲜明地主打水性,响应国家环保政策,将绿色家居进行到底。让孩子在健康的环境下拓展兴趣爱好,发挥超人的想象力。在产品特性方面,涂小丫水漆坚定地承诺永不发霉、可以水洗。  此次峰会共有参会厂商67家,包括泰山石膏板、科勒卫浴、多米阳光(地板)、冠珠陶瓷等老牌知名厂商,同时也包含特牛管业、涂小丫、保邦建材等新兴优质厂商。涂小丫书写涂鸦墙漆的体验画板成为峰会上的一大亮点,主办方工作人员们都饶有兴致地到涂小丫展位来亲自体验在墙上就能写字画画、随画随擦的神奇功能,吸引了不少参展人士前来咨询。  在涂小丫书写涂鸦画板前留影  现场体验涂小丫书写涂鸦画板  前来咨询涂小丫的参展人士  伴随着“互联网+”、“消费升级”的大时代,涂料行业的涂小丫也察觉到“互联网+”发展态势和商机,并成功入驻家安天下平台,共同打造家装行业的领先者。目前涂小丫已经实现线上与线下交互融合的消费场景,打通了线下和线上销售的联动作用,未来的销售额一定会迎来爆发式的增长。  涂小丫品牌市场部陈伟杰和营销总监赵曼清合影2018俄罗斯世界杯进入最后两个月倒计时,主办方已然进入了最后的准备阶段,据悉,目前已售出近170万张世界杯球票,购票者中有53%为外国人,其中,已有36841名中国球迷购买了球票。“整个世界杯期间,预计将有10万 2018俄罗斯世界杯进入最后两个月倒计时,主办方已然进入了最后的准备阶段,据悉,目前已售出近170万张世界杯球票,购票者中有53%为外国人,其中,已有36841名中国球迷购买了球票。“整个世界杯期间,预计将有10万中国球迷赴俄观看比赛、游玩,俄罗斯已经做好准备,热烈欢迎中国球迷的到来”4月26日,俄罗斯驻中国大使馆新闻官李善德,在参加世界杯官方赞助商海信集团召开的发布会时表示,本届世界杯中国球迷、中国元素的数量将超过以往,他们已经感受到了海信等中国官方赞助商对世界杯的热情,更相信本届世界杯将成为中国球迷和海信等中国赞助商的盛会。在发布会上,李善德向媒体公布了整套俄罗斯观球攻略,世界杯期间,俄罗斯将为赴俄观赛球迷提供免签证入境的球迷护照(FAN ID)、免费公交、免费WIFI等各种服务,届时前往观战的中国球迷也将享受到全方位的便利。“这十万直接前往‘战斗民族’进入‘战斗状态’的球迷,在中国球迷群中还只占极少数。绝大多数的球迷仍然会在电视机前与世界杯共舞。”业内人士表示,今年由于俄罗斯与中国的时差较短,今年更多的球赛将会在球迷正常作息时间内进行——这必将引发远超往届的足球热,其中,电视必将成为球迷观赛的主要通路。作为官方赞助商,海信也为即将到来的世界杯做好了全套准备,推出的世界杯官方指定电视海信U7,将AI技术和超高清画质相结合,特有的智能运动模式、精彩瞬间截图和球星识别等功能,将会给球迷带来与以往完全不一样的观赛体验。同时,还将围绕世界杯展开一系列赞助商特权线上、线下活动,不仅供球迷娱乐,更将拿出稀缺的门票与官方纪念品回报消费者。

【中国白酒网】日前,在贵州茅台集团举行的媒体座谈会上,茅台集团对外宣布,未来五年拟推动贵州茅台股份以外的四家子公司上市。 “茅台集团推4家上市公司,与实现千亿目标有一定关系。”白酒行业专家铁犁对 《每日经济新闻(微博)》记者表示。 昨日(6月25日),记者联系茅台集团方面希望就相关事宜获得置评,但至截稿并未得到回应。 拟推旗下公司“集体上市” 在6月中旬的媒体座谈会上,茅台集团对外宣布,未来五年茅台拟推动茅台股份以外的四家子公司上市。茅台集团董事长袁仁国公开表示,除了习酒,另外三家准备上市的公司分别是茅台保健酒公司、旅游公司以及物流公司。 习酒的上市早已被外界熟知,此前,袁仁国对外透露,习酒赴港上市的时间表,取决于证交所的时间表。 5月底,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司(以下简称白金酒公司)正式成立。从2009年白金酒上市,由茅台旗下的一个子品牌发展成为茅台集团的独立子公司。数据显示,2012年,白金酒公司的销售额达到9.16亿元。贵州茅台酒厂(集团)党委副书记房国兴曾公开表示,白金酒争取2016年实现上市目标。 “茅台集团作为贵州最大的企业之一,其未来再推4家公司上市,有着它的一些使命。但距具体实现有多大的距离,尚不清楚。”白酒行业专家铁犁表示。 剑指千亿目标? 茅台再推上市公司,且含白酒类公司,一直以来,这一举措都被外界质疑存在着同业竞争之嫌。 “这四家公司都是不同性质的公司,和贵州茅台没有关联。”对于外界的质疑,袁仁国公开表示。分析人士认为,这与茅台集团的 “大茅台集团”及之前宣布的2017年实现千亿目标不无关系。“与实现千亿目标,肯定有关系。”铁犁认为。 茅台官方披露的数据显示,2012年,茅台集团实现销售收入352.45亿元,这意味着在2013年至2017年五年时间内,茅台集团要有近650亿元的销售增量。 据悉,在茅台集团的规划中,白金酒2013年的销售目标是10.92亿元,2014年计划达到15亿元,2015年实现20亿元的销售规模。在茅台集团实现千亿目标的同时,白金酒的销售目标突破百亿。 铁犁认为,茅台集团在实际操作中要避免同业竞争,“既形成产业协同,又避开主要的竞争。”

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·本报记者 :税永铭·

编辑:税永铭


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