盈丰分分彩:你太少看那些别有用心之人了,那帮货是既阴又毒,为一己私利=不择手段!

时间:2018年08月20日 03:03  来源:时尚元素网  作者:钱飞虎

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新闻摘要

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【中国白酒网】4月30日,沱牌舍得(600702.SH)在上证E互动平台上表示,公司今年将积极改进营销渠道,推动渠道扁平化和精细化营销,加大中低档产品的销售力度。  根据公司此前披露的年报,2013年,公司中高档酒收入为8.58亿元,毛利率为71.16%,比上年减少1.85个百分点;低档酒收入为3.70亿元,毛利率为45.39%,比上年增加16.54个百分点。  此外,沱牌舍得在互动平台上指出,公司控股股东的战略重组是由县人民政府在具体推进,目前控股股东战略重组工作仅完成审计和评估,还在研究相关方案,具体时间无法确定且该事项存在不确定性。  查阅公开信息获悉,沱牌舍得于2013年3月29日公告称,公司接到实际控制人射洪县人民政府的通知,射洪县人民政府拟引进战略投资者对公司控股股东进行战略重组。沱牌舍得集团并于当年6月27、28日累计减持674.6万股,占公司总股本2%,持股比例由31.85%降至29.85%。【中国白酒网】12月30日晚间,金种子酒(600199)公告,12月27日,公司接到控股股东金种子集团通知,金种子集团收到阜阳市国资委《关于办理股东变更手续的通知》,经市政府研究决定,由阜阳市国资委代表市政府以集团公司评估后净资产折合股权,作价投资到阜阳投资发展集团有限公司,集团公司股东变更为阜阳投资发展集团有限公司。  金种子集团完成工商登记变更手续后,金种子集团的股东由阜阳市国资委变更为阜阳投资发展集团有限公司。公司控股股东金种子集团持有的公司股份数量不发生变化,实际控制人为阜阳市国资委也未发生变化。【中国白酒网】据证券时报报道,“52度水晶瓶装五粮液近期连续两次下调价格,最新零售价仅680元。”在深圳某大型百货商场,一名销售员透露,这一金额较2012年初1300元左右的标价已近腰斩。经过一年来的数次降价,五粮液零售价已经跌至近年来的最低点。 今年以来,五粮液不断推出“腰部”新品,以图扭转高端酒下滑的颓势。7月23日,五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品3款中端新品,进一步发力腰部市场。但从定期报告数据来看,公司整体需求依然低迷。 52度水晶瓶装五粮液向来是该公司最重视的价格指标。在武汉秋季糖酒会上,五粮液方面向经销商提出要求,52度最低市场操作价不得低于659元,否则将取消相应经销商的代理资格。但证券时报记者注意到,在当前的零售市场,52度五粮液价格已有低于659元的标价,公司最新的控价举措似乎并不给力。其中,京东商城自营52度五粮液,标价已经低至618元每瓶。 与此同时,贵州茅台主力产品的批发价及零售价也处于持续下行空间。在上述某大型百货商场,53度飞天茅台标价为1050元每瓶。据透露,近期飞天茅台价格已经实现“三连跳”,从1180降到1150,再进一步下调到1050元。 目前贵州茅台、五粮液的主力产品价格较年中明显降低,与传统旺季行情明显背离。在今年暑期白酒淡季,记者走访线下卖场发现,53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右,52度水晶瓶五粮液促销价为799元。而今白酒行业步入节前旺季,零售价反而进一步下跌。在旺季不旺的背景下,四季度销售状况不容乐观。 平安证券食品饮料首席研究员文献称,高端白酒销售价格快速下跌,表现显著弱市场预期。现阶段白酒动销未看到改善迹象,贵州茅台、五粮液一批价处于低位,预计春节销售仍不乐观。近年进口葡萄酒增速明显,进口品牌不断抢滩国内市场,价格逐渐由过去的高高在上转型亲民,瞄准大众消费市场。张裕也不断在海外落子,意图通过并购打通产业链获取优质上游产品和渠道资源。张裕公司副总经理孙健表示,一方面,企业面对新的消费常态调整战略,试图通过加速海外并购增大进口酒比重,抢占进口酒份额,增加企业利润;另一方面,通过并购扩大张裕的海外影响力,并获取海外渠道资源分销公司产品。  张裕欲借海外并购掘金  11月25日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发布公告称,全资子公司出资333万欧元(折合人民币约2260万元)收购蜜合花农业公司90%股权,本次收购完成后,卡斯黛乐酒庄公司仍会持有该公司10%的股份。  事实上,这已经是张裕近年第三次在海外落子。早在2013年,张裕便收购了法国富朗多干邑公司;今年8月张裕再度出手,以2625万欧元收购西班牙的爱欧集团。  孙健表示,蜜合庄现处于亏损的状态,张裕抄底收购估值较为划算。除此之外,未来还将有四宗并购,包括智利酒厂、澳大利亚酒厂、波尔多梅多克(左岸)酒庄和波尔多圣爱美隆(右岸)酒庄,已确定标的物处于洽谈阶段。他说:“这七宗海外并购完成后,公司进口酒业务销售额占比将由目前的不足5%上升至30%。”  据张裕三季度财报显示,前三季度公司实现收入36.86亿元,同比增长15.46%;实现净利润8.83亿元,与上年同期相比增长10.49%。孙健表示,从今年的业绩来看,张裕总体业绩表现平稳,预计在今后一段时间业绩都将保持增长趋势。但国内的消费形势正逐渐产生变化,国产酒市场疲软,进口葡萄酒市场发展迅猛,面对新的消费常态,企业也在加快战略调整的步伐。“通过海外并购打通上游资源,抓住进口酒市场机会,并且通过并购获取海外酒厂或酒庄的优质渠道资源,扩大海外销售途径,扩展企业影响力。事实上,在国内发展到一定程度,将产品销售至全世界,再通过并购酒厂做大做强,这也是全球葡萄酒集团发展的一种途径。”孙健表示。  借大单品撬动大众消费市场  据海关统计数据显示,今年1-9月我国两升以上的原瓶进口葡萄酒的进口量同比增长38%,其中,排名前四位的进口国分别是法国、澳大利亚、智利和西班牙。  从数据上来看,进口葡萄酒市场依然呈现快速增长趋势,然而市场进入门槛低,没有统一的标准规范,也导致了行业鱼龙混杂、竞争无序的局面。  孙健表示,过去进口葡萄酒利润高,经销商一窝蜂进入市场,甚至一个城市出现了上百家专卖店,不仅忽略了品牌塑造,产品也参差不齐。洗牌期后,大批赚快钱的经销商离场,这证明了进口葡萄酒市场需要专业人士操作,也需要合理有序的竞争。  与此同时,孙健也表示,未来进口酒的价格将全面落地,并与国产葡萄酒接轨,大众消费市场将成为消费主力。张裕也将迎合市场趋势,并通过品牌化谋求更大的发展。  据了解,张裕将打造蜜合花系为拳头单品,将价格定位于亲民的200元左右,集中突围大众消费市场。孙健说:“未来我们不会局限于酒庄酒,而是会通过酒庄酒带动品牌酒的销售。通过打通产业链获得优质的产品资源,以张裕自身背书塑造品牌,向国内的经销商、消费者提供具有性价比的拳头产品,这也是张裕的市场机会。”  渠道分层发力进口酒市场  事实上,张裕在2006年便成立了先锋酒业,专门负责销售进口酒,然而业绩并不理想。11月12日,张裕在全景网互动平台透露,先锋酒庄连锁年内计划开300家,目前销售情况一般。孙健表示,目前张裕先锋自营店有317家,另有100多家经销商店。他说:“张裕起了个大早,赶了个晚集,在进口酒板块太过保守,走了很多弯路。”  孙健称,为了更好地发展进口酒市场,张裕将对渠道进行分层,未来收购品牌将在张裕主力销售体系,先锋体系则以销售代理进口品牌为主。“动员国内分销体系发展进口酒,张裕现有3700名销售员,基本上有进口酒指标压力的销售员就一两百人,未来至少3000人将会有指标压力,以此发力进口酒市场。”  与此同时,孙健表示,在同一地区同一领域,张裕将启用不同的经销商来运作张裕国产酒和品牌进口酒,以避免进口酒对国产酒的弱化;此外,在张裕品牌较为强势的城市,运营张裕葡萄酒的经销商补充部分进口酒,也起到了丰富品类的效果。【中国白酒网】据业内可靠消息,贵州茅台近日在内部发文整顿电商,一大型授权电商被指“违规”而遭受处罚。目前,贵州茅台并未对外透露该大型酒水电商的公司名称。图为:虽然53度飞天的价格仍在规定范围内,但搭售行为却触碰茅台的“红线”(网上截图)  据悉,该处罚是在12月初下发的,处罚原因是该授权电商有违规搭售的促销行为,而这种行为被认为“扰乱市场秩序”,该酒水电商因此被贵州茅台扣除了部分信誉保证金。茅台明确提出,要整顿电商平台销售秩序,不允许经销商向电商平台自行供货,也不允许不经过授权就自建电商平台卖茅台。茅台要求,有类似行为的经销商必须在一周内停止供货。  昨日,记者查找相关授权的酒水电商发现,目前仅有“北京酒仙电子商务有限公司”、“京东商城”两家电商,是已经获得茅台授权销售产品的公司。记者发现,尽管在这两家电商平台上,500ml53度飞天茅台售价都是1159元,但在跟52度五粮液以及国隆原浆大坛在一起售卖时,其总价仅1699元,打了一个“擦边球”。  记者留意到,早在11月8日,贵州茅台就对外发布了《关于茅台电商渠道的声明》,声称其全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营三个网络电商平台,包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店以及酒仙网、京东商城两大电商,为该公司所授权的电商渠道,而“通过其它网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品,该公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务”。  这系列行为表明,茅台集团已对网上的茅台产品价格表现出了不满,意欲进行整顿。  业内人士分析,一线名酒目前对电商的心态比较复杂,一方面希望网络成为其重要的销售渠道,另一方面又担心其价格失控影响到线下经销商的利益,导致其销售体系崩溃。该人士认为,产品价格最终还是要由市场决定,茅台等一线名酒库存比较大,且该集团今年继续增加经销商,增加产品市场投放,在市场需求已经减少的情况下,必然导致价格层层下跌。控制这几个主要电商的价格,不会起到太多作用,唯有控量,减缓整体发展目标,才能让价格稳定下来。【中国白酒网】白酒,对于中国人来说,不仅是一种饮品,还是一种文化象征以及社交工具。有时候,品牌白酒甚至被认为是一个城市的特殊名片。 聊城市白酒生产历史源远流长,北宋《名酒记》就记载了聊城名酒“莲花酒”,阳谷武松打虎“三碗不过岗”的故事更是家喻户晓。据史学家考证,舜帝命仪狄造酒就是在鲁西一带开始的。 厉行节约、杜绝浪费以及“限桌令”,无疑遏制了讲排场、比阔气的奢侈浪费之风以及贪腐之风。但对于白酒销售,尤其是中高端白酒来说,这个冬天“有点儿冷”。 在聊城市白酒工业协会相关负责人罗青义看来,中高端白酒遇冷给了二三线白酒开拓市场的机会。同时,受到外地品牌冲击的聊城本地白酒,也应趁此机会寻求突破。 现象一: 中高端白酒销售遇冷 普通白酒受影响较小 记者从聊城市兴华路一家销售酒水的商店了解到,该店200元以上的白酒就“走不动”。“180元左右的白酒销量有点慢,600多元的更是卖不动。” 对于普通市民来说,200元一瓶的白酒已经不便宜。该商店的销售人员也告诉记者,近一年来,他们店内的中高端白酒一直销售不好。“每个月能卖三四瓶。” 相比之下,价格在百元以下的普通白酒受影响较小。“这样的酒面向大众,属于市民日常消费,影响不大。” 记者同样从位于兴华路的一家经营中高端白酒的商店了解到,为了寻求转型,他们已经做了多种尝试——更换品牌、做多个品牌的代理,从专门销售中高端白酒到同时销售普通白酒,但他们依然感到销售业绩不理想。 柳园南路龙山商场,有多家经营酒水的店铺。记者在此了解到的情况是,普通白酒销售量虽不理想,但中高端白酒的销售更是他们的一个“心结”。 罗青义则告诉记者这么一件事情,一知名品牌白酒一直以中高端为主。但是现在,他们开始尝试在地级市开始分店,并且开始注重普通市场。 “他们也开始推出面向普通市民的低价白酒,希望打开低端白酒市场。” 现象二: 本地白酒受到冲击 二三线白酒遇时机 据罗青义介绍,到目前为止,聊城市有白酒生产许可证企业36家,从业人员达一万五千余人,出现了一批优秀企业。“据不完全统计,2012年全市白酒产量10万千升,同比增长21%,销售收入14亿元,同比增长25%,利税达到了4.2亿。” 但是,聊城本地白酒已经受到不小冲击。除了大家已经逐渐形成的节约习惯,外地白酒的竞争,也是重要的原因。 “市场流通放开后,聊城酒类市场发生变化较大,本地酒销量受到不小冲击。除几家大企业外,聊城白酒生产企业普遍存在规模小、营销方式落后、品牌知名度不高等问题。” 对于这种冲击,他给出了这么一组数据——2012年全市流通领域白酒销售额达到31亿元,但本地白酒企业市场占有率只有36%。仅聊城城区就有数百个外来白酒品牌,抢占了聊城近三分之二的市场。 2012年下半年以来,由于受塑化剂事件、“禁酒令”以及限制“三公”消费政策等的影响,加之经济发展速度放缓等因素,白酒行业经过了黄金十年的快速发展后,遇到了一个“寒冬”。 有白酒行业专家认为,中国白酒行业迎来了第三次行业深度调整期。罗青义告诉记者:“与往届糖酒会各大酒企高歌猛进推出“高端酒”“天价酒”的热闹景象相比,2013年春季成都全国糖酒会,厂家纷纷谋求更贴近普通老百姓的市场策略。” “一线高端白酒受到冲击的同时,给了二三线白酒尤其是有着多年品牌积淀的地方特色名酒机会。一些二三线酒企抓住时机,开拓市场,试图在白酒行业中‘逆袭’。”罗青义说。1 2 下一页

【中国白酒网】今(19)日,四川白酒上市公布了首份年报。沱牌舍得年报显示,2013年,公司营业收入14.18亿元,同比下降27.60%;归属于上市公司股东的净利润为1177.4万元,同比下降96.82%。  数据显示,2013年,全国白酒累计总产量12262037千升,同比增长7.05%。2013年白酒行业产量增速较去年同期下降11.5个百分点,较2012年明显放缓。受宏观环境影响,高档白酒需求大幅下滑,白酒行业进入全面和持续的调整。  沱牌舍得表示,2014年,公司预计白酒行业将进入去库存阶段,面临持续的、深层次的理性调整,高端白酒销售仍将持续下滑,中低档白酒消费增速放缓,产品毛利率将有所下降。同时,电商逐步成为企业塑造品牌实现B2C营销的一个重要渠道。  对于股民最关心的分红,沱牌舍得表示,拟以年末总本固为基数,按每10股派发现金0.20元(含税),向全体股东分配股利674.6万元,本年度不进行资本公积金转增股本。墒κ挛袼?畈ā⒂【曷墒??ち吮敬喂啥?蠡岵⒊鼍吡朔?梢饧?椋?浣崧垡饧??罕敬喂啥?蠡岬恼偌?⒄倏?绦蚍?戏?伞⑿姓?ü妗ⅰ渡鲜泄?竟啥?蠡峁嬖颉泛汀豆?菊鲁獭返墓娑ǎ?偌?撕统鱿?嵋槿嗽钡淖矢瘛⒈砭龀绦蚝捅砭鼋峁?戏ㄓ行А! ∷摹⑸贤??娓郊? 》?梢饧?椤! √卮斯?妗! ∷拇ㄣ?粕岬镁埔倒煞萦邢薰?尽 《?蝗?晡逶氯??蝗铡局泄?拙仆?抗扇ㄗ?梦奕私优 沱牌大股东:舍不舍得?  在老白干酒混改方案获批后,四川沱牌舍得酒业股份有限公司(600702.SH 下称“沱牌舍得”)改制再度遇挫引发关注。  3月16日晚间,沱牌舍得发布公告称,沱牌舍得国有股权转让及增资扩股事宜第二次延期公告期满,仍未征集到意向受让方。大股东射洪县政府决定终止这次沱牌舍得集团股权转让及增资扩股事宜。  曾经被誉为川酒“六朵金花”的沱牌舍得,数次转让股份都最终夭折,到底是什么原因让其陷入如此困局?  终止转让  对于白酒国企改革,2015年被业内寄予厚望,在2014年年底抛出改制方案的沱牌集团,却不得不再次宣布终止股权转让。  “我也不知道什么原因,此次出售股份没人接盘。”3月18日,沱牌舍得相关负责人在接受记者采访时直言。这与此前其董秘对本报记者所称的“投资者已经敲定,公告只是走形式”高调说法形成鲜明对比。  相关公告显示,沱牌舍得本轮计划启动改制始于2014年9月,股东射洪县政府通知沱牌舍得集团,拟进行战略重组。今年1月9日,方案获得遂宁市政府批准。根据该计划,由投资者对沱牌舍得集团增资11844 万股,挂牌价格12.19亿元。完成战略重组后,投资者持有沱牌舍得集团70%的股权,射洪县政府持有剩余的30%股权。  意外的是,截至今年2月11日,沱牌舍得集团国有股权转让及增资扩股事宜首次挂牌公告期满,尚未征集到意向受让方。为此,沱牌舍得决定继续延长其公告日,截止日期为3月2日。  然而,尽管延长公告日,仍没有投资者报名。“绿地集团、平安保险等多家企业都来咨询过,最终还是没有报名。”多位接近沱牌舍得的知情人士对记者直言。  对此,多位接受记者采访的业内人士称,主要是沱牌舍得对投资者提出的条件太苛刻了,这样让沱牌舍得有傍“大款”嫌疑,将更多有意的投资方避之门外。  记者在沱牌舍得公告中看到,射洪县政府为了能保证接盘者对沱牌舍得接手后确保盈利,不但要求接盘者最近一年末(2013年)经审计的总资产不低于人民币100亿元且净资产不低于人民币20亿元,2011-2013年连续盈利且每年盈利不低于2亿元;而且还要求接盘者承诺做大沱牌舍得酒业,2020年,沱牌舍得集团销售收入力争实现100亿元,税收20亿元。  其实,这并不是沱牌舍得第一次遭到投资者的甩袖离去。  早在2004年就已经开始改制之路,当年,射洪县政府拟将其所持有的沱牌集团100%股权分别转让给江苏兴澄集团、广州市索芙特、德隆国际和北大未名等,但因幕后的操盘手德隆资金链断裂,股权转让泡汤;随后几年内,中粮、五粮液等被传为沱牌舍得改制的意向投资者,但结果都没有“现身”;最近一次是去年3月,业界传出中信证券(29.98, 0.38, 1.28%)和沱牌舍得集团重组的消息,但最终也泡汤。  控股者的两难  此后沱牌舍得是否会重启改制、是否会降低转让条件?对此,沱牌舍得证券部相关人士对记者直言并不知情,他表示沱牌改制一直都是政府主导。当日记者致电射洪县政府相关部门,但电话始终无人接听。  实际上,对射洪县政府来说,如何保证沱牌舍得出手后持续盈利,并保证其话语权,这或许是难点所在。  一位接近沱牌舍得业内人士直言,沱牌舍得之所以提出如此苛刻的要求,一方面是保证这个在当地国资有较大份额的比例的企业能够发挥最大的效应,同时也不想让沱牌舍得这个品牌最终成为他人嫁衣。  据记者了解,沱牌舍得一直是当地的纳税大户,是当地政府财政的主要来源,沱牌舍得集团占射洪县财政收入贡献90%以上,而2014年,已经大不如前。  相关公开资料显示,在2013年沱牌舍得集团纳税4.97亿元,由于经济增速放缓,2014年沱牌舍得集团纳税降为3亿元。  其主要原因是,沱牌舍得亏损面进一步扩大。数据显示,截至2014年8月31日,沱牌舍得集团的资产评估总价为26.2亿元,而其账面价值为14.22亿元,负债总计为17.76亿元,净资产为-3.54亿元。  “提出这样的条件是射洪县政府急于挽救沱牌舍得,但由于沱牌舍得又是本地的纳税大户,又怕接盘接手后无法监管,最终只能在出售的时候选择能够保证其发展的‘高富帅’。”另一位接近当地政府业内人士对记者表示,此次射洪县政府之所以强调接盘者必须继续经营沱牌舍得,也是怕当地唯一一个好的品牌流失。  “其实射洪县政府不应该把沱牌舍得出嫁的条件开的更死,而是给接盘者更多的发展空间,既显得有诚意,更让投资者有发展的空间,或许投资者会更喜欢进入。”上述人士对记者直言。【中国白酒网】2月1日讯 春节将至,年货市场开始火爆。从今天起,本报与沱牌济南总经销商联合优惠促销 6款正宗沱牌酒。其中,每瓶市场价为288元的50度沱牌曲酒30年陈酿现仅卖218元。 本次团购销售的6款正宗沱牌酒分别为市场价288元的50度沱牌曲酒30年陈酿、市场价为198元的45度沱牌特曲20年陈酿、市场价为168元的38度沱牌特曲20年陈酿、市场价为45元的38度沱牌纯粮液、市场价为66元的38度老沱牌(三星)和市场价为18元的35度150毫升沱牌枸杞酒,为优惠市民,以上6款本次团购价分别为218元、158元、138元、40元、50元和12元。 悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。智慧人生,品味舍得。从“唐代春酒”到“明代谢酒”,再到“清代沱酒”,沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。春节临近,此次优惠直销活动由本报与沱牌公司济南地区总经销商一起合作,去除中间环节,降低直销价格,将正宗沱牌酒奉献给济南消费者,以感谢广大消费者一直以来对沱牌曲酒的厚爱。 四川沱牌舍得集团有限公司位于素有“观音故里,诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇,地处北纬30.9°—世界最佳酿酒核心地带,是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一。该公司控股的四川沱牌舍得酒业股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市。现发展为高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业。团购咨询电话:0531-82886086。【中国白酒网】“扒一扒”射洪酿酒历史  一说到诗酒之乡射洪,大家就会联想到唐代诗人陈子昂和“沱牌曲酒”。但“扒一扒”射洪的酿酒历史才知道,最早名扬四海的射洪美酒还不是“沱牌曲酒”,而是“射洪春酒”。  据史书记载,早在西汉时期,射洪就有人酿酒。当时,射洪的酿酒作坊以稻黍粱为原料,药曲发酵,小缸封酿,酿出的酒色绿而味寒,得名“射洪春酒”。唐代,陈子昂赴洛阳设金樽绮筵,带去家乡美酒招待宾朋,“射洪春酒”从此名震京华。后来,杜甫追寻陈子昂宦游射洪,品“射洪春酒”后写下千古绝句,“射洪春酒寒仍绿”。  射洪酿酒工艺不断改良升级,并逐渐实现批量生产。宋代,“射洪春酒”以纯净、透明、甘、醇、甜诸味调匀而知名;明代,酿“谢酒”,清冽馨香,名噪蜀中;清代乾隆时期,射洪的酿酒作坊发展到百余家,酿造方式也从小缸到窖池转变。  清末,酒商李明方从古酒坊易名而来“泰安作坊”, 该作坊位于射洪县南柳树镇(现“沱牌镇”),始建于唐代,建筑面积近千平方米。民国年间,泰安作坊在继承唐代“春酒”、明代“谢酒”的传统酿造技术的基础上,采用新的配制方法,酿出具有“春酒寒绿、谢酒醇、浓香清冽”的曲酒,这就是“沱牌曲酒”的前身。  那“沱牌曲酒”一名是如何得来的呢?这里还有一个故事。在泰安作坊前,李氏开设有酒肆,取名“金泰祥”。由于李氏得“射洪春酒”真传,并汲当地青龙山麓沱泉之水,酿出的酒味浓厚,甘爽醇美,取名“金泰祥大曲酒”。  金泰祥的生意日盛,门前常常排长龙。由于金泰祥大曲酒用料考究,工艺复杂,产量有限,每天皆有部分酒客慕名而来却因酒已售完抱憾而归,翌日再来还须重新排队。店主李氏见此心中不忍,遂制小木牌若干,上书“沱”字,编上序号,发给当天排队但未能购到酒者,来日凭“沱”字号牌可优先沽酒。此举深受酒客欢迎。从此,凭“沱”字号牌而优先买酒成为金泰祥一大特色。  民国初年,前清举人马天衢回乡养老,小饮此酒顿觉甘美,又见“沱”字号牌,遂乘兴写下“沱牌曲酒”四字,寓以“沱泉酿美酒,牌名誉千秋”之诗意,店主李氏从此将“金泰祥大曲酒”正式更名为“沱牌曲酒”,沿用至今。【中国白酒网】12月26日,是毛泽东同志诞辰120周年纪念日,中国各地纷纷举办纪念活动。而今天,汾酒人迎来了自己专署的节日,在广州召开主题为“光荣的荆棘路•同心同行铸酒魂”的年度经销商大会,这是汾酒人的聚会,共同走过1314。据了解,截止12月25日,汾酒集团2013年销售收入突破121亿,相比2012年的107亿,今年销售额以双位数的增长率可持续发展。 白酒行业在2012年受宏观政策调控影响,白酒消费锐减使市场呈现低迷现场。然而,在行业迷茫之时,汾酒继12年突破百亿大关后再创辉煌,汾酒人是如何在这样的行业下,持续稳健增长?在年度经销商大会上,汾酒人提出的行业观点和塑造新的趋势又将会给行业带来怎样的惊喜?大会现场汾酒集团副总经理、汾酒销售分公司总经理常建伟先生总结回顾了2013年营销工作并对2014年工作任务进行了展望和部署。更让大家期待的是,汾酒集团董事长李秋喜先生就白酒行业的发展提出了目前中国面临的不是冬天,而是春天的观点,这让所有经销商对2014年充满了希望和气势。 一、汾酒2013年营销工作总结 汾酒集团副总经理、汾酒销售分公司总经理常建伟先生认为白酒行业严冬的说法并不准确,应该说白酒行业进入了理性消费的新时代,并将2013年营销工作概括为六个考验,一个保障: 1、汾酒“信仰营销”新思维,经受住了严峻的考验 2009年以来,汾酒集团领导班子围绕“什么是汾酒”和“怎么做汾酒”这两个命题,形成了以“中国酒魂信仰体系”为核心的“汾酒新思维”,成为全体汾酒人积极向上、团结奋发的精神支柱。面对今年的重重困难,集团公司先后两次安排助理以上领导进入市场,把一部分迫切需要解决的问题摆到桌面上,不回避、不遮掩,实实在在做了分析讨论,为2014年营销创新奠定了基础。同时,汾酒在积极推动厂商之间“五个共同体”的建设方面,做了非常扎实的工作。 2、汾酒经销商队伍,经受住了严峻的考验 2013以来,各大名酒厂的经销商队伍急剧分化,经历了重新洗牌的考验。值得一提的是,汾酒的经销商队伍在面对行业变化面前保持了基本的稳定,这个稳定包括队伍的稳定、市场的稳定、价格的稳定和信心的稳定,经销商逐步成为汾酒营销的核心力量。 3、汾酒的产品结构,经受住了严峻的考验 经过这几年的优胜劣汰,汾酒产品结构形成了“四大金刚”的格局:青花汾酒系列、20年汾酒系列、老白汾酒系列和普通汾酒系列,产品价格基本覆盖了大众消费的价格体系,成为汾酒独特的、也是所有名酒当中最为突出的优势。2013年,汾酒的“四大金刚”产品组合,顺应了市场发展的潮流,经受住了严峻的考验。在这个基础上,汾酒将继续优化产品结构,使产品真正成为决胜终端的核心武器。 4、山西根据地市场,经受住了严峻的考验 今年以来,汾酒通过开展跨行业战略合作、调整价格保证金等方式,有效缓解了省内经销商的资金压力。同时,山西市场在终端建立七个消费者服务中心,将服务重心前移到市场一线。通过这些举措,山西根据地市场发挥了汾酒营销的“战斗堡垒作用”,成为汾酒销售利润的主要来源。2013年成功守住了阵地,夯实了基础,为推进全国市场战略部署提供了保障。 5、稳健的汾酒营销政策,经受住了严峻的考验 几年来,我们始终把保护消费者利益和保证经销商利益作为营销工作的根本出发点,在稳健的营销政策制定方面,逐渐探索出一套科学合理的制度,这是值得发扬的成功经验。 6、汾酒的营销队伍,经受住了严峻的考验 今年以来,市场竞争异常激烈。让我们感到欣慰的是,汾酒的营销队伍,在这次严峻的考验面前交出了比较满意的答卷。有一位营销界的专家曾经说,尽管现在有人认为汾酒的业务员有点“耿”,有点“不通世务”,但他们对企业和品牌的忠诚度,是所有白酒企业里表现最好的。 7、天网传播工程,为汾酒发展提供了有力保障 天网传播是我们去年提到的一个新概念,主要是通过电视、互联网、平面、广播、高铁、户外等一切有利于传播汾酒文化、推广汾酒产品的媒介,形成汾酒文化和产品宣传的天网。经过几年来的探索和实践,我们在品牌传播方面取得了明显的进步,品牌影响力持续提升。近期,汾酒再次入选“2013年最佳中国品牌价值50强”,品牌价值增速位于全国所有白酒企业第一名。1 2 3 下一页

【中国白酒网】能在90多位董秘中脱颖而出,获得四川上市公司优秀董秘的称号,沱牌舍得董秘马力军感到很高兴:“工作我们一直踏踏实实在做,能获得这个称号是对我们工作充分的肯定。” 虽然马力军对获得这个荣誉很谦虚,但是其在去年的工作表现确实受到了投资者的肯定。为维护中小投资者的合法权益,确保公司与投资者沟通渠道的畅通,沱牌舍得在2013年专门设立了投资者咨询专员的岗位。“投资者咨询专员的工作就是专门接听投资者的来电以及在网络上回答投资者的问题。”马力军说。而投资者咨询专员无法回答的问题,会收集汇总给证券代表或者董秘,由他们进行答复。 “我们一直很重视对中小投资者的保护,因为与机构相比,他们处于弱势状态,设立投资者咨询专员这个岗位,就是为了加强与他们的沟通。”而且除此以外,马力军还亲自接待中小投资者,“对参加股东大会以及前来公司调研的中小投资者,每次我都是亲自接待,就是为了能让他们更了解公司的情况,也更多地倾听来自他们的声音。” 之所以对中小投资者十分重视,并不仅仅是出于从二级市场的形象考虑,在马力军看来,中小投资者也是公司产品的潜在客户。“对快速消费品企业来说,普通消费者是重要客户。如果对他们不加以重视,则企业很难发展。这一点,从公司2006年股改后,我的感受就很深。”马力军道,“让中小投资者认同公司,从而了解公司产品,并消费公司产品,这是我们一直在做的事情。”曾经就有投资者在到公司调研后,被公司产品的文化所吸引,从而成为了公司产品的忠实消费者。 就是因为对中小投资者的重视与维护,所以沱牌舍得才能在白酒市场的激烈竞争中,成为生态白酒的典范。它让投资者认同公司的产品与文化,与投资者之间建立了深厚的感情羁绊,这是其他酒企所不能比拟的优势。 当然,在看到优点的同时,也要看到不足之处。马力军道:“我们的工作也存在一些需要改进的地方。由于在公司里兼管其它工作,我们在公司业绩公开说明会和路演方面的机会较少,未来,我们会加强这方面的工作,让投资者更好地了解公司情况,维护好公司在二级市场的形象。”【中国白酒网】8月3日从徽酒集团获悉,该集团目前已迎来A轮资本,包括国家食品发酵研究院、中国最大公募基金前海开源基金、中银(中国银行)全资子公司澳门南托公司、西安糖酒公司、成都第七元素科技公司等机构及自然人股东共增资徽酒集团超3亿元。 A轮:增资扩股超3亿元 据徽酒集团董事长、总裁林劲峰介绍,本次新增的3亿多元资金将会沿着徽酒集团的既定战略方向强化市场投资、研发质量储能及环境工程。 在企业的基础建设方面,徽酒集团将会继续投入资金按照原定规划持续推进致力于打造“中国最美酒厂”的H9工程,届时展现给大家的将会是以“生态文化”为理念,拥有万吨地下坛群酒窖、酿酒主题公园、明清仿古风情街等徽派风格与道家文化完美融合的八百里涡河之滨最美的画卷。 而在产品研发方面,徽酒集团除打造具备安徽真正高端价值的“中国徽酒”,仍将继续主推品质与口碑俱佳的高炉家和谐年份酒,开发适应年轻消费者的“乖乖”青春小酒,更加多元化、多层次的将传承千年酿酒文化的徽酒精萃与广大消费者分享。此外,在品牌投资方面,徽酒集团将强化与消费者的真诚沟通,适应新的传播环境,将传承千年的高炉酿酒文化与徽酒人不断超越与创新的酿酒精神传递给消费者。 目标:谋求2018年上市 在白酒企业纷纷登陆资本市场的大背景下,今年4月29日正式挂牌成立的徽酒集团,也给出了其资本发展路径:2018年上市,2025年实现百亿销售。 为此,徽酒集团未来十年将围绕“两个变革”:变革公司组织架构及激励,变革营销模式,使公司“平台化、创业化、集团化”以适应市场的巨变;展开“两双翅膀”即适时通过资本市场重组整合、供应链体系变革两双翅膀,力争在8至10年内,使徽酒集团成为安徽白酒行业的领军企业。 同时,徽酒集团明确,2015年,集团要完成的第一个阶段性目标是实现销售10亿元,成长率达到20%。此后,徽酒集团要保持不低于25%的成长率,以确保2025年实现销售目标100亿。这是自去年古井集团重提百亿规划后,又一家逆势提出百亿发展规划的徽酒企业。 分析:资本看好区域白酒 据了解,作为一个控股平台,徽酒集团目前全资控股双轮酒业、高炉实业有限公司、徽酒集团文化传播有限公司、徽酒集团电子商务有限公司、徽酒集团年份酒营销公司、徽酒集团迎客松营销公司、徽酒集团保健白酒营销公司、预调鸡尾酒营销公司、徽酒集团定制酒营销有限公司、红酒洋酒进口啤酒代理公司等多个子公司。 酒业深度调整近两年来,各路资本纷纷看好一些区域优质品牌。据媒体公开报告,此前,五粮液首次尝试走出四川,以2.55亿元并购河北永不分梨酒业,后又以2.55亿元收购河南五谷春酒业股份有限公司。种种迹象均显示,资本正加速向区域酒业靠拢。 有分析认为,徽酒集团此轮能够获得中国最大公募基金前海开源基金的青睐,说明资本看好中国区域优质白酒的发展前景。【中国白酒网】中国白酒创意包装设计大赛前3甲 奖金丰厚 由宋河酒业主办的“中国白酒创意包装设计大赛”12月9日晚7点在上海东方艺术中心隆重开幕。宋河酒业主办的“中国白酒创意包装设计大赛”是一场以文化引领行业变革的盛宴,是传统文化与时尚精神的邂逅,是白酒工艺与天才创意的碰撞,它把中国传统文化的精髓赋予在品牌之中,用强烈的中国元素,将东方审美观和国际先进时尚理念相结合。 图为中国白酒创意包装设计大赛冠军产生,获奖作品《老子养生酒》,图为获奖选手接受嘉宾颁奖,奖金66万。【中国白酒网】7月8日晚间,四川沱牌舍得酒业股份有限公司(600702)发布《2014 年利润分配实施公告》。公告称以公司 2014 年 12 月 31 日总股本 337,300,000 股为基数,向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元(含税),共计派发现金红利6,746,000.00 元,剩余未分配利润结转下年度。股权登记日为7 月 15 日。【中国白酒网】沱牌舍得大股东沱牌舍得集团股权挂牌出售等事宜公告期满,最终的结果却是无人接盘。这也是其第三次公开转让控股权告败。  昨天,沱牌舍得股份公司发布公告称,公司2月11日接到射洪县国资办通知,沱牌舍得集团国有股权转让及增资扩股事宜挂牌公告期满,尚未征集到意向受让方。根据规定,该股权转让及增资扩股事宜将不变更挂牌条件,按照10个工作日为一个周期延长公告,继续征集意向受让方。  上个月,沱牌舍得发布公告称,沱牌舍得集团战略重组方案已获遂宁市人民政府批准通过,射洪县人民政府拟向投资者公开挂牌转让所持沱牌舍得集团38.78%股权,同时由受让股权转让的投资者对沱牌舍得集团增资1.1844亿股,共涉及资金12.19亿元。完成战略重组后,投资者持有沱牌舍得集团70%的股权,射洪县人民政府持有沱牌舍得集团30%股权。  这是沱牌舍得集团第三次公开转让控股权失败。第一次是2004年,射洪县政府将其所持有的沱牌集团100%股权分别转让给江苏兴澄集团、广州市索芙特、德隆国际和北大未名等,但因幕后的操盘手德隆资金链断裂,股权转让泡汤;第二次是去年3月,业界传出中信证券和沱牌舍得集团重组的消息,但最终也因各种因素泡汤。  对于此次挂牌流产,此前盛传将入主沱牌舍得的复星集团没有回应。白酒专家肖竹青认为,这个结果估计还是买卖双方在价格方面的谈判暗自较劲造成的,而且沱牌的转让条件没有明显折价优势,对意向受让方的条件也相当严苛。【中国白酒网】酒文化生活馆目前在河南已经开了五家,效果非常明显。河南省目前已有书协,美协,摄影家协会,音乐家协会,曲艺家协会五大协会成为了舍得酒的忠实客户和形象代言。  这只是沱牌舍得发力河南的一个侧影,时至今日,无论是郑州洛阳,还是舞钢驻马店,河南大地上沱牌舍得的大号可谓无人不晓,这一切都和沱牌对经销商的三大要求紧密相关。  一是要加大对市场的管控力度,各级经销商务必严格控制经销区域和分销商,确保市场无窜货行为;二是要加强人员管理,对自身业务人员加强培训,提高业务素质和综合技能,打造出一支战无不胜的营销队伍;三是要加强费用管理,确保市场费用落到实处,并加大产品的促销推广力度,扩大局部市场影响力,全力打造重点市场。

【中国白酒网】据业内可靠消息,贵州茅台近日在内部发文整顿电商,一大型授权电商被指“违规”而遭受处罚。目前,贵州茅台并未对外透露该大型酒水电商的公司名称。图为:虽然53度飞天的价格仍在规定范围内,但搭售行为却触碰茅台的“红线”(网上截图)  据悉,该处罚是在12月初下发的,处罚原因是该授权电商有违规搭售的促销行为,而这种行为被认为“扰乱市场秩序”,该酒水电商因此被贵州茅台扣除了部分信誉保证金。茅台明确提出,要整顿电商平台销售秩序,不允许经销商向电商平台自行供货,也不允许不经过授权就自建电商平台卖茅台。茅台要求,有类似行为的经销商必须在一周内停止供货。  昨日,记者查找相关授权的酒水电商发现,目前仅有“北京酒仙电子商务有限公司”、“京东商城”两家电商,是已经获得茅台授权销售产品的公司。记者发现,尽管在这两家电商平台上,500ml53度飞天茅台售价都是1159元,但在跟52度五粮液以及国隆原浆大坛在一起售卖时,其总价仅1699元,打了一个“擦边球”。  记者留意到,早在11月8日,贵州茅台就对外发布了《关于茅台电商渠道的声明》,声称其全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营三个网络电商平台,包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店以及酒仙网、京东商城两大电商,为该公司所授权的电商渠道,而“通过其它网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品,该公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务”。  这系列行为表明,茅台集团已对网上的茅台产品价格表现出了不满,意欲进行整顿。  业内人士分析,一线名酒目前对电商的心态比较复杂,一方面希望网络成为其重要的销售渠道,另一方面又担心其价格失控影响到线下经销商的利益,导致其销售体系崩溃。该人士认为,产品价格最终还是要由市场决定,茅台等一线名酒库存比较大,且该集团今年继续增加经销商,增加产品市场投放,在市场需求已经减少的情况下,必然导致价格层层下跌。控制这几个主要电商的价格,不会起到太多作用,唯有控量,减缓整体发展目标,才能让价格稳定下来。

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他是一个书呆子,你讲这些没用,对书呆子要用皮鞭。

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·本报记者 :钱飞虎·

编辑:钱飞虎


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