加拿大28开奖数据分析:好运连连!中国公开赛决赛轮吴阿顺轰一杆进洞

时间:2018年08月19日 02:19  来源:中华泰山网  作者:冉家姿

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新闻摘要

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【中国白酒网】3月11日,泸州老窖集团有限责任公司董事张良在接受记者专访时透露,目前泸州老窖集团在位于四川省泸州市叙永县的扶贫产业园中,将引入设计产能20万吨的白酒项目,项目投资额预计3年内将达到80亿元,而区别于传统白酒生产模式和目前市场主流的五粮浓香,项目将以智能化和数据化模式,生产目前较为小众的小曲清香型白酒。 张良告诉记者,作为浓香型白酒上市公司泸州老窖的母公司,为了避免同业限制,泸州老窖集团将不直接出资和管理。泸州老窖集团将负责组织引入投资者,投资者来负责建设工厂和生产经营,而泸州老窖集团将负责项目的供应链保障、并在品牌宣传和酒体设计上给予技术支持。 但泸州老窖集团为该项目设计了极高的门槛,并替投资者做好了方向性的规划。据介绍,整体项目设计规划为20万吨,预计整体投资包括流动资金将达到80亿元人民币,目前已有多个意向投资者在谈,但泸州老窖集团方面并未透露详细的投资人信息。根据计划,项目年内就将投资8个亿,年底前实现投产2万吨,而到2019年底,20万吨的规划将全部投产。 20万吨的规划产能并不是小数字,2016年五粮液的整体产量为13.8万吨,同年全国规模以上白酒企业的产能为1358.4万吨,同比增长3.23%,20万吨如果满负荷生产将占到全国总产能的1.5%。据张良介绍,之所以设计如此大的产能,也是为了成为行业内的龙头企业,另一方面也有利于当地的产业扶贫。 值得注意的是,区别于传统白酒强调酒厂历史和传统生产工艺,该项目的设计上将采取智能化和数据化的生产模式,并计划最终全程实现可视化和可追溯,不是模糊的口头记录而是数据化的记录,而这一模式更像是啤酒的生产模式,在国内白酒生产中属于“异类”。 张良告诉记者,这样定位是为了小曲清香型白酒更符合未来消费变化的趋势。目前国内消费已进入消费者主权时代,也对白酒生产企业提出了新的要求,传统的白酒的成分表述较为模糊,而消费者需要更数据化的产品,包括溯源体系的建设。在众多传统白酒品种中,小曲清香型白酒具备了智能化生产的条件。 黑格咨询董事长徐伟告诉记者,清香型产品的特点是发酵周期短,一般在2个周到1个月就可以完成,而五粮浓香的周期则在2-3个月。另一方面,传统浓香型白酒更强调酒窖和窖泥的历史和微生物的丰富度等,而清香型比较简单多为瓷砖或石板窖,因此从技术上实现工业自动化生产的难度并不大。 记者了解到,目前国内主要的浓香、酱香和清香都属于大曲型,工艺多为自然发酵,微生物较多,因此酿造过程中变化较大,更依赖于酿造工人的经验。而小曲酒的微生物较大曲酒更少,因此菌种简单品质更统一,因此更容易解决大曲白酒内容复杂,标准难定的问题, 也具备了工业化统一标准批量化生产的可能性。 目前国内白酒主要以五粮浓香型、酱香型和清香型白酒(大曲)为主,小曲清香型白酒分布集中于云南、贵州、四川等地,多为家庭式酿造和小酒厂为生产主体,目前还没有大的领军品牌。2013年,泸州老窖曾经和统一集团合资生产小曲清香型白酒,但张良表示,此次的战略布局并不相同,此前目的是为了把酒卖到台湾省去,而此次则是希望在国内引导消费从而打开市场。 张良认为,小曲清香型在国内有很大的市场潜力,比如劲酒的基酒就是小曲清香型。记者查阅资料,2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元,此外目前网端热卖的江小白等互联网白酒也多是小曲清香型产品。 重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉此前在接受媒体采访时表示,在目前正在发生的消费升级浪潮中,年轻人消费的白酒存在缺失。选择小曲清香型白酒做低度酒,也是由于口感更柔和,更适合年轻人饮用和未来潜在的国际化推广。 但目前清香型白酒的市场总量并不大。 徐伟告诉记者,目前国内小曲清香型白酒的销售集中在四川和云南等地,空间上看,清香型在国内的市场份额较低,大北方地区的清香型白酒(大曲)的销售规模在300-400亿元,占白酒销售总额的8%左右,市场空间并不算大,因此未来真正上市后市场如何还有待观察。 在张良看来,目前产品一方面瞄准新一代消费者,目前80后和90后的消费者正在成为白酒消费的中坚力量,相比与老一代消费者,并不完全相信故事,而更愿意接受数据化和科技概念,而国际化则是另外一条出路,曲清香型白酒的口感更接近于伏特加,可能更适合走出去。 事实上白酒走出去一直没有好的出路。在2016年秋季糖酒会上,来自商务部流通产业促进中心的数据显示,去年1-9月,我国白酒出口量和出口额为1.2万千升和3.5亿美元,分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。而2015年白酒出口企业排行榜显示,年出口量最多是生产米酒的中山珠江桥贸易有限公司,其产品多用于烹饪,而非名酒生产企业贵州茅台或五粮液。 徐伟表示,国内浓香、酱香等白酒的口感个性较强,国外消费者难以接受,事实上伏特加等本质上类似于清香型白酒,更容易匹配。1218现场重磅信息丨2017普五价格目标高于739元;减量20%左右;混改推进…… 【中国白酒网】12月18日,一年一度的五粮液1218厂商共建共赢大会在宜宾五粮液酒厂多功能厅举行。值得注意的是今年是1218的第二十届。 中国轻工联合会会长张崇和、中国酒业协会理事长王延才、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、五粮液集团董事长唐桥、五粮液股份公司董事长刘中国等以及省市政府相关领导、五粮液公司领导参加了此次会议。 会上,刘中国对五粮液2016年来的工作情况、2017年计划以及2016年市场支持原则做了介绍,微酒特将核心内容汇总如下: 2016年回顾 刘中国指出: 一、2016年,五粮液始终将品牌形象塑造放在首要位置。 继2015年的米兰世博会,五粮液囊获“百年世博、百年金奖”、“世博金奖产品”、最受海外华人喜爱白酒品牌”等世博大奖之后,2016年,为了纪念这份百年荣耀,向全球展示“五粮酿造”和民族品牌的魅力,响应“一带一路”的号召,五粮液开启了“耀世之旅”全球文化巡展活动。 从丝绸之路的起点西安到首都北京,从北京走向悉尼,走向维也纳,五粮液已经成为中国的国家名片之一。 同时,五粮液又不断崭获2016年度“最受尊敬企业”、“华谱奖之国家名片奖”等等重量级的大奖。 在高端合作领域,五粮液分别与G20峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选深入合作,形成资源共享,优势共享。 二、营销调控见成效,新的营销组织机构以全新模式投入运行。 在品牌构建上,公司明确把“五粮液+五粮系”产品作为品牌梳理的重中之重,“1+5+N”进一步明晰,所占公司产品的份额在逐渐加大。 五粮液品牌确定了以普通五粮液为核心,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合。 2016年,系列酒子公司已经初步完成对系列酒品牌的梳理、分组、优胜劣汰工作,效果显著。以百亿系列酒的目标分解与定位“5+N”品牌群。 在核心产品打造中,集中传递公司核心产品“五粮酿造”的主要诉求与系列产品“五粮制造、群星闪耀”的理念,让消费者通过简洁的话语了解五粮液。 在品类与区域打造目标上,制定了“两个百亿”的有效目标并已经落实在工作中。 在运营结构调整上,三个系列酒子公司运行一年,系列酒公司的销售大幅度增长,销售量的份额已经占到公司销售量的70%左右;特头曲公司逐渐找到发展的模式,在稳定发展中;五粮醇公司正在进行深入调整。 三、在营销目标达成上,核心品牌五粮液做到了全年价格与销量的稳定上升,五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。 在普通五粮液的市场上,公司审时度势地对价格进行了两次恢复性调整,目前新的价格体系较去年同期上升了100元/瓶,同时还继续维持着上扬的趋势。 在灵活多变的营销方案持续支持下,五粮液1618与低度系列产品的销售份额大幅提升,新的价格体系正在形成中。 从整体看,公司的营销工作已经从调整期换档到不断上行的趋势,我们还需要通过更加扎实的工作,施加推力与拉力,稳定成果,实现2017年更好的增长。 另外,刘中国指出,五粮液2016年加强了有效的渠道合作与消费者终端品鉴会,提升了五粮液的销售与消费氛围。 刘中国强调,目前,五粮液的渠道库存已经消化到历史最低状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势,综合来看,表现出较为明显的复苏上扬态势。1 2 下一页【中国白酒网】3月37日晚间,伊力特披露2016年年报,报告期内公司实现营业收入16.93亿元,同比增长3.38%,归属于上市公司股东的净利润为2.77亿元,同比减少1.82%。  从主营业务来看,伊力特酒类产品实现应严格收入为上年微增1.36%,但毛利率同比下滑0.93%。从产品来看,公司高档酒收入上涨12.76%,中档酒、低档酒收入分别下滑8.8%和13.7%,值得一提的是,公司高中低档酒毛利率全线下滑。【中国白酒网】3月11日,泸州老窖集团有限责任公司董事张良在接受记者专访时透露,目前泸州老窖集团在位于四川省泸州市叙永县的扶贫产业园中,将引入设计产能20万吨的白酒项目,项目投资额预计3年内将达到80亿元,而区别于传统白酒生产模式和目前市场主流的五粮浓香,项目将以智能化和数据化模式,生产目前较为小众的小曲清香型白酒。 张良告诉记者,作为浓香型白酒上市公司泸州老窖的母公司,为了避免同业限制,泸州老窖集团将不直接出资和管理。泸州老窖集团将负责组织引入投资者,投资者来负责建设工厂和生产经营,而泸州老窖集团将负责项目的供应链保障、并在品牌宣传和酒体设计上给予技术支持。 但泸州老窖集团为该项目设计了极高的门槛,并替投资者做好了方向性的规划。据介绍,整体项目设计规划为20万吨,预计整体投资包括流动资金将达到80亿元人民币,目前已有多个意向投资者在谈,但泸州老窖集团方面并未透露详细的投资人信息。根据计划,项目年内就将投资8个亿,年底前实现投产2万吨,而到2019年底,20万吨的规划将全部投产。 20万吨的规划产能并不是小数字,2016年五粮液的整体产量为13.8万吨,同年全国规模以上白酒企业的产能为1358.4万吨,同比增长3.23%,20万吨如果满负荷生产将占到全国总产能的1.5%。据张良介绍,之所以设计如此大的产能,也是为了成为行业内的龙头企业,另一方面也有利于当地的产业扶贫。 值得注意的是,区别于传统白酒强调酒厂历史和传统生产工艺,该项目的设计上将采取智能化和数据化的生产模式,并计划最终全程实现可视化和可追溯,不是模糊的口头记录而是数据化的记录,而这一模式更像是啤酒的生产模式,在国内白酒生产中属于“异类”。 张良告诉记者,这样定位是为了小曲清香型白酒更符合未来消费变化的趋势。目前国内消费已进入消费者主权时代,也对白酒生产企业提出了新的要求,传统的白酒的成分表述较为模糊,而消费者需要更数据化的产品,包括溯源体系的建设。在众多传统白酒品种中,小曲清香型白酒具备了智能化生产的条件。 黑格咨询董事长徐伟告诉记者,清香型产品的特点是发酵周期短,一般在2个周到1个月就可以完成,而五粮浓香的周期则在2-3个月。另一方面,传统浓香型白酒更强调酒窖和窖泥的历史和微生物的丰富度等,而清香型比较简单多为瓷砖或石板窖,因此从技术上实现工业自动化生产的难度并不大。 记者了解到,目前国内主要的浓香、酱香和清香都属于大曲型,工艺多为自然发酵,微生物较多,因此酿造过程中变化较大,更依赖于酿造工人的经验。而小曲酒的微生物较大曲酒更少,因此菌种简单品质更统一,因此更容易解决大曲白酒内容复杂,标准难定的问题, 也具备了工业化统一标准批量化生产的可能性。 目前国内白酒主要以五粮浓香型、酱香型和清香型白酒(大曲)为主,小曲清香型白酒分布集中于云南、贵州、四川等地,多为家庭式酿造和小酒厂为生产主体,目前还没有大的领军品牌。2013年,泸州老窖曾经和统一集团合资生产小曲清香型白酒,但张良表示,此次的战略布局并不相同,此前目的是为了把酒卖到台湾省去,而此次则是希望在国内引导消费从而打开市场。 张良认为,小曲清香型在国内有很大的市场潜力,比如劲酒的基酒就是小曲清香型。记者查阅资料,2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元,此外目前网端热卖的江小白等互联网白酒也多是小曲清香型产品。 重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉此前在接受媒体采访时表示,在目前正在发生的消费升级浪潮中,年轻人消费的白酒存在缺失。选择小曲清香型白酒做低度酒,也是由于口感更柔和,更适合年轻人饮用和未来潜在的国际化推广。 但目前清香型白酒的市场总量并不大。 徐伟告诉记者,目前国内小曲清香型白酒的销售集中在四川和云南等地,空间上看,清香型在国内的市场份额较低,大北方地区的清香型白酒(大曲)的销售规模在300-400亿元,占白酒销售总额的8%左右,市场空间并不算大,因此未来真正上市后市场如何还有待观察。 在张良看来,目前产品一方面瞄准新一代消费者,目前80后和90后的消费者正在成为白酒消费的中坚力量,相比与老一代消费者,并不完全相信故事,而更愿意接受数据化和科技概念,而国际化则是另外一条出路,曲清香型白酒的口感更接近于伏特加,可能更适合走出去。 事实上白酒走出去一直没有好的出路。在2016年秋季糖酒会上,来自商务部流通产业促进中心的数据显示,去年1-9月,我国白酒出口量和出口额为1.2万千升和3.5亿美元,分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。而2015年白酒出口企业排行榜显示,年出口量最多是生产米酒的中山珠江桥贸易有限公司,其产品多用于烹饪,而非名酒生产企业贵州茅台或五粮液。 徐伟表示,国内浓香、酱香等白酒的口感个性较强,国外消费者难以接受,事实上伏特加等本质上类似于清香型白酒,更容易匹配。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2017/ 第 009 号宜宾五粮液股份有限公司2016 年度股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 特别提示: 1、本次股东大会没有出现否决议案。 2、本次股东大会没有涉及变更前次股东大会决议的情形。 3、本次股东大会所审议【中国白酒网】在经历了黄金十年、四年行业深度调整后,随着外部环境整体回暖、白酒企业顺应市场积极转型,白酒行业发展仿佛也进入到了2017年的春天。而积极拥抱互联网、打造互联网爆品已成为行业共识,更成为中国乃至全球酒业市场的发展趋势。 近日,酒仙网与古井贡集团在北京举办战略发布会,宣布将联合打造下一个互联网爆款酒“桃花春曲”。至此,酒仙网实现了与五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、古井贡等国内知名酒企的深度战略合作,并陆续推出了多款互联网爆款产品,同时还与法国人头马“君度”集团达成战略合作,成为人头马君度独家垂直酒类电商合作平台和品牌运营商。 一方是国内领先的酒类电子商务综合服务公司,一方是五粮液、泸州老窖、剑南春、人头马等国内外知名酒企,两方频频联手背后,以酒仙网为代表的酒类电商到底给行业转型带来了哪些启发?如何把握消费趋势,打造出一款互联网爆品?互联网+浪潮下,酒类企业的产品、渠道、营销又该如何深度变革? 定制版桃花春曲:极致爆品是互联网时代的通行证 互联网时代,信息传递更加精准而快速,电商交易打破了时空的限制,长尾效应日益凸显,单品打天下成为可能,而互联网时代的产品哲学则聚焦于一点:做到极致,超越用户的期望。 将“爆品”确定为自己核心竞争力的酒仙网,深谙“死磕产品”做出极致的重要性,并与合作酒企达成了高度共识。据悉,此次酒仙网古井贡桃花春曲,是酒仙网与古井贡集团合作以来首次共同联手打造的互联网定制白酒,力争从多个维度将产品做到极致: 九酝酒法:是古井贡酒酿酒秘笈,传承千年,是有文字记载的国内最早的酿酒法,用此酒法酿造的古井贡酒四次蝉联全国评酒会金奖,被誉为“酒中牡丹”。无极之水:“水为酒之血”名酒必有佳泉,酿造古井贡酒年份原浆所用之水是魏井之水,距今已有一千五百多年,含有20多种微量元素,水质清冽甘甜。桃花春曲:“曲为酒之骨”,酿制桃花春曲所采用的是“桃花曲”春曲,只在桃花盛开的20天左右时间制作,成就了桃花春曲优级酒质,色清如水晶、入口甘美醇和、经久不息的口感。更采用了明代窖池、原酒窖藏、原生态环境酿造…… 一系列工艺保证了桃花春曲的极致品质,而500ml桃花春曲首发价单品仅需99元/瓶、双瓶仅售178元的超高性价比,大大超出了用户预期。 不久前,酒仙网与洋河合作的互联网定制酒“洋河特曲”,在短短几个月的时间里,单品销售额近亿元、酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。对此,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,互联网定制酒具有物美价廉的优势,让消费者既有里子也有面子,将成为今后的一种发展趋势。此次桃花春曲的极致品质+高性价比,让互联网定制酒再次引爆成为可能。 全渠道生态+大数据定制:提供酒企转型升级新模式 其实,众多酒企与酒仙网达成战略合作的背后,折射出的是酒企转型升级的新模式。 从白酒黄金十年到深度调整,酒仙网在七年的高速发展中,通过深耕酒类电商、布局丰富的上游下游产业链资源,形成了B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个板块。此外,作为国内甚至世界最大的酒类垂直电商,酒仙网拥有大量会员和交易数据,依托大数据分析,酒仙网比普通酒企和酒商更了解特定消费群体的购物偏好,因此能够在产品设计上给酒厂更多有价值的建议,让C2B反向定制成为可能。 这两大优势恰恰可以和传统酒企实现战略互补。对酒企而言,传统酒企并不能直接面对消费者人群,期间因层层代理商的间隔,造成了流通成本高昂、酒企“不懂”消费者的局面。目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网,借助酒仙网这类专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势,把渠道成本降到最低,让产品定位更加精准。 作为行业的主力电商,酒仙网内部的市场部门已经形成了一个“爆品孵化部门”,从产品创意、产品包装、产品推广等形成了一套完善的服务,为酒企打造“爆品”提供一站式服务:利用大数据优势和对消费者需求、偏好的敏感,依托在行业内的“垂直”优势,推出消费者欢迎的高品质、性价比、高颜值的“爆品”。 近年来,酒仙网凭借专业的研发团队和强大的数据挖掘能力,开发了包括五粮液密鉴、汾酒集团优级杏花村、泸州老窖三人炫、国台酱酒、洋河特曲等一系列互联网定制产品,依托打造“爆品”为酒企带来销量、品牌等全维度的提升与影响,此次桃花春曲的推出可谓一脉相承。 “准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要,这些因素都是打造互联网白酒爆品的重要支撑点。”在酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰那里,已经总结了一套爆品打造“心法”。 对于一众酒企来说,选择酒仙网开启“互联网+”,借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势,开发出适合网络消费人群的专属产品,破除互联网转型之路上的层层壁垒,同时享受传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,一举多得,不失为转型升级的成功模式。 在白酒行业整体回暖的大趋势下,酒仙网联合知名酒企所走的互联网定制化之路,有望发挥更大的潜力,为行业转型升级提供标杆式借鉴意义。昨日的三人炫、洋河特曲,今天的桃花春曲,都是白酒互联网化的最好诠释。

【中国白酒网】12月14日晚,五粮液非公开发行股票获得中国证监会发审委审核通过。 12月14日晚间,距离第二十届厂商共建共赢大会(1218)仅3天之际,五粮液股份公司发布《关于非公开发行股票获得中国证监会发审委审核通过的公告》。 公告中指出:12月14日,中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)发行审核委员会对宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“公司”)非公开发行股票申请进行了审核,根据会议审核结果,公司本次非公开发行股票申请获得审核通过。 截止目前,公司尚未收到中国证监会的书面标准文件,公司将在收到中国证监会予以核准的正式文件后另行公告,敬请广大投资者注意投资风险。 从此份公告可以得出这样的结论,从2015年10月31日开始的五粮液混改之路,为期近14个月后,终于落下帷幕。有行业人士认为:该定增通过,将极大激发国企改革步伐,对于五粮液的发展来说将是重大利好。 混改之路 五粮液此番混改之路并不平坦。 2015年10月30日晚间,历时三个月的停牌之后,五粮液发布混改相关公告混改预案。 根据方案披露的情况:此次混改总共定增1亿股,发行价格为23.34元/股。总共募集资金为23.34亿。其中,员工持股不超过5.1个亿;经销商持股不超过4.2个亿。该资金将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。 发行对象主要为5家,分别为国泰君安资管计划、君享五粮液 1 号、泰康资管、华安基金、凯联基金拟筹建和管理的私募投资基金。 而随后的公告中显示,在君享五粮液1号认购主体中,北京朝批商贸、银基集团、深圳怡亚通供应链、湖北人人大经贸董事长宋宁、临沂鼎天名品商贸总经理张士将等五粮液优秀经销商在列。 不过,随后该定增方案经历了两次修改。12月2日的公告显示,其拟募集资金总额从修订前的23.34亿元减值至18.5亿元。本次非公开发行股票数量也从1亿多股调整为不超过8000多万股。5亿元的“缩水”缩在了五粮液拟用募资金额对营销中心的建设上。 员工持股和经销商入股的认购金额未有变化。 点评:顺利推进,将激发国企改革步伐 1、 对于该混改方案的通过,某券商公司相关人士告诉记者,12月份通过在预期之中。他表示,五粮液混改拥有大型国企以及资金较为丰富酒企两大特点,调整2次通过是很正常的事情。据他透露,调整一次通过的实属少数。 2、 采访中,有经销商认为,国企改革是今年国家所推进的战略,五粮液此次成功推进混改,对行业甚至整个国企改革都有积极的意义。可以肯定的是,在未来,将会有更多的酒类行业国有企业也参照进行,这对整个行业具有正面价值。 3、 也有经销商表示,虽然此次混改外部经销商和员工持股的比例较小,并不足以对国有资本起到制衡的作用,但是,在激发员工及经销商的积极性上是有益的,相信接下来,五粮液会以更加灵活的形象参与市场竞争。 4、 另外,值得注意的是,去年来,五粮液的混改动作是坚定的,除了此次定增外,五粮液集团下属的二三级子公司,也将同样进行混合所有制改革。其高层领导多次指出,五粮液集团公司还将探讨酒业营销公司的混合所有制改革。 据了解,系列酒品牌营销公司、特(头)曲品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司、专卖店品牌营销公司,都将全面推行混合所有制改革,使得高管、关键岗位、核心经销商均有持股,以焕发市场积极性。 5、除了关注其混改本身外,其用途同样值得关注:信息化建设及服务型电子商务平台两项占据了13亿的资金,其对互联网化的建设是接下来五粮液的重要看点之一。 另外,营销中心从总部宜宾搬到成都,也表明了五粮液将以更加开放的心态面对行业竞争,毕竟成都在人才引进上比宜宾更加有利。节前的一大批著名白酒企业走上了涨价之路,声浪是一波接一波。茅台贵为行业之首,虽然出厂价没有上调,但因为市场紧俏、销售趋紧,终端价一路狂飙,就算这样也还是货物紧缺;五粮液、国窖、水井坊、剑南春等企业则是厂家下文从出厂价上调倒逼市场批发价及终端价的上调,算是厂家在引导市场,或者是逼迫市场;明眼人一眼就可看出这两种思路的高低立判。  好在五粮液、国窖、剑南春这些品牌的品牌力摆在那里,就算倒逼市场,市场的抗击打能力尚在,接受也得接受、不接受也得接受!何况五粮液、国窖等品牌还祭出了控货减量的大招,价格想不涨还真不行。但是对于绝大多数的地方品牌和中小品牌而言,面对这波涨价浪潮该如何应对?跟还是不跟?如何跟?  个人以为,人民币贬值是大势所趋,至于是官方说的缓慢贬值还是国际做空市场说的快速贬值,结果就是肯定会贬,这就意味着,我们的中小白酒企业不管你愿不愿意,跟进涨价就不用怀疑了,在这个问题上迟疑,影响的就是你未来的产品占位和市场份额。  那么厂家究竟该如何调整自己的价格?  一、做好市场大环境这篇文章  目前酿酒用的原辅材料价格疯涨,纸箱、内盒、酒瓶、燃煤等哪一样都在暴涨,就算从酿酒成本角度考虑,这种上涨幅度都不是一般的以中低价位产品为主的地方白酒企业所能够承受的。因此,做好大环境的宣传,让消费者、媒体、网点都知道这种大环境带来的上涨氛围,转移消费者、网点对酒厂提价这一个体的关注,营造一种大家都在涨,不是我个人要涨的氛围,缓解消费者、网点对涨价的抵触和抗拒心理。  酒企可以在当地的强势媒体不断发布酿酒用原材料涨价的具体数字对比,业务团队要把这种宣传带到每一个终端网点,譬如渠道、酒店、流通、团购单位等,盖好公司大红印章的涨价通知书不要写任何其它理由,就是因为原材料涨价导致我们不得不涨价,广为散发。  二、开好全员动员会  涨价能不能成功,团队的士气本身很重要。业务团队作为一线作战部队,直接面对终端和消费者,一些负面的传言首先会进入他们的耳朵,譬如有些终端网点就说您们涨价了我就不再进货,有些消费者就会说您们涨价了我就改喝别的白酒品牌等,业务员听到这些负面消息,就会担心自己的任务完不成,认为现在压力这么大,不降价反而涨价是公司乱决策等等。  所以,开好涨价动员会相当重要。公司领导要把公司面临的困境、意图跟员工阐释清楚,最重要的是要帮助员工树立信心,有些害怕涨价完不成任务的要设法先减轻他们的任务压力,譬如任务削减三分之一,或者不考核涨价后前两个月的任务等。员工的信心树立起来了,他们作为最前线的部队就会自发自觉地跟消费者、网点做好解释动员工作,正能量的传导链条就会迅速运转起来。  三、从营销战术层面进行应对  1、先涨终端售价,尤其是酒店、商超的终端售价。  酒店终端价格上调是最容易做到的,在供货价不变的情况下,让酒店、商超的价格上调他们的配合程度最高。酒店终端价格上调两个月后,酒店看到消费者没有什么反应,就会接受厂家或商家对其供货价的上调。  反而是渠道终端售价的上调困难系数较大,但是再大,这个工作也必须先做,让渠道有一个心理准备。  2、涨价前两个月要有意识控货。  看看洋河、泸州的做法就知道这个工作多重要。他们都是在正式发布涨价通知前两个月就号称全年任务完成,主力产品面对全国全线停货,这就是要涨价最明显不过的信号了。怕就怕,明明打算过两个月准备涨价又苦于任务压力不得不加大压货力度,市场上一堆的货,你那个涨价就成了虚的,要想成功还是要靠后面少放货,总体来说量没有增长,但涨价的效果和给到市场的信心就不如前面两个月的停货或控货管用。  3、做好涨价后的终端拉动活动进行配合。  不管是多么冠冕堂皇的理由,地方酒企产品的涨价毕竟不像全国性品牌,消费者的抵触情绪还是要大很多,怎么办?就是涨价后的消费拉动活动进行配合。  我们的两款产品进行提价后,针对之前主攻的白喜事、红喜事分别出台了相应政策,让消费者感觉到尽管提了价,但过渡阶段的实际价格通过各种促销活动跟进没有涨多少,打消了其转向购买竞品的冲动,而随着宣传的深入,当越来越多的消费者都知道这款产品确实涨价后,抵触情绪自然减少,这个时候逐步缩减促销力度,直至恢复正常水平。  4、对流通网点实行原价货物限量配给。  前面说了,流通网点的终端价格上调难度系数是最大的,但流通网点的老板对涨价的反对声又是叫喊的最凶的,原因是什么?流通是一个矛盾体,既想占涨价的便宜,又不想自己率先涨价,怕丢掉客户。因此,为了缓解这个矛盾,在前期控货两个月并于涨价通知书下达后,根据网点之前的分类分别给予一定数量的原价货物。  总的原则是所提供原价货物不超过该网点当月销售的三分之一,最多不超过三分之二;另外一个就是给到网点的货物一定要求业务员亲自跟网点沟通到位,不能让一级商压在仓库里根据自己喜好给到网点不同的数量,有些甚至不给,成为自己的利润。这个措施要向劲酒学习,它是酒类行业里面做得最好的。1 2 下一页【中国白酒网】12月25日,“五粮液国鼎酒上市暨名酒交易APP成型媒体发布会”在成都隆重召开。来自全国各地的近千名精英齐聚一堂,共话酒界商机,共谋财富奇迹。 四川永贵坊酒业CEO、北美精算师麦克思蒂文森先生在发布会上谈到,在这个产品为王、属于健康产业的时代,保健酒成为白酒行业一个突破口和发力点。国鼎酒是作为白酒行业佼佼者的五粮液公司根据消费者饮酒习惯和现代健康养生理念,开发的一款功能性白酒。 据悉,五粮液集团保健品有限责任公司和五粮液生态酿酒有限公司结合名酒交易APP的特性,并针对线上渠道推出了专门产品。名酒交易APP致力于打造酒行业的垂直电商超级大平台,运用互联网+大数据+白酒金融(资产证券化)酒交所+O2O酒会所模式,以大数据革命引领五粮液创新发展,借酒金融大数据实现全国1万家乃至全球10万家连锁加盟。【中国白酒网】石家庄2月13日讯 近日,河北宫牌酒业有限公司1批白酒在澳大利亚顺利通关,货值16159美元,这是石家庄辖区首次出口白酒,也是河北白酒首次登陆亚。经了解,该批白酒到达澳大利亚后立即销售一空。 河北宫牌酒业有限公司位于石家庄藁城区,该酒厂具有七十多年的发展历史,为支持辖区白酒走出国门,石家庄检验检疫局全过程监管促进企业出口。一是做好前期工作。石家庄局在获知该企业出口计划后,派员深入企业现场监管,有针对性的指导企业提升管理水平,完善质量管理体系。二是主动作为严密监管。整理国内外对白酒的相关要求并告知企业。详细了解企业原料验收、过程控制、自检自控等情况,要求企业从源头把控原料安全,加强过程卫生控制,确保产品质量。三是严格检验。组织专门人员对产品进行风险分析,制定开验方案。在企业对产品自检自控合格基础上,及时派员实施现场检验检疫并抽取样品送实验室进行检测,合格后出证放行。继登陆纽约时代广场 剑南春再祭出白酒国际化大招! 【中国白酒网】继1月28日(中国农历春节)携新年祝福登陆美国纽约时代广场后,中国三大名酒剑南春将于5月8日-11日携带金剑南新品应邀出席意大利米兰国际食品博览会(TUTTOFOOD)。 剑南春在美国纽约时代广场向全球华人拜年 据了解,金剑南是剑南春重点打造的核心子品牌,一经上市,便受到了市场的热捧,具有非常深厚的消费基础。此次剑南春携金剑南新品,应邀出席“2017年意大利米兰国际食品博览会”,将有助于其进一步打开国际市场。对白酒国际化进程缓慢的现实而言,剑南春此举意义重大。 数据显示,中国是世界蒸馏酒第一大生产国和消费国,但从国际市场上来讲,白酒的市场份额非常有限,1%还不到。 4月18日,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在做酒业协会分会工作报告时表示,中国白酒国际化的时候有三个核心问题要解决,第一个就是法规与发展,第二个是文化与消费,第三个是如何讲好中国白酒的故事。近年来,针对这三个问题解析白酒国际化之道的不在少数,比如,汾酒研究与国际标准接轨的食品安全内控标准,五粮液的“耀世之旅”,茅台巴拿马金奖的故事营销。 据悉,剑南春此次将出席的意大利国际食品博览会(TUTTOFOOD),是欧洲规模最大、最具影响力的食品博览会之一。剑南春受邀参与此次博览会,无疑给我国白酒的全球营销提供了一个绝好的机会。推行一瓶一码制;退老品出新品……绵柔尖庄2017年新政全曝光 【中国白酒网】12月19日上午,五粮液系列酒品牌营销有限公司(简称:系列酒公司)绵柔尖庄2017元旦春节活动启动会在宜宾召开。 系列酒公司总经理徐强,副总经理卓平,市场部、自营品牌销售管理部,成都品屹品牌营销策划公司董事长彭虹及部分商家代表参加了本次会议。 会上,记者第一时间了解到,2016年绵柔尖庄的核心产品还是光瓶酒。不过,为了优化产品结构,公司正计划推出盒装新品,不出意外本周内新品即将上线生产,春节后就可以面市,而对于传统红标产品,为保证盒装产品的平稳过渡,公司计划保留一年,2017年后就要退市。 在谈到市场管理时,卓平表示,对于绵柔尖庄来说,稳定价格是至关重要的事情。他认为,近一个月以来,纸浆价格上涨80%,未来还会继续上涨,所以50元以下应是光瓶酒的市场。 面对激烈的光瓶酒市场竞争,公司将坚决稳住价格,哪怕牺牲目前销量也要将价格拉上来。 为此,2017年,绵柔尖庄将推行一瓶一码制度,既有效防止窜货,进行溯源管理,还能进行大数据的收集分析。据了解,该项工作已经列入工作规划,明年4月将在彭山试点进行,2017年下半年全国投放。 据悉,为将工作落到实处,绵柔尖庄此前已对2017年的工作作进行了战略部署,主要体现在5个方面,即:全力打造营销大团队,建立五粮液系列酒业务人员培训体系;构建强势板块市场;梳理产品体系;构建品牌传播体系;实现销售目标的较大突破。 此外,会上还对12月25日即将开始的为期三个月的春节促销活动进行了宣讲。据了解,本次活动将主要为全面刮奖,采用线上线下全启动方式。

直击酒博会 “第二届寻找民间好舌头”活动在泸州启幕 【中国白酒网】3月11日,2017中国国际酒业博览会系列活动“酒城论剑•品酒争霸——第二届寻找民间好舌头”在泸州开幕。泸州市副市长马宗慧在现场宣布比赛正式开始,来自山东、福建、贵州、重庆等10多个省、市、区的800多名民间高手、品酒爱好者即刻展开闯关,角逐10万多元的现金大奖。  中国酒业协会酒博会负责人海振明,中国酒业协会名酒收藏委员会副秘书长刘海坡,泸州市商务局局长游进,泸州市人民广播电台台长储超峰等领导嘉宾出席活动开幕式。  “寻找民间好舌头”进入第二个年头 互动性参与性更强  “寻找民间好舌头”大赛借助酒博会平台,向消费者、品酒爱好者展示泸酒风采、展现泸州精神风貌,已成功举办了两届,成为国内群众参与强、趣味性强、群众喜闻乐见的品酒盛会。  去年3月,首届寻找“民间好舌头”大赛成功举办,来自全国各地的600多名高手参赛,共评“十佳民间好舌头”,受到业界和社会的一致好评。第二届寻找“民间好舌头”比赛作为2017中国国际酒业博览会的大型主题活动之一,由中国酒业协会主办,泸州市商务局、泸州市人民广播电台合力承办。  第二届民间好舌头比赛分为上午海选和下午的决赛,根据上午比赛的分数和答题时间,从高到低进行排名,位列前10名的选手进入下午的全国总决赛。与去年相比,本届大赛参与度更广、体验性更强、形式更新颖,除考核参赛者“酒文化”、“闻香型”、“辩酒度”等内容外,还新增了花式调酒比赛,并且现场设置了“幸运”大转盘、泸州酒拳争霸赛等节目,以及2000瓶小酒等互动礼品,以此调动大众的参与性和互动性。  此外,第二届民间好舌头还配合“酒博狂欢购”的主题,通过民间好舌头活动的营销宣传作用,在全国范围内推广泸州酒博会的品牌,同时也提升泸州市二线重点酒类企业在销量大省的知名度和影响力。  普及酒文化酒知识 为白酒发展注入活力  第二届“寻找民间好舌头”比赛是2017中国酒业博览会的“开场秀”, 大赛借助酒博会平台向更多的人普及积极、健康的饮酒知识,并加入到酒文化的营造中来,为中国白酒行业持续健康发展注入活力。  活动承办单位泸州市人民广播电台节目管理中心、活动策划部主任廖漫凌表示,通过这次活动也希望有更多的民间的懂酒、爱酒,喜欢品酒的朋友能够更多地了解中国的酒文化传统,酒文化知识,也希望大家能积极关注第二届寻找民间好舌头活动,并且也积极关注2017中国国际酒业博览会。【中国白酒网】阳春3月,茅台信号不断,引起业界广泛关注。  3月20日,成都春季糖酒交易会。茅台以“一站式畅览茅台多元化产品”的展会生态,向四川及全国客商呈现茅台酒及茅台集团旗下200多个系列产品,成为春季糖酒会的一大亮点。  3月20日,茅台集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳率一干高管,拜访五粮液。这是国酒茅台继一年前提出川黔酒业合作,携手推动中国白酒健康发展倡议以来的又一次具体行动。  3月21日,茅台股价达到396.50元,尽显“股王”风采。与全球烈酒市值第一的酒业巨头帝亚吉欧进一步拉近距离。  2016年底,茅台在全球酒业的市值约合605亿美元,距离世界酒业巨头英国帝亚吉欧(合650亿美元)市值只差45亿美元。  过去几年,在国内白酒业持续低迷情况下,茅台则依然保持主要经济指标不断增长,并率先进入快速增长通道,带动整个白酒板块步入复苏。因“转型红利”、“质量红利”而产生的“茅台现象”,成为全球主流财经媒体关注的话题。  供需矛盾突出  稳定市场彰显企业责任  2017年伊始,茅台酒的“热”即不断升温。  从春节前的四处脱销,到春季来临,全国各地的茅台酒及系列产品一直处于供不应求的卖方市场状况。  农历新年前亮相的鸡年茅台酒,尽管屡次调配,仍不断被庞大的需求所“吞食”。  多家权威媒体记者实地观察发现,从春节前至今,贵州茅台酒股份有限公司包装车间的所有生产线全部开启,工人们每天都在加班包装,千方百计尽量保证茅台酒市场供应。  据贵州茅台酒销售有限公司一名负责人介绍,茅台酒厂和各地经销商基本为“零库存”。由于茅台酒生产的特殊性,每一瓶普通茅台酒从投料到出厂,至少需要五年时间。而赤水河沿岸的自然容量,亦不允许茅台酒产量过度增长。因此,作为资源稀缺性产品,茅台酒在市面上供不应求的状态会一直持续,各地市场供需矛盾突出,茅台无淡季,将成为贯穿全年的主要市场特点。  “我们的业绩是干出来的,”茅台集团董事长袁仁国表示,茅台是以工匠精神来酿造每一瓶酒。茅台酒的高品质和巨大的市场需求,使茅台酒的价格从去年下半年以来,逐渐开始理性回归,接近年底上扬到1000元左右,春节以来零售价至1200元左右并企稳。  茅台高层人士在各种场合多次重申:“茅台酒是用来饮用的,不是拿来炒作的。”来自各方销售的数据证实,市场需求高位企稳,已成定局。  本届成都糖酒会上,一位酒业分析师认为,随着酒业复苏,茅台新的卖方市场供需关系的形成,将持续整个“十三五”,这是茅台成功转型的一个重要标志,也是茅台过去一年多来,在产品销售领域的最大亮点。  茅台不止是在国内市场火爆。2016年,茅台酒出口营收增幅高达30%以上,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区,销售收入在全球酒类产品中排名第一。  今年3月3日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在郑州进行市场调研时强调,无论茅台酒的市场需求如何旺盛,也不会随意发文件、下指令,通过行政手段干预市场,坚持做到充分发挥市场配置资源的决定性作用,让市场说了算。同时,要严惩恶意抬价,维护市场健康稳定。  茅台尊重市场,但不是放任不管,而是采取有效措施引导市场的良性发展。3月21日,贵州茅台酒销售有限公司在成都望江宾馆召集500余名茅台经销商座谈,明确提出:不要再幻想回到暴利时代,这既是茅台作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求,也是企业良心所在。  今年,茅台销售公司对经销商提出,把茅台酒的价格控制在一个合理的范围,同时,还要把茅台酒及酱香系列酒的销售渠道和网络延伸到市域、县域,甚至是乡镇,保证县城和乡镇的老百姓都有条件买得到、喝得上茅台酒。  近期,茅台销售公司正采取有力措施,从提升服务质量、提高产品体验水平入手,协调相关资源,保证茅台酒在不同层面市场的供应。以优化客户结构、改进服务效率为核心的供给侧改革,势必对茅台酒未来的走势带来更多利好。  茅台酱香系列酒成为市场新宠  据有关分析数据显示,仍处于调整期的中国白酒市场,酱香酒以3%的产量比占据了30%的销售收入市场份额。预计白酒市场2017年会出现稳中有增。如此暖春行情下,作为行业领头企业的茅台集团会如何布局?3月22日,成都糖酒会之际,茅台酱香系列酒举办了“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”。会上推出4款全面升级的战略新品。茅台酱香,以产品为核心,以品牌为根基,抢先布局未来价值商机。  据茅台内部人士介绍,茅台酱香系列酒,今年的销售目标是43亿元,比2016年新增20亿元。根据目前经销商签订的合同计划,完成43亿元的销售目标基本没有问题。有分析认为,因为健康酒消费理念的广泛形成,酱香酒热和茅台内部包装、产能供应紧张,今年下半年市场上或将出现断货情况。  据了解,到今年6月底,茅台集团可勾调投放市场的53度茅台酒,只能满足部分市场需求。虽然“断货”成为今年茅台酒的常态,不过,茅台针对大众多元消费市场的产品结构调整战略已展露头角,正在填补市场需求。  目前,酱香酒的主销市场,从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省,逐步扩展至北京、广东、河南、山东、江苏、福建、广西、湖南、四川等多个省区。茅台集团董事长袁仁国介绍,去年,茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”,实现了销量、销售收入双超80%的大增长。全年实现销量14200吨,同比增长81.4%;销售收入24亿元,同比增长85.3%。茅台系列酒在市场上的高调亮相,则在某种程度上填补着茅台酒大热带动出来的巨大市场空间。  据介绍,从宏观和行业层面看,随着全面小康进程的加快,将给酱香酒带来新的市场空间。有关咨询机构分析,我国中产与富裕人群总数,将从2015年的5300万户上升至2020年的9800万户,接近翻倍,这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级,将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长。与此同时,到2020年,家庭月收入在5200-8300元之间的新兴中产阶层和8300-12500元之间的中产阶层人口增速约2.9%。  作为中档酒的主要消费群体,这一人群数量的增加,将使中档白酒市场保持3%左右的增长。  近年来,在茅台的引领带动下,消费者对贵州酱香型白酒的认同度大大提升,全国酱香型白酒发展趋势越来越好,形成了一股酱香酒热潮。这些销售红利,都来自于茅台几年前应对市场转型的一个“早”字。  3月21日,在成都糖酒会上,贵州茅台酒领衔,引领茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等一批茅台集团出品的系列产品,吸引客商纷至沓来。正是这种“一站式畅览茅台多元化产品”,借助展会生态圈,让茅台旗下的品牌阵营集体亮相,顿时使这里成为糖酒会最热的去处。  次日下午,茅台在成都召开的“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上宣布:推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)茅台迎宾酒(中国红),成为满足中产阶层对酱香型白酒的消费对象。  茅台集团“十三五”做大酱香战略,正在迅速展现实效。  敞开包容胸怀,携手共谋中国酒业发展  自2001年8月份上市以来,贵州茅台股价一直处于“爬山”走势。今年3月21日盘中,贵州茅台股价再创历史新高,达到396.50元,“股王”风采在其股价创新高的过程中表现得淋漓尽致。  上市16年,贵州茅台股价涨幅7199%,接近72倍的涨幅。而去年,A股市场整体走弱的背景下,贵州茅台年内的涨幅达到69%。  从数字上看,茅台已经进入世界酒类行业最有竞争力的企业阵营。去年底,从英国《金融时报》报道可以看出茅台在全球酒业格局中的变化。当时贵州茅台的市值约合605亿美元,距离世界酒业巨头英国帝亚吉欧(合650亿美元)市值只差45亿美元。  然而,茅台等中国一线酒企看到的不只是排名的升迁。全球化时代,需要中国酒业进一步携手,把中国白酒在全球的蛋糕做大。川黔两省,作为中国白酒生产的腹地,着眼中国酒业健康持续发展及中国白酒走向世界的大局,提出携手共同打造中国酒业地理版图“金三角”的倡议,动员两省著名酒企团结合作,壮大实力。  此举获得茅台的积极响应。近年来,茅台高层频频到访到各省,与访泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井等国内主力酿酒企业深入交流,向业界同行学习先进经验。2016年和2017年3月,茅台先后组团参加在举行的中国(泸州)国际酒业博览会与来自澳大利亚、意大利、法国等多个国家和地区的600多家企业代表以及300多家国内酒企共聚“中国酒城”泸州,共商酒企的未来。  继不久前迎来川酒著名酒企老总到访茅台后,茅台集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳拜访五粮液集团的行动,更为业界释放了进一步合作的良好信号。两大酒业高层巨头会面,成为业界关注的“茅五峰会”。  “茅五峰会”期间,双方以开诚布公的胸怀,温恭自虚的态度,摒弃外界“同行是冤家”、“老死不相往来”的印象。  茅台集团党委书记、总经理李保芳说,到五粮液来,除了学习考察、交流取经之外,特别想要消除这个看法——茅台和五粮液是是对手,只竞争、不来往。就是要通过这次考察交流,让外界知道,茅台和五粮液不是对手,更不是冤家,而是相互尊重、相互支持、携手前行、共同发展的同行和朋友。  川黔两省白酒酿造历史悠久,分别是中国浓香型、酱香型白酒的发源地,也是中国白酒高端品牌最为集中的区域和中国民族品牌、国家名片最为集中的区域。同心协力打造好中国白酒“金三角”,对川黔两省白酒产业发展有着重要的现实意义。  茅台集团董事长袁仁国高层坦言:茅台与五粮液之间是兄弟单位,是朋友关系。双方都有各自相对固定的消费人群和市场空间,希望双方顺应共赢共享的大好趋势,加强开放合作、相互支持、相互尊重,共同打造白酒行业的新高地。  有关人士指出,茅台和五粮液,都是从计划经济时代走过来的。在计划经济时代,可以始终不关注对方的发展,只要一心埋头做好自己的事就行。但今天,在全球经济一体化的大环境下,在做好自己的事的同时,还要关注行业发展,尤其是关注龙头企业的发展,才能扬长避短、取长补短。  茅台与五粮液携手,是时代发展的必然,也是整个行业健康发展的现实需要。双方应主动对接,在积极推进两家百年老字号的同时,深度融入“一带一路”等重大国家战略,稳妥推进海外市场布局和渠道建设,让四川“六朵金花”、贵州“十大名酒”等更多中国白酒走出去,共同担当起民族品牌的重任。  主动与兄弟酒企“以酒为媒,凝聚共识”,作为全球单品销售第一的酒类产品,贵州茅台在取得骄人成绩的同时,业已把视角放在一个更高的层面,这就是推动中国优质白酒提升在全球市场的影响力和接受度。“我们应该团结起来,共同把历史悠久、丰富多彩的中华酒文化推到更多的人群中去。”【中国白酒网】1月5日,五粮液保健酒公司、五粮液生态酿酒公司主办的第一届厂商共创品牌共谋发展年会在宜宾举行。本次活动以“砥砺前行,共铸品牌”为主题。五粮液集团保健酒有限责任公司董事长蒋佳、总经理高红川以及品牌总经销运营商等出席会议。本次年会解读了2017年保健酒公司营销政策解读。 2016年,五粮液集团保健酒有限责任公司(以下简称“保健酒公司”)实现销售收入9亿元,完成全年销售任务,其中“歪嘴”和“华彩人生”业绩突出,保健酒公司产品体系仍存在发展不平衡等问题。 会议上,谈及2017年营销工作安排,高红川表示希望厂商手挽手,心连心抱团取暖,攻坚克难。 高红川就“打造根据地市场——启动品牌工程”提出了“一个定位、两个核心、十个转变、八大营销思路”的观点: 一个定位:打造根据地市场年,是保健酒公司的定位,也希望经销商、运营商同保健酒公司共进退。2017年重点工作就是打造品牌,打造品牌要经历量变到质变的过程,打造根据地市场就是量变的过程。2017年度,五粮液集团作为真正深层次意义上的高度、深度 、广度启动打造品牌元年。同时,保健酒公司将把“打造根据地市场”作为考核评估总经销品牌运营商年终奖励和市场支持费用的重要依据之一。 两个核心:以“质量和价格”为双核心,质量则指大质量的概念。 第一个核心是“以质量为核心”的生产服务过程管理。质量是企业的生命,质量分为产品质量和服务质量,产品质量是厂商最重要的资源之一。对于公司来说,既要讲产品质量,又要讲服务质量,也就是服务商家的能力。对于总经销品牌运营商来说更要强化营销质量和服务质量,也就是营销和服务市场以及消费者的能力;知道分销商开展营销工作的能力,实现有质量的营销。产品质量是厂商最重要的资源之一,最有效的促销活动就是品牌活动。 第二个核心是以价格为核心的营销全过程管理,就是由厂家到消费者之间的过程。 一、厂商共同制定的价格体系是公司强化服务式营销最重要的工作之一,价格体系由厂家和总经销共同制订,价格是一个产品的生命线。公司对总经销品牌运营商的价格体系是否执行到位将纳入市场支持费用和年终屏蔽表彰的重要依据之一。 二、价差是价格体系最重要的组成部分,也是厂商最重要的资源之一,价差是费用、是利润。公司对总经销产品采取裸价策略,有总经销品牌运营商形成价差平台,通过价差形成打造品牌费用。低价销售和裸价销售就是减少了价差,从而缩减了打造品牌的费用,坚决反对挤压公司出厂价,反对总经销品牌运营上低价销售和裸价销售。 三、价格管控,建议对分销价采取“半控价”、“准全控价”、“全控价”的策略。 四、窜货的本质就是价格体系设置不合理,市场支持费用投入不精准造成的。处理窜货要标本兼治。制造科学精准的价格体系和讲究市场支持费用投入精准化就是治本。对窜货要多找内因,少外外因。防止窜货和实行市场支持费用精准投入,坚持包装回收。 十个转变 第一个转变:组织结构,从团伙转向团队。一、放大团队的理解:厂家、总经销品牌运营商、分销商、终端、消费者、供方。二、厂商大团队:利益共同体、命运共同体。公司将择机成立总经销品牌运营商联谊会、总经销品牌运营商顾问团,搭建厂商共同互动平台。公司承诺绝不轻易淘汰一个商家,也不轻易开发一个商家,保持品牌总数不变。三、厂商、运营商供方是三位一体的关系,是市场化的平等合作、互利互惠、共赢共建的关系。 第二个转变:“定位”,从总经销商转向总经销“品牌运营”商。从产品销售、产品批发转向打造品牌。 第三个转变:“价位”,从销售低价位产品转向高价位产品。价格管控上从裸价、低价转向半控价、准全控价、全控价。从市场上要效益。 第四个转变:“产品结构”。一、产品设计,从片面追求浓香型白酒包装或模仿其他产品包装,转向具有生态、健康理念的差异化包装。二、从多条码转向少条码,转向单条码、转向大单品,坚决反对批发条码的行为。三、包材从复杂转向四简、简单、简洁、简练、简约。四、包装与基酒比例,原则上1:1,反对过度包装。 第五个转变:“区域”,从全国撒网转向打造根据地市场。 第六个转变:“渠道建设”,从简单、粗放、批发转向有效分销、直销、团购,即转向渠道扁平化。 第七个转变:“目标考核”,以单纯的结果考核转向“过程+结果”的考核。 第八个转变:“计划执行”,从不均衡转向均衡,转向时间过半计划执行过半。 第九个转变:“供方选择”,从单纯追求的最低价格包材转向比质、比价、比效率、比服务,转向性价比最高的包材。性价比最高一定是在同等质量的前提下讲究价格,坚决反对不同等质量的前提下片面追求价格最低行为。 第十个转变:“品牌宣传”,以透支五粮液无形资产、违规宣传转向合法合规的借势营销。1 2 下一页年均增长超100% 京东超市与古井贡酒达成战略合作 【中国白酒网】3月20日,京东超市与古井贡酒签署战略合作协议,双方将从销售、资源、渠道、产品四方面展开深入的战略合作。古井贡酒作为首批入驻京东的全国知名品牌,自2012年以来,销售额年均同比增长超过100%。 为进一步加强双方合作的广度与深度,借助本次第96 届春季全国糖酒商品交易会,古井贡酒携手京东超市独家首发新品——“古井贡酒亳菊37℃-”,希望通过自身品牌号召力以及京东强大的渠道零售能力,打开中国健康白酒市场。此外,京东金融与京东物流也将为古井贡酒提供专属服务内容。 本次战略合作的签署,对白酒行业未来线上发展具有极高的参考价值。古井贡酒作为中国老八大名酒企业,具有悠久的品牌历史背景,而京东作为中国领先的自营式电商企业,拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络。双方发挥各自优势,在丰富古井贡酒线上店铺产品线及业务的同时,京东强大的供应链资源,可以更好地帮助古井贡酒线下市场布局,为古井贡酒提供专业的数据支持与终端服务。这一举措树立了白酒企业与线上零售商合作的新标杆,同时也将推动整个白酒行业的互联网转型。 京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示:“未来京东将依托数据资源优势,帮助酒商更好地了解、分析线上用户需求,并结合品牌自身特点,推出定制产品和线上营销模式,不断开发酒类线上新市场,加速酒商拥抱互联网。” 随着线上商超的崛起,京东已经发展成为白酒线上线下最大零售商,同时也是五粮液、茅台、洋河最大零售商。京东在大数据、电商运营经验、综合技术解决能力方面的优势将助力更多酒商向互联网转型,进一步提升线上业务规模。 作为线上酒类最大零售平台,京东与古井贡酒此次达成战略合作,也将为行业内传统酒企转型升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合等提供有力参考,推动酒业线上市场走向繁荣。部分白酒标签价直降70%~80% 超市促销火爆 【中国白酒网】“原价228元的西凤青花瓷12年45度白酒,现价才卖99元……”昨日,陕西咸阳市民陈先生在咸阳一家卖场采购商品时不解地说,春节期间不是应该涨价,怎么这么多白酒价格都在“跳水”。记者连日在咸阳部分商超发现,部分中低档白酒非但没有涨价,有的价格甚至直降70%~80%。 超市 原价598元的白酒现价仅149元 2月7日,在华润万家彩虹店,记者发现,白酒货架摆放在显著位置,打折促销的活动非常多,大部分中低端白酒采取降价促销,优惠价格为20至449元不等,多款白酒价格直降70%~80%,有个别款打出了买一送一活动。其中宜宾五粮PTVIP原价为598元,现价仅149元,价格相差最高达到449元;一款茅台镇陈坛老酒仅卖19.9元,原价标示的却为108元,价差为88.1元,折扣最低达1.8折。原价168元的西凤浓香型银窖50度酒,现价仅为39.9元,折扣也低至2.3折。 与此同时,在人人乐玉泉路超市也是类似的促销现象,中低端白酒促销优惠从9折至2.5折不等。其中五粮液金碧辉煌藏品级52度白酒,原价398元,现价只要99元。 在咸阳多个商超,记者发现,白酒促销品牌不仅有本地产的西凤、白水杜康、太白等,还有茅台、泸州老窖等厂家出品的白酒,部分价格已接近光瓶酒价格。 面对如此低价,记者在华润万家彩虹店却发现,仅有少数的消费者驻足观看,并未看到有消费者买酒。不过,促销人员却表示卖得还不错。“卖得很好。”该店一位促销人员告诉记者,商家打折力度非常大,从1月中下旬一直延续到春节以后。“就靠过年前后卖白酒。”人人乐玉泉路店白酒促销员张女士也如此说。 零售店 一瓶中低端白酒利润不会超过15% 据记者了解,继去年8月份调价后,春节前,五粮液、剑南春等名酒再次上调价格。据咸阳多个烟酒零售店老板表示,春节期间,茅台等名酒持续保持坚挺,其中飞天茅台53度市场价逼近1200元,五粮液则突破800元。“比元旦前,价格均上涨100元左右。”一位零售店彭姓店长说。 可超市中低端白酒促销力度为何如此大?采访中,陕西西凤酒全国招商运营中心一位刘经理表示,因不同系列酒的价格由各运营商把控,超市也可自行定价。另外,代理商也可在超市租用摊位,在保证相应利润的情况下,做促销活动。 同时,记者扫描差价较大的白酒包装上的二维码,其中超市原价398元,现价99元的五粮液金碧辉煌藏品级52度白酒,与天猫网一电商销售的酒包装瓶体图案皆一致,电商销售的酒6瓶装共335元。天猫一电商客服人员介绍,过年前此酒一瓶最高卖过80元。同时,超市原价168元,现价39.9元的西凤浓香型银窖50度酒,网站售价60元左右。 街边零售店售价怎样?在宝泉路一零售店,店主彭先生看到记者出示的西凤浓香型银窖50度酒的现价、原价的照片时,惊讶地说:“这酒我们一般售卖不超过50元,怎么可能卖到100多元。”记者发现,烟酒店等销售的白酒与超市售卖的酒品牌相同,但大部分种类不同。 而人民路一零售店老板魏先生向记者透露,一瓶中低端白酒的利润最多不会超过15%,例如西凤某类酒卖一瓶赚10至30元之间,价格波动小。而对于超市的标价,他说,“杂牌子的酒太多,好多人都不知道这酒真正值多钱,看原价你可能就上当了。” 专家 白酒供大于求 价格亲民赢得消费者 “到底酒本身就值这么多钱?还是商家价格虚标,让人很是怀疑。”2月7日,在玉泉路卖场正挑选白酒的李先生说,超市售卖的白酒包装大气上档次,适合过年期间走亲访友,可为何会有如此大的促销差价? 是否存在虚高标价的可能?对此,人人乐、华润万家两家超市相关工作人员以负责人外出为由,未接受记者采访。 白酒类行业人士李明认为,大部分中低端白酒在春节期间大幅度降价的根本原因是品牌力不强,同时春节历来是酒类销售的旺季,往往存在“面子上”的宴请、送礼,自然包装好、价位低的酒品更会受欢迎,而商家也更愿采取快销方式增加销量。 同时,陕西省城市经济文化研究会会长张宝通接受采访时说,“八项规定”出台,以及人们重视身体健康养生等原因,减少了饮用白酒,而多选择红酒。所以,在大环境下经济的发展,地产白酒销量有下滑趋势。而各个品牌都在力争上游,供大于求,超市便开始打折促销,也属于市场行为,因为价格“亲民”才能赢得消费者。 物价部门 对商品价格有疑问可进行投诉或查询 咸阳12358物价管理客服工作人员也向记者表示,超市商品的价签是有统一的要求的,规定必须明码标价,降价销售商品和提供服务必须使用降价标价签、价目表,如实标明降价原因以及原价和现价,以区别于以正常价格销售商品和提供服务。“带有超市名称的价签,标注商品价格都需要向物价局备案。”该工作人员说。 在咸阳多个超市白酒促销标签上,记者发现,大部分促销白酒都是明码标价,并有物价部门公章。但有个别促销白酒仅用黄色价签标注现价。同时,在华润万家彩红十字店,记者现场扫描A16西凤珍藏酒(1688)二维码,显示市场指导价6瓶价格为398元,一瓶平均60余元。扫描五粮PTVIP名品级酒二维码,显示统一零售价为698元,可酒的包装却有明显不同。同样,也有多款白酒扫码后,没有价格等信息显示。 该工作人员介绍,如原价与现价皆为B元,却将原价高标为A元,这属于虚标原价,为欺诈行为。而原价是根据一周内最后一次销售的价格,或者一个月未售出,则按照最后一次售出时的价格为准。工作人员也提醒消费者,如怀疑商品价格,可提供消费票据在物价局进行投诉或查询。【中国白酒网】3月37日晚间,伊力特披露2016年年报,报告期内公司实现营业收入16.93亿元,同比增长3.38%,归属于上市公司股东的净利润为2.77亿元,同比减少1.82%。  从主营业务来看,伊力特酒类产品实现应严格收入为上年微增1.36%,但毛利率同比下滑0.93%。从产品来看,公司高档酒收入上涨12.76%,中档酒、低档酒收入分别下滑8.8%和13.7%,值得一提的是,公司高中低档酒毛利率全线下滑。

【中国白酒网】日前,山东兰陵美酒股份有限公司10%国有股权项目通过山东产权交易中心网络竞价系统竞价成交。据悉,兰陵酒业此次转让项目的挂牌价为3144.74万元,经过4家竞买人227轮激烈竞价,最终以8214.74万元成交,增值率达161.22%。  工商登记信息显示,山东兰陵美酒股份有限公司成立于1994年6月30日,注册资本13000万元。记者查阅资料发现,近年来,山东酒业企业股权转让较为频繁。2015年3月,山东景芝酒业股份有限公司第二大股东山东景芝集团挂牌标价6700万元转让其持有的100%股份,浮来春集团有限公司高调竞购,后被安丘市政府叫停。2016年12月中旬,网上有文章称五粮液将收购山东古贝春酒业51%的股份,其董事长周晓峰曾向本报记者回复,称文章所言“不准确”,但并未对收购一事予以否认。

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·本报记者 :冉家姿·

编辑:冉家姿


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