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时间:2018年08月20日 12:35  来源:中国人才热线  作者:郯悦可

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新闻摘要

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【中国白酒网】A股酒类上市公司交出不同的答卷之际,在港上市的金六福投资则交出了一份不错的业绩,报告期内,公司实现营收约1.5亿港元,实现毛利8090万港元,同比增长17.2%  A股上市公司中报已经完美收官,白酒板块上市公司业绩表现与行业调整相吻合,在报告期内,14家白酒公司实现营业收入561.15亿元,同比下降5.77%;实现归属于上市公司股东的净利润合计203.7亿元,平均同比下降18.47%。  从整体来看,白酒板块上市公司可以说是几家欢喜几家愁。然而,在港上市的一家酒类企业金六福通过投资则取得了一份不错的业绩。  14家公司净利同比降一成  根据wind数据统计显示,14家白酒上市公司中报业绩呈下降趋势。其中,有6家公司业绩取得同比增长,8家公司业绩同比下降。业绩增长幅度最大的当属伊力特,在报告期内,公司实现净利润1.62亿元,同比增长44.46%;其次是青青稞酒,净利润同比增长33.71%;而五粮液、山西汾酒、贵州茅台和洋河股份的业绩增幅分别为14.76%、7.34%、3.61%和3.5%。业绩降幅最大的当属皇台酒业,在报告期内,皇台酒业实现归属于上市公司股东的净利润为-58.75万元,同比下降108.54%;其次是酒鬼酒,在报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润为3071.85万元,同比下降88.24%;沱牌舍得和水井坊的净利润分别下降84.81%和41.69%。  而值得一提的是,作为一线白酒的贵州茅台的业绩增幅明显低于五粮液,这足以说明国家限制三公消费政策对茅台的打击较大,以商务用酒为主的五粮液虽然也受影响较大,但要好于茅台。  根据贵州茅台中报显示,在报告期内,实现营业收入141.28亿元,同比增长6.51%;营业利润103.98万元,同比增长6.10%;实现归属于上市公司股东的净利润72.48 亿元,同比增长3.61%。另外,作为白酒上市公司最重要的一个指标,茅台的预收账款延续了今年一季度下降的颓势,在报告期内,公司预收账款为8.35亿元,较年初下降了83.60%。  而在业内人士看来,国家限制三公消费政策依然继续,而白酒行业已经进入深度调整期,对于以高端酒销售为主的企业来说,不仅面临着渠道的调整,而产品结构调整也迫在眉睫。不过,从上述公司业绩的表现也说明了一点,地方名酒企业和一些市场渠道较好的企业则受益于白酒行业的调整,实现了业绩的同比增长。  金六福投资毛利增幅超五成  对比整个白酒行业的数据,金六福投资能在2013年上半年取得一个不错的财务表现。  8月30日,中国香港金六福投资有限公司(以下简称“金六福投资”)发布了2013年中期业绩。报告显示,金六福投资在2013年上半年实现营收约1.5亿港元,实现毛利8090万港元,同比增长17.2%。  据公开资料显示,2007年10月,金六福投资斥资1.755亿港元,收购新华联国际总股本的56.56%,正式控股新华联国际,并将旗下云南香格里拉酒业收入囊中。2008年1月,新华联国际更名为金六福投资。  而作为一家投资控股公司,金六福投资目前主要的资产为黑龙江省玉泉酒业有限责任公司、云南省香格里拉酒业股份有限公司等。  对于在行业调整期缺的如此不错的业绩表现,金六福投资表示,鉴于国内生产及人力成本不断上升,金六福投资通过简化生产流程及严控生产成本等举措,以提高生产效率。此外,金六福投资通过逐步淘汰低利润的产品,调整产品结构,实现毛利率的较大幅度提升,由去年上半年的45.6%提升至今年上半年55.8%。  金六福投资执行董事、投资总监吴光曙对记者表示,公司看好中国白酒行业的前景,认为白酒行业经历去年的动荡后,现在已开始出现复苏迹象,公司对市场的未来发展持审慎乐观态度,并将紧抓行业好转带来的机遇,引领白酒市场复苏。【中国白酒网】一些美国人可能从未听说过中国白酒。但可能用不了多长时间,他们也将接触到这种世界最大酒类,练习“一口闷”。  培育市场  英国国际葡萄酒和烈性酒研究所数据显示,中国白酒2012年销售额达924亿美元,为世界最大酒类。排名第二的伏特加酒同期销售额为489亿美元。  即便如此,美国商店货架上依然难觅白酒踪影。这种情况可能即将发生改变。世界高档酒业巨头英国帝亚吉欧酒业集团正寻求把白酒打入美国市场。帝亚吉欧去年控股中国白酒品牌水井坊,上月获准从中国合作伙伴手中买走余下股份。  美国CNBC电视台18日援引帝亚吉欧发言人卡米耶多尔的话报道,帝亚吉欧带水井坊“走出去”的战略有两步,第一步瞄准光顾机场免税店的中国游客,第二步扩展至旅行零售区外的非中国消费者。  据帝亚吉欧提供的数据,中国以外市场现在贡献10%的水井坊销售额,这一品牌已在全球40家机场有售。  多尔说,尽管美国白酒市场尚处于“早期发育阶段”,但中国侨民解馋、中餐佐餐需求等因素,都为白酒在美国拓展市场提供了机遇。  她说,美国人吃日本餐喝清酒,吃墨西哥餐喝特基拉酒,可吃中餐“从未有过自然而然的佐餐酒,我们发现了一个好机会改变这一点”。  美国白酒公司首席执行官马特特鲁什说,白酒没在美国流行,原因之一是高酒精浓度。白酒酒精含量通常在50%至65%,而伏特加酒和朗姆酒的酒精含量约为40%。鉴于上述原因,特鲁什把白酒(“baijiu”)改良成“byejoe”,以适应美国人的口味和饮用习惯。【中国白酒网】我们参加了五粮液举办的经销商营销工作会,走访了五粮液经销商,咨询人士和同行。我们认为虽然五粮液价格回归后的消费者号召力仍然强大,在企业出货量和价格实质性下降后再企稳其实不难,但难在如何回升。维持“审慎推荐-A”投资评级,年内目标价16.2-21.1元。 召开经销商营销工作会及分品牌经销商座谈会,丰富14年营销政策框架。公司在会上分析行业形势,提出营销模式变化、终端消费者为王、行业兼并重组加剧等趋势,提出企业和商家都要转型升级,今年实施客户分级管理,重新梳理产品和渠道工作,加快营销分公司的挂牌推进渠道下沉等工作。 实施客户分级,模糊返利的政策,继续对渠道优胜劣汰。经销商过去达2000家左右,由于打款价729元/瓶而出货价不到600元,13年大量小经销商陷入亏损,今年不再签约。今年公司划分核心经销商(据了解550家左右,其中30家左右规模实力最强)和其他经销商,减少渠道直接投放量,其他经销商从核心经销商进货,逐步减少渠道库存,并明确低于609元销售自负亏损。渠道优胜劣汰同时,根据产品批价进行季度模糊返利政策,以确保核心经销商保持稳定,并希望借库存较少逐步拉升价格。 14年动销会弱于13年,但供求应能基本平衡,不再恶化。由于13年同价位产品如1573等控量挺价,五粮液性价比优势凸显,几乎通吃400-700元价位。渠道反映四川市场五粮液终端动销量可能是12年的1.5倍,全国终端销售量也明显好于12年。但14年老窖、剑南春等企业都可能加大实质降价力度抢夺市场,因此动销或难好于去年,价格回升也难成行。由于公司今年也被迫减量投放,核心经销商销量占比2/3左右,预计供求端仍能基本平衡,恶化势头在减量后基本能止步。 年内目标价16.2-21.1元,维持“审慎推荐-A”投资评级。五粮液价格回归后的号召力仍然强大,今年销量和价格实质性下降后企稳其实不难。目前核心难点一是729的打款价下如何吸引经销商,二是政策如何切实执行,不解决这两个问题,要回升有难度,我们期待看到公司更大变革。维持“审慎推荐-A”,年内目标价区间16.2-21.1元,长线价值角度可考虑适量配置。【中国白酒网】11月9日,主题为“新产品、新战略、新机遇、新财富”的五粮液绵柔尖庄酒昭通专卖店开业庆典暨产品说明宴会举行,上百名嘉宾出席,绵柔尖庄酒正式登陆昭通。相关部门领导到场祝贺并讲话。 自2012年年底开始,在“三公”消费受限、经济发展迟缓等多重因素的影响下,酒企纷纷调整策略。为顺应市场形势,2013年,五粮液股份有限公司隆重推出“绵柔尖庄”金标、红标、小光标、光瓶四种规格,以优异的品质、精美的包装、领先的策略,成为五粮液公司战略主推品牌。 据了解,“绵柔尖庄”属于中低端价位的产品,具有五大优势:品质优势,采用五粮工艺、百分百纯粮酿造,绵柔尖庄每一批产品均需经历浸泡实验与碰撞实验。口感优势,在低价位白酒中率先采取绵柔口感,符合当今白酒消费趋势。品牌优势,曾经最高年销量超过12万吨,家喻户晓。后盾优势,五粮液公司五大战略核心品牌之一,2013年主推的核心战略品牌。策略优势,历时3年潜心雕琢,结合五粮液公司众多成功品牌的经验,国内顶尖品牌咨询机构全程参与,将为合作伙伴提供全面的指导。【中国白酒网】白酒业遭遇“四面楚歌”。业绩增长“创新低”、预收款余额大降成为白酒企业半年报的共同点,贵州茅台(151.92, -16.86, -9.99%)昨日更因此遭遇了上市以来难得一见的跌停;郎酒则发表声明称,其去年12月11日已与四川1919方面终止合作,暴露了白酒企业与销售渠道的深刻矛盾。  据四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江透露,目前1919销售的郎酒价格,是出厂价打七折。“这个价格对我们来说并不亏,我们从经销商那里能够拿到很低的价格,还是有利可图。”  昨日,注定成为白酒业“不寻常”的一天。  A股市场,贵为国酒的贵州茅台开盘不久就走下“神坛”直奔跌停,股价150多元,最终以比跌停价仅高出2分钱惨淡收盘,令其“铁杆股东”但斌[微博]也不由叹道:茅台很少跌停,纪念一下!A股市场外,白酒企业与零售商的争端继续发酵。郎酒与著名白酒销售商四川1919矛盾激化,已到了剑拔弩张的决裂地步。白酒企业与终端零售商之间的纷争,以这样一种方式公开宣战,让业界有点始料不及。但无疑,“场外博弈”加剧了A股市场内的多空大战。  茅台:罕见跌停罩阴霾  茅台遭遇上市以来难得一见的跌停,显然是受其半年报业绩增长“创新低”、预收款余额大降之累。  这份迟至最后一天发布的半年报显示,上半年,虽然公司茅台酒营收133.9亿元,同比增长9.92%,毛利率94.57%,但公司总体净利润同比增幅仅3.61%,创自上市以来历史新低;同时,销售费用同比增96.71%;更令投资者担心的是,截至6月末,公司预收款余额仅有8.35亿元,较今年一季度的28.67亿元,环比减少70.9%。与2012年同期的数字相比,今年二季度公司预收款余额“缩水”更为明显。资料显示,2012年一季度末,公司预收款余额为57.72亿元,而当年6月末,预收款余额还有40.45亿元。  对此现象,贵州茅台自称,预收款余额同比下降83.6%,主要是经销商预付的货款减少所致;销售费用同比增96.71%,主要是广告宣传及市场拓展费用增加所致。可见,销售已成为茅台“最重要的问题”。与此同时,限制“三公消费”效应的持续性,让市场对茅台未来增长陡升顾虑。  在此背景下,昨日由郎酒曝光的白酒企业与销售渠道的深刻矛盾,也成为陷入传统销售困境的茅台跌停的又一个“背书”。  渠道战:与出厂价倒挂不稀奇  昨日,四川古蔺郎酒销售有限公司发表声明,称公司已于去年12月11日与四川1919方面终止合作,其不再是郎酒的授权经销商。声明特别强调:“我司对四川1919及其门店所售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。”  郎酒此举让四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江坐不住了。昨天上午10点33分,杨陵江首先通过微博发布紧急声明,表示郎酒的行为有可能对消费者产生重大误导,进而严重损伤四川1919的商誉。随后,杨陵江向上海证券报记者透露:“公司将于后天召开新闻发布会以正视听。”  昨日,四川白酒圈内人士告诉上证报记者,郎酒与1919之间积怨已有一段时间了。“1919的售价太低,酒厂一直有意见,所以去年底双方就不合作了。”不过为什么今天发布声明重提此事,该人士表示尚不清楚是否有新内情。  对此,杨陵江昨日坦陈,1919与郎酒间的问题,就是售价问题:“我们销售的价格低,使得郎酒的价格体系受到了冲击。它今天这样做,我认为就是想借此施加压力。”据杨陵江透露,目前1919销售的郎酒价格,是出厂价打七折。“这个价格对我们来说并不亏,我们从经销商那里能够拿到很低的价格,还是有利可图。”  杨陵江表示,溃败开始于“体系内部”。据悉,随着市场的变化,郎酒的社会库存也快速增大。但是,酒厂只向大的经销商提供融资,因此一些小经销商还债压力陡增,不得不为套现而低价抛货。此时,1919成为为数不多的有能力的接盘方。“我们的低价酒就是这样拿到的。”杨陵江说。白酒市场价格倒挂是普遍现象,目前只有茅台的售价没有倒挂。因此,杨陵江称“郎酒今天的做法是不明智的。”  创新:建立有效率的经销体系?  很明显,这一事件背后,是一场到底是渠道与厂家的话语权争夺。  业内人士表示:从过去的过度依赖“三公模式”下的经营体系,到现在的危机困境,传统经销商应该放弃幻想适时改变,而四川1919模式的“机遇”很大。当然,这将引发酒企与经销商之间的利益格局之变。  该人士指出:在“三公消费”模式下,销售说白了就是人脉关系的销售,因此,从“一级经销商、二级经销商、渠道经销商、终端”这四个环节一路下来,一瓶出厂价600多元的酒,到了终端售价已达1700多元。“但是,这种消费在完全市场化的情况下就行不通了。”  “现实是——生产效率低、单位产出比不良的经销商必死无疑。”昨日,杨陵江直抒己见。据杨陵江表述,有的经销商,资金一年才周转一次,而四川1919的资金周转率是一年30次以上。他还透露,1919旗下的实体店,一般一个店是6个人,年销售额是3000万元以上。“拥有最广泛的终端,并能够实现直供给消费者,使1919连锁经营模式得以生存。”按照杨陵江的统计,从1919实体店到消费者这最后半公里,物流费用是15%左右,在1919有门店的地区,省下的这15%的费用也相当可观。目前,1919已经实现在四川大部分地区30分钟送货;明年可实现在全国100个地区6小时送货,20个地区1小时送货。  对于酒厂来说,杨陵江认为,不改变经营思路,不调整销售策略,仍试图以自身强势地位通过行政手段施加销售压力的酒企,将会失去市场。他透露,目前,汾酒、茅台,包括五粮液等都在和1919接触,“我们也在争取成为茅台999元/瓶销售商的商洽。”为此,杨陵江说,目前,到今年8月底,四川1919的销售额已经增长100%左右,销售量接近150%。“今年,公司的销售目标确定在6亿元左右,明年则是15亿元。”  今年,杨陵江还有一件事要做,就是改制上市,目标是新三板。“1919现在还不缺钱,我们想借上市扩大影响力。”【中国白酒网】昨日,记者从贵州检验检疫局新闻发布会上获悉,即将开幕的第三届酒博会参展的外商约860多家

【中国白酒网】11月13日午后,五粮液(000858.SZ)在投资者关系互动平台上表示,公司目前仍以浓香型白酒生产销售为主,若有合适的机会,公司会考虑多方面发展。目前公司正在积极拓展海外市场,寻找有实力的运营商作为合作伙伴。  五粮液在互动平台上指出,白酒行业调整应该还会持续一段时间。公司面对市场变化也在积极努力,七大营销中心已开始运行,与公司其他营销职能部门共同对全国市场进行管理、做好渠道拓展及品牌推广等工作。【中国白酒网】“大家看到的这套全自动液体灌装设备正在灌装的是我们经过四年酿造而成的红枣白酒,这标志着新疆第一款红枣白酒在新和县问世。”日前,在新疆越新枣业有限公司生产车间,该公司总经理许尚苏兴奋地介绍道。  落户新和县工业园区的新疆越新枣业有限公司是利用红枣酿酒的企业。和国内通常采用枣汁+酒精勾兑工艺明显不同的是,该公司从河北农业大学购买了一项采用红枣原汁发酵酿制红枣酒的专利技术,加工出来的产品红枣白兰地、红枣干红等已经储满了500平方米的酒窖。据悉,此次推出的红枣白酒以先进的酿酒设备为基础,采用淀粉糖化、原料处理、蒸馏取酒等传统工序,历时四年尝试终获成功。红枣白酒色泽清亮透明,味道醇厚,有浓浓的红枣香味。目前,越新枣业干红枣酒及白兰地系列产品已打入上海等沿海大城市,正在逐步确立红枣酒在国内消费者心中的地位。【中国白酒网】昨日,五粮液公车拍卖进入第三天,上千人参与竞拍,达三日竞拍人数最高峰。共有84辆车参与拍卖,仅1辆流拍,总成交价668万元。  今日上午,五粮液高管坐骑悍马、奥迪A6L、沃尔沃将亮相拍卖现场。而1月18、19日,五粮液集团安吉物流公司,将协助竞拍成功者办理车辆下户手续。  竞拍者“飙”价  高出起拍价两倍  昨日竞拍场上,竞拍者更喜欢直接“飙”价,以图一步到位拍得心仪车辆。起拍价分别为3.9万和3.7万的别克君越,在拍卖师叫出起步价后,有竞拍者直接叫价7万,价格一路飙升为起拍价的两倍。一辆大众迈腾被一位女士以23.1万元拍得,成为五粮液公车拍卖会第三天成交价最高的车辆。  起拍定价  要综合车辆信息  在连续三天的拍卖中,有些车辆竞拍次数超过30次以上,同时,也出现了旧车卖出新车价格。这让许多排号竞拍的二手车商望而止步。  据了解,所有拍卖车辆的起拍定价,均由拍卖执行方全权负责,他们按照车辆使用年限、里程数、车况等信息,综合专业性评价做出的定价。在这过程中,一切与拍卖有关的具体业务,五粮液方面不介入。而此轮拍卖所得的钱,也作为国有资产处理款项,不计入五粮液集团营销收入。  公平竞价  内部职工无“特权”  对于内部职工参与竞拍,五粮液集团“车改”的相关负责人介绍,车辆拍卖是拍卖公司在负责,是按照顺序排队拿号、报名竞拍,“五粮液职工和其他竞拍者没有区别。“有员工想拍回原车,但在竞拍场上,有时一定拍得到,大家都在价格上统一竞争。”同时,在拍卖现场,宜宾市国资委纪委和五粮液集团纪委也全程监督。【中国白酒网】这对老梁来说可能只是一个关于货物摆放的小小改变,但对佛山的地产酒来说,却意味深长。  受限制“三公”消费的影响,一线高端白酒正遭遇一场巨大的变革,在此轮白酒调整期下,以茅台、五粮液等为首的高端白酒正努力寻求“亲民”标签,纷纷加大中低端产品的投入,与此同时,一直被冠以“低端、低价、低度数”三低“帽子”的佛山地产酒,早已吹响进军中高端的号角,欲在一线白酒向“下”行之际,奋起直追,上演一场佛山地产酒“拔高”记。  现实尴尬  本地白酒充当“跑龙套”角色  去年全国白酒行业,规模以上酒企的生产销售额为4000亿元,平摊到全国33个省市,平均一个省份需要占到130亿元,以佛山占到广东地产白酒的比例看,至少需要达到80亿元的销售值。但事实上,去年佛山三大酒厂在经历快速增长后,三家叠加的产值还不超过20亿元,而光是佛山本地市民去年就喝掉超过50亿元的白酒产品。  佛山地产酒几乎可以作为广东地产酒的另一个代名词。据佛山市酒类行业协会统计的数据显示,佛山目前拥有的白酒生产企业总产量占到整个广东白酒总量的近七成,其中广东顺德酒厂有限公司(以下简称“顺德酒厂”)、广东九江酒厂有限公司(以下简称“九江酒厂”)以及广东石湾酒厂有限公司(以下简称“石湾酒厂”)三大酒厂支撑起大部分的产量。  “1978年,一瓶茅台的售价在6—8元,一瓶石湾酒价位在1.5—2.5元,两者的差距只有4倍左右。”石湾酒厂董事长范绍辉在不同场合曾经多次谈到石湾酒与茅台最初的距离这可能也是多年来,两者主导产品价位最接近的一次。  从那以后,茅台与佛山地产酒的价格渐行渐远,在“飞天茅台”突破2000元一瓶大关后,即使是目前价格滑落到1000元关口,以主导产品的价格相比较,茅台与佛山大多地产酒仍有近20倍的价差。  这种价格的距离从赖以生存的消费者类型得以体现。来自佛山三大酒厂相关负责人的统一说法,在佛山地产酒中,政务消费、商务消费的比例相加不超过10%。为此,范绍辉自我调侃道,“我们才是真正的‘民酒’。”  在过去白酒价格狂飙突进的黄金十年,尽管佛山地产酒的销量也跟着市场上扬,但增速却明显慢于全国水平。以至于在广东本地,佛山地产酒还遭遇“地头蛇”不及“过江龙”的尴尬。  范绍辉给记者算了一笔账,去年全国白酒行业,规模以上酒企的生产销售额为4000亿元,平摊到全国33个省市,平均一个省份需要占到130亿元,以佛山占到广东地产白酒的比例看,至少需要达到80亿元的销售值。但事实上,去年佛山三大酒厂在经历快速增长后,三家叠加的产值还不超过20亿元,而光是佛山本地市民去年就喝掉超过50亿元的白酒产品。  不得不直面的残酷现实是,在作为白酒消费大省的广东省内,很长的一段时间以来,佛山地产酒只能充当“跑龙套”的角色。大部分的市场份额都被外来白酒所侵占,更勿论走出广东后的市场状况。  “佛山的地产酒一度被逼急了。”据佛山市酒类行业协会秘书长周蕾回忆,在2003年开始,各种关于如何让佛山地产酒崛起,摆脱低端形象的论坛和会议频频召开。  源于传统产品成本的不断上涨,情况的危急性逐年加剧。以佛山三大酒厂为例,主导的传统产品价格在过去普遍都在20元以下,在白米价格、人力成本上涨的压力下,利润空间被迅速压薄。九江酒厂董事长关正生就曾经表示,利润低的问题困扰着地产酒的发展,而九江酒厂的利润率仅有茅台的十分之一。1 2 下一页【中国白酒网】有人号称存了一年涨价20余倍;专家提醒注意风险  昨天,江先生展示他私人储藏的白酒。  名词解释>  基酒,又称原酒。作为酿造白酒必备的基础材料,基酒数量的多少以及质量的好坏影响酒质口味。不过,基酒买来并不能马上喝,还需要调制。  受宏观经济环境和国家限制“三公消费”等政策的影响,高端白酒市场销量一路下滑,不过,在民间,自己去酒厂购买基酒来调制的重庆市民却多了起来,私人储藏白酒风开始兴起。  在观音桥中学当历史老师的江先生,从高中起就开始喝酒,是个有15年酒龄的资深酒友。“去年和朋友一起去四川古蔺买的酒,存到现在,几乎涨了二十几倍。”昨天,他拿着一瓶自己存的酱香型白酒得意地说,当初购买时,可没想到这是一支“潜力股”。  四人打平伙买下基酒  记者仔细看了下江先生手中的酒,瓶身是陶制的,瓶口用食用蜡封住,但鼻子凑上前闻,仍难掩一股酒香。“一瓶有一斤重。我家里已经喝掉100多瓶了。”江先生说。  江先生聚会时爱喝酒,结交了一群酒友。他说自己酒量惊人,一次可以喝一斤半白酒,还能清醒地打麻将。  去年,江先生和朋友听说四川古蔺一家老酒厂要低价拍卖几坛窖藏30年的基酒,酒瘾很大的他们顿时来了兴趣。“酒厂开出的价钱是100元一斤,一坛就是2000斤,至少要买一坛,也就是要掏20万元。”  虽然20万不是个小数目,但这没有难住几个爱酒之人,几经商量,最后江先生和3个朋友一起“打平伙”,赶到古蔺出资买下了一坛基酒。“我们后来专门在荣昌定制了酒瓶,又去成都花3万请了个名师来调酒,最后分装成一斤一瓶,再运回重庆。”江先生说,最后自己分得了500瓶。  一年后身价涨了25倍  尽管江先生当初买酒是想自己喝,但让他没想到的是,这批藏酒一年后居然身价倍增。  “和我一起买酒的朋友,已经卖出了一箱,一共是12瓶装,每瓶的单价是3000元。”他说,当初买基酒时,价格是100元/斤,不过另外还有调制费、制瓶费和运输费,平摊下来每瓶酒的成本是120元左右。这样算下来,一瓶酒的身价一年间就涨了25倍。“这样一看,存酒可比存钱划算多了。”  听说江先生的故事后,某投资公司老总王先生也动了心。昨天,他告诉记者,自己半个月前也从本地某酒厂买了2坛新酿的基酒,由酒厂托管,一年按4元/斤的价格缴纳托管费。“其中一坛我打算存上20年,等女儿成年结婚时,就拿出来以年份酒待客,到时候肯定吸引眼球。”王先生说,而另一坛,存放几年后就打算拿出来出售。据他分析,粮食、人工成本都在涨,以传统工艺酿造的酒会越来越稀缺,老白酒的增值空间会很大。  的确,业内人士称,市民开始自己动手买基酒调制存放,是因为品牌老白酒越来越难求,而且身价暴涨。比如茅台“葵花”酒去年的市场行情才30000多元/瓶,现在已涨到6万元。普通白酒如本地产的首批盛世唐朝,最初市场价仅200多元/瓶,现在也涨到了2000多元。就连10年的沱牌酒,也从当初的10元/瓶涨到了400-500元/瓶。  专家提醒>  投资存酒有风险  昨天,记者走访市场发现,像江先生和王先生这样自己动手买基酒调制后存放的市民还不少,多数人的理由都是:等老人办寿宴或者嫁女娶媳妇时用。  不过,市酒类管理协会副秘书长高怀昌提醒说,如果打算投资,要提防几个风险。一是个人出售时品质不易让人相信。他说,如果没有专业知识,入门者可能遭遇假酒风险,调酒时如果找不到好的调酒师,也无法保证所收藏白酒的口感。  二是这种酒变现还不太容易。高怀昌说,酒虽然不像烟草那样限制严格,必须办理烟草专卖许可证,但是作为老百姓,出售藏酒的渠道比较少,要想把自己收藏的白酒变成“真金白银”,必须依托一个交易平台。  此外,他还提醒说,私人储藏白酒,适宜找一个遮光、阴凉、干燥的地方,室温在20℃左右最佳,比如地下酒窖或车库,白酒的容器也以陶瓷瓶为好,不能把酒放在有樟脑的衣柜里,否则容易串味。【中国白酒网】1月14日消息 据中国之声《新闻晚高峰》报道,今天,持续4天的四川宜宾五粮液集团公务车拍卖终于进入了最后一场。现在,拍卖已经结束。这一场,该集团高管们曾经使用的公务用车登场。据统计,这场共拍卖73辆车,成交额917万元。 而这四天,一共拍卖出324台车,成交额共计3003万元,部分车辆流拍或撤拍。其中,黑色悍马H3成交价最高,达到了56万,当之无愧的成了标王。现场情况如何? 拍卖现场:一辆黑色的悍马,起拍价20万……56万第一二三次,成交,祝贺你…… 原来五粮液高管的配车,黑色悍马H3,最终以56万元的成交价,成为了这一次五粮液公务车拍卖的标王。 在300多辆车中,公司高管们过去的配车,两辆悍马和一辆沃尔沃S80最受关注。但是,今天,三辆车的竞买人都未接受媒体采访。 标王的获得者蒋先生只是简单表示,他是替朋友来拍的,而委托人既不是车子的原使用者也不是五粮液的员工: 记者:您是收藏还是? 蒋先生:受朋友之托。 记者:您觉得价格怎么样? 蒋先生:还可以。 记者:是车与原来的主人委托您的吗? 蒋先生:不…… 记者:他是这里的员工吗? 蒋先生:不是。 这几位竞买人还是都挺低调的,身份也很神秘啊。不过,这次五粮液的车改和拍卖却是受到了众多舆论关注。在受到肯定的同时,也遭到了一些质疑。焦点集中在竞买人的身份 和 成交价格上。对这些质疑,五粮液方面有何回应?首批公务车拍卖结束后,五粮液公务车改革还将有哪些动作? 对于成交价,一些竞买人觉得,普遍有点贵。从成都来参加拍卖的二手车商黄先生: 黄先生:天价,有的车,在成都二手车市场买出来,要节约两万。比如说天籁2011年的,成都的话,12万7千8千都可以买上。这里他们拍下来是14万多。新车才15万多。 一位参与竞拍的五粮液员工认为,个别旧车成交价已经赶上新车了: 五粮液员工:可以赶上买新车的价了。这个价格感觉最后的成交价都比较高。起拍价还可以。 也因此,曾有媒体质疑,这当中会不会存在着,“自己人当托”的情况。对此,五粮液集团副总经理唐伯超表示大部分还是比新车划算的: 唐伯超:凯美瑞,3000多公里,我给它算了一下,新车18万3。购置税加进去,肯定接近20万。那么17.1买下来肯定划算。 对于拍卖,他表示,五粮液作为国企,全程有国资委监督,作为委托人,他们也要求拍卖公司保证拍卖公平公正进行: 唐伯超:我们国有企业,一定要按国有资产的处置法来进行。我们的每一步每一个举措都是上报了国资委批准的。今天台上的四个人。有三个是市里的。一个是公正局的,两个是国资委纪委的全程监督。里面有四个摄像机全程摄像。作为我们委托方是一定要求要公开公正公平的。要保证国有资产保值,保证国有资产不流失。 对于有五粮液员工和经销商也参与竞买的情况,唐伯超表示:对于员工,没有照顾或优惠: 唐伯超:前天还有两个员工,在举牌的时候就互相对举。就把价格抬上去了。我认为是很正常的。没有说五粮液的员工就会少一点。五粮液的员工很多都放弃了。完全超过他的心理价位。 对于这样的竞买人身份,中国中国拍卖行业协会新闻发言人欧阳树英介绍,从法律角度来讲,这些人可以参与竞买,并不违规: 欧阳树英:他们不是原有车辆的所有人。这种情况下法律是没有禁止性的规定。法律只是禁止拍卖公司或者是委托人自己去参与竞买。有这么广范围的人能够参与竞买,实际上可以更好的通过市场发现车的价值。 车改进行至此,有肯定也有质疑,负责车改工作的唐伯超表示:下一批或将对子公司的部分公务车进行车改、拍卖。 其实,五粮液还是不懂,有五粮液相关人士参拍,并没有关系;但是,当新车价不过10万6的旧捷达,却拍出11万的成交价时,还是有点离谱。买车的人怎么就这么不差钱?“恋旧”恋得,连“比价”都不愿意吗? 五粮液的公车拍卖,是否略呈醉态?这个,见仁见智。但勿需质疑的是:车改之路还需更缜密。

【中国白酒网】五粮液调研纪要:1218经销商会议要点及观感 要点 我们理解的五粮液两点核心问题: 主品牌价格体系理顺和渠道库存清理。核心产品52度五粮液的未来定位,无论是向上提价做形象产品,还是价格回归继续作为放量单品(我们倾向于此),都有一个前提是五粮液价格回归良性,长期价格倒挂对整个产业链的压力都大。而价格体系合理化的重要问题就是渠道库存清理,因此公司从三季度开始停止对渠道压货,渠道进入单向去库存阶段。 组织结构的扁平化建设和渠道梳理。消费群体转换和价格重心下移,会迫使未来白酒产品重心越来越下移,对于五粮液这种浓香型高档产品的代表企业,挑战尤大。应尽快建立适应市场的扁平化的渠道,以及与之相匹配的内部组织;在产业调整转折阶段,兵贵神速。 本次经销商会议的两大信号: 主品牌“清理和管理”两步走,2014年会主动清理渠道和经销商。1)从新披露的返利政策看,高档产品的返利比例在3%-4%,并不足以覆盖现有价格倒挂;公司的奖励着重于完成任务的经销商。这似乎表明,面对现有状况,公司会再容忍一段时间的“不压货和单向去库存”,等待市场自然出清;2)KA 渠道、经销商渠道都着重提到了经销商的分类管理和渠道细化,交流中公司也多次指出“商家必需有明确的区域和责任,用过程管理秩序”我们认为,随着普五和1618价格体系的压力减小,在此基础上构建新的良性的厂商关系会是2014年重点工作。 尽快建立扁平化的组织意味着腰部产品关注度进一步提升。公司要求在2014年一季度前建立7个营销区域公司,并通过半年左右测试新的营销激励机制。透露出,2014年公司会进一步加大对中档和中低档产品的推广力度。 建议我们认为五粮液主品牌还需要1-2个季度完成库存消化,在这之前报表有压力。随着两件重点的逐步完成,公司将释放增长潜力,迎来较好的投资时机。预计2013-2014年EPS 为2.16和2.11元,维持推荐评级。【中国白酒网】11月13日,五粮液(000858)在深交所互动易上回应投资者投诉在京东上买到五粮液假酒时表示,公司指定酒仙网电子商务股份公司为网络渠道代运营商。酒仙网电子商务股份有限公司全资子公司在天猫商城、京东商城开设的“五粮液品牌旗舰店”及酒仙网官网上的“五粮液品牌旗舰店”为五粮液及五粮液系列产品的指定网络销售平台。【中国白酒网】面对越来越复杂的大环境,白酒企业必须要认清形势,明白行业存在的问题是什么,应该如何面对,白酒行业的发展方向又在何方?  据媒体日前报道,水井坊)将取消对APEC部分峰会的赞助,并削减对高端传播渠道的广告费用,这在业界引起不小的骚动。退出一个赞助活动看起来无关紧要,而且还能节省上百万的费用,何乐而不为?可对于目前“身心疲惫”的白酒行业来说,这并不算什么好消息。  而就在6月份,水井坊年份酒被指涉嫌虚假宣传,波及整个年份酒市场。众所周知,白酒行业在2012年年底踉跄一跤,塑化剂和政府一道道禁令打得白酒企业猝不及防,行业周期亦进入一个调整阶段。而在行业“寻底”的过程中,酒企半年报也普遍较为“难看”。水井坊此举理所当然地也被外界认为现金流紧张,实在“熬不住”了。  只不过,在行业不景气之时,并不能一味地逃避问题、掩盖问题。“赞助事小,前途事大。”尤其面对越来越复杂的大环境,白酒企业必须要认清形势,明白行业存在的问题是什么,应该如何面对,白酒行业的发展方向又在何方?  厂商共赢  无疑,全国的酒企们几乎都面临一个共性的问题,就是库存巨大,固定成本居高不下,销售出现大量下滑。  “在过去十年,中国白酒业经历着高利润、高增长和高涨价的‘三高’黄金十年。在这期间,白酒行业每年保持两位数的增长,但在发展当中,也积累了很多矛盾与一些必须去解决的问题,比如在十年中,外部资本的进入、产能的扩张、白酒产品结构的失衡、经销环节过多、忽略对消费者的服务等,这些在发展过程中暴露出的问题都需要白酒行业停下来,解决好再前行。”中国酒业协会副秘书长宋书玉说。  在经历了2012年这个白酒多事之秋之后,都应该开始反思过去十年行业近乎粗鲁的暴增是不是该改变了。  在此背景下,提出白酒行业库存危机的解决路径,同时确保白酒行业健康成长的关键就在于建立稳定、有序、协同、有效的厂商价值链,酒类营销专家们表示,“酒厂和经销商们应该协同作战,保障资金利益链实现共同利润。”  事实上,当下白酒企业无论是“茅五洋”还是一些区域品牌,竞争是一条价值链跟另外一条价值链的竞争,而不是单一厂家或者单一经销商的竞争。既然是链条之间的竞争,企业与经销商之间均是这一链条上不可或缺的一环。“厂商之间不应是交易关系,而应是合作关系,需要在战略和策略行动上保持一致。”分析人士指出。  业内专家表示,无论是白酒厂家,还是渠道经销商,在经历了2012年这个白酒多事之秋之后,都应该开始反思过去十年行业近乎粗鲁的暴增是不是该改变了。  因此,对于很多白酒企业或企业而言,如何更好的帮助经销商简单做营销,使经销商不再感觉孤立无援和孤军作战,同时更能够感受到企业的后方强大支持,使白酒产品的营销做起来既简单实用,又潇洒可行,最后能够实现白酒企业商家的互惠共赢就显得尤其重要。  多位白酒行业专家在接受记者采访时表示,酒企们要逐步削减公司的固定成本,公司管理要采取精细化的管理,砍掉一切不必要的成本。不可否认,将来白酒行业的调整是向大企业集中。大企业,无疑是实力强,规模大的生产企业。不过,业内专家表示,高中低各个档次的酒都有其生存的空间。通过调整,白酒业才能实现优胜劣汰,发展的更好。  名酒到“民酒”  最近茅台传出库存严重、老总都要亲自出门拉生意的消息,说明茅台的日子的确不好过。  有未来的白酒企业,属于关注消费者切身利益的企业。  而对于处在窘困中的高端白酒行业来说,倘若再想通过提价来营造一种稀缺效应和身份地位,显然是行不通的,消费者已经不会再买账了。“处在高端白酒中的各个角色,需要做的就是根据自身的位置,做出正确的应对。”  一个企业要想生存、发展,都必须以消费者为核心展开。当前的白酒市场消费,需要呼唤理性了。业内普遍认为,“白酒企业也要更亲民了。”对于一线白酒企业,要着力发展中、低端产品,实行从名酒到“民酒”。  因此,一线白酒品牌不仅要靠推出新的品种进行招商,同时为了维持正常的运营链条,也要开始做老百姓喝得起的酒品。  值得一提的是,近来茅台身段越放越低,先是降价,接着打折,然后优惠,贵州的官员也表示,要将茅台从官酒变成民酒,让百姓买得起,可是以茅台现在的价格,要走入寻常百姓家,也不是件容易的事,至少价格还得降。十年涨幅近10倍,想做平民品牌,就得有勇气把价格往回调,不放点血,就想让大家接受,世界上没这么便宜的事。  “有未来的白酒企业,属于关注消费者切身利益的企业。消费者切身利益不再局限于实惠,面子,而是更关注消费者的人文关怀,如消费者的健康。”分析人士指出。  宋书玉也表示,白酒消费群中老年化的现状其实体现了中国白酒缺乏对年轻消费者的把握,中国白酒一直强调“传承经典”,但完全传统的东西年轻人不一定能接受。“80后、90后正在成为消费主力军,中国白酒要了解年轻消费群想要什么样的酒、什么口味的酒,以什么方式喝,这是中国白酒面临的很重要的一个问题,关系着白酒行业未来的健康发展,需要整个行业去思考、去解决。”  在白酒行业当前的困境下,不仅要研究如何应对政策等外部环境带来的现时困难,而且要研究变革将带来的深层次影响,研究消费者的未来变化和今后的行业发展趋势,预判并积极调整,抢抓消费变革带来的新机遇。  不过,概念的提炼可以千奇百怪,营销理论升华的背后有着强大的市场推动力,但所有这些都有一个基于品质的前提,不管白酒行业如何变,最关键的还是,白酒企业对消费者要讲诚信,为消费者提供放心的优质白酒。  上海流通经济研究所所长汪亮表示,白酒酿制工艺是一个传统行业,工艺上创新比较难,注重质量自控是“命门”。“如果这个底线都守不住,行业后果堪忧。”他说。  毫无疑问,当整个行业正在面临大考的十分时期,更需求行业中的每一份子都沉下心去、静下来、踏踏实实做好市场、做好产品,共同推停止业的价值的稳步回归。1 2 下一页【中国白酒网】我国白酒产业现在正处在转型发展的十字关头。一位来自白酒行业的营销人士指出,现在中国白酒行业正处于深度调整期,但危机往往伴随着机遇,这样的关键节点十年难得一遇,抓住这个机遇对于白酒行业未来的发展意义重大。只有重视对年轻消费者的培养,中国白酒行业才有未来。 原标题:白酒业转型势在必行  我国白酒产业现在正处在转型发展的十字关头。从去年底开始,整个行业进入了低谷期,白酒企业的销售量、利润率等关键指标均有不同程度下滑。有言论称,白酒业的“黄金十年”将无法重现。  “针对中国白酒行业现在出现的一些新问题,我们已经启动了一次大规模的针对消费者的调研项目。”一位专业市场调查公司的内部人士透露。业内人士分析,这次调研有望理清中国白酒行业的现状和长期存在的问题,并提出应对之策,为白酒行业进入下一个“黄金十年”做好充分的市场准备。  遭遇发展阵痛寒气逼人  2013年以来,受到酒驾入刑、“限制三公消费”和“塑化剂风波”等因素的影响,白酒行业发展经历了前所未有的困境,尤其是高端白酒板块更是“寒气逼人”。  酒鬼酒发布的一季报显示,其净利润降幅达到了91.5%。与此同时,53度飞天茅台零售价格从2013年2月的每瓶1960元下降到2013年4月的每瓶不足千元,短短两月降幅超过了50%。  “白酒行业进入了深度调整期,与宏观政策因素以及经济环境的不景气都有重大关系,但究其深层原因,无疑是行业产能过剩,且部分产品价格虚高,严重远离消费者,远离正常的白酒消费需求。”一位行业专家分析。  据了解,零点公司的这次调研主要围绕酒消费者在白酒选择因素、包装偏好、消费价格等具体问题展开。零点公司人士表示,只有足够细致的调查,才有可能相对精准地展现出消费市场对于中国白酒的理解,也才能对白酒行业未来的发展方向提供相应参考。  一位来自白酒行业的营销人士指出,现在中国白酒行业正处于深度调整期,但危机往往伴随着机遇,这样的关键节点十年难得一遇,抓住这个机遇对于白酒行业未来的发展意义重大。  寻求转型突破成为关键  截止到目前,白酒行业已经经历了半年多的深度调整,业内对行业是否见底的判断尚有分歧,但记者采访过的多位业内人士都对行业的后续发展持有乐观态度。  “当下行业所遭遇的问题或困境,是政府为了提升国民经济的整体质量而主动进行调整的结果,这是暂时的。”上海沐邦营销咨询有限公司董事长李克表示:“当宏观经济开始向好的时候,白酒的反弹速度将快于经济的反弹。我的判断是,2015年白酒行业开始企稳,2016年将进入行业下一个‘白金十年’。”  同时业内也普遍认为,目前白酒行业在公众面前的形象确实不够健康正面,过去的白酒行业忽视了对公众进行白酒工艺和相关知识的普及,没有持续倡导健康理性的饮酒方式,加之长期以来白酒饮用的场合过于单一,这些都给白酒贴上了传统、落后、不健康的标签,白酒公众形象的转变对于整个行业而言显得尤为紧迫。  “上世纪90年代洋酒、葡萄酒大肆进入中国,以西方文化为依托的洋酒和葡萄酒,不断强调其品牌文化中积极进取、健康快乐的部分,现在消费者提到洋酒,并不会产生过多负面的联想。所以中国白酒首先应从企业和从业者层面加强自律意识,同时思考如何挖掘传统白酒文化中精华的部分,并在时代特征下进行完善和丰富,同时要重视对公众的教育和沟通,坚持塑造健康的品牌主张、良好的社会形象,建立正确的公众认知。”五粮液股份公司副总经理彭智辅表示。  目前白酒的主流消费人群多是上世纪50、60年代出生的男性,但在此之后出生的很多消费者显然对白酒的辛辣口味很难接受,他们面对白酒的烈性口感,要么滴酒不沾,要么勉强应付。业内人士分析,白酒企业如果能“搞定”这个新消费群体,未来的发展将不可限量。  “想突破,又不敢轻易尝试,这种心态成为不少酒企发展的羁绊。”该零点公司人士表示:“现在70、80后消费者已经开始在社会结构中发挥越来越重要的作用,所以我们此次调研活动将针对年轻消费者的消费习惯、精神状态、心理需求做深度调查,到底具备什么样特质的产品才能真正吸引年轻消费者?当下的白酒文化和年轻消费群体之间存在哪些需要弥补的间隙?这些都是白酒企业应该去思考的问题。只有重视对年轻消费者的培养,中国白酒行业才有未来。”【中国白酒网】即将进入9月消费旺季,以茅台为代表的高端白酒价格率先企稳,目前茅台终端主流价格维持在每瓶1200元左右,且销量逐步提升。不少业内人士指出,白酒行业在经历半年多的调整后,虽然暂时难言见底,但从茅台及其他白酒的回暖走势来看,最坏的时期应该已经过去,中秋、国庆消费旺季的到来将刺激产品销售,估值处于底部区域的白酒板块也有望走出震荡上扬行情。  销量回升 价格回稳  中国证券报记者走访北京多个终端渠道后发现,53度飞天茅台的终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右,基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致。  价格稳定的同时,销量也呈现回升之势。国信证券龙飞指出,近期高端白酒销量大增,中秋备货行情或已启动。根据国信证券的统计,上周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝网主流卖家总销量环比增加近三倍,为6月中旬以来的单周最高水平。其中,茅台销量大增同时价格表现坚挺,名义成交均价已达1100元;五粮液周环比增幅超过5倍,但价格仍然走弱;泸州老窖动销虽略有改善,但仍显滞缓。  酒类专营店华致酒行一负责人也透露,近段时期,公司在全国500家门店同时展开促销活动,以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。活动推出后,市场反响强烈,已经放量出货万箱。这显示出市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。  一位业内人士指出,高端白酒价格已经逐步回归到真实的市场需求能够接受的价格,因此销量回升和价格回稳也是一种必然。  在白酒行业深度调整期,除了酒企不断调整发展方向、进行销售转型之外,酒类经销商也在进行整合转型,主流渠道商依靠产品多样化及较强的分销能力抵御风险,对白酒终端价格的稳定也起到了推动作用。  中秋备货行情将启动  中秋、国庆期间是白酒销售的传统旺季,在今年行业调整形势下,“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。业内认为,在酒企及经销商多种转型及促销行为的带动下,面向大众消费和商务消费的产品销售有望旺季回暖,但整个白酒行业的复苏可能仍然需要较长时间。  此前,北京朝批商贸股份有限公司常务副总孙文辉曾对中国证券报记者表示,较为看好下半年白酒行业的发展。从行业及市场角度来看,正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、十一的到来而有所改善,至少下半年不会比上半年更为糟糕。但如何保证高端白酒价格体系的稳定,也是关键因素。  数据显示,今年1-6月份,全国规模以上白酒企业累计产量588.90万千升,同比增长9.21%。今年以来,白酒累计产量增速呈现逐月回升态势,但与2012年相比仍处于较低水平。白酒行业上半年实现收入2402.1亿元,利润399.1亿元,分别同比增长10.7%、0.6%,增速较去年同期分别下降18.2、54.5个百分点。  业内人士指出,诸多负面因素影响仍在延续,在终端消费不振、行业竞争加剧的背景下,1-2年内白酒行业或将继续维持低位,但短期内伴随旺季回暖复苏的势头也较为明显。  宏源证券分析师苏青青也表示,与去年相比,今年旺季时间长、经销商准备充分,终端销售有望超预期。长期看,经济有见底迹象,若后续投资加速,将刺激中高端白酒消费。受行业低迷影响,市场对白酒企业的中报预期普遍较低,若业绩超预期,有望启动白酒估值修复行情。【中国白酒网】“这是我在五粮液最累、最艰难的一年。”昨日(3月5日),全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥见到《每日经济新闻》记者后感叹。唐桥已在五粮液集团待了7年。  对于唐桥来说,在限制“三公”消费以及“八项规定”等诸多政策发布后,“酒企说了算”的好日子已荡然无存,白酒业迈入深度调整期。  行业寒冬逼迫酒企直面市场。唐桥昨日向记者透露,五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化,在此之后,将考虑引入民资共建销售公司,“我们已经有了这个设想。”  触底:还要再等两年  去年底,唐桥在五粮液公司经销商大会上表示,白酒行业此轮调整是颠覆性的,不仅行业增速放缓、还可能出现下降。  五粮液2013年三季报显示,公司1~9月营业收入191.66亿元,同比下降9.28%;实现净利润71.04亿元,同比下降8.95%。  白酒业何时才会真正触底?“我认为还得两年,一直到2015年结束才能到谷底,”唐桥在接受记者采访时表明了对行业寒冬的看法,“调整就是洗牌,是一个大鱼吃小鱼的过程,而现阶段调整期没有结束就是因为没有达到谷底,兼并重组的成本还太高。”  这个月,刚好是唐桥到五粮液满七年,“这七年有很多经验教训。”  “我早在三年前就已说过,这个行业在发酒疯,”唐桥表示,“盲目地扩大产能,没有遵循市场规律,而是政府这只手在助推。比如江苏提出振兴苏酒、山东提出振兴鲁酒、安徽又说振兴皖酒,”他说,“大家都没有深刻地认识到,这个酒扩产以后,究竟卖给谁?”  据其透露,原本由白酒行业协会制定了一个“十二五规划”,设立了规划期内1000万吨产量的目标,而现在整个行业产量已经达到1400万吨。  值得注意的是,五粮液已经率先放缓了扩产步伐。2012年,五粮液宣布计划投巨资,将产能再扩大10万吨,“但我们已经放缓步伐,”唐桥告诉记者。  改革:销售或引入民资  昨日上午,李克强总理做出本届政府任内首次政府工作报告。作为全国人大代表的唐桥深有感触。  “政府工作报告中谈到了创新是国家发展的根本,对于五粮液来说,此次结构调整中必须把创新作为其根本动力,”唐桥一边思考一边告诉记者,“实际上,过去一年我们已经在做一些调整和创新,但还没到位,这就是国有企业改革的问题。”  去年底,五粮液相关人士就曾表示,针对公司的营销体制改革,五粮液目前已经建立七大营销中心,并筹划分别成立营销公司。  “预计将在今年上半年完成公司化并运行。”昨日,唐桥再次确认了此消息,“把以前的营销部门,转变为服务部门。”更为重要的是,唐桥向记者透露,七大营销中心“公司化”完成后,将考虑吸纳民资进入,在其营销板块尝试混合所有制。  “营销部门改为营销公司,变为公司化运转。下一步还要朝混合所有制努力,吸引民间资本,跟我们一起共同组建公司,现在已有这方面的设想。”唐桥告诉记者。  对于五粮液去年的改革成效,唐桥勉强 “打个及格”,“离我的预期还有一定距离,改革最难改的是人,包括五粮液领导班子在内都没有适应新的体制机制。国企改革不是那么简单,欲速则不达。”

【中国白酒网】受累高端白酒持续低迷,五粮液最大经销商银基集团昨日发布的中期业绩报告显示,截至9月30日,其中期亏损扩大至7.71亿港元,远高于去年同期的亏损1.77亿港元。  “受到经济放缓及中国政府厉行节约等各项政策的持续影响,中国高端消费品及白酒行业营销环境遇到诸多挑战。”对于巨亏,银基方面的解释与此前一致。报告也显示,银基中国市场的收益占集团总收益16.3%,远低于去年同期的37.1%,内销比重继续大幅降低。此外,为了加紧清库存,银基也不惜采用下调售价和为存货提供折扣等措施,使其存货金额由去年同期的12.27亿港元减少至11.24亿港元。  银基集团也表示, 因为白酒行业尚处于调整期,已经在报告期内积极根据白酒市场的新消费趋势调整经营策略。包括进一步落实发展中低端产品策略,以及全国性品牌下延中低端白酒产品抢占大众及商务消费市场。将现有渠道扁平化至三四线城市,以支持中低端产品的销售策略。

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·本报记者 :郯悦可·

编辑:郯悦可


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