赛车9码月方案:在这8座最具特色的高楼上 除了看到城市全景 你还能体验到什么?

时间:2018年09月26日 01:29  来源:腾讯网  作者:性华藏

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?二手时尚电商平台Plum近日完成了A 轮融资,本轮资方为IDG资本、经纬创投和险峰长青,具体金额不做披露,Plum在今年2 月上线,据了解,本轮融资为Plum最近3 月内的第二轮融资。 二手时尚电商平台Plum近日完成了A 轮融资,本轮资方为IDG资本、经纬创投和险峰长青,具体金额不做披露。Plum在今年2 月上线,据了解,本轮融资为Plum最近3 月内的第二轮融资,此前,Plum还曾获得获得九合创投和Infinity Ventures的 Pre-A轮融资。Plum于去年底曾获得过创新工场的种子轮投资。二手交易平台/服务商之所以能够成立在于买卖双方之间的信息不互通,但信息撮合这件事并不新鲜,创始人徐薇告诉36氪,货品和服务是Plum的增值点,换句话说,Plum最终要靠这两块来突出自己的差异化,进而提升产品的流转和动销。简单来说,Plum走的是C2B2C的模式,目前平台上90% 货品为个人寄卖,平台主要通过服务佣金来获得盈利,现阶段的服务佣金比例在25%~30% 之间。当我们讲“二手”时,通常会不自觉地联系到奢侈品上,而Plum最大的特点则在于团队将二手的概念和时尚相贴合,小众却不贵是很多年轻女性消费者在追求的购物体验,Plum的想要满足的也是更多是这类需求。 当不局限于奢侈品时,对于平台而言,从供给和需求端都是一种流量的扩充,买卖双方不仅可以相互转化,客单价降低后用户的尝新门槛也被降低。Plum的产品单价在300元~1万元之间,从产品对应的原价值来看,低客单价代表新品市场价是600-1500之间,正是年轻人消费的主力品牌区间,涵盖轻奢、设计师、原创和潮牌,这部分货的补充保证店内SKU的丰富程度。从客单价来看,平均客单在1000元左右,低客单除了能够降低新用户初次购买的门槛外,也能提升用户的复购、强化留存。徐薇给我举了一个例子,平台上最典型的用户甚至能够每次上新都进行购买。现阶段,平台的交易额月增速保持在100% 的水平。二手时尚是一个典型的非标品的生意,前面提到,Plum还要靠服务突出自己的差异化,服务可以分为两方面来看,从用户体验端来看,是将二手时尚交易做的和新品精品消费一样,对于卖家,则体现在对货和服务的增值处理上,二者两端都需要团队通过选品和审美调性的把握来进行保证。例如,回归到竞争壁垒上,徐薇提到,除了服务外,后端系统也是Plum的护城河,即首先将非标的二手时尚生意在最大程度上进行标准化之外,再利用规模经济效益,去提升货品流转和服务效率,进而降低团队的运营成本,具体体现在货品审核、入库和定价策略上,例如,借助这一系统,在这一套标准化流程中,团队能够在1周内完成收到货品到形成内容并上架这一系列动作,而在货品的流转效率上,目前的能够做到90天内80% 的动销率。除了在平台搭建上通过内容来强化用户体验外,Plum也通过在新媒体和各个垂直内容社区的原创内容获客,此外,也通过和时尚类KOL合作进行推广,通过“卖家衣橱”、“买手选款”等内容来传递品牌调性和价值观、更加精准地粉丝。虽然并没有提及具体的会员数,但徐薇告诉36氪,在每月新增的用户当中,80% 以上为自然流量和自增长。团队方面,创始人及CEO徐薇为前创新工场投资总监,毕业于北京大学和牛津大学,联合创始人及CTO庞博为前多盟架构师,毕业于武汉大学。

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·本报记者 :性华藏·

编辑:性华藏


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