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时间:2018年08月20日 19:26  来源:大庆市委宣传部  作者:瓜尔佳祺

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新闻摘要

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【中国白酒网】资金链紧绷加剧 茅台镇中小酒企或五成停产  引言:这只是在行业深度调整期,知名原酒产区的一个缩影。四川八大散酒龙头企业之一的邛崃临邛酒厂即将拍卖、国内最大的原酒企业高洲酒业资金链紧张等信息上周在媒体上闹得纷纷扰扰。而在酱酒之乡茅台镇,酒企的下沙量决定了明天的酒产量,下沙大幅下降,是滞后于销量变化的产量的一个真实现况。产能收缩背后主因是什么,会给整个行业带来怎么样的影响?极度深寒的白酒业,如何能绝地重生?  “今年我们的下沙量同比减少1/4,没办法,大环境如此。”正是酱香型白酒下沙(即酱香酒生产中的投粮)的旺季,茅台镇一家产能超千吨的白酒企业的负责人周昭(化名)向南都记者吐苦水。周昭的情况尚属乐观的,“今年大部分的本地中小企业都没有下沙。”  去年停产潮骤起的茅台镇的中小企业此番正遭遇一轮范围更广的停产“危机”。长期跟踪仁怀白酒的贵州白酒专家万兴贵向南都记者直言,今年茅台镇没有下沙的酒厂或超五成。  在周昭看来,岌岌可危的资金链及市场前景不明朗是拉大仁怀中小企业停产面的主要原因。  不下沙意味着停产  茅台镇另一家酒厂的内部人士向南都记者表示,其今年虽下沙量并无受太多影响,但策略是保证基本量、不负荷生产,也停掉了收购基酒的订单。  相较而言,此家酒厂和周昭所在的酒厂下沙量仅降了1/4还是比较乐观的。  仁怀一家产能有数千吨的酒厂高层陈乔华(化名)向记者透露,今年仁怀的形势比去年更严峻。“特别是中小企业,生存更加艰难。”陈乔华透露,今年没有自主品牌或靠卖基酒为主的酒厂基本没有下沙。没有下沙,意味着明年没有产酒。  而万兴贵则向南都记者透露,2011-2012年仁怀出现过一轮大举扩建潮,这些新建项目今年开始投产。“然而因为行情低迷和资金链不足,很多新增产能今年都没有下沙。”  “今年不下沙是大多数酒厂的选择,毕竟真金白银下去后,虽基酒是硬通货但也可能变成负担。”仁怀当地酒厂的人士表示。这种谨慎的心态普遍存在于茅台镇众多大大小小的酒厂里。  尽管仁怀市委宣传部并未向南都记者提供此次仁怀酒企停产潮的面有多广,但其指出,酱香型白酒是一个生产周期长、资金积压大的产业,随着白酒市场的低迷,很多小企业、小作坊由于后续资金断链,难以保证在新的生产周期内继续购买原料投产,这种情况是客观存在的。不过其同时指出,2014年1至10月,仁怀规模以上白酒工业增加值为355.22亿元,同比增长仍高达23%。  资金链和市场转型的困局  在仁怀今年更多中小酒厂停产的背后,窥见的是其资金链的窘迫。“这可以看出白酒行情的低迷及企业流动资金不足。”万兴贵认为。  作为茅台镇一家有20余年历史的老酒企,周昭表示虽然酒厂仍可从银行贷款,但是今年的资金链也特别紧张。  在万兴贵看来,仁怀的酒企大部分依靠自有资本或民间拆借,融资渠道很窄,自身资金积累不足加上前几年白酒行情高涨时的扩张,导致了这轮资金链的紧张。  去年在仁怀实地调查时,有当地酒厂的负责人向南都记者透露,酒厂可以将基酒抵押给银行和信用社,以获得贷款。不过周昭向南都记者透露,现在虽然还是可以用基酒贷款,但是如果销售不滚动,这些基酒永远没有通路,银行对放贷变得很谨慎。  此外,值得关注的是,除了资金链异常紧张,仁怀的中小型白酒企业现在的转型也遭遇到了一定困局。  多年来,仁怀的中小酒厂均以出售基酒或做贴牌为主。因为基酒销售的通道受阻,从去年开始部分有实力的本土企业开始转向自主品牌发力。然而一年后,转型回到了原点。周昭所管理的酒厂即这样。  “自主品牌根本无法在短时间内撬动市场。”周昭告诉南都记者,因为做自主品牌需要接地气和面对消费者,如此则需要大量的广宣和市场推广投入。“自主品牌中中高端的产品基本走不动,而中低端的量也不是很明显。”周昭透露,今年其也暂时将推自主品牌的步伐缓了下来,而因为资金链短缺,现在茅台镇的中小酒更不愿大力做基础市场了。  “现在大家又走回贴牌的老路了。”周昭说。然而这样的调整恐怕也是杯水车薪。“贴牌的订单其实也支撑不了企业的运营,但现在也是没办法中的办法。”周昭很无奈地表示。1 2 下一页【中国白酒网】中酒网再现高管离职。昨日,记者从中酒网原副总裁王豪领处得到已离开中酒网的确认,随着这位曾经负责中酒网O2O项目“马上喝”的高管离开,加之该项目迟迟未上线,不禁令业界对中酒网O2O的前景增添了几分担忧。  在微信账号上标注“中国酒类电商总裁培训班导师、酒仙网官网创始总经理、中酒网副总裁”的王豪领发布消息称,“因个人原因,已正式辞去所担任的中酒网副总裁一职”。就此消息,记者昨日已与王豪领本人处得到确认。至于其去向,王豪领并未透露。另一位中酒网总裁告诉记者,王豪领就在几天前离开,主要是为“个人发展”。  公开资料显示,王豪领曾为酒仙网官网总经理,今年5月,他以中酒网高管身份出席该公司与酒类供应链平台1919的签约仪式。当时,酒仙网曾回应称,王豪领的离开是个人原因。此前曾有消息称,王豪领等酒仙网高层“倒戈”,进入中酒网,其中包括酒仙网葡萄酒事业部总监李刚。不过,9月末,李刚已证实辞去中酒网COO一职,加盟华致酒行电商平台。  白酒行业分析师蔡学飞分析说,王豪领等高管的离开,或与其相关战略无法实施,管理层经营思路发生变化有关。在业界看来,核心负责人的离开给中酒网的O2O项目“马上喝”发展增加了诸多不确定性。“指导思路、曾经已形成的模式将面临改变,加之O2O概念本不成熟,这些对中酒网的O2O发展是种挑战。”发改委部署烟酒市场价格巡查 【中国白酒网】高端白酒“涨价潮”或降温“价格利好的局面下,可能会出现一些人囤货惜售,从而会使白酒价格走向虚高,出现泡沫,造成行业乱象和动荡。最终,一旦泡沫破碎,则会造成整个价盘的坍塌。当下,白酒市场价格有些虚高,所以此时监管部门出手可谓是恰逢其时”  一则与价格相关消息的流出,再次触动了白酒行业敏感的神经。  2月2日,吉林省物价局在官网披露的消息显示,1月31日国家发展和改革委员会价格监督检查与反垄断局(以下简称“发改委价监局”)向全国各地价格监督部门印发了《关于组织开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知》(以下简称“价格巡查通知”)。  价格巡查通知显示,2018年春节将至,为防范节日期间烟酒价格异常波动,确保烟酒市场价格基本稳定,营造欢乐祥和的节日氛围,经研究决定开展全国烟酒市场价格专项巡查。  谈及该巡查行动对白酒市场的影响,多位接受记者采访的业内人士表示,自进入2018年以来,在白酒终端,包括茅台、五粮液、洋河股份等白酒巨头的部分产品都出现了较大幅度的涨价,而监管部门此时出手,对白酒渠道、终端市场中潜在的违法违规涨价行为起到了很好的震慑防范作用。  “此时,正值白酒市场行情风生水起。目前来看,白酒价格还算稳定,但有些虚高。监管部门之所以有此动作,也是意识到了像类似茅台酒热炒现象背后可能存在的价格炒作、囤酒等问题,防患于未然。”中国食品行业分析师朱丹蓬对记者说。  茅台、五粮液等企业疑被提醒告诫  无独有偶。  就在发改委价监司发布价格巡查行动的一天后,一则“发改委召开白酒业价格政策告诫会:茅台被点名发言”的消息在网络迅速传播。  记者从自媒体酒业家获得的一份《关于召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会的通知》显示,国家发改委价监局在北京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,茅台、五粮液被点名作重点发言。中国酒业协会、白酒主要生产流通企业、北京市糖业烟酒公司、北京市价格监督检查与反垄断局相关负责人参加会议。  据该文件显示,会议旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,促进白酒行业的健康发展。  不过记者留意到,该文件显示的印发盖章落款时间是“2018年1月30日”,但文件提及的会议召开时间却是“2017年1月31日(星期三)下午4:00”。  对于上述文件的真实性,记者从多位媒体人士处得知,该文件的召开时间可能系错印(记者查证,2017年1月31日非星期三,2018年1月31日是星期三),但在1月31日发改委价监局确实组织召开了关于白酒价格法规政策的提醒告诫会。  针对上述消息的真实性,记者向国家发展和改革委员会发去采访函进行确认,但截至发稿,尚未得到回复。  不过,记者留意到,茅台官网信息显示,2月2日下午,茅台集团举行了茅台酒市场工作会,内容是紧急传达中央有关部门的会议精神,要求从讲政治的高度,全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。  茅台酒市场工作会信息显示,春节期间,茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。  此外,茅台还表示将强化巡查问责,加强市场维护,加强对经销商销售渠道的研判,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。“凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为,坚决严厉依合同约定追究违约责任。”  价格高涨背后的潜在风险  对于来自监管部门的动作,多位接受记者采访的业内人士透露,这跟最近白酒市场的价格高涨有一定关系。  “事实上,自进入2018年以来,白酒市场无论是厂家,还是渠道终端都出现了较大幅度的涨价情况。”朱丹蓬介绍。  记者梳理了包括茅台、五粮液、洋河股份等部分上市酒企的价格变动情况。  例如,2017年12月28日,贵州茅台宣布,为更好地统筹兼顾各种因素,自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。此外,53度500ml飞天茅台的单瓶出厂价已由819元提高至969元。  而在零售终端市场,茅台宣布53度500ml飞天茅台零售端控制价由1299元调整为1499元;五粮液“普五”(52度水晶瓶装)建议零售价上调至1099元,五粮液1618零售价从999元调整到1199元。  记者曾在1月4日至1月8日,陆续了解了北京、上海、山东、安徽、江苏等地共计18家零售端店铺销售53度500ml飞天茅台的情况。走访结果显示,18家零售端店铺中只有6家售有53度500ml飞天茅台,价格已在1700元至2000元之间。  在朱丹蓬看来,价格高涨是利好,但也存在风险。  “这样的风险主要存在于渠道层面。价格利好的局面下,可能会出现一些人囤货惜售,从而会使白酒价格走向虚高,出现泡沫,造成行业乱象和动荡。最终,一旦泡沫破碎,则会造成整个价盘的坍塌。”朱丹蓬说,“当下,我认为白酒市场价格有些虚高,所以此时监管部门出手可谓是恰逢其时。”  对此,白酒行业资深人士铁梨向记者表达了相似的看法。他介绍,2011年一瓶茅台酒的价格就曾炒到2000多元,但紧接着市场调整,价格降到了800多元。  作为白酒行业的老大,茅台对茅台酒价格高涨同样充满担忧,这一点或许可以从茅台高层的言论中得到印证。  “我们要高度警惕价格问题带来的风险:一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度不稳定;二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险;第三要警惕由此带来的舆论风险。”茅台集团董事长袁仁国在2月2日召开的茅台酒市场工作会上表示。  勿触法律红线  实际上,严厉打击企业、渠道商可能存在的哄抬价格行为、价格垄断行为正是发改委价监局开展全国专项巡查行动中的重点内容。  “各地在巡查中一旦发现烟酒生产流通企业、烟酒行业相关社会组织,以及其他为烟酒交易提供服务的单位,存在捏造、散布涨价信息,扰乱市场秩序,推动烟酒价格过高过快上涨的行为,要依法严肃查处。”发改委价监局在价格巡查通知中称。  此外,发改委价监局在价格巡查通知中还提到,各地要密切关注烟酒市场竞争状况,一旦发现下游经销商和消费者举报烟酒经营者达成垄断协议、滥用市场支配地位以不公平高价销售烟酒的违法行为,同样要依法严肃查处。  对此,北京志霖律师事务所律师赵占领在接受记者采访时表示,正常情况下,涨价行为如果是市场调节价,是不违规的。“但是如果经营企业相互串通或滥用市场支配地位去操纵价格的上涨,这就构成了违法行为。所以,在价格法、垄断法在内法律法规规定之下,要求企业或渠道商要在经营中合法合规,勿触法律红线。”  值得一提的是,2013年2月,茅台、五粮液两大白酒巨头曾因实施价格垄断被罚4.49亿元。  例如,茅台旗下的贵州省茅台酒销售有限公司通过合同约定,对经销商向第三人销售茅台酒的最低价格进行限定,对低价销售茅台酒的行为给予处罚,达成并实施了茅台酒销售价格的纵向垄断协议,违反了反垄断法第十四条规定。  记者注意到,此次发改委价监局在价格巡查通知中明确要求要切实提高巡查威慑力。“对情节严重、性质恶劣的典型案件要痛殴新闻媒体公开曝光。重大价格违法案件和价格垄断案件相关经营者应列入失信黑名单,纳入全国信用信息共享平台,实施联合惩戒。”【中国白酒网】中国白酒行业的龙头老大--五粮液于近日在微博上重磅出击,用“五粮液百家姓酒”调动起了网友们的积极性和激情,开启了“全民都爱五粮液”时代,创造了#全民体#,再次彰显了五粮液的实力和魄力。  据悉,@五粮液 发起的认领“五粮液百家姓酒”活动是名为#全民都爱五粮液#的微博轻应用。网友可在@五粮液 官微的互动页面选择自己姓氏的五粮液并制作专属的“全民都爱五粮液”专题海报,分享到自己的微博。  点击进入#全民都爱五粮液#轻应用界面,网友们会发现有100个姓氏可供选择,网友选择点击自己的姓氏后,就可以开启属于自己的百家爱酒之旅,然后点击“下一页惊喜”页面会自动生成由自己姓氏酒瓶构成的海报,网友可以在海报左侧留下自己的专属宣言或者选择已经设定好的宣言模板,并一键分享给好友。  近两年来,五粮液一直在走亲民路线,把消费者的需求和利益放在首位,不仅连续推出了多款诸如五粮春、五粮醇、五粮特曲、五粮头曲的亲民酒品满足广大消费者的需求,而且还在不断的寻求和消费者、和大众互动沟通的更好方式。今年,五粮液开通了新浪官微@五粮液 ,现在,@五粮液 发起了#全民都爱五粮液#的互动活动,为广大网友和消费者提供了一个娱乐、沟通的平台,也把中国的姓氏文化再次发扬光大,和中国的白酒文化来了一次完美的结合。  另,五粮液1218厂商共建共赢大会即将召开。五粮液选择在这个时候用“百家姓酒”打造“全民都爱五粮液”时代、彰显五粮液实力和魄力,也是为五粮液1218厂商共建共赢大会造势。【中国白酒网】因筹划重大事项而自1月20日起停牌的山西汾酒,2月5日遭遇跌停开盘,主力净流出2196万元。 据报道,除汾酒外,2月5日白酒板块整体呈现下挫走势。 春节前夕本是白酒的消费旺季,但近日白酒板块整体表现却差强人意。1月18日以来,水井坊股价从54.86元/股跌至如今38.94元/股,跌幅近30%。舍得酒业从1月23日的51.52元/股跌至如今37.49元/股,也录得27%的跌幅。此外,泸州老窖、老白干酒、古井贡酒等,近期来二级市场股价也受震动明显。 消息面上,近日国家发改委价监局在京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,茅台、五粮液、泸州老窖被点名作重点发言。 此外,2月5日有市场消息称,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。 “去年茅台一直没有敢涨价,就是因为在前年年底的时候,发改委找茅台关于价格进行了约谈。”一不具名酒业分析师认为,虽然目前有券商分析认为此番发改委对白酒行业的干预影响不会很大,单事实已经从市场反映出来,将是非常明显的影响。未来很长一段时间内,白酒企业都不敢再提价了。 其分析称,根据市场调研情况,早在去年下半年市场就已表现出对高端白酒提价的不认同,像老窖特曲提价后,销量立马出现下滑。高端白酒本来价格就较高,再经历去年一整年的持续疯狂上涨,终端消费情况必定不容乐观。当前二级市场对白酒这种消费品40倍的估值已然过高,不仅商品有泡沫,二级市场估值也有泡沫。 中原证券食品类分析师刘冉也称,往年经济差的时候国内消费增速也是持续上涨的,但2017年国内消费增速出现下滑,这对于白酒行业来说是十分不利的情况。虽然当前临近春节消费旺季,但市场依然很难说是什么情况,即使春节旺季刺激了消费,节后市场需求不振的情况依然无法改变,夏季依然是白酒行业淡季。 她表示,虽然白酒企业提价会对业绩有明显的增厚作用,但提价也肯定会对消费形成打压,两厢抵消下,2018年白酒企业整体业绩是涨是跌还很难说。如果后续白酒涨价对终端消费形成大的震动,那么将是全行业的大问题。【中国白酒网】上海11月20日电 在中信银行长沙分行向上海国际国际酒业交易中心兑付总额4900万元《履约保函》之后,上海首例酒类投资风险事件暂告一段落。目前,不少投资人已通过酒交中心平台获得本金和收益在内的回报。然而受到市场环境变化所带来的冲击,酒企财务状况整体堪忧。“纸酒”的集中兑付期遭遇行业寒冬,如果不能按约回购的酒企越来越多,投资人手中的“纸酒”无疑将变成“空头支票”。  “年收益15%的理财产品”  这起震惊业界的酒类投资违约事件缘起湖南胜景干黄公司未能按照约定价格回购投资人手中持有的“纸酒”。  尽管风险爆发早有征兆,但早前酒类投资在上海依然炙手可热:其中一个重要原因是,上海国际酒业交易中心要求挂牌酒企签订合约,如果上市酒品在规定时间内价格未能上涨至一定幅度,酒企将以发售价的115%回购“纸酒”。胜景干黄投资者翁先生表示,对持有人而言,“纸酒”相当于年收益15%的保本保息理财产品。反之,对酒企而言,“纸酒”相当于一年期融资产品,资金成本为15%。  2013年11月,胜景干黄公司发售的黄酒产品登录上海国际酒业交易中心。按照酒企与交易中心的约定,如果产品交易价格连续不能达到预期,一年后胜景干黄将以发售价的115%对投资人手中的“纸酒”进行回购。时至今年11月,正当投资人静待手中“纸酒”升值之际,胜景干黄却出现违约,无力向酒交中心支付数千万元的回购款项。投资人手中的“纸酒”瞬间变成一张无处兑现的“空头支票”。  酒业冬天酝酿投资“空头支票”  中国酒业流通协会副会长刘员表示,酒企通过发售“纸酒”进行融资是近三年内流行起来的。这一融资方式在诞生之初,行业形势还比较好;但如今酒企正遭遇历史性变革,酒企的财务压力前所未有。  多数“纸酒”约定的回购期限是1至2年。但是行业的巨变就是发生在这两年之间。从2014年上市酒企上半年财报看,行业营业收入和利润均告下滑,其中五粮液实现营收117亿元,同比下降25%;净利润40亿元,同比下降31%。洋河股份上半年实现营收87亿元,同比下降8%;净利润29亿元,同比下降13%。其他品牌净利下滑在五成至八成之间,更有酒企创下历史最大亏损。  “如果承诺回购‘纸酒’,那企业还是应该回购”,刘员认为。  但现实情况恰恰是,今天的酒企是否有能力兑现两年前开出的支票?  上海酒交中心风险事件爆发后,记者多次尝试联系胜景干黄未果。而业内多个信源透露,胜景干黄或考虑单方面撕毁合同。上海酒交中心董事长李雯峰证实,中信银行高层以短信方式告知他:胜景干黄要起诉酒交中心。  “某些酒企,打算以强制溢价115%(回购)属于强迫行为、违反公平为由,申诉其和酒交所之间的回购协议无效”,消息人士说。而一旦这样的申诉浮出水面,那么上海国际酒业交易中心将遭遇成立以来最大“地雷”。  “纸酒”“暗雷”一触即发  从保本保息稳健投资,到酒企一旦违约就无处兑付——对投资人而言,“纸酒”理财“暗雷”正一触即发。  对于“纸酒”的投资风险,业内早有清醒的认识。上海酒交中心出离人士透露,“纸酒”和“纸黄金”不同,没有公开透明的定价体系。一款纸酒发行价多少、市场价多少、是否具备升值空间全凭“专家一句话”。  “许多纸酒品类,其品种在市场上难觅踪迹,更无公允价格;这导致一旦酒企不愿回购,纸酒很难再销售出去,更别谈升值。”  上述观点并非危言耸听。从上海酒交中心披露的2014年二季度交易数据看,多支酒品不是没有成交,就是大幅下跌。其中,“中国品味”在6月、7月、8月都没有成交。而“中国养金奖”则在7月份创下57%的超级跌幅。  数据显示,平台上正常交易的酒品均属市场熟知品牌,成交价格大都在涨跌2%范围内浮动。许多消费者并不知晓的酒品则有价无市或者走势低迷。  目前,“纸酒”的投资风险来源于三个方面:  首现,酒业行情整体低迷,酒企财务状况急转直下,一旦企业经营陷入困境,像胜景干黄这样无力回购“纸酒”的案例势必增多,带给投资人重大风险。  其次,行业缺少公允标准。“纸酒”金融化之后,酒企只要愿意承担上海酒交中心15%的融资产品,就可以随意发售酒品。一些不为人知的酒品挂牌卖多少钱完全是“发审会”说了算。发审会成员又来自行业内部,相关利益盘根错节,既不独立也无国际公允标准。  再者,“纸酒”投资从诞生之初就游走在灰色地带。酒企向银行融资需要提供征信材料和资产抵押,但向酒交所融资则完全不受银监会的监管,纸酒的证券化交易亦不受证监会监管。行业金融化之后,却游离在金融监管体系之外。  “希望胜景干黄的违约,引起监管部门的重视,关注酒交所所带来的金融风险”,一名投资人表示。

【中国白酒网】白酒是中国传统蒸馏酒,又称“烧酒”及“白干”,工艺独特,历史悠久,享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一(其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。 2012 年我国白酒行业销售收入4466.3亿元,利润总额818.6亿元,收入和利润分别比上年增长26.8%和48.5%。2013年白酒行业实现营业收入 5018亿元,实现利润804.9亿元,产量达12262037.42千升。2014年上半年,白酒产量612.65万千升,同比增长7.02%,增幅比上年同期下降2.19个百分点,15家白酒上市公司平均每家企业每天净赚618万元;毛利率位于49.19%到93.1%之间。 中商产业研究院数据显示,以2013年收入为基准,四川省宜宾五粮液集团有限公司排在50强首位。 数据来源:中商产业研究院【中国白酒网】高端白酒苦苦维系的价格体系,随着“双11”大促的来临再度被打破。昨日,一张某电商平台官方微博发布的2014年“双11官方最全爆款清单”引起较大关注,茅台、五粮液在给出4-7折促销后,纷纷跌破700元、500元关口,对此,包括茅台在内的多家高端酒企回应表示,产品并非由公司供货,并对低于指导价的不正常促销表示质疑。 价格体系再遇冲击 记者从这份长清单上看到,市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元,市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。其他包括泸州老窖、剑南春、洋河等多种酒在内,价格也被打了1-5折的折扣。 事实上,这已经不是第一次电商大促价跌破高端白酒指导价,对此五粮液相关负责人昨日接受记者采访时表示,这些电商所卖的酒不是五粮液供应的,五粮液不保证酒真实性和质量。同时他表示“电商行为是在烧钱,并不可持续,希望国家规范这样的行为”。 有业内人士分析认为,酒企之所以较为不满,一方面挑战了酒企苦苦维系的价格体系,另一方面对酒企的品牌也是一种伤害。“茅台、五粮液的出厂价为819元和609元,目前在市面上分别还苦苦维持在800元、600元以上,而‘双11’的价格比出厂价还低很多,对酒企价格体系的冲击可想而知。”一位业内人士表示。 多次划清界限 8月,为保价格体系,茅台曾划清与多家电商的关系,在其官网发布消息称,近期有消费者反映,对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。”茅台表示,其同时强调,茅台的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店等五个网络电商平台。此外,茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。 “茅台的禁令也主要是出于价格体系遭到破坏的考虑”,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,“价格、保真是电商渠道的两个最大不确定性因素,现在行业低迷,名酒与电商的矛盾越来越大。” “白酒企业的价格体系稳定,不仅影响着品牌力,同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。价格体系遭到破坏,经销商的利益遭到蚕食,酒企利润难以保证,这对当前深陷业绩下滑的酒企显然是不可承受之重。而且,假货现象的存在也是品牌发展的一大毒瘤。”一位白酒业资深人士表示。 消费者心理价位确定难改 据知情人士告诉记者,之所以电商能报出低价,并非是赔本赚吆喝。“酒企会根据货量的多少给予经销商一定的折扣优惠。近几年,有的经销商不做了,进行抛货,价格往往低于直接从厂家拿货价。”该知情人士透露。 对于上述白酒企业的职责,多位酒业电商负责人均表示,产品来源属正规渠道,能够确保真实性,之所以价格较低,目的是将利润让给消费者。 至于电商为何“冒险”做此亏本买卖,有观点分析认为,电商主要为谋求剧增的销售额换来流量。而由此换来的可能是酒企与电商更为僵化的关系,消费者由此产生的价位心理可能会进一步向酒类的市场价格施压。【中国白酒网】12月14日,记者从贵州省遵义市工商局获悉,为进一步净化酒类市场,严厉查处白酒市场“五项违法经营行为”,市工商局将在全市范围内开展白酒市场专项整治行动。 从近年来遵义市工商部门查处的酒类案例来看,违法人主要存在违反《商标法》《广告法》《反不正当竞争法》等相关法律法规的行为,这不仅破坏了公平公正的经济市场秩序,且严重破坏党和国家领导人、国家机关在人民群众中的形象。党的十九大明确提出,要建立公平竞争的市场体系,完善市场监管体制。遵义市作为全国白酒的主产区,白酒又是遵义市的主要支柱产业之一,维护遵义市白酒市场的健康繁荣意义重大。 据了解,市工商部门将认真开展大清理、大排查、大整改工作,以酒类生产经销企业、广告经营企业、物流市场和网络市场等为重点区域,严厉查处白酒市场假冒侵权、虚假违法广告、无照经营、不正当竞争、欺诈消费者等五项违法经营行为,有效维护生产经营者和消费者的合法权益。 在专项行动中,遵义市将认真做好相关调查取证和立案查处工作,对复杂、重大案件成立专案组集中突破。对涉嫌构成违法犯罪的,严格按照有关规定移送司法机关处理。【中国白酒网】近日,记者从天猫郎酒官方旗舰店了解到,小郎酒新品炫彩小郎酒将于3月20日首发。据了解,炫彩小郎酒以组合套装形式推出,规格为一套4瓶,终端售价为30元/瓶。近两年,小酒市场受到了行业的普遍关注,以时尚小酒发家的江小白带来了行业内的争相模仿,多家白酒企业也开始进军小酒市场,如五粮液推出的歪嘴竹荪酒、洋河推出的洋小二、泸州老窖的泸小二系列产品等。记者调查走访发现,北京多家商超均有不同品类的小酒售卖,主打包装时尚或配上流行文案。业内人士表示,小酒的低度化、时尚化迎合了年轻消费者消费多元化的趋势,但受限于市场规模小和渠道有限等问题,同时面临同质化,小酒仅能够作为主流白酒市场的补充产品,在渠道创新上仍存在不足。针对小郎酒新品即将发布的消息,记者向郎酒发去采访提纲,但截至发稿前,记者并未收到回复。  小酒市场升温  日前,记者从天猫郎酒官方旗舰店看到,小郎酒新品炫彩小郎酒将于3月20日首发。据郎酒官方旗舰店显示,45度精酿炫彩小郎酒浓酱兼香型100ml 24瓶装售价为720元,即零售价为30元/瓶。此次新品炫彩小郎酒在包装设计上增添了赤水河元素的色彩创意。记者观察发现,相比于原产品,新品瓶身整体变小,时尚度更高。  据了解,郎酒此次推出炫彩小郎酒产品,其实是对原产品进行的一次产品升级,包括在酒质、包装和定位等方面。近年来,小酒市场受到了行业的普遍关注,其中以时尚小酒发家的江小白更是带来了行业内的争相模仿。主流酒企发力小酒市场也不仅郎酒一家,五粮液推出了五粮液歪嘴竹笋酒、洋河推出了洋小二、泸州老窖推出了泸小二等。除主流酒企紧盯小酒市场外,以牛栏山为代表的光瓶酒也开始布局小酒产品。  记者走访北京市场发现,多家商超的货架上摆放了多种品类的小酒。位于爱琴海购物中心的永辉超市的小酒品类达近10种,售价多集中在10-20元之间。其中,45度小郎酒100ml售价为17.8元/瓶,42度北京二锅头出口小方瓶200ml售价为15元/瓶,52度牛栏山百年清香型白酒150ml售价为16.8元/瓶。售价最高的为42度牛栏山珍品陈酿20年150ml为29.9元/瓶。  但是在销量上,该永辉超市的售货员表示,购买此类小酒的消费者多为年轻人,但是总体来说销量一般,其中稍微好点的为江小白。记者发现货架上摆放较多的为江小白产品。位于太阳宫凯德Mall的华联超市售货员也表示购买小酒的消费者较少,其中记者询问的小郎酒一直没有售卖过。  对此,白酒营销专家蔡学飞表示,小酒作为酒类消费市场价格带的底层产品,主流价格带在18-20元之间,新品小郎酒提价至30元/瓶,已经达到了小酒价格的高位。但消费者对白酒品牌有消费习惯以及品牌自身存在消费惯性,目前难以判断涨价后的小郎酒市场销售情况是否会受到影响。  雷同的创新营销  据相关资料显示,中国的白酒消费群体存在严重的年龄结构问题,“70后”占整个消费群体的40%,“80后”、“90后”仅占26%,目前主要消费年龄是45岁。“80后”、“90后”的年轻消费者对于白酒的消费在不断减少,对白酒的品牌认知度不够,而此类人群约有4亿人,是决定未来白酒市场竞争格局的关键因素。行业内小酒的定义为小包装白酒的简称,与传统500ml的常规包装不同,小酒的容量多以100ml到125ml为主,售价集中在10-20元之间。  除价格较为低廉外,记者发现,小酒的包装都十分精美,或是配有相应的文案宣传。42度一担粮小逗号二锅头251ml采用棕色瓶身加时尚的酒标,以“非常北京,十分温柔”的新北京二锅头形象示人;牛栏山珍品陈酿20年瓶身则以金色为主,不同颜色的瓶盖和商标分别对应“自嗨一下”、“逆袭一下”、“温暖一下”等流行用语。  随着年轻群体消费多元化的趋势越来越明显,为了吸引年轻消费群体,小酒在包装上与传统白酒企业产品有所改变,包装上从严肃呆板变成时尚可爱,多具有价格亲民、创新营销等特点。当前中高端白酒市场竞争越来越激烈,越来越多的酒企也在小酒市场跑马圈地。据业内人士估算,目前市面上小酒的品类数量多达200个之多。蔡学飞也表示,主流酒企意识到传统的白酒产品难以满足市场的需要,将部分重心转移到小酒的研发和营销上,加速进军小酒市场,占据市场份额。  以小郎酒为例,据记者了解,2015年小郎酒的销售额突破20亿元。2016年郎酒将小郎酒从“流通品牌事业部”中独立出来,成立了单一的品牌事业部,意图将小郎酒打造成继红花郎之后第二个全国性运作的产品。郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示,小郎酒2017年的销售目标为30亿元,且在未来3-5年,小郎酒要达到50亿-100亿元的销售规模。  蔡学飞表示,光瓶酒包括传统小酒定位的消费人群为基层务工人员,主要看中的是其高性价比。在保留原消费人群的基础上,企业又推出时尚小酒则主要定位于城市工薪阶层以及新兴的年轻消费群,更加注重情感营销和互联网营销,在口感上也调整得更加绵柔。但从本质上说,“小酒潮”是中国酒水常规化竞争的突围策略,并不是市场发展的主流。  寻找创新突破口  近年来,小酒市场呈现出量价齐升的态势,市场份额也在不断扩大,体现出年轻消费者对于时尚小酒的接受度。据了解,目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒市场25%的份额,产值高达150亿元左右,并保持每年15%-20%的增速。  “从所占份额来看,小酒市场还存在较大的发展空间。不过目前小酒市场面临的最主要问题是同质化严重。”蔡学飞告诉记者。以时尚小酒发家的江小白,借助互联网主打情感营销,成了小酒市场的“现象级产品”。众多酒企纷纷开始效仿此类做法,但仍然停留在主打时尚、潮流的品牌概念上,采取包装精美和文案营销等方式来迎合年轻消费者。例如洋河和泸州老窖推出的洋小二和泸小二品牌IP,以及瓶身设计独特的小郎酒和五粮液的歪嘴竹笋酒等,均能够在多个小酒品牌中找到相似之处。  对此,蔡学飞表示,面对小酒同质化过于严重的问题,企业需要从创新打开突破口。包括对于小酒品质的创新,即针对年轻消费者的口味进行口感及酒体进行创新升级。其次是对于品牌的创新,结合中国市场消费多元化,分化成针对不同区域、阶层和年龄段消费者的品类。最后是进行渠道模式的创新。  据了解,小酒主要在CD类餐饮(指大型商场和超市、小区场所内餐饮)渠道和网购渠道进行销售,市场空间有限。此外,小酒主要集中在私人聚会场所,消费场景存在一定局限性。并且不具有传统白酒消费的面子文化、婚庆文化以及礼品文化等。尽管“80后”、“90后”是消费主力,但是对于白酒消费需求还不明显,如何让更多年轻消费者接受白酒,提高消费者对品牌的复购率和忠诚度是企业亟待解决的问题。【中国白酒网】“没有最低,只有更低”,11月6日,一位不愿透露姓名的酒类电商企业相关负责人向记者表示,今年双11白酒的“血战”还没有正式开始,“因为担心提前曝光会被动,现在涉及名酒有竞争力的价格还没有披露。”  低价,俨然成为今年酒类双11的核心竞争力。这种促销活动目前已经遭到茅台、五粮液、郎酒、剑南春等名酒的“抱团”围剿,茅台就事件向本报发来声明表示,“对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。”  令人惊讶的是,代表低价的一方也表示无奈,1919董事长杨陵江接受本报记者采访时以“被绑架”来形容这场促销,“我们也不想参与到这种价格战,这种销售量对公司是没有价值的,参加是品牌的需要”。  茅台等酒企齐声讨低价  近日,某电商平台发布的一张“双11官方最全爆款清单”刺激名酒企业的神经,昨日,茅台、郎酒、剑南春罕有地在同一天发出声明,声讨电商的低价促销行为,与之划清界线。  郎酒声明表示,与1919官方旗舰店、购酒网等电子商务网站在2014年无任何业务合作关系,其进货渠道无从查实,如存在侵犯郎酒知识产权的情形,郎酒公司将依法维权,同时,针对消费者若购买到产品存在疑虑,可就近选择工商、质监等执法部门维权,公司也将积极配合。  与郎酒相似,剑南春也声明称,没有与酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网等有业务合作关系。接近剑南春的人士向记者表示,日前该品牌已经开始通过全国经销商回货并针对电商名单进行清理。而茅台则用“低价倾销”来定义这场酒类促销活动,并再一次撇清与1919、中酒网、购酒网、酒仙网的关系。“上午我们法务部的领导就该事件开了紧急会议。”茅台有关负责人向记者表示。  五粮液11月6日晚间也发声明确认酒仙网、天猫[微博]旗舰店、京东(24.53, 0.62, 2.59%)、1号店旗舰店等几家电商指定销售渠道,同时称“除以上电商平台和旗舰店外,未授权任何企业和个人在电商平台开设店铺和销售五粮液及其系列酒产品,其进货渠道无从知晓,公司不承担任何相关售后服务工作。”五粮液相关负责人昨日接受本报采访时表示,“他们低价是噱头,是烧钱,不可持续的,我们的出厂价也不会因为他们低价而受到影响。”  记者从这份爆款清单中看到,市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元,市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。这种折扣其实已经远远低于出厂价,飞天茅台与五粮液52度水晶瓶的出厂价分别为819元和609元。  “被迫”亏本赚吆喝  但让人惊讶的是,主导这场低价的企业也“喊冤”。杨陵江昨天向记者表示,能够理解厂家为什么反应那么大,“我们也是没有办法被卷进来的,这是双11的规则,比拼低价,价格不够低没办法挤上去,我们也知道这种价格战是不持久的,全是为了塑造品牌的需要。”  杨陵江向记者坦言,这种促销最终会造成负毛利,“虽然在商品毛利上,不会有亏损,刚好打平,但我们还要支付天猫5%的费用,还有包装物流成本8%左右,大概有15%的比例是需要其他利润去补贴的。”而且,虽然销售量上升了,但这部分消费者也是对价格高度敏感的消费者,“换来却是‘无价值’的销量。”杨陵江表示,双11去年一天等于一个月的销售量,预计今年可能会是2~3个月的销售量。  “双11已经从寻求销量延续到品牌之争,如果不在这天露个脸好像也说不过去。在上面促销商家想打品牌的、想融资的,做销量的,有各种目的,已经不单纯寻求销售量盈利。”杨陵江表示。有往年参加双11的小商家向记者反映,由于价格竞争激烈,利润太低甚至亏损,已经不再投入大量精力做双11活动。  电商评论人鲁振旺接受本报记者采访时透露,今年有酒类电商砸几百万亏损来做这次双11促销,“现在是抢份额,抢市场,不只是白酒,家具、建材的很多商家都是亏损赚吆喝的,这是整个双11的游戏规则推动的,同类商品的位置只有这些,各大商家比拼低价,只有价格足够低才能上,所以才造成这样一个竞争格局。”他预计,由于这个格局已经形成了体系,“几年内都难以改善。”【中国白酒网】12月14日,记者从贵州省遵义市工商局获悉,为进一步净化酒类市场,严厉查处白酒市场“五项违法经营行为”,市工商局将在全市范围内开展白酒市场专项整治行动。 从近年来遵义市工商部门查处的酒类案例来看,违法人主要存在违反《商标法》《广告法》《反不正当竞争法》等相关法律法规的行为,这不仅破坏了公平公正的经济市场秩序,且严重破坏党和国家领导人、国家机关在人民群众中的形象。党的十九大明确提出,要建立公平竞争的市场体系,完善市场监管体制。遵义市作为全国白酒的主产区,白酒又是遵义市的主要支柱产业之一,维护遵义市白酒市场的健康繁荣意义重大。 据了解,市工商部门将认真开展大清理、大排查、大整改工作,以酒类生产经销企业、广告经营企业、物流市场和网络市场等为重点区域,严厉查处白酒市场假冒侵权、虚假违法广告、无照经营、不正当竞争、欺诈消费者等五项违法经营行为,有效维护生产经营者和消费者的合法权益。 在专项行动中,遵义市将认真做好相关调查取证和立案查处工作,对复杂、重大案件成立专案组集中突破。对涉嫌构成违法犯罪的,严格按照有关规定移送司法机关处理。

【中国白酒网】近年来,在国酒茅台的强力引领下,仁怀市地方白酒产业迅猛发展,取得了可喜的成绩。但随着全市白酒企业数量不断增加,要求仁怀根据发展需求制定出白酒产业的发展规划,用以指导白酒产业的布局和环境容量的控制。鉴于此,仁怀2012年编制的《仁怀酱香酒产业区域布局规划(2012--2020)》(简称“规划”)已出台,现根据《环境影响评价公众参与暂行办法》进入环评公示阶段。  该《规划》根据土地资源,预测仁怀市可规划酱香型白酒生产能力总目标为60万千升/年。  该《规划》从功能分区的角度将全市酱香酒产业发展分为禁止发展区、限制发展区、规范发展区、白酒配套产业发展区和有机原料种植基地区域,用以控制全市白酒企业违规乱建、无序发展的不良现象,严格执行区域布局规划,尽快制订控制性详细规划,严格控制规划区域内用地,加强生态环境保护。  规范发展区:一是将茅台镇茅台酒厂老厂区范围,北接茅台镇银滩片区,南抵盐津河,西邻赤水河,东临南坳、马鞍山山体。沿赤水河向上游拓展至中华村、坪子村、太平村作为茅台酒地理标志产品地域保护范围,包括茅台镇茅台酒厂现有厂区内通过环境整治获得发展用地。二是将茅台镇元木岩、卢家坪、上、下坪村茅台酒厂河西山脊为界(茅台酒厂老厂区赤水河对岸可视范围以外),沿赤水河至二合镇交界处以及茅台镇内除茅台酒厂已经规划范围的其他区域规划为仁怀市酱香型白酒产业规范发展区;合马镇、二合镇、沙滩乡、大坝镇、火石岗乡、三合镇等6个乡镇适宜酱香型白酒的生产区域规划为仁怀市酱香型白酒产业规范发展区。  限制发展区:主要是考虑保护茅台酒生态环境和区域环境容量客观要求。将中枢街道、苍龙街道、盐津街道、鲁班镇、坛厂镇(茅台酒循环经济园区除外)列为白酒生产限制发展区。考虑仁怀市适宜酱香型白酒生产土地资源的稀缺因素,在限制发展区内结合土地具体情况和现有规模白酒企业就地技改要求,可适当考虑允许发展区,在下一步的仁怀市酱香型白酒产业聚集区控制性详细规划具体界定。划为限制发展区范围内原则上保持现状,不再增加新的产能,不批准酒类技改建设项目和其他污染型建设项目选址。  禁止发展区:主要是考虑确保茅台酒生产用水及保护酿酒生态环境安全为前提,一是将茅台镇茅台酒厂老厂区对岸沿赤水河西岸可视范围山坡东侧区域;二是将茅台酒厂在赤水河取水口上游区域的乡镇列为白酒生产禁止发展区,即茅坝镇、龙井乡、九仓镇、五马镇、长岗镇、后山乡、喜头镇、学孔乡、高大坪乡等9个乡镇为白酒生产禁止发展区。划为禁止发展区一律准出不准进,且要逐步把现有企业搬迁出来进入规范发展区。禁止发展区范围内土地严禁批准酒类技改建设项目和其他污染型建设项目选址。  另外结合与仁怀市城市总体规划、各乡镇(街道)城镇建设控制性详细规划、水利建设生态建设石漠化治理综合规划和林地保护利用规划等规划衔接,确定城市建设用地、道路交通等基础设施建设用地和“三位一体”规划中用地范围、生态林地等规划建设用地为禁止发展区,如高大坪乡、苍龙街道等饮用水源地及其保护范围等环境敏感区域划为禁止发展区。  为便于政府相关部门规范管理白酒技改建设项目选址,今后新上白酒生产技改项目必须按照《控规》中的生产功能区地块选址。  白酒配套产业发展区:主要考虑交通运输、物流等方面的基础设施条件,规划将坛厂镇、高大坪乡、鲁班镇及大坝镇适当区域列为白酒配套产业发展区。  有机原料种植基地区域:酱香型白酒生产的主要原料是高粱、小麦。本地高粱为糯性高粱,当地俗称红缨子高粱。十分有利于酱香型白酒工艺的多轮次翻烤,使酱香型白酒每一轮的营养消耗有一合理范围。本地高粱的这些特点与酱香型白酒生产工艺和生产特点天然融合。此高粱主要产于贵州仁怀境内及相邻川南地区,地理位置东经 105°~106°,北纬 27°~28°之间的低山地。该山地海拔高度为 700~1000 米,属中亚热带湿润季风气候,土壤为紫色土、石灰土,黄壤,肥力中等,适宜此高粱的种植。种植适宜区主要分布在仁怀市西北部的低山河谷的低山旱地,主要在赤水河及桐梓河谷区,高粱和小麦种植基地规划布局在沙滩、长岗、鲁班、五马、喜头、合马、大坝、二合、三合、火石岗、茅坝、九仓、学孔等仁怀市20乡镇(街道)(不包括中枢街道)。【中国白酒网】记者从贵州仁怀获悉,日前,以仁怀市委副书记、代市长梁铮带队的调研组前往坛厂、鲁班、茅台三镇,就坛茅快线沿线酒庄规划选址情况进行实地调研。调研组一行对仁怀酒庄群建设进行指导,并提出建设性意见。  据了解,调研组一行先后深入经开区中黔、南国酒业,鲁班镇冠英村长槽组,茅台镇中华村,详细了解各区域酒庄规划选址布局情况。每到一处,调研组都详细听取各区域规划情况介绍,并结合规划图,详细了解各区域环境、交通、水利、征地等情况。  据了解,仁怀市酒庄规划布点共36个。其中,新建项目7个,有茅台镇酒文化展示体验区、皇家井石马头酒庄、集大成酒庄、祥康酒庄、黔台老酒坊、大唐酒庄、贺天下酒庄;升级改造项目19个,有贵州迎宾酒庄、国宝酒庄、国台酒庄等;规划建设项目10个,有钓鱼台国宾酒庄、怀阳洞酒庄、中华 梦园等。据悉,仁怀酒庄群为目前我国首个白酒酒庄群,建成后亦将成为中国最大白酒酒庄群,肩负着酒类生产、白酒文化传承、衔接、展示和推广诸多功能,是酱香型白酒及黔酒板块发展的重要一环,在酱香型白酒核心产区仁怀产区的建设过程中具有不可替代的作用。【中国白酒网】临近春节,浙江台州年货市场一片繁荣,白酒市场也迎来销售高峰。记者了解到,在53度飞天茅台供不应求的影响下,今年很多高端白酒品牌都有不同程度的上涨。为了抢占市场,不少品牌白酒在年前以促销形式增加销量。 昨日,记者在世纪联华市府大道店看到,包括茅台、五粮液、汾酒、西凤酒等多种品牌白酒都选择了降价,且降价幅度还挺大。以五粮液一款名为一马当先的白酒礼盒为例,原价1578元,促销后只需500多元。“活动是从8日开始,到22日结束。还有一款五粮液53度酱香型白酒,原价888元,现在只要291元。”世纪联华市府大道店一白酒促销员表示,现在大部分白酒货源充足,购买正是时候。 当然这充足中除了53度飞天茅台酒,这款白酒在台州市场已断货约4至6个月,但一直深受消费者青睐。记者走访超市和一些烟酒行发现,53度飞天茅台酒一直供不应求,世纪联华市府大道店柜台无货。欧尚超市有少量存货,还有一部分则在烟酒商手里。在东海大道一烟酒行,老板说,目前他们还有两箱存货,“53度飞天茅台酒从去年开始涨,现在最便宜的1500元一瓶,概不还价。”老板明确表示。【中国白酒网】4月9日,五粮液集团与杭州锦江集团在成都召开座谈会,签署战略合作框架协议。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副总经理杨齐,以及杭州锦江集团创始人、董事局主席钭正刚,副总经理黄源,清华大学教授、国务院液晶显示行业专家张百哲等出席会议。 李曙光董事长在会上表示,作为浓香型白酒之首和“中国酒业大王”,五粮液集团肩负着弘扬和传承中国优秀白酒文化的历史重任。公司将坚定不移做强酒业核心,积极向全世界讲好中国白酒文化故事。同时,公司还将紧扣国家发展战略以及四川省和宜宾市的产业规划,积极布局“1+5”产业体系,通过做好加减法,打造新优势,进一步做强酒业、做优多元、做大平台。李曙光董事长指出,此次战略合作框架协议的签订,将有助于五粮液集团与锦江集团通过优势互补,实现相关合作项目和产业的新发展,助推双方携手迈上千亿新台阶。 钭正刚主席在座谈会上表示,杭州锦江集团历经30多年的发展,现已发展成为以环保能源、有色金属、化工与新材料为主,集贸易、物流、投资、金融于一体的现代化特大民营企业集团。杭州锦江集团希望与五粮液集团共同开展创新型战略合作,并在白酒、新材料、环保能源【中国白酒网】 各大白酒近年提价情况(数据来源券商调研+媒体报道) 53°飞天茅台:2000年到2012年的13年间,仅2002年、2004和2005年,这三个年份没有提价,出厂价从2000年的185元涨到2012年的819元,终端零售价最高至2200元。2012年1月到2017年11月,茅台出厂价一直没有上涨。时隔五年之后,茅台2017年12月28日再次宣布提价18%,从原来的819元上涨到969元,建议零售价则从1299元涨到1499元。 五粮液普五水晶瓶:2012年出厂价为729元,价格出现严重倒挂。2014年5月,五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元,2015年8月,五粮液曾将普五从609元/瓶上调到659元/瓶。2016年3月,恢复性调整到679元/瓶,取消30元市场支持,终端零售指导价为799元/瓶。目前商超渠道提价至969元/瓶, 泸州老窖:国窖1573零售价提升到969元,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)价格在原供价基础上上调10元/500ml;停止接受国窖公司西南区域订单及发货。 洋河股份:2017年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。今年2月15日后将再次提价,海之蓝每瓶上调4元;天之蓝每瓶上调6元;梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元,并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。 古井贡酒(未证实):公司对古井贡酒年份原浆献礼版、古5、古8、古16四款核心产品调价20-80元/件。 西凤酒:自2018年1月2日起,西凤酒红西凤特壹号45度500ML、55度500ML全国统一零售价格由原628元/瓶上调至698元/瓶。牢记使命 不断发展 再创辉煌——袁仁国率队调研茅台酒销售有限公司 【中国白酒网】3月15日,茅台集团公司董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国率第一调研组调研茅台酒销售有限公司(以下简称“销售公司”),听取了销售公司所作的工作汇报,对销售公司所取得的成绩进行分析,对工作中存在的不足之处进行讨论研究,帮助销售公司实现稳健长远发展。 茅台集团外部董事李为熹,茅台酒股份公司副总经理张家齐,股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿,股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳,股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,股份公司总经理助理黄维等参加调研座谈会。袁仁国主持会议。 销售公司“稳中有新”的工作步调让调研组一行倍感欣慰。袁仁国表示,销售公司从十个方面做了汇报,比较全面。2017年,销售公司554名员工和2000多家经销商,同心同德、同舟共济、同心协力,团结战斗、奋力拼搏,用辛勤的劳动和汗水,用坚定的信心和决心,用顽强的斗志和毅力,用卓越的智慧和奋斗,谱写了美妙乐章,奏响了胜利凯歌。深入践行“九个营销”,实现了稳中有进、进中有好、好中向优的发展,销售量、销售额、利润、上交税收实现两位数以上增长,取得非常卓越的成绩,销售公司全体员工用奋斗为茅台进军千亿集团打下了坚实基础,取得了贵州酒业、中国白酒行业第一的佳绩,巩固和提升了世界蒸馏酒第一的品牌地位。 袁仁国指出,销售公司还存在不足之处,“成绩不说跑不了,问题不说不得了”,销售公司在看到成绩的同时,也要正视存在的问题,只有看到不足,才能牢记使命,再创辉煌。存在的不足之处,一是战略思维需进一步精准。要有科学的战略定位、远大的战略规划、清晰的战略目标、具体的战略措施,要制定好五年、十年的战略规划,按照目标一步一步实现。渠道建设、网络建设、经销商满意度、顾客满意度,如何圈茅粉、员工素质如何提高,这些都要体现在战略规划上。二是忧患意识需进一步增强。生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患,我们企业发展到今天,就是我们居安思变、居危思进、居安思危的结果,要反思有没有小富即安的思想,坐商、坐片,沾沾自喜、骄傲自满的情绪,“软”“散”“懒”“皮”的情况,以及不求无功、但求无过的思想。如果存在这种情况,要及时改正。三是营销基础需进一步夯实。今年是基础夯实年,文化建设年。四是服务意识需进一步强化。要亲商、安商、扶商、助商,用心动换取行动,超值体现价值。要思考售前、中、后服务是否耐心、细心、周到、热情、高效、优质。五是渠道建设需进一步做好。做好经销商、商超、高档社区,瞄准年轻客户和外国人,宣传茅台文化、功能、工艺、特点,区分重点市场、核心市场、挖掘潜力市场。六是厂商联营需进一步加大。只要有利于茅台发展的,就赶紧干、加快干。改革中出现的问题通过深化改革解决,发展中出现的问题通过加快发展来解决。管理中出现的问题用细化管理来解决,要不断的规范和完善存在的问题。 袁仁国对销售公司2018年的营销工作提出要求,一是坚决不移的贯彻十九大精神、中央经济工作会精神、全国第十三届一次人大会议精神、2017年12月28日营销工作会议精神、2018年2月2日全国重点经销商会议精神、2018年2月26日贵州白酒圆桌会议精神,贯彻落实好这六大精神。二是是坚定不移的做好“九个营销”,“九个营销”是传承中国白酒文化,融合中国传统文化,结合茅台实际情况,以人为核心的营销理念,仁者,天地之心,有所敬畏。敬畏天、地、市场、经销商、顾客。也是以“义”为特征的营销准则,“礼”为基础的营销规范、“智”为动力的营销制约、“信”为核心的营销原则。言行一致、知行合一,在贯彻“九个营销”上,不要雷声大、雨点细。销售公司要认真总结“九个营销”,结合每个片区特点,做到“九个营销”在理论上精彩升华、在实际中精彩纷呈,在创新上精彩绽放。要做到以下两个要素,首先,以市场顾客为中心。其次,精细管理、夯实基础,要认真落实到思想有高度、行动有力度,规矩有硬度,心胸有宽度,感情有热度,作风有深度。要有“三个纬度”思维,并提高“六力”。一定要下定决心,做好基础的夯实工作及市场巡查、检查、抽查、监督、管理、问责等工作,展开“比学赶帮超”竞赛,提升积极性,充分发挥主观能动性,做好工作。三是坚定不移用好五个思维,首先,是高瞻远瞩战略思维,战略是根本性东西,战略准确科学就会赢得主动。从全局视角谋划问题,长远眼光思考问题,从整体思路上把握问题,“决不能把市场守小了,不能把品牌形象守丢了。”其次,是以史为鉴的历史思维。再次,是蹄疾步稳的辩证思维,看问题一分为二,有利有弊,要利用两点论、重点论,转化论。第四,是与时俱进的创新思维。第五,是防患未然的底线思维。四是坚定不移的创新驱动。创新发展是十九大基本方略之一,要真正做到解放思想,观念更新,创新思路。中国经济进入新常态,全体干部要有新眼光、观大势、谋全局、干实事,有新思维,思路决定出路,没有做不到只有想不到。紧紧抓住新消费、抓准新零售。重视质量变革、效益变革、动力变革的问题,在工作中打主动仗,变中求进、变中突破,勇于求变。要认真思考“十二个文化”,思考如何光大、完善品鉴文化。引导消费者懂酒、爱酒、品酒、赏酒,抓住消费者心理。五是坚定不移提升九种能力,即提高战略引领力、忧患思考力、品牌影响力、文化建设力、基础夯实力、渠道构建力、市场推广力、终端控制力、价格管控力。六是坚定不移崇尚苦干实干。不驰于空想、不鹜于虚声,苦干实干甩开膀子干、奋力加油干,幸福都是奋斗出来的,事业都是干出来的。用“四个铁”,贯彻实干精神。 今年是茅台营销20周年,贯彻十九大报告关键年,改革开放40周年。20年是营销业绩大增长,20年是营销战略大推进,20年是营销网络大解决,20年是品牌形象大提升,20年是产品结构大调整,20年是营销管理大加强,20年营销服务大进步,20年是文化影响大彰显,20年是营销队伍大发展,20年是打假保质大突破。营销公司要认真归纳梳理总结营销工作20年,进一步改进完善,管理中真正做到用制度管人,用流程管事。 最后,袁仁国饱含深情的表示,销售队伍是我深爱之队,因为爱之深所以要求高,希望这个队伍不断的发展,不断的提高素质,为茅台创造百年老店,创造更多辉煌而努力奋斗,做出自己的贡献,希望这支队伍再接再厉。 会上,张家齐提出了“三个充分认识”,一是充分认识茅台酒销售现阶段的特殊性。销售公司需要用创新的手段来营销,员工要具备忧患意识和高度的警惕。茅台酒代表了民族的文化、国家的文化,要提升茅台销售高度。下一步要打造提升国酒文化,经销商是文化的窗口,文化修养至关重要,要把传统文化中的精化思想深入到营销人员中去,让每个员工的内在心灵深处产生共鸣。二是充分认识茅台文化的内涵。三是充分认识茅台酒作为普通消费品的属性,希望销售公司对专卖店和经销商的管理有正确的理念,帮助他们,相辅相成。 随后,王崇琳表示,基础管理是销售公司要坚决践行的。一是要优化业务办理,细化责任分布流程。二是引进先进的服务体系,提升服务时效、质量。三是加快大营销信息平台的建设,需要集团公司的支持配合。四是加快推进云商平台的融合使用,通过营销平台和云商平台,确保销售有准确的数据。五是考核体系,要有实质性的创建,不断改进和优化。六是非常重要的一个经营问题,设备的增加存在安全风险,要防范。七是班子建设和员工队伍建设,在后面的工作中要高效、与时俱进。调结构、增效率。最后要加大市场的发展,用“伐上加伐下”的模式。 马玉鹏在会上对销售公司的机构设置与队伍建设情况、2017年主要市场工作、“九个营销”落实情况、物流配送与仓储管理情况、联营公司发展情况、党建工作开展情况、存在的问题及建议、下一步工作打算作了汇报。 财务处、审计处、监事会管委会、法律知保处、企业管理处、战略管理处、人力资源社保处相关负责人及茅台营销公司相关负责人参加会议。

【中国白酒网】结合春节期间酒类市场供需旺盛特点,湖北省食药监局在前期对白酒小作坊和散装白酒经营者开展专项检查的基础上,继续进行为期3个月的专项整治,全面排查酒类产品生产、销售以及餐饮服务环节风险隐患,严厉打击违法生产经营行为,切实保障酒类产品质量安全。  此次专项整治要求,以白酒、葡萄酒及果酒、啤酒,特别是散装销售的白酒和小作坊生产的白酒、蒸馏酒等为重点,加大对酒类生产加工小作坊、销售者及餐饮单位的监督抽检频次、范围,重点排查使用甲醇、工业酒精等有毒有害非食品原料生产,超范围超限量使用食品添加剂、非法添加药品等,经营假冒伪劣虚假宣传的酒类产品,特别是无合法来源、未经检验或检验不合格的酒类产品等违法违规行为,严厉打击制假售假黑窝点。  湖北省食药监局要求,各级食品药品监管部门要督促生产经营者落实主体责任,开展自查。白酒小作坊只能采用固态发酵工艺生产白酒,不得生产配制酒,且不得在许可的行政区域外销售。对未达到许可标准要求的白酒小作坊,督促其在3月31日前整改到位。自4月1日起,各地将不再核发新的白酒小作坊生产许可证。

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·本报记者 :瓜尔佳祺·

编辑:瓜尔佳祺


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