南京六合竹镇桃花岛:P2P爆雷后的5条建议:如何防止城门失火 殃及你我

时间:2018年08月17日 16:55  来源:大众点评网  作者:钟寻文

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南京六合竹镇桃花岛:P2P爆雷后的5条建议:如何防止城门失火 殃及你我

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

南京六合竹镇桃花岛

【中国白酒网】3月2日,迎驾贡酒(603198.SH)发布公告,潘剑因工作岗位变动申请辞去公司董事会秘书及财务负责人职务,辞职后潘剑继续担任公司董事。同时,聘任孙汪胜为公司董事会秘书,聘任舒启军为公司财务负责人,任期至本届董事会届满。 对此,一位酒企中层人士告诉五谷君,在此之前,潘剑身兼迎驾贡酒董秘和财务负责人两大核心职务,可见其在公司中的地位;然而,此番调整之后,董秘和财务负责人分别由孙汪胜和舒启军担任,这更加符合上市公司的治理规范和内部管控。 “不过,从年龄上看,迎驾贡酒新任董秘真的很年轻,学历也不是特别高,所以资本市场不乏一些质疑声!” 公告显示,孙汪胜,男,1989年11月生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。但迎驾贡酒方面并未披露孙汪胜毕业于何所院校。也就是说,如今孙汪胜还不满30周岁! 孙汪胜曾任野岭饮料营销中心科员,迎驾集团办公室副科长、科长、主任助理,迎驾贡酒证券投资部副部长,2017年3月至今任公司证券事务代表。2017年 5月,孙汪胜才取得上海证券交易所第八十八期上市公司董事会秘书资格证书。 换言之,孙汪胜担任迎驾贡酒证券事务代表这个职务不过刚满一年,就又被任命为董秘,因此,有人调侃:“火箭速度”。 公开资料显示,孙汪胜目前未持有迎驾贡酒股票,与迎驾贡酒控股股东、实际控制人及持股 5%以上的股东不存在关联关系,不存在受到中国证监会及其他有关部门处罚或上海证券交易所惩戒的情形。 和孙汪胜不同,作为迎驾贡酒新任财务负责人的舒启军则出生于1973年 10月,早已过了不惑之年,也是会计师。 2005年10月,舒启军进入迎驾贡酒,2006年任安徽美佳印务有限公司财务处长,2010年任安徽迎驾酒业销售有限公司财务处长,2011年任安徽物宝光电有限公司财务处长,2013年任安徽野岭饮料有限公司财务处长,2015年任迎驾贡酒财务部成本管控中心主任,2016年 3月任迎驾贡酒财务部副部长。 “和孙汪胜形成鲜明对比,从工作履历来看,舒启军属于典型的从基层一步一步干上来的管理人才,这种人才既有实战经验,也有理论功底,担任财务负责人也是情理之中。”上述酒企中层人士告诉五谷君,不排除个别年轻人才的突出表现,但在一般情况下,上市公司高管仍宜具备多年的社会履历和工作经验,这才能应对越来越复杂、多变的经营环境和资本市场,投资者可以拿迎驾贡酒和同类上市酒企比较一下,就会发现迎驾贡酒新董秘太年轻了。 公开资料显示,彭智辅从2014年7月开始担任五粮液董秘,本科学历,教授级高级工程师,中国白酒大师,四川省酿酒大师,如今已经60岁了。 无独有偶。 从2010年5月开始担任贵州茅台董秘的樊宁屏,如今也43岁了,早在1996年就进入贵州茅台酒厂参加工作了,并兼任总经理助理职务。 另外,今世缘董秘王卫东,年龄也在45岁以上了,并且还是工商管理硕士。王卫东曾任江苏高沟酒厂内部银行、审计科负责人,并历任今世缘供应部、审计监察部、财务部、企业管理部经理,2013年12月起兼任淮安市轻工业协会常务副会长,2015年3月起兼任华泰瑞通投资管理有限公司董事,也是属于典型的实干人才。 一位证券从业人士告诉五谷君,上市公司董秘主要来自五个渠道;一是企业内部的培养;二是国企这个“人才孵化器”孵化而来;三是中介机构中的从业人员挖角挖来的;四是公司PE类股东向公司推荐董秘人选。还有一类是职业董秘的流动,仍没形成主流,现只能作为一种补充渠道。 “董秘是一个综合能力要求很强的职业,渊博的行业和宏观经济知识、对企业深刻的了解、良好的口才和个人魅力是最重要的特质之一。”,很显然,迎驾贡酒新董秘还欠火候,所以外界存在一定质疑,也可以理解。 实际上,从外购基酒,到上市之后业绩颓靡,再到机构股东纷纷减持,资本市场围绕迎驾贡酒身上的质疑从而间断过。 截至目前,迎驾贡酒并未发布2017年业绩快报,因此,外界仍无从得知其2017年全年业绩,但从2017年前三季度来看,其财务指标不容乐观。 公开数据显示,2017年前三季度,迎驾贡酒实现营业收入约为21.84亿元,同比增幅在2%左右;归属于上市公司股东的净利润约为4.27亿元,和2016年同期4.73亿元相比,降幅在10%左右。 在业内人士看来,前几年,迎驾贡酒盲目扩大产能、进军全国,但却未能更好地守住本省市场,是其业绩不振的一个主要原因。 正如白酒营销专家肖竹青所言,一线品牌都开始营销下沉,地方性名酒应该坚持并深挖根据地潜力,如迎驾贡酒要重点做好安徽本地的市场,而非盲目地扩大在全国的销售。 白酒行业专家舒国华也认为,酒业现在由以前的广告驱动发展到渠道驱动,再到现在的消费者驱动,企业要想取得快速、稳健的发展,需要注重满足消费者的需求,单纯扩大产能在酒业寒冬毫无意义。【中国白酒网】近日,贵州省见义勇为基金会向公司颁发捐赠证书,并授予公司贵州省见义勇为基金会“特别贡献单位”称号。据了解,贵州省见义勇为基金会成立于2008年6月,主要通过对见义勇英雄进行表彰奖励、宣传慰问、困难帮扶等,来弘扬见义勇为精神,传递社会正能量。 见义勇为是中华传统美德,是社会风气的“晴雨表”和社会道德的“风向标”。作为中国白酒行业的领跑者,茅台集团始终秉承大品牌有大担当核心价值观,自基金会成立以来,茅台集团先后两次向基金会捐款共计200万元,用于支持贵州省见义勇为事业的发展,用实际行动,鼓舞和带动了周边更多的企业、个人关心、爱护、支持和参与见义勇为事业。【中国白酒网】茅台集团总经理称,要警惕少数投机者,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司股价短期大幅下跌,引发连锁金融风险。1月中旬以来,茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 2月2日下午,茅台集团举行茅台酒市场工作会,会上茅台集团总经理再次警示股价可能面临的的投机风险。 茅台官方披露,茅台集团总经理李保芳在会上提到,要高度警惕价格问题带来的风险,包括投机者做空引发的股价大幅下跌。 一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度的不稳定; 二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险; 第三要警惕由此带来的舆论风险。 此前李保芳也曾数次对茅台高涨的股价置评。1月11日,李保芳在年度工作会上称希望茅台的股价不是因情绪化跟进,甚至投机性冒进而促成的走高。1月28日,李保芳对《贵州都市报》称,茅台集团将努力使茅台股价和市值维持在一个较为合理的水平,茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体,而不是短线博弈的筹码。 1月中旬以来,贵州茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 茅台集团总经理还提到了近期火热的茅台电商平台,并称电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。“ 茅台酒的价格要定位在“可持续发展”的高度。茅台集团董事长袁仁国在会上提到,“茅台酒定位在中产阶层,系列酒定位在小康人群,但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒,就会有替代品进入并取代。” 要防止‘破窗效应’”——什么是破窗效应?就是一个窗户坏了,如果没有人去修理,长久下去,破坏者就会破坏更多的窗户,最终所有的窗户都会被破坏。……如果现在不管理好市场,以后价格就会失控,就会丢掉国酒茅台的市场地位。 经销商一瓶酒已赚得不少了,做其他酒哪有这么高的利润,我们可少赚一点,让消费者高兴一点。 茅台集团在会上还提到了供应问题。茅台要求,春节期间经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。 茅台酒虽可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。【中国白酒网】为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从目前的30%逐步提升至60%,目前还处于调研阶段。 这是记者从茅台一位管理层处获得的信息。 在此之前,刚刚独家报道了贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被黄牛抢走,投机者囤积待涨。 对此,私募行业著名的茅台投资人否极泰基金创始人董宝珍在其微博中指出,茅台价格失控的原因是茅台的渠道结构有了问题,茅台应该控制渠道,应该控制零售价,用电商为主取代以实体店为主的旧模式。 寄望电商提升渠道话语权 茅台要增加电商销售的比例,此前已有风声传出。 在2017年12月28日的全国经销商大会上茅台党委书记、总经理李保芳公开表态:2018年,现有国内经销商计划将不增不减,调量主要用于调整结构,具体在四个方面:海外市场、电商渠道、生肖纪念酒高附加值产品。 言外之意,新增的茅台酒投放量主要是投放在电商渠道和海外经销商渠道,国内传统线下市场不再增加计划量。 茅台公司在2017年9月再次推出茅台云商平台后,就明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。 白酒营销专家蔡学飞告诉记者,茅台厂商要求经销商上线是为了监控产品流向和产品价格,也可以控制产品保真。茅台云商是未来茅台酒的主销渠道,茅台集团若能够实现将60%甚至以上的计划量放在线上也就意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度,形成扁平化的销售体系,实现监控到每一款产品的销售额以及销售动向,这背后就是云商大数据的支撑。 此前报道,近年来,贵州茅台与经销商的博弈中,经销商不听话的情况不是个案,在茅台酒涨价预期强烈的刺激下,表现得尤为明显。为此茅台公司削减大商数量,增加中小经销商,以提升茅台在销售渠道中的话语权。 据了解,茅台实行的严格的区域经销商制度,经销商不得跨区域销售茅台酒,这也就使得区域内经销商在划定范围内具有价格话语权。根据贵州茅台第三季度业绩报告中的数据显示,报告期末茅台国内经销商数量2965家,国外经销商数量104家。 “茅台近来逐渐砍掉强势力的大商,增加经销商数量至2965家,若未来实现将目前30%强制要求经销商放在线上销售的飞天茅台计划量提升至60%,这不但拿住了经销商对茅台价格的控制权,也是将经销商手中茅台酒的流向以大数据的形式牢牢握在手中。”华东经销商陈林(化名)对记者说道。 茅台集团的长远打算 茅台有更长远的打算。如果借飞天茅台这一大单品的热销,将经销商手中超过60%的计划量放至线上监管销售并取得消费者数据搭建新零售渠道,那么日后在做旗另外59个品牌406款产品的营销时,也可减少对传统经销商的依赖。 值得注意的是,2017年12月5日,贵州茅台召开董事会会议通过了两项议案,其中第一项就是有关上市公司为使用茅台“云商平台”支付年度服务费的议案。 具体内容为上市公司使用茅台集团公司控股的“茅台集团物联网云商平台”需每年支付平台服务费。2017年度按交易额3%预计将支付服务费约人民币2.4亿元。2018和2019年度服务费率计划将分别不超过交易额的2.5%和2.0%。 在公告中记者了解到,茅台云商平台前6大股东仍是茅台系公司:茅台集团控股的35%,茅台股份公司控股的25%,习酒公司控股3%,技术开发公司、保健酒公司、昌黎葡萄酒公司分别控股1%,而这些股东旗下,拥有包括习酒、保健酒在内的更多茅台就团旗下酒品牌。 “茅台公司用飞天茅台这款超级大单品带动整个茅台集团的产品销售,包括茅台系列酒、习酒、保健酒等等,如果茅台能够线上60%,也就是茅台借助飞天茅台这一单品率先实现了中国酒水电商化和扁平化,渠道的销售场所不再掌握渠道手上。”蔡学飞说。 不过,陈林却认为,目前在线上买到茅台酒的真实消费者寥寥无几,因为官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下,茅台云商上反黄牛系统也只是管控了重复地址和多此刷单,并不直接对ID进行管理”。 对于经销商的“爆料”,茅台电商公司相关人士1月11日则对记者回应,茅台电商对用户ID做出了明确的限制、限购措施,电商自有异常用户识别模型中,通过限制单个ID下单次数,一个ID对应的多个维度进行了相关的管控。 上述人士进一步指出,在刚刚过去的2017年,茅台电商公司运用了包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台电商自有异常用户识别模型,覆盖了机器、猫池、社交、故意伪造等多个方面,对用户下单前进行了严格的甄别筛选,且与政府相关部门积极对接,就黄牛炒单现象进行打击。2017年直接拦截黄牛用户48.7万人,预约拦截黄牛用户7.3万人,关闭异常订单5.32万笔。双十二期间投放的超过20万瓶茅台,也共计有8.7万名黄牛被识别并拦截。 蔡学飞则认为,现在云商实现的销售,实际上还是茅台炒酒客或是茅台经销商为主,因为目前的茅台消费者很多还没有养成网络购酒的习惯,消费者对网络销售平台的信任度仍比较低。不过之后,这样的情况不会大面积发生。“茅台现在涨价了,下一步或将是规划线上线下的价差。而随着茅台扁平化的进程,消费者教育逐步完成,消费者透过互联网购酒的意识和动力会越来越足。即使茅台酒未来依然还是透过传统渠道销售,只要茅台能够控制云商的流量,应该说茅台控制产品价格和包括出货渠道的战略还是能够实现。”【中国白酒网】近日,临近春节旺季之前,茅台酒销售有限公司针对销售与发运工作专门发文,做出新的规范和规定。 文件中指出,为保证正常的市场供应,满足消费者需求,鉴于公司生产及运输能力制约,经12月9日会议研究,决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排: •从12月10日起,一次性采购在2吨(含)以上的货物,将安排分批发运。 •物流中心按照先远后近的原则,开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运。 •即日起,公司不再签批调剂2015年度计划。 •物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提,不再安排茅台库房自提业务,公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。 随后,记者对茅台部分经销商进行了采访,以期解读该份文件。 解读一:缓解生产、运输环节压力 有经销商认为,此次发文应该是针对临近春节前,生产及运输环节将面临重压而发。“茅台今年卖得一直不错,年底又是旺季,现在不可能有那么多货给你,所以将采用分批次发运方式进行,以缓解生产及运输压力。” 解读二:今年茅台任务已经完成 有酒商认为,从“不再签批调剂2015年度计划”可以看出,今年茅台酒年度销售任务已经顺利完成。“这个决定显得从容不迫,说明2015年319亿的任务已经完成。否则会根据各经销商情况进行任务的签批和调剂。”该经销商解释道,在茅台代理商中,有这样一个规定,完成全年60%的任务即可以继续续约第二年,此条规定也算是在给没有全额完成任务的经销商松绑。 解读三:放缓发货节奏,为春节价格保驾护航 也有经销商认为,此次主要是为了调整发货节奏,为春节价格保驾护航而为。该人士指出,往年这个时候,即使临近第二年只有不到20天的时间,依然会有当年年度签批、调整,而今年则明确规定不再签批,也就意味着不再放量。“眼看临近春节,将零售价卖上上千元,是茅台今年以来一直希望达到的目标,此次文件中的种种举措,也是为了让春节期间茅台价格有所上升”。 同时,记者最近在市场调研中有注意到,茅台目前市场上一批价确实不高,这一点,应该也引起了茅台高层的关注,用“不再签批、调剂”以及“分批发运”的引导,应该能够对稳定茅台节前价格有所益处。 解读四:精细化管理在推进 该文件中,值得注意的还有第四点。文件中明确提到严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务,不再安排茅台库房自提业务。这一点,被经销商解读为茅台正在推进精细化管理,以弥补之前管理上的粗放。 “对于茅台库房自提这一点,业内人士应该并不陌生,披个条子,就能到仓库中拿走货,然后,直接在厂门口就直接卖掉的现象并不少见,一般这样的货物价格都较低。而且全年汇总起来,这部分量是很大的,对茅台的市场价格造成的影响是负面的。此次专门提出这一点,也能看出茅台节前坚决维护价格稳定向上的决心。”有经销商这样解读。 不过,也有经销商认为,现在茅台市场上产品不少,春节前能否将其稳步提升,还是要交给市场去决定。 在此次发文中,记者注意到,该份文件指出的是“决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排”,也就是说,这些决定将持续多久并未有个明确的规定。或许是茅台销售公司针对春节前的临时性策略。 来自朋友圈的评论: 晋育锋: 1、春节旺季,商品发运集中,对远近、时间、顺序做一下规范。正常。 2、遵义等是本地主销售区,也有传闻是对电商渠道供货较多的地方,严格控制一下。 3、茅台在全国有几个大的中转库,覆盖附近几个省市。过去要求没有明确,现在只是明确外围省市都在附近的中转库提货。厂区库房只对附近市场。 赵进聪:每年春节散客去茅台酒厂提货,造成中茅快速路和茅台厂区堵车,以后不会出现了。同时造成茅台酒价格上涨 王建军:是茅台酒公司规范茅台酒价格的又一得力举措,动作小但意义大。 Terry翁曙黎-C&D建发物流美酒汇:以后说自己有特殊渠道的应该都是忽悠人的。茅台限价1499 经销商大倒苦水:炒家囤货拿走利润自己背负涨价恶名 【中国白酒网】众多经销商都希望贵州茅台厂家能够对这些倒卖的炒家做出实际措施进行限制。 就在1月8日贵州茅台发布公告飞天茅台调价到1499元之后,1月9日,近百位国酒茅台经销商聚集西安,召开“居安思危,维护消费者利益,推动茅台持续稳健向好发展——国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”。出席此次会议的经销商均为各省市国酒茅台联谊会长及茅台经销商“大户”。 会上经销商达成共识,一致倡议:自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务。 不过,在座谈会上,也有经销商大吐苦水,自己遵守了价格却控制不住二级倒卖。 山东经销商联谊会会长辛克思坦言:“现在就是很多囤货居奇,各大商场不遵守你的价格体系,炒家把利润拿走了,却把涨价帽子盖到正规经销商头上。” 安徽经销商友谊贸易有限公司吴宁实际举例:“我昨天卖的1000箱茅台酒,60%都到了烟酒店中小超市商贸公司。真正的消费者没有买到茅台。” 众多经销商都希望贵州茅台厂家能够对这些倒卖的炒家做出实际措施进行限制。 1月9日,贵州茅台在公告飞天茅台调价1499元后开盘即大涨,创下历史新高783元/股,截止收盘报收782.52元/股,涨幅4.04%,总市值达到9830亿元。

【中国白酒网】为进一步深化交流合作,1月23日,茅台集团与浪潮集团就成立合资公司筹备工作事宜在茅台集团会议中心201会议室进行座谈,双方通过沟通交流建立有效工作机制,强强联合加快推动合资公司的成立。 茅台集团副总经理、总会计师杨建军,浪潮集团副总裁、中国区总经理袁安军出席会议。茅台集团信息中心主任杨云勇及相关负责人,浪潮集团相关负责人参加座谈。 会上,浪潮集团相关负责人通过介绍“日新月异的浪潮”、“良好的合作开端”、“美好的合作前景”以及“合资公司的规划与筹备”等方面的情况,描绘出双方成立合资公司的蓝图。提出了通过借助茅台的品牌实力,发挥浪潮云计算、大数据、区块链等新技术,为中高端用户提供品质服务,打造可信的全产业链生态服务体系的合作愿景。 杨建军在讲话中表示,茅台与浪潮成立合资公司一事要严格按照公司法相关规定执行,提前做出可行性分析报告。他指出,成立公司就要让公司有生存能力,公司要借鉴其他产业的量化和规范化经验,为白酒行业的发展方向提供可行方法,要建立生态圈把围绕茅台的业务融合在一起。白酒行业目前迫切需要大数据的深度融合,茅台与浪潮的合资公司会有很大的前景,对此信心十足。他要求,双方要进一步加强沟通协作,制定出时间表,画出营利图,加快推进合资公司的成立。 袁安军表示,茅台和浪潮的合资公司有着十分美好的前景,放眼全中国,只要利用好双方各自的优势,用全新的技术方案推而广之,就一定能把公司做大做强。 编后:在信息技术日新月异的今天,茅台集团乃至整个白酒行业都加快了"两化融合"(信息化与工业化融合)的步伐,因此,自去年起,茅台集团就与全球领先云计算产品及方案提供商浪潮集团开始接触、洽谈合作,并于去年12月签署双方战略合作备忘录。根据备忘录,双方将共同推进信息技术与酒类行业的深度合作和应用创新,加快茅台全产业链大数据平台和“智慧茅台”建设,推动茅台集团实现云计算、大数据、区块链等技术在茅台乃至整个酒类行业的创新应用和产业化发展。证券简称:贵州茅台 证券代码:600519 编号:临 2018-002贵州茅台酒股份有限公司2017 年度业绩预增公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 本公司 2017 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比预计增加 97 亿元左右,同比增加 58%左右,与公司 2017 年 12 月 28 日《关于公司生产经营情况的公告》(编号:临 2017-028)中披露的经营业绩无明显变化。 一、风险提示 (一)本公司不存在影响本次业绩预告内容准确性的重大不确定因素。 (二)本公司将继续做好生产经营各项工作,也敬请广大投资者注意投资风险,理性投资。 二、本期业绩预告情况 (一)业绩预告期间 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日。 (二)业绩预告情况 1.经本公司财务部门初步测算,预计 2017 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加 97 亿元左右,同比增加 58%左右。 2.预计 2017 年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加 96 亿元左右,同比增加 57%左右。 三、上年同期业绩情况 (一)2016 年度实现归属于上市公司股东的净利润为 167.18 亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 169.55 亿元。 (二)2016 年度每股收益为 13.31 元。 四、本期业绩预增的主要原因 (一)主营业务影响 本期业绩预增的主要原因是 2017 年度本公司产品销量同比上年度增长。 (二)非经营性损益的影响 非经常性损益对本公司业绩预增不存在重大影响。 (三)其他影响 本公司不存在其他对业绩预增构成重大影响的因素。 五、其他说明事项 以上预告数据仅为初步核算数据,具体准确的财务数据以本公司正式披露的经审计后的《2017 年年度报告》为准。 特此公告贵州茅台酒股份有限公司董事会2018 年 1 月 31 日【中国白酒网】记者昨日获悉,茅台酒销售公司日前取消了大区经理负责制,重新实行省区经理负责制。业内分析茅台此举能够提高市场管理的精细化及内部沟通和市场反应效率,符合行业上下游产业链整合的发展趋势。 记者致电茅台集团,市场部黄先生表示此事属于公司内部结构调整,不方便对外透露。不过茅台天津负责人向记者确认此事,“大区经理没有发挥出应有的作用,所以公司减少了该管理环节”。 茅台拥有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北共8个大区,涵盖全国市场。一个大区经理约负责4-5个省份。在大区经理之下,设置了省区经理职位,负责各省的销售和维护等,管理架构依次为茅台销售公司、大区经理、省区经理。据茅台内部人士透露,茅台之前实行的就是省区经理负责制,在2010年前后才推行大区经理负责制,优秀的省区经理调任大区经理。 事实上,在酒业十年黄金发展期,酒企的销售主要是靠团购渠道,所以大区经理这一职位应运而生,主要职责是维护拥有强势政商资源的大经销商。伴随着酒业持续深度调整,大众消费市场的潜力日趋凸显,企业主要战场向流通渠道转移,市场竞争态势要求企业贴近消费者、贴近终端,此时精细化市场操作尤为重要,大区经理的作用也随之日益弱化。 据了解,在快销行业渠道扁平化已经成为常态,渠道的部分决策权甚至可以下放至一村一镇,以便更快捷精确地应对市场和消费者的变化。 白酒营销专家晋育峰表示,茅台业绩稳定,取消大区经理制不会有太大影响。此举意在减少层级制的管理环节,从传统企业向互联网化转型,推行渠道扁平化,有效提高内部沟通和市场反应效率。 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,白酒是具有地域特色的产业,地区差异化明显,并呈现出差异化逐步加大的趋势,这就要求酒企不断提升渠道和终端的把控力,以及当地政策调整的精确度。“茅台取消大区经理,将决策层下沉,对于企业维护终端价格体系、渠道优质资源的合理配置都有益。”【中国白酒网】今年“双11”,茅台对电商平台“狠下杀手”,酒仙网和1919酒类直供成为重点打击对象。记者昨日获悉,茅台发文鼓励经销商和员工去上述电商平台购买茅台产品,公司将以高于售价回收并鼓励给两家电商平台差评。业内分析,茅台此举意在维护产品价格体系以及自有电商平台。  茅台发檄文讨伐电商“双11”之际,茅台发布声明公布了15家有合作关系的电商平台,然而其中并不包括1919酒类直供和酒仙网。这两家电商平台正是去年“双11” 天猫酒类店铺排名冠亚军,销售额分别约为8000万元、7200万元。  不仅如此,记者了解到,茅台还公开发文鼓励经销商、员工“双11”当天在上述两家电商平台购买53度500ml茅台酒。一位不愿透露姓名的茅台经销商向记者提供了上述通知,内容显示,茅台要求“经销商、后勤部门、省区、自营店11日全天参与,每个单位至少完成一笔交易,购买数量不设上限”。  此次行动有着完善的组织,由茅品部负责组织经销商收购,市场部负责动员后勤部门、省区、自营店工作人员收购,公司员工间接参与本次收购,不能以单位驻地作为收货地址。还提出公司按850元/瓶回收,差价收益为收购者所得,并鼓励员工和经销商给电商平台差评。  记者以经销商身份致电茅台销售公司茅品部李经理,对方证实了确有此事,但进一步的详情不愿透露。  白酒营销专家晋育峰表示,茅台该举既可以对电商平台的销量探底,还能够通过货品包装上的物流码了解到电商平台的供货渠道,甚至可以对该供货渠道给予一定的处罚,从而起到维护产品价格体系,平息线下经销商不满的作用。  线上低价刺痛线下销售  事实上,酒类电商平台一向都以名酒低价吸引消费者眼球,每年“双11”往往爆出超低价,一再刺痛线下经销商。  据了解,1919酒类直供、酒仙网都会在“双11”当天推出699元/瓶的飞天茅台,远远低于酒企850元/瓶的价格。不仅如此,1919酒类直供还将推出两次“0.01元秒53度飞天茅台”活动,即共有100瓶茅台将以1分钱的价格销售。  不过对于茅台的阻击,两家电商平台不以为意。1919酒类直供传播部经理杜晓颖表示:“我们不可能改变策略方向。”酒仙网公关部高级总监范晋宇则表示,酒仙网销售酒水的品质有保证,公司“双11”政策也不会因其他企业因素调整。  酒水行业评论员黑猫表示,低价是引爆酒类垂直电商与厂商“关系破裂”的导火索。超低定价给了包含消费者、经销商在内的市场各方一个非常低的价格预期和认知,使得未来的产品价格体系难以维系。这是造成传统酒企和电商企业矛盾的根本原因。也有业内人士指出,茅台计划整合茅台集团各子公司、物流公司和经销商资源,打造开放式全品类电商平台,这可能也是茅台方面打压现有电商平台的原因之一。  合作共赢 大势所趋  我国的酒水消费还处于价格敏感阶段,这促使国内电商青睐低价营销策略。但不可否认的是,随着酒类消费呈现低价位、大众化和个性化,电商必然会成为酒水行业的重要渠道之一。  已经有部分酒企意识到这一点,并逐步与电商平台展开合作,比如与电商平台推手打造互联网定制爆款,如酒仙网与泸州老窖推出的“三人炫”;或是通过线上线下产品的差异化避免渠道价格的博弈,比如洋河在电商平台销售375ml的产品,五粮液则在线上推出了425ml的产品,都是通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。  晋育峰指出,从过去的完全对立到今天的合作,双方都尝试从品牌发展角度出发,放低姿态寻找整合的路径。事实上,酒水产业的变革,一定是从流通渠道倒逼厂家变革,流通渠道最早感受到市场的冷暖变化,逐步发展到线上和线下渠道适应了新形势后,倒逼厂家去改变,重构产业的新规则。  黑猫也表示,酒企在目前的环境下,应该学着适应电商的发展趋势,而不应该用这样的方式诋毁或者是将矛头指向电商企业,尤其茅台方面指出给予“差评”太不应该,企业领导者的格局要放大,电商是趋势,应该适应,而不是这样诋毁。【中国白酒网】茅台分别在马年、羊年、猴年、鸡年推出的生肖酒,其中马年酒在某电商平台标价81666元/瓶  同样一瓶生肖茅台酒,茅台官方商城价格为39999元,而第三方电商平台零售价格为81666元,价格差距高达4万多元。茅台集团总经理李保芳指出,生肖酒需要加强监管,避免出现过多过滥、过度炒作、价格虚高的情况。  据了解,戊戌狗年茅台生肖酒预计将于本月底上市,首发价格为1699元/瓶。截至目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年4款。近年来,茅台生肖酒价格直线高涨。专家表示,生肖酒存在价格虚高情况,投资者必须警惕投资风险。  现状:茅台生肖酒一路看涨  据了解,2017年1月,鸡年茅台生肖酒宣布上市,预售价为1219元/瓶,正式发售价为1299元/瓶。首发当天,鸡年茅台生肖酒销售额便突破1700万元,之后部分渠道开始缺货或者供货紧张,导致鸡年茅台生肖酒价格一路看涨。目前,在茅台商城,53度500ml鸡年茅台生肖酒零售价格为2399元/瓶,但库存显示为“0”。在茅台商城,最贵的一款生肖酒是2.5L五星53度马年生肖酒,零售价格为39999元/瓶,库存显示也为“0”。  而在第三方电商平台,53度500ml鸡年茅台生肖酒零售价格为3499元/瓶,比茅台官网价格高出1100元,还需要预约购买。2.5L单瓶装的马年生肖酒售价为81666元/瓶,比茅台官网价格贵41667元。利润空间相当大,炒酒客炒作的意向十分明显。  生肖茅台与飞天茅台究竟有什么不同?北京一家茅台销售专营店售货员告诉记者,两种茅台喝起来没什么不一样,就是生肖酒的包装更为讲究,非常精美,具有纪念、收藏价值。  监管:生肖酒实行配比供货制  针对狗年茅台生肖酒,茅台集团总经理李保芳指出,以2017年行业情况来看,生肖酒需要理性开发、加强监管,避免出现过多过滥、过度炒作、价格虚高的情况。据了解,针对市场关心的狗年茅台生肖酒销售配比等问题,茅台集团日前下发《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒(戊戌狗年)执行配比的通知》指出,狗年茅台生肖酒配比指标可按月执行,也可按季度执行,但不能跨季度累计执行;按季度执行的,可在该季度的任意月度,一次性执行本季度的累计狗年茅台生肖酒配比指标;跨季度未执行的狗年茅台生肖酒配比指标作废;未验收的专卖店,不配比狗年茅台生肖酒。  按相关规定,狗年茅台生肖酒2018年销售量计划保持上年水平,主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。茅台将取消狗年茅台生肖酒区域经销制,由全体经销商共同经销。同时,茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域,按月分级配比生肖酒数量。其中,针对专卖店渠道,茅台将按所在区域(省、地、县)每月每店分别配给狗年茅台生肖酒20件、15件、10件;针对特约经销商,则按所在区域(省、地、县)每月每家分别配给狗年茅台生肖酒15件、10件、5件;此外,大连、青岛、宁波、厦门、深圳则按省会城市标准执行。  计划:茅台加大春节市场投放量  本月,茅台集团召开的2018年工作会议上传出消息,将在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,分别达到全年计划的25%、20%,切实满足春节市场需求。同时提出,坚决把茅台酒和茅台酱香系列酒的终端价格管住、管好。要“稳”字当先,稳住市场价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。要严格管理好市场价格,防止价格过快上涨、“高烧”不退。  据悉,临近春节,茅台酒市场价格尤为敏感。1月8日,贵州茅台酒股份有限公司专门对外发布公告,要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司,按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。  1月9日,近百名茅台经销商在西安共同发出倡议,一致承诺自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务,为国酒茅台的宏图伟业勇做义商。  茅台集团表示,从去年以来,茅台酒的市场由买方市场转变为卖方市场,系列酒也成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。茅台集团提出,要保持理性和清醒,善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场,争取工作主动。【中国白酒网】11月11日,辽宁省铁岭市市长孙轶率队赴贵州茅台集团考察,并与茅台集团党委书记、总经理李保芳座谈交流,进一步推进茅台(西丰)健康产业项目。省政协副主席、省委统战部部长孙远良参加相关考察活动。  孙轶一行实地考察了贵州茅台集团及其子公司,了解了企业生产经营情况和发展战略,就茅台(西丰)健康产业项目相关问题进行了深入洽谈。孙轶说,茅台(西丰)健康产业项目是在国务院支持东北振兴若干重大政策出台后,落户辽宁的大型国企项目,意义重大,影响深远。经过各方的共同努力,项目一期工程已经建成,铁岭市、西丰县将全力以赴,继续提供全方位服务,保障项目顺利投产,并做好后续工程建设,帮助企业谋求更大的发展。希望茅台集团能够到西丰进行考察,加大投入力度,推动项目早日投产达效,真正把项目建设成西丰县脱贫发展的支撑项目、铁岭市对外开放的旗帜项目、辽宁老工业基地振兴的标杆项目。  李保芳对辽宁、铁岭、西丰各级领导给予茅台(西丰)健康产业项目的关心和支持表示由衷的感谢。他说,项目落户西丰县代表着辽宁与贵州两个省的真诚合作,茅台集团一定会用心做好项目,不辜负大家的期望。茅台集团将竭尽全力推动一期项目早日投产达效,并利用自身的优势资源做好市场营销工作,设计开发适销对路产品,做好项目二三期工程的投资计划、设计规划等工作。同时,推进在更广领域、更深层次、更高平台上与铁岭市的交流与合作,实现互利共赢。

【中国白酒网】1月15日贵州茅台股价最高达799.06元,股指再创历史新高,市值突破1万亿元大关,成为A股第一个市值突破万亿元的消费股。资本市场一路看涨的同时,茅台市场销售价格的热度从去年烧到了今年。茅台坚持零售价格1299元/瓶不变的策略还在耳边,元旦刚过企业却一反常态上调了飞天茅台的出厂价和零售价格。其中出厂价从819元/瓶涨到969元/瓶,这是茅台近五年内首次提高出厂价,与此同时,零售价格也从1299元/瓶上升为1499元/瓶。价格飙升的背后却是有价无货,记者了解到,市场上茅台的价格已经达到1800元/瓶,却依然供不应求。除此之外,黄牛囤货、经销商惜售等因素也导致茅台一瓶难求。就茅台春节前市场投放量问题,记者致电茅台集团多位高管,但均未获明确回应。  价格走高 乱象加剧  1月15日早盘,贵州茅台涨1%,报793.65元, 股价最高达799.06元,股指再创历史新高,成为A股第一个市值突破万亿元的消费股,截至发稿前,贵州茅台股价报785.37元,跌幅-0.39%。  资本市场一路走高的同时,茅台市场销售价格也水涨船高。1月8日,贵州茅台发布价格调整公告,要求贵州茅台各级子公司、茅台集团各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。同时,宣布自2018年起适当上调茅台产品价格,平均上调幅度18%左右。据了解,茅台上一次价格调整是在2012年9月1日。彼时,茅台宣布适当上调部分产品出厂价格,平均上调幅度为20%-30%。  然而,记者调查发现,不论是专营店还是电商平台,茅台酒仍然处于一瓶难求的状态。线下专营店飞天53度500ml茅台酒市场终端价在1600-1800元之间。茅台云商上显示飞天茅台售价为1499元/瓶,目前没有库存,消费者需提前预订,但单个ID在24小时内只能预订两瓶,预约信息在72小时内进行审核,预约成功后30天内发货。  据了解,茅台酒的主要销售渠道是线下经销商。之前有媒体曾经披露,贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被黄牛抢走,投机者囤积待涨。  对此,安徽某茅台经销商透露,在茅台官网渠道上进行售卖的茅台酒,大部分都被黄牛垄断,现在进行预约销售,黄牛更是时刻盯着官网发布的信息,准备第一时间开抢。  除了电商平台缺货、黄牛抢货之外,在白酒的传统销售渠道,经销商对于茅台酒显得尤为心疼。记者以顾客身份联系茅台北京地区经销商,该经销商表示可以提供3箱的货,但没有任何优惠。在记者再三沟通下,该经销商才表示可以提供10箱。  白酒营销专家蔡学飞表示,经销商囤货、黄牛炒货等行为直接扰乱了市场终端价格,侵害了消费者利益。一些重要节日也正是消费者对茅台需求大增的时候,茅台始终处于缺货状态,可能会导致舆论反弹。  供不应求 泡沫隐现  “1月初我从茅台订货,审批通过了,但是到1月15日企业依然没有安排发货。”茅台北京地区经销商告诉记者,“在提价之后,茅台严格要求经销商按照1499元/瓶出货,但由于市场上货太少,导致市场上价格基本在1600-1800元之间,而且这样的价格都不一定可以买到货。经销商手里没货,就不能大量出货,市场始终处于饥饿状态,市场价格一直居高不下。”  有业内消息称,在1月底茅台将投放一批茅台酒进入市场。该经销商表示,如果投放量很大的话,会对市场造成很大影响,最直接的就是较大的价格波动。  安徽某茅台经销商则告诉记者,现在茅台已经断货,新货要等到2月中下旬才可以到。茅台官方对外宣布的春节前放量,这位经销商则猜测是在茅台的官网渠道进行,传统渠道目前并没有接到具体通知。  中国酒业协会副秘书长宋书玉告诉记者,在消费升级的背景下,更多的消费者对高端白酒的需求增加,而以茅台为代表的高端白酒生产周期长,在产能提升上非常难。除此之外,经销商惜售、黄牛囤货也是造成茅台一瓶难求的原因。  业内人士指出,从现在资本市场来看,入手贵州茅台需要承担一定的风险。反观茅台酒零售价格,其实也存在一定的风险。在2011年茅台市场零售价达到2000元之后, 便开始连续三年的下滑,其零售价一度跌破1000元,那正是一次泡沫破灭的体现。  铁腕控价 收效甚微  在1月9日,茅台集团发布《关于茅台酒市场价格说明的公告》,称考虑春节市场因素,为更好地满足消费者需求,茅台公司计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。  除了节前放量稳定价格之外,茅台从去年开始便针对经销商价格进行多次处理。根据相关资料显示,2017年茅台集团取缔1家供应商资格,停止2家供应商合作,扣减3家供应商计划,扣除4家供应商保证金,约谈并通报13家供应商,对22家供应商下发整改通知,处罚力度为历年之最。业内人士认为,大多数被处罚的经销商是因为触及了茅台的价格红线。  白酒营销专家晋育锋表示,从2016年7月茅台价格一路上涨,目前市场需求旺盛,一定时间内茅台增加市场投放量,无法满足强大的消费市场,对于虚高的茅台价格来说,起不了抑制作用。  在此之前,去年8月茅台集团曾表示,双节前增加投放普通茅台酒5600吨,其他规格品种600吨。根据茅台公布的数据显示,近三年茅台基酒产量分别为2015年3.2179万吨、2016年3.9万吨、2017年4.28万吨,预计2020年茅台基酒产量在5.6万吨左右。  蔡学飞则认为,由于现在的茅台酒是按照五年前的产量来计算,现在进行投放的配额主要是从“一带一路”、国外市场配额进行调配的。但由于目前畸形的供求关系,无论进行多少投放,都很难满足市场需求。建议在夏季加大投放量,对市场需求进行有序补充。  “消费者要避免盲目跟风,应该根据自己的喜好来选择适合自己的白酒,白酒板块里仍有许多其他优品可以选择。”宋书玉表示,茅台应该是用来消费的,而不是过多去追捧。【中国白酒网】12月20-21日茅台2015年度全国经销商联谊会期间,分片区、分体系的分组讨论会同时举行,记者在茅台酱香酒公司分组讨论上获悉,自2015年初成立酱香酒公司以来到12月18日,酱香酒公司累计完成销售额13亿元,完成销量7500吨。不过记者在现场也获知,这一销售业绩主要贡献者依然为茅台王子酒、迎宾酒;今年春交会上上市的王茅、华茅、贵州大曲等系列新品,目前依然处于市场导入和培育期;汉酱、仁酒等产品的销售不太顺畅。 当天,茅台酒厂(集团)党委书记、总经理李保芳专门到酱香酒公司分组讨论会,并提出了2016年酱香酒公司运营的目标和方向,总结为:目标20亿,降价、增量、高投放。 李保芳在会上提到:不管经销商怎么看酱香系列酒,系列酒在茅台集团的现在和未来都具有举足轻重的作用,所以也一定会花很大的力气去打造。但是从当前来看,系列酒无论销售的量,还是在整个公司销售收入中的占比和支撑能力都不够,和茅台最初决策做系列酒产品时所期待的地位并不相称,所以2016年公司会在系列酒的销售上采取重大的措施,有几个信号是可以讲的: 首先是现在系列酒销售量太低,明年的销售收入要达到20亿元,但是这个20亿并不是以今年这个销售价格来计算的,明年系列酒的价格还要往下降,这意味着整个系列酒的生产投放量要升。 第二个就是要衡量计划。现在茅台集团对子公司的态度已经非常明确,就是不搞一刀切的要求,对子公司完全根据每个公司未来的发展目标提出个性化生产经营目标,有些可能是经营增长数量为目标,有些就要以绝对数量为目标,明年系列酒就是要按照茅台生产计划的60%来安排,明年15000的生产目标。 对于当前系列酒运作不好,李保芳认为有两个原因,都是在内部,首当其冲是价格太高,所以2016年茅台公司会把目前集酒中的存量拿出来来做系列酒。公司会重新核准公司目前存量酒的价格,那些达不到勾兑茅台酒标准的基酒价格一定要降下来,一定要宁缺毋滥,现在一部分库存酒的价格是虚构,不管达得到达不到标准都按照茅台酒的价格去核准基酒价格。 李保芳提出:系列酒不是没市场,而是没有竞争能力,现在成本甚至比茅台酒成本还要高。怎么有竞争力?当然也领导班子的原因,2016年酱香酒公司一定会用超常规的方法去运营和发展,公司也会用制度强力推动酱香酒的班子去想怎么运营。 李保芳透露,稍后茅台集团会召开年度工作会议,总结今年,解决明年的安排和计划,其中系列酒肯定是重头戏,这方面的安排肯定非常具体。目前系列酒存在的生产、价格、推广、团队等等问题集团内部会去解决,剩下的市场问题就要交给各位代理商去解决,各位代理商不要用今年系列酒的价格去规划明年的市场计划。李保芳特别提到,为了推动系列酒的发展,2016年系列酒的市场运作费用甚至会超过茅台,公司会用大量的资源和支持来做系列酒市场。 茅台方面负责生产的茅台集团副总经理杨代永也提到:2016年以消化茅台酒困存量的方法来做系列酒,将会对系列酒品质优大幅提升,而价格通过核算会进一步下降,加上加大市场投入,明年公司对系列酒的运作可以用“三管齐下”来形容,加大市场投入,价格下降、品质提升,最后落地是要靠在座各位经销商。对于经销商来说,互联网+是一种模式,通过市场化的方式整合配置资源提高竞争也是一种模式,不管怎么说,目标都是降低今后价格战和窜货的风险。今年系列酒大概有8000吨的产量,明年的目标是15000吨。证券简称:贵州茅台 证券代码:600519 编号:临 2018-002贵州茅台酒股份有限公司2017 年度业绩预增公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 本公司 2017 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比预计增加 97 亿元左右,同比增加 58%左右,与公司 2017 年 12 月 28 日《关于公司生产经营情况的公告》(编号:临 2017-028)中披露的经营业绩无明显变化。 一、风险提示 (一)本公司不存在影响本次业绩预告内容准确性的重大不确定因素。 (二)本公司将继续做好生产经营各项工作,也敬请广大投资者注意投资风险,理性投资。 二、本期业绩预告情况 (一)业绩预告期间 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日。 (二)业绩预告情况 1.经本公司财务部门初步测算,预计 2017 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加 97 亿元左右,同比增加 58%左右。 2.预计 2017 年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加 96 亿元左右,同比增加 57%左右。 三、上年同期业绩情况 (一)2016 年度实现归属于上市公司股东的净利润为 167.18 亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 169.55 亿元。 (二)2016 年度每股收益为 13.31 元。 四、本期业绩预增的主要原因 (一)主营业务影响 本期业绩预增的主要原因是 2017 年度本公司产品销量同比上年度增长。 (二)非经营性损益的影响 非经常性损益对本公司业绩预增不存在重大影响。 (三)其他影响 本公司不存在其他对业绩预增构成重大影响的因素。 五、其他说明事项 以上预告数据仅为初步核算数据,具体准确的财务数据以本公司正式披露的经审计后的《2017 年年度报告》为准。 特此公告贵州茅台酒股份有限公司董事会2018 年 1 月 31 日【中国白酒网】茅台分别在马年、羊年、猴年、鸡年推出的生肖酒,其中马年酒在某电商平台标价81666元/瓶  同样一瓶生肖茅台酒,茅台官方商城价格为39999元,而第三方电商平台零售价格为81666元,价格差距高达4万多元。茅台集团总经理李保芳指出,生肖酒需要加强监管,避免出现过多过滥、过度炒作、价格虚高的情况。  据了解,戊戌狗年茅台生肖酒预计将于本月底上市,首发价格为1699元/瓶。截至目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年4款。近年来,茅台生肖酒价格直线高涨。专家表示,生肖酒存在价格虚高情况,投资者必须警惕投资风险。  现状:茅台生肖酒一路看涨  据了解,2017年1月,鸡年茅台生肖酒宣布上市,预售价为1219元/瓶,正式发售价为1299元/瓶。首发当天,鸡年茅台生肖酒销售额便突破1700万元,之后部分渠道开始缺货或者供货紧张,导致鸡年茅台生肖酒价格一路看涨。目前,在茅台商城,53度500ml鸡年茅台生肖酒零售价格为2399元/瓶,但库存显示为“0”。在茅台商城,最贵的一款生肖酒是2.5L五星53度马年生肖酒,零售价格为39999元/瓶,库存显示也为“0”。  而在第三方电商平台,53度500ml鸡年茅台生肖酒零售价格为3499元/瓶,比茅台官网价格高出1100元,还需要预约购买。2.5L单瓶装的马年生肖酒售价为81666元/瓶,比茅台官网价格贵41667元。利润空间相当大,炒酒客炒作的意向十分明显。  生肖茅台与飞天茅台究竟有什么不同?北京一家茅台销售专营店售货员告诉记者,两种茅台喝起来没什么不一样,就是生肖酒的包装更为讲究,非常精美,具有纪念、收藏价值。  监管:生肖酒实行配比供货制  针对狗年茅台生肖酒,茅台集团总经理李保芳指出,以2017年行业情况来看,生肖酒需要理性开发、加强监管,避免出现过多过滥、过度炒作、价格虚高的情况。据了解,针对市场关心的狗年茅台生肖酒销售配比等问题,茅台集团日前下发《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒(戊戌狗年)执行配比的通知》指出,狗年茅台生肖酒配比指标可按月执行,也可按季度执行,但不能跨季度累计执行;按季度执行的,可在该季度的任意月度,一次性执行本季度的累计狗年茅台生肖酒配比指标;跨季度未执行的狗年茅台生肖酒配比指标作废;未验收的专卖店,不配比狗年茅台生肖酒。  按相关规定,狗年茅台生肖酒2018年销售量计划保持上年水平,主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。茅台将取消狗年茅台生肖酒区域经销制,由全体经销商共同经销。同时,茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域,按月分级配比生肖酒数量。其中,针对专卖店渠道,茅台将按所在区域(省、地、县)每月每店分别配给狗年茅台生肖酒20件、15件、10件;针对特约经销商,则按所在区域(省、地、县)每月每家分别配给狗年茅台生肖酒15件、10件、5件;此外,大连、青岛、宁波、厦门、深圳则按省会城市标准执行。  计划:茅台加大春节市场投放量  本月,茅台集团召开的2018年工作会议上传出消息,将在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,分别达到全年计划的25%、20%,切实满足春节市场需求。同时提出,坚决把茅台酒和茅台酱香系列酒的终端价格管住、管好。要“稳”字当先,稳住市场价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。要严格管理好市场价格,防止价格过快上涨、“高烧”不退。  据悉,临近春节,茅台酒市场价格尤为敏感。1月8日,贵州茅台酒股份有限公司专门对外发布公告,要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司,按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。  1月9日,近百名茅台经销商在西安共同发出倡议,一致承诺自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务,为国酒茅台的宏图伟业勇做义商。  茅台集团表示,从去年以来,茅台酒的市场由买方市场转变为卖方市场,系列酒也成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。茅台集团提出,要保持理性和清醒,善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场,争取工作主动。【中国白酒网】3月22日,郎酒2016年四款新品郎牌原浆一号、郎牌原浆二号、郎牌原浆三号以及郎牌郎酒正式发布,四款产品占据价格带80——200元,其中郎牌原浆系列产品共包含原浆一号、原浆二号、原浆三号三款产品,定位80元—180元价位,郎牌郎酒是1984年中国名酒获奖产品的经典重现,产品定位于150元—200元。 郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶表示,郎牌原浆、郎牌郎酒作为郎酒集团精心打造的浓香、酱香战略品牌,着力中档白酒市场,是未来5—10年郎酒集团最重要产品。郎酒要追求“要质量不要数量,要深度不要广度”。 据郎牌原浆事业部总经理黄思强介绍,核心餐饮店+宴席+核心烟酒店的“三渠互动”模式是郎牌原浆市场运作的核心内容,在整个运营框架中事业部提出了很多新的理念,比如:控量发展、发步推进、共建模式、消费驱动、合理利润、专属运营、瓶瓶扫码、聚焦县级市场等,这些模式都是为“三渠互动”模式配套和服务的。同时郎牌原浆将通过资源的导向配置推动“三渠互动”模式的正常运行。 老郎酒事业部总经理易明亮表示,郎牌郎酒品质得到了极大的提升,产品定位于150元—200元,是郎酒集团中档酱香的战略产品。 此外,易明亮还提到,郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式。客户经理到市场与经销商合署办公;模板化运营降低沟通成本,让厂商对市场状况、资源状况都一目了然;库存双向控制的机制,保证经销商库存始终处于良性状态。同时半控价加共建基金模式,让价格体系及客户利润长期稳定的运营。【中国白酒网】因为副总裁减持公告而被业内聚焦的洋河股份(002304)昨日下跌2.31%,此前洋河公布的2017业绩预报令市场人士直呼“不如预期”。业内人士称,洋河产品结构基本完善,但超高端产品的打造还有待时日,而从本次减持事件看,其内部管控可能存在问题,预计其还将给市场带来一定的负面影响。高管减持或影响市场信心 3月3日晚,洋河股份公布“关于公司副总裁郑步军先生股份减持的进展公告”。公告称,洋河股份于2017年11月10日披露了减持的预披露公告,郑步军自减持预披露公告之日起15个交易日后的 6个月内,以集中竞价方式减持公司股份不超过3万股,即不超过公司总股本的0.00199%。截至2018年2月28日,郑步军先生的股份减持计划时间已过半, 公司收到其《股份减持告知函》,已累计减持公司股份11400股。 业内:洋河还缺超高端产品 在2月28日洋河股份公布2017年业绩预报时,市场就已经一片哗然。洋河股份2017年实现营业收入197.70亿元,同比增长15.05%;实现归属于上市公司股东的净利润65.98亿元,同比增长13.23%,业绩公布当日股价跌幅达到7.25%。市场巨大的反应主要因为其第四季度的归母净利润同比增长仅为2.9%,而作为白酒行业迅速向上的2017年,位列“老大”“老二”的茅台、五粮液业绩增长均达到30%以上。 有业内人士称,在机构的心目中,洋河股份已经是中国白酒的“老三”,2017年这么好的年份还跑出这样的业绩,实在令人大跌眼镜。 不过,亮剑咨询总经理牛恩坤对洋河还是有比较乐观的预期,因为其产品结构相对合理,高、中、低端产品的市场表现都较好,近年业绩仍保持增长势头。 中国食品产业分析师朱丹蓬则认为,洋河整个产品结构呈“金字塔型”,相对完善和稳定,但是缺乏超高端的产品。

白酒feel的香水,你敢喷吗 【中国白酒网】前段时间,五粮液跨界造汽车的话题引发热议。 最近,又有一家白酒企业玩起了跨界——泸州老窖推出了一款定制香水。 一个是内服的白酒,一个是外用的香水,如此大跨度的跨界经营不得不令人格外关注。有人戏言:泸州老窖香水,是浓香型还是酱香型? 酒企又玩跨界泸州老窖推出定制香水 泸州老窖出香水了。你没有看错!这款香水的名字叫泸州老窖顽味香水,为泸州老窖股份有限公司定制香水。这款香水包装上的泸州老窖四个字,与泸州老窖白酒上的所用的字体都一模一样。 据了解,泸州老窖顽味香水目前只有一款礼盒装,瓶身呈浪漫的桃粉色,容量为30毫升,售价139元一瓶,香水的味道则是独特的桃花味。目前,这款香水只在泸州老窖网上商城及京东商城泸州老窖旗舰店中销售。 据说,这款香水一推出就赚足了眼球,并且创下了短短4天时间实现20000多瓶销售的好成绩,这是品牌方始料不及的。现在,要想购买泸州老窖顽味定制香水,还需要提前下单,而且要到4月20日才陆续发货。 其实,这并不是泸州老窖推出的第一款香水。早在2016年,泸州老窖就与天猫商城合作,推出过首款香水,迈出了跨界经营的第一步。目前来看,这次推出的泸州老窖定制香水受欢迎程度更高。 除了香水,泸州老窖还跨界推出有酒心巧克力,一样走的是时尚小资路线。 喷了会被查酒驾吗?泸州老窖香水引发网友集体吐槽一个拥有400多年历史的老字号白酒,突然推出清新时尚的香水产品,而且销售火爆,难免引来无数关注的目光和各种调侃。 网友@心痒:喷了会不会被查酒驾?网友@咖啡朱古力:竟然有点冲动想买来试试。 网友@颜楽楽不喝可乐:会不会在未来,我们涂的口红是五粮液,背的包是剑南春,穿的衣服是郎酒? 网友@柳叶眉:这香水放在梳妆台上,老爸会不会当成白酒给一口喝了? 网友@高考上六百和网友@芒果小小小怪兽不约而同地表示:这香水是不是还得分浓香型和酱香型啊? 网友@舒克唐hhh:这香水闻闻都醉了。 网友@开心一刻:干了这瓶香水,我们还是好朋友。 网友@红宝:以后老公不能怪我与他争喝白酒了,他如果不嫌弃,以后他可以用我的泸州老窖香水。 网友@秦朝:我喝泸州老窖酒,让女朋友用泸州老窖香水,她应该不会再责怪我喝酒了。 业内人士褒贬不一跨界也要分清主次 同一个企业,同一个品牌,一个是白酒,一个是香水,一个内服,一个外用。如此跨界,引人深思。 当年,活力28洗衣粉火爆的时候,推出活力28矿泉水,结果消费者反映,喝活力28矿泉水的时候,总感觉水里有泡泡。最终,活力28品牌倒下。以生产洗发水为主的霸王集团在巅峰时曾推出霸王凉茶,一样是一个外用,一个内服,让人很不适应。最终,霸王凉茶很快被市场淘汰,洗发水的市场也随之不景气。 对于有着400多年白酒历史的泸州老窖也走出了跨界的路子,业界人士怎么看? 河南畅开商贸有限公司总经理孙代功认为,泸州老窖现在不管是做定制香水还是做酒心巧克力,可以肯定的是,他们的主业还是白酒,这一点不会改变。只要能分清主次,老字号企业适度跨界经营也无可厚非,能给人们增加一些谈资,还能赚钱,更能赚眼球。 “我为泸州老窖做香水点赞。”亮剑咨询创始人牛恩坤分析说,泸州老窖做香水,主要有三个作用:一是提升清新感,不光是泸州老窖,就连肯德基为了迎合年轻消费者,也换成了清新感的形象,目的是让品牌年轻化。二是用新产品与老产品形成反差,好处是有人拥护老的,有人拥护新的。不管拥护哪一种,都能引起吐槽和关注,这也是免费的广告。三是吸引眼球,调动情绪,互联网时代的传播不是传播品牌卖点,而是调动消费者的情绪,让情绪扩散成为品牌传播点,成为现象级话题。

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